Třídění obchodu

Třídění obchodu

Podle druhu prodávaného zboží

o       Potraviny x nepotraviny

o       Průmyslové zboží včetně stavebnin (výrobní prostředky) x spotřební zboží

Spotřební zboží je určeno ke konečné spotřebě B2C (consumer)

Průmyslové zboží je využíváno pro další podnikání B2B,

o       Druhové členění (šířka, hloubka sortimentu)

o       Jiné zboží

Obrazy, umělecké předměty, starožitnosti, cenné papíry, informace (poradenské centrum radí, co jak dělat), nehmotné statky – týká se trošku informací. Viz franchising.

Podle velikosti prodejní plochy (týká se to maloobchodu)

o       Drobné prodejní jednotky (do 400 m2 prodejní plochy)

o       Supermarkety (400 – 2 500 m2)

o       Hypermarkety (nad 2 500 m2)

Typ A (2 500 – 5 000 m2)

Typ B (5000 – 7500m2)

Typ C (7500 – 10 000m2)

Typ D (nad 10 000m2)

o       Obchodní, nákupní centra – je zde více prodejen, butiků, kinosálů..

Podle způsobu prodeje (u maloobchodu)

o       Samoobslužný

supermarkety, hypermarkety, ale mají i pultové zóny – salámy, sýry

o       Pultový

s obsluhou

o       Kombinovaný (vzorkový)

na prodejní ploše jsou vzorky, které můžeme vyzkoušet – např. prodejna obuvi

o       Zásilkový, elektronický

Nemusí se jednat jen o maloobchod

Elektronický patří do zásilkového

Podle inkasa plateb (jeslti prodávající poskytl možnost odkladu platby)

o       za hotové

probíhá hotovostní platební styk

platba proběhne ihned – promptní platba

o       na úvěr

prodávající dostane peníze až za nějakou dobu.

Jedná se o obchodní úvěr

možnost odkladu platby, kdy prodávající poskytuje dobu platnosti v podobě několika dnů, kdy kupující nezaplatí ihned, ale může zaplatit po 14, 20 – dnech. Je to poskytováno ve formě zboží, kdy kupující používá zboží pro své potřeby, aniž ho zatím zaplatil. Je to zejména u rychloobrátkového zboží – MO ho nakoupí a hned ho musí prodat, ale za toto zboží nezaplatil svému dodavateli. Tyto peníze může investovat, a zatím za to zboží nezaplatil

jde o klasický prodej na fakturu, kde je doba splatnosti

zákaznický úvěr

opačný případ než obchodní úvěr

poskytuje ho kupující tím, že zaplatí dříve, než by měl. Jde např. o zálohové platby. Prodávající dostane zálohu ještě předtím, než něco prodal. Zákazník poskytne peněžní prostředky ještě předtím, než něco obdržel

podle teritoria

o       tuzemský (místní, regionální, národní)

o       zahraniční (kontinentální, mezikontinentální)

zahraniční obchod zahrnuje obchod pouze jednoho státu s ostatními státy. Např. ČR dováží z různých států zboží a pak také vyváží ven do různých států. Přechod zboží přes hranice ČR je zahraniční obchod.

Mezinárodní obchod je nad zahraničním obchodem. Zahrnuje v sobě různé instituce, organizace, které se zabývají obchodem. Působí zde WTO – Světová obchodní organizace

Podle vlastnictví

o       Soukromý (FO- např. podnikatel, PO- viz Obchodní zákoník a právní formy podnikání)

o       Společný (sdružený, formy spolupráce)

Viz obchodní kooperace – vertikální a horizontální kooperace. Nezávislé firmy se sdruží, aby zvýšily svoji konkurenceschopnost (viz předchozí přednáška)

o       Státní zakázky

Jedna ze smluvních stran je stát, může být kupující i prodávající. Např. výstavba silnic a dálnic – zde je stát kupující, zadavatel a investor

Podle obchodně provozních operací

o       Obchod ve výrobě (odbytový sklad, přímý prodej, řemeslníci)

Jedná se o prostředníka

o       Velkoobchod

Prostředník – stává se vlastníkem zboží a poté ho prodává

o       maloobchod

prostředník – stává se vlastníkem zboží a poté ho prodává

o       další skupina jsou zprostředkovatelé – zprostředkovávají obchod, kontaktují prodávajícího a kupujícího, nepřechází na ně vlastnická práva

o       obchodní zástupce

o       obchodní cestující

o       obchodní makléř

o       komisionář

o       zasilatel (speditér)

o       burzy

o       aukce

o       veletrhy

Funkce obchodu

Obchod plní základní funkci – je to mezičlánek mezi výrobou a spotřebou. Jedni něco vyrábí a druzí to spotřebovávají (u spotřebního zboží)

transformační

o       transformuje výrobní sortiment na sortiment obchodní. Nebo –li dodavatelský sortiment transformuje na odběratelský sortiment.

o       Pokud by neexistovala tato funkce, tak bychom museli chodit za výrobcem, ten by nám dal pytel nepražené kávy a my si ji museli sami vypražit a uskladnit

Zprostředkovací

o       Překonání rozdílu mezi místem výroby a místem prodeje

o       Může to jít přes velkoobchod nebo maloobchod

o       Výrobek se musí dostat na správné místo

Časová

o       Překonání rozdílu mezi časem výroby a časem prodeje

o       Aby se výrobek dostal ve správný čas

o       Kdyby tato funkce nefungovala, tak bychom v obchodě nenašli to co chceme.

o       Obchody si dělají zásoby zboží

Zásobovací

o       Souvisí s množstvím a kvalitou. Jde o správné množství a správnou kvalitu

o       Obchod zajistí touto funkcí, aby se zboží dostalo k zákazníkům ve správném množství a správné kvalitě. Množství může ovlivnit – objedná jednu krabici, paletu.. a kvalitu zajistí výměnou dodavatele (pokud není zákazník spokojen s kvalitou zboží a pokud nějaký takový dodavatel existuje)

Iniciativní

o       Obchod jako mezičlánek mezi výrobou a spotřebou ovlivňuje výrobu. V současné době se nejdříve se zjistí požadavky zákazníků a poté se to vyrobí – marketingová koncepce. Dříve tu byla výrobní a výrobková koncepce (něco se vyrobilo a pak až se to muselo prodat).   Obchod určuje co se bude vyrábět apod..

o       Obchod ovlivňuje i spotřebitele – ovlivňuje ho propagací, reklamou, cenou , distribucí, produktem - marketingovými nástroji

Zajišťovací – logistická

o       Obchod hledá optimální zásobovací cesty – logistické cesty. Aby cena nebyla zvyšována vyššími náklady na logistiku (fyzická manipulace, doprava, třídění, skladování výrobků)

o       Zboží má být optimálně rozváženo

Platební

o       Jde o včasnou úhradu dodavatelům

o       Distribuční řetězec : výrobce – VO – MO – končený spotřebitel

o       Výrobce nemusí čekat až VO dostane zaplaceno od MO. Výrobce prodá výrobky VO a ten zaplatí výrobci, aniž by to zboží prodal.

o       Pokud by tato funkce nefungovala, tak by všechny články distribuce musely čekat, až to zaplatí konečný spotřebitel.

Informace o zahraničním obchodě

Jedná se o informace z Českého statistického úřadu

Nalevo – databáze a registry – databáze zahraničního obchodu – objeví se formulář