VYBRANÁ ODVĚTVÍ NH

13. Vybraná odvětví NH

Národní hospodářství = ekonomika

souhrn všech hospodářství firem a domácností na území státu

a) Vnitřní obchod

je součástí terciární sféry národního hospodářství a poskytuje služby

rozdělen na:

Velkoobchod

Mezičlánek mezi výrobcem a spotřebitelem

Skladuje velké množství zboží

Zaměřuje se na podobný sortiment

Kupuje podobné zboží od různých výrobců a zboží dováží => vytváří obchodní sortiment

Zpracovává zboží (pražení kávy, dozrávání ovoce)

Balení zboží

Zajišťuje dopravu zboží

Vyřízení celních formalit

Poskytuje služby maloobchodu

Maloobchod

Mezičlánek mezi výrobcem a spotřebitelem nebo mezi velkoobchodem a spotřebitelem

Prodává konečnému zákazníkovi

Maloobchodní jednotky

Prodejny se zbožím běžné denní spotřeby

Specializované maloobchodní prodejny

Diskontní prodejny

Umožňují mít větší sortiment (potravin) a prodej za nižší ceny, protože se prodává přímo z palet (nemá pultový prodej)

Supermarkety

Především potraviny rozšířené o základní druhy zboží z papírnictví a drogerie

Hypermarkety

Má širší sortiment než supermarket

např. Kaufland, Tesco, Albert, Globus

Obchodní domy

Cílem je nabídnout široký sortiment zboží od různých výrobců včetně služeb

Podnikové prodejny – cenově příznivé

E-shopy, zásilkový prodej

Franchising

Forma maloobchodního prodeje, kdy podnikatel si zakoupí franchisu (licenci na prodej) a poskytovatel franchisy zpravidla dodá vybavení, sortiment, svou propagaci

Prodávající odvádí procento z tržeb

Odpadá riziko podnikatelského neúspěchu

Prodávající si nebuduje svoje jméno

McDonald, KFC, Švejk restaurant, COOP, PUB (Pilsner Unique Bar)

Maloobchodní prodej je organizován jako pultový prodej, samoobslužný či oboje

maloobchodní obrat = souhrn tržeb

Maloobchod a velkoobchod tvoří obchodní síť – mezičlánky mezi dvěma póly hospodářství – výroby a spotřeby

Oba mezičlánky k nákupním cenám připočítávají obchodní přirážku (v %)na úhradu nákladů a vytvoření zisku

Prodej bez mezičlánku (výrobce -> zákazník)

zakázková výroba

služby

ovoce, zelenina, pekárny

dodávky surovin, materiálů

Prodej s mezičlánkem

nejčastěji jej volí velké výrobní podniky

velké velkoobchody hledají maloobchodní prodejny

výhodné

dělba rizika při: neprodeji, dopravě

krádež

nezaplacení

rozdělení nákladů

skladování

prodej, reklama

kompletování (u složitějších výrobků)

nevýhoda

výrobci ztrácí kontrolu nad cenou, kvalitou zboží a služeb, které jsou k němu poskytovány

Prodejní činnost (= distribuce, umístění na trh)

„finále podnikání“ – realizace, uskutečnění hlavní činnosti

Výnosy = příjmy za vynaložené výkony

Bilance prodeje

Potřeby Zdroje

1) uzavřené kupní smlouvy 1) vlastní výroba, výrobní činnost

potvrzené objednávky 2) dodávky od subdodavatelů – ne vždy

2) odhad poptávky – zkušenost, statistika

plán prodeje

vypracovává se zpravidla na rok, poté se rozdělí na menší části – čtvrtletí, pololetí, měsíce

Reklamace

nárok na uplatnění vad na nakoupeném zboží

řešení reklamace – do 30 kalendářních dnů u posledního prodejce

vrácení celé dodávky

výměna

oprava

sleva

pokud se 2x opakuje ta samá vada, máme po 3. nárok na vrácení peněz – odstoupení od smlouvy

Ochrana spotřebitele

ČR – zákon na ochranu spotřebitele, tento zákon je doplňován směrnicemi EU

právo na bezpečnost všeho zboží

nezávadnost

hygienické podmínky – při prodeji – obaly

právo na informace

o výrobku (službě) – jak ho používat, udržovat, informace o původu, zvláštní pravidla

viditelné a srozumitelné označení – vlastnosti výrobku, technické parametry, hmotnost, velikost výrobku, datum min. trvanlivosti

uveřejňování úplné konečné ceny – např. letenky

informace o podmínkách reklamace – lhůty a postupy

2 roky min., do půl roku na vše, 1,5 roku obecné podmínky

státní zkušebny - u soudu si pak můžeme vysoudit reklamaci na základě jejich posudku

SOS – dobrovolná organizace na ochranu spotřebitelů, časopis D-test, testy zboží v MF Dnes

ČOI – prověřuje poskytované služby, zboží

podle zákona

hygienická služba – v každém okrese

b) Mezinárodní obchod

ČR <-> EU

26 partnerů

cca 80 % našeho MO

do EU = dodání, z EU = pořízení

ČR <-> 3. země (Rusko, Čína, Japonsko, Brazílie)

vývoz = export

dovoz = import

opakovaný vývoz = reexport – realizovaný ve velkých přístavech

význam pro ČR:

dovoz základních surovin pro chod ekonomiky (ropa, plyn)

doplnění sortimentu (konkurenceschopnost českých výrobců)

malý vnitřní trh ČR – vývoz je potřebný

ČR – hlavně výrobky strojírenského průmyslu - auta (ŠKODA, TPCA), tramvaje, jaderné reaktory, výrobní linky, trolejbusy,

dále pivo, bižuterie, korálky, hokej – české puky, rafty, nafukovací lehátka, akvarijní rybičky, mucholapky, elektr. energie…

Obchodní bilance

Vývoz Dovoz

- zboží - zboží

- služby - služby

pasivní saldo = dovoz převyšuje vývoz

aktivní saldo = vývoz převyšuje dovoz – ČR od r. 2005

souhrn veškerého obchodu s ostatními státy

dovozu pomáhá posilování koruny

výměna zboží a služeb mezi členskými státy EU – je bez cla, ale všechny členské státy EU používají vůči 3. zemím stejný celní sazebník TARIC

členění MO

podle území = teritoriální

podle komodit = druhu zboží

Příprava pro vývoz

1. průzkum trhu

informace o zemi, místních obyvatelích, konkurenčním zboží

2. produkt

přizpůsobit zahraničním zvyklostem a potřebám

vzhled, barva, chuť, normy složení, označení výrobků

3. cena

marketing a nákladový přístup ke kalkulaci ceny

o       Obchody s EU

Pořízení:

Nákupní cena + ostatní pořizovací náklady (provize, pojištění, uskladnění) + marže = prodejní cena + DPH = prodejní cena s DPH

Dodání:

Prodejní cena (vždy bez DPH) – marže = nákupní cena smluvená s tuzemským výrobcem

o       Obchody mimo EU

Dovoz

Nákupní cena + pořizovací náklady + dovozní clo + marže = prodejní cena + DPH = prodejní cena s DPH

Při vývozu celní řízení proběhne, ale clo se nebude platit

obchodní náklady – lze je určit na jednotku, zejména doprava, pojistné, provize

marže – kryje náklady na prodej a umožňuje dosáhnout zisku, obvykle se stanovuje procentem, na základu marže se dohodneme

Prodej, distribuce mimo ČR

přímo: domácí podnik vyrábí a sám prodává (vyváží) do jiné země, či je sám nakupuje (dováží)

nepřímo: domácí podnik prodá jinému podniku, ten prodává dál

při obchodování uvnitř EU platí volný pohyb zboží a služeb (prakticky jsou zrušeny hranice – zrušeny pohraniční kontroly zboží, každá země uplatňuje vlastní předpisy o DPH)

Dodací podmínky

stanovují – kdy přechází riziko poškození a ztráty zboží z prodávajícího na kupujícího

Kdy přechází hrazení nákladů na dodání z prodávajícího na kupujícího

povinnosti prodávajícího a kupujícího při zajišťování dopravy a dokumentů (vývozní a dovozní formality, dopravní avízo, kontroly, atd. …)

franko = formulace, pomocí které se určí, do jakého místa hradí náklady prodávající

např. Franko Kodaň = do Kodaně hradí dopr. nákl. prodávající

dodací podmínky přímo ovlivňují cenu – zda si zboží odvezeme sami, nebo si ho necháme dodat – přesná adresa hranice, kde se bude zboží předávat – např. přístav, celnice

dodací podmínky INCOTERMS 2000

International Commercial Terms 2000 (Paříž 1936)

sjednocená pravidla dodacích podmínek

Řeší přechod nákladů a rizik (doprava a pojištění)

EXW

Náklady i rizika spojená s dodávkou zboží přecházejí na kupujícího v závodě (skladě, továrně, nebo jiném ujednaném místě) dodavatele, jakmile je zboží dáno k dispozici kupujícímu.

DDP

Náklady a rizika spojená se zbožím přecházejí na kupujícího na sjednaném místě určení. Prodávající opatřuje dovozní povolení, hradí clo, celní poplatky, dovozní daně a jiné dovozní dávky

FCA

Prodávající je povinen předat dodávané zboží v ujednaném místě dopravci. Způsob dopravy a dopravce volí kupující.

FOB

Náklady a rizika přecházejí na kupujícího okamžikem dodání zboží na palubu lodi (přechodem zboží přes zábradlí lodi) v ujednaném přístavu nalodění. Prodávající hradí veškeré náklady s dodáním zboží na palubu včetně daní, dávek a poplatků ukládaných z důvodu vývoz

Nástroje placení

Platby v hotovosti

Bezhotovostní platby

Úhradová forma (příkaz k úhradě)

Směnka

Šek

Z hlediska většího zajištění platby využíváme tzv. dokumentární platby

Dokumentární akreditiv

Dokumentární inkaso

Platby jsou dokumentovány např. obchodní fakturou, přepravní doklad, směnka, certifikát o zboží, osvědčení o původu zboží

Dokumentární akreditiv

2 fáze

Otevření použití

Čerpání akreditivu

Kupující

Nevýhody

Vysoké poplatky za akreditiv

Váže finanční prostředky, protože jsou složeny na akreditivním účtu

Výhoda

Má jistotu, že dostane zboží

Prodávající

Výhoda

Má jistotu zaplacení

Dokumentární inkaso

Prodávající má jistotu zaplacení, ale jen v případě, že kupující je platebně schopen, důležitou roli hraje inkasní banka (kupujícího)

Nevýhodnost

Kupující může odmítnout převzetí zboží

Pokud kupující odmítne dodávku, tak může být předem dohodnuto, že se zboží uskladní na náklady kupujícího nebo se můžeme pokusit prodat zboží někomu jinému, prodat na aukci aj.

Placení šekem

Hotovostní šek

o      Banka po ověření, zda je šek krytý proplatí doručiteli šeku příslušnou částku

Šek k zaúčtování

o      Na základě šeku dojde k bezhotovostnímu převodu mezi účty

Platební bilance

Sleduje příjmy a výdaje našeho státu vůči zahraničí

Nejdůležitější částí je obchodní bilance, která sleduje dovoz a vývoz ze třetích zemí

Dále zahrnuje pořízení a dodání zboží v rámci EU

Mezi další příjmy a výdaje zahrnujeme

Sport, kulturu, cestovní ruch, dopravu, zisky ze zahraničí

Finanční účet

Sleduje příliv a odliv zahraničního kapitálu, zahraniční investice, platby v rámci EU

Devizové rezervy

Zásoby cizích měn

Výsledky bilance

V > P = schodek (pasivní saldo)

Tento schodek se hradí zahraničním úvěrem, čerpáním devizových rezerv, přilákat zahraniční kapitál

V < P = přebytek (aktivní saldo)

Vytváření devizových rezerv

Největší vypovídací schopnost má saldo obchodní bilance

Pasivní saldo obchodní bilance

O naše zboží v zahraničí není zájem – z důvodů vysoké ceny, malé konkurenceschopnosti

Vyjadřuje se v miliardách korun a pro magický čtyřúhelník % HDP