Vysoce integrované obchodní firmy

Vysoce integrované obchodní firmy

(6 kapitola)

Rozdělení trhu na různé skupiny obchodních firem

Vysoce integrované obchodní firmy

Nezávislý obchod

Vysoce integrované obchodní firmy

jsou nadnárodní společnosti, které expandují, než integrují. Jejich strategie je dostat se na nové trhy, kde provozují prodejní jednotky (supermarkety, hypermarkety, obchodní domy)

působí ve více státech, nebo i po celém světě

jsou to retailingové obchodní firmy

o       Globus, Tesco, Lidl, REWE, Billa, Schwarz - Kaufland…

jsou jedním právním subjektem – mají právní subjektivitu (s.r.o., a.s…) oproti nezávislému obchodu.

Mají jedno centrální řízení. Delegují (přenášejí pravomoce a odpovědnost na někoho jiného) na prodejní pobočku. Centrála vyjednává s globálními dodavateli (jde např. o firmy Coca-cola, Nestlé.. ) Mají smlouvy s maloobchodními firmami a vyjednávají obch. Podmínky na bázi odběratel - dodavatel – doba splatnosti, cena…

Hlavní centrála je v jedné zemi a ostatní pobočky v jiných zemích.

o       (např. Tesco má centrálu ve Velké Británii, COOP má centrálu v Itálii)

Je hlavní centrála, pak podúroveň pro jednotlivé státy a poté další úroveň je vedení v té konkrétní pobočce.

1) Do vysoce integrovaných obchodních firem patří:

Obchodní domy (Tesco)

o       Patří do nepotravin

o       Může být univerzální

o       Může být specializovaný

o       Obchodní dům Baťa – specializovaný na obuv

Filiálkové společnosti:

o       Supermarkety (Rewe – penny, Billa, Ahold - Albert)

Rozlišovací hlediska maloobchodních formátů

Umístění – supermarket je v centru města, zástavbách,.. hypermarket je na perifériích velkých měst

Prodejní plocha – rozdíl mezi S a H je 2 500 m2. Do této míry je to S, nad tuto velikost je to H

Sortiment – S má potraviny a drogistické zboží. H má nepotraviny. Má ale i potraviny. Má hlubší a širší sortiment než supermarket.

Cenová úroveň – supermarket je o něco dražší. V obchodním domě je cena vyšší než v S a H. Protože jde o umístění OD (centrum měst), kvalifikovaný personál na rozdíl od supermarketu a hypermarketu.

o       Hypermarkety (Globus, Carrefour, Ahold)

o       Specializované na nepotraviny (Ikea, Hornbach, Bauhaus)

Veliké jsou jako hypermarkety. Je odlišné skladování a uspořádání prodejní plochy

Umístění – v nákupních centrech

Zásilkové obchodní domy (Quelle)

o       Zásilkový obchod a mají své OD

(spotřební družstva (Jednota, Konzum, Včela, COOP Centrum, COOP Morava))

2) Obchodní kooperace

Kooperace = spolupráce. Nejde o vznik, sloučení firem, ale pouze o spolupráci na nějakém základě

Dělíme je:

Vertikální kooperace

Jde to od výrobce k VO pak k MO a pak ke spotřebiteli

Firmy kooperují v rámci distribuční vertikály – princip odběratel – dodavatel.

o       Nákupní družstva, nákupní aliance (svazy), maloobchodní sítě (Brněnka, COOP, Enapo, Bala)

Způsob kooperace mezi maloobchodními firmami, které mají právní subjektivitu, ale je jich mnoho. Jde o malé a střední maloobchodní české firmy, které se sdružují do aliance (sítě) a vystupují společně vůči svým společným dodavatelům.

Výhodou jsou výhodnější obchodní podmínky (cena, doba splatnosti, vracení zboží.) – nakupují po kamiónech. (dodavatel je ochotnější vyjednávat o obchodních podmínkách). Pokud se zboží v obchodě neprodá, tak má MO možnost vrátit ho dodavateli.

o       Dobrovolné řetězce (SPAR) – účel je stejný. Rozdíl je v tom, kdo se první snaží vytvořit kooperaci. (v předchozím případě to byli maloobchodníci) Zde je to velkoobchod – oslovuje více maloobchodních firem

o       Franchising (MacDonald´s , Histon, OBI, Potrefené Husa, Český Telecom, Švejk)

Franchising

co to je?

Výhody a nevýhody jednotlivých stran (jsou zde dvě strany). Vztah mezi poskytovatelem a příjemcem

o       Výhody pro Franchisora – zvýšení tržeb. Jednodušší rozšíření – expanze značky…

o       Nabyvatel platí poplatky z tržeb

o       Nevýhody pro poskytovatele – pokud se nabyvatel chová jinak, tak to může ohrozit good will toho poskytovatele. Poškození smlouvy – nabyvatel to může rozšířit dál (i když to nesmí)

o       Nevýhody pro nabyvatele – musí se vzdát části svých příjmů – tržeb. Počáteční investice, omezení činnosti, kterou nabyvatel provádí – musí na požádání předložit účetnictví apod..

Jak se ty strany označují – poskytovatel a nabyvatel nebo Franchisor a Franchisant

o       Nákupní centrály (COOP EURO, EMD Markant)

Jsou zde sdruženy velké obchodní firmy a snaží se vyjednávat se společnými dodavateli

Horizontální kooperace

Spolupráce na jedné úrovni distribuční cesty

Může dojít ke kooperaci na MO úrovni a VO úrovni

Jedná se o:

o       Kooperace v maloobchodě (spolupráce obchodníků na daném prodejním místě(náměstí, ulici), společný obchodní dům, nákupní-obchodní centra).

Spolupráce obchodníků na daném prodejním místě:

Jedná se zde zejména o propagaci – propagují to dané prodejní místo, jde o spolufinancování třeba odpadu, ostrahy objektu…

Společný obchodní dům

prodávají na vlastní účet vlastním jménem. Ten dům je rozdělen na jednotlivá oddělení, kde jsou různí obchodníci. Jedná se o jednu budovu a každý má jedno patro

nákupní – obchodní centra

NC Královo Pole, Olympia, Avion shopping park, Vaňkovka.

Je to společná plocha, na které podniká více maloobchodních firem, podnikatelů, restaurační zařízení, části pro volný čas, hypermarket

o       Kooperace ve velkoobchodě (skladový areál, skladová základna) spolufinancují interní logistiku (v rámci firmy. Má více skladů a zde musí manipulovat se zboží z regálu do regálu apod.) a interní infrastrukturu

Skladový areál

Týká se více velkoobchodů

Prostor, kde má objekty více firem

Skladová základna

Základnu má pouze jeden VO. Jedna firma