Tržně nediferencovaný a cílený marketing

Tržně nediferencovaný a cílený marketing

důležité je členění trhu na potenciální, použitelný, kvalifikovaně použitelný

Potenciální

tvoří všichni zákazníci, kteří by mohli mít o výrobek zájem

Použitelný

všichni zákazníci, kteří mají zájem a mají pro nákup prostředky

Kvalifikovaně použitelný

všichni zákazníci, kteří mají zájem, prostředky a splňují podmínky

Cílový trh

část kvalifikovaného použitelného trhu, na kterou firma působí

Podchycený trh

zákazníci, kteří už si dotyčný výrobek koupili

Procento podílu prodeje dotyčných výrobků na celkovém trhu.

Tržně nediferencovaný marketing

firma se snaží oslovit všechny zákazníky

působí na celý trh prostřednictvím jednoho marketingového mixu, volí tzv. brokovnicový přístup

lze dále členit - na hromadný (masový)

- na výrobkově diferencovaný

Hromadný

vyrábí jeden výrobek

nerozlišuje se ani výrobek ani zákazník

Výrobkově diferencovaný

firma vyrábí dva a více výrobků

mohou se lišit kvalitou, velikostí, designem

výrobky jsou nabízeny stejným způsobem, nedělá se rozdíl mezi zákazníky

Cílený marketing

firma se nesnaží působit na všechny zákazníky, ale vybírá si skupiny, o kterých se domnívá, že působení bude účinnější (volí kulovnicový přístup)

dále se člení na koncentrovaný a diferencovaný

Koncentrovaný

firma se zaměří na jeden nebo na několik segmentů a vytváří pro ně společný marketingový mix

Diferencovaný

firma vybere všechny významné segmenty a pro každý z nich vytvoří vlastní mix