Životní cyklus výrobku

Životní cyklus výrobku

výrobky na trhu mají různou životnost a mění se objem prodeje

životní cyklus výrobku sleduje vývoj prodeje v čase

dá se rozdělit do 4 až 5 etap

Uvedení nového výrobku na trh

Fáze růstu

Zralost - fáze dospělosti

- fáze nasycenosti

Úpadek, útlum

Délka cyklu, časové rozložení i průběh cyklu se výrazně liší u jednotlivých oborů i výrobků.

Některé výrobky vydrží na trhu velmi dlouho, jiné naopak velmi krátce.

Délku i průběh cyklu ovlivňuje především charakter produktů, ale také příznivé vystižení příslušné potřeby.

Uvedení nového výrobku na trh

zaváděcí cena bývá obvykle nízká

na druhé straně jsou v této etapě nejvyšší náklady

zisk velmi malý

reklama plní především informativní funkci

kupující, kteří nejčastěji nakupují takovéto výrobce se označují jako inovátoři

nebývá jich mnoho (2 – 3 %)

jsou to lidé, kteří hledají změnu, mají rádi riziko

Fáze růstu

jestliže byl výrobek na trhu příznivě přijat, začne růst objemu prodeje

je možno zvýšit tržní cenu

náklady mírně klesají

zisk prudce roste

reklama plní především funkce přesvědčovací a připomínací

typičtí kupující v této fázi tvoří tzv. počáteční osvojitelé

jsou to lidé se zájmem o novinky, avšak opatrnější, snaží se vyhýbat zbytečnému riziku

Zralost

objem prodeje dosahuje vrcholu

trh bývá nasycen a objem prodeje začne klesat

tato fáze je obvykle nejdelší

i typičtí kupující se dají zařadit do dvou skupin

počáteční většina (obezřetní kupující, vylučující veškeré riziko, novinky přijímají poměrně brzo)

pozdní většina (velmi opatrní a konzervativní kupující)

v této fázi obvykle prudce roste konkurence

cena klesá

Úpadek

trh je už přesycen

zákazníci už nemají zájem

firmy se snaží rychle výrobek doprodat za velmi nízké ceny

typičtí kupující se zabývají opozdilci

jsou to buď velmi konzervativní lidé, nebo lidé s nízkými příjmy, pro které je motivem nákupu cena

firma nejpozději v této fázi musí přijít na trh s novým inovovaným výrobkem

práce na inovacích musí začít nejpozději ve fázi zralosti