CATEGORII DOCUMENTE
Afaceri Calculatoare Casa masina Didactica pedagogie Diverse Educatie Finante Geografie Istorie & politica Legislatie Limba Management Sanatate Tehnologie

Bulgara	Ceha slovaca	Croata	Engleza	Estona	Finlandeza	Franceza
Germana	Italiana	Letona	Lituaniana	Maghiara	Olandeza	Poloneza
Sarba	Slovena	Spaniola	Suedeza	Turca	Ucraineana

įstatymai	įvairių	Apskaitos	Architektūra	Biografija	Biologija	Botanika	Chemija
Ekologija	Ekonomika	Elektra	Finansai	Fizinis	Geografija	Istorija	Karjeros
Kompiuteriai	Kultūra	Literatūra	Matematika	Medicina	Politika	Prekyba	Psichologija
Receptus	Sociologija	Technika	Teisė	Turizmas	Valdymas	vietimas

KAS YRA KŪNO KALBA?

psichologija

+ Font mai mare | - Font mai mic


DOCUMENTE SIMILARE

KAS YRA KŪNO KALBA?

Nustatyta, kad bendraujant vien ˛od˛iai – perduoda tik 7 proc. visos informacijos, garsinės priemonės (tokios kaip balso tonas, intonacijas, garsas) - 38 proc., o neverbalinės priemonės – net 55 proc.

Taip pat nustatyta, kad vidutinikai ˛mogus kalba ˛od˛iais tik 10-11 minučių per dien¹, ir kad kiekvienas sakinys vidutinikai skamba ne ilgiau kaip 2,5 sekundes.

Manoma, kad ˛od˛iais perduodama informacija, o kūno kalba perduoda informacij¹ apie tarpusavio santykius. Niekinantis ˇVILgsnis gali būti ikalbingesnis negu pasakyti ˛od˛iai.

Ne˛odinių gestų kilmė

Visame pasaulyje pagrindiniai bendravimo gestai yra vienodi. Kuomet ˛monės laimingi, jie ypsosi, kuomet liūdni – apniunka, kuomet nirta – jų piktas ˛vilgsnis. Galvos linkčiojimas beveik visame pasaulyje reikia “taip” arba patvirtinim¹. Atrodo, kad tai įgimtas gestas, nes jį naudoja ir kurti bei akli ˛monės. Beje, galvos purtymas, reikiantis neigim¹, taip pat yra beveik universalus, ir galimas daiktas, kad is gestas siekia ankstyv¹ vaikystź. O kai kurie mūsų naudojami gestai atėjź i mūsų pirmyktės bendruomenės praeities. Beje, netgi ypsena savo pirmine prasme reikė grasinim¹, bet iandien ji da˛niausiai reikia pasitenkinim¹ arba geranorikum¹.

Beje, skirtingų tautų ne˛odiniai ˛enklai skiriasi. Tas pats gestas vienoje tautoje gali turėti konkreči¹ prasmź, kitoje jis gali nereikti nieko arba reikti ka˛k¹ visai kit¹. To pavyzdys – trys toliau aprayti gestai:

Gestas OK arba pirtais rodomas “apskritimas”:

is gestas buvo populiarus JAV. Pirtais rodomas skrituliukas reikia raidź “O” ˛odyje “O’key”. Jo prasmė puikiai ˛inoma anglakalbiuose kratuose, Europoje ir Azijoje, tačiau kai kuriose alyse tai turi visai kit¹ reikmź. Pavyzd˛iui, Prancūzijoje tai reikia “nulį” arba “nieko”, Japonijoje – “pinigus”, o kai kuriose Vidur˛emio jūros baseino alyse is ˛enklas reikia vyro homoseksualum¹.

Pakeltas nyktys:

JAV, Anglijoje, Australijoje ir Naujojoje Zelandijoje pakeltas į virų nyktys turi tris reikmes. Pirma, tai “balsavimas” kelyje stabdant automobilį; antra, tai reikia “viskas tvarkoje”; o kuomet nyktys staigiai pakeliamas į virų, tai tampa į˛eid˛iančiu ˛enklu. Tuo tarpu, pavyzd˛iui, Graikijoje tai reikia “u˛sičiaupk”. Kuomet italai skaičiuoja nuo vieno iki penkių, tas gestas reikia “vienas”, o rodomasis pirtas tuomet reikia “du”. Tuo tarpu kai skaičiuoja anglai ir amerikiečiai, rodomasis pirtas reikia “1”, vidurinysis – “2”, o nyktys – “5”.

V-˛enklas

is labai populiarus ˛enklas Did˛iojoje Britanijoje ir Australijoje gali turėti į˛eid˛ianči¹ prasmź. Antro pasaulinio karo metasi Vinstonas Čerčilis iuo ˛enklu rodė “pergalź”, tačiau tokiu atveju ranka pasukta delnu į klausytoj¹. Tačiau jei rodant t¹ patį ˛enkl¹ plataka pasukta delnu į kalbantįjį, tai ˛enklas įgyja į˛eid˛ianči¹ prasmź – jis reikia “u˛sičiaupk”. Beje, daugumoje Europos alių is ˛enklas reikia “pergalź” nepriklausomai nuo to, į kuri¹ pusź pasuktas delnas. Be to, daugelyje alių is gestas reikia “2”.

Taigi, galima daryti toki¹ ivad¹: prie skubant daryti kokias nors ivadas apie gestų ir kūno kalbos reikmź, reikia pirma pagalvoti, kokiai tautai priklauso ˛mogus.

Gestų savybės

Viena did˛iausių klaidų, kurias daro gestų kalbos besimokantys pradedantieji, yra polinkis iskirti vien¹ gest¹ ir jį vertinti nesusiejus su kitais gestasi ir aplinkybėmis. Tam, kad teisingai interpretuotume, turime atsi˛velgti į kartu pasireikiančių gestų visum¹.

Pieinėlyje pavaizduota visuma gestų, reikianti kritik¹ vertinim¹. Svarbiausias gestas iuo atveju – “skruostu rėmimas rodomuoju pirtu”, tuo tarpu kai kitu pirtu pridengta burna, o nyktys remia smakr¹. Be to, ˛mogaus kojos tvirtai sukry˛iuotos, kita ranka dengia kūn¹, lyg jį gindama, o galva nulenkta. is neverbalinis sakinys jums byloja ma˛daug taip: “Man nepatinka tai, k¹ jūs sakote, ir a su jumis nesutinku”.

Beje, čia reikia paminėti tokį po˛ymį kaip elgesio kongruentikumas. Ne˛odiniai signalai gali būti kongruentiki, t.y. atitikti sakomus ˛od˛ius, arba nekongruentiki. Tyrimai rodo, kad ne˛odiniai signalai perduoda 5 kartus daugiau informacijos, nei verbaliniai, ir jei signalai nekongruentiki, ˛monės pasitiki neverbaline informacija.

Tam, kad teisingai interpretuotume gestus, nepakanka ˛inoti ˛mogaus tautinius ypatumus bei stebėti ˛od˛ių atitikim¹ gestams. Interpretacijai labai svarbus ir kontekstas: pavyzd˛iui, jei ˛iem¹ autobusų stotelėje sėdės ˛mogus, sukry˛iavźs kojas, stipriai sukry˛iavźs ant krūtinės rankas ir nuleidźs galv¹, tai greičiausiai reik, kad jis tiesiog sualo, o ne jo kritinź nuostat¹ ka˛kieno at˛vilgiu. Tačiau jei ˛mogus lygiai taip pat sėdės prie derybų stalo, tai bylos apie jo negatyvi¹ nuostat¹ esamos situacijos at˛vilgiu.

Moksliniai lingvistiniai tyrimai rodo, kad yra tiesioginis ryys tarp ˛mogaus socialinio statuso, presti˛o bei galios ir jo vartojamo “˛odyno”. Kuo auktesnė individo socialinė ar profesinė padėtis, tuo geriau jis sugeba bendrauti ˛od˛ių ir frazių lygmenyje. Tuo tarpu neverbalikos srities tyrimai atskleidė ryį tarp ˛mogaus ikalbingumo ir gestikuliavimo lygio. Taigi pasirodo, kad ˛mogus, u˛imantis aukt¹ socialinį ar profesinės karjeros laiptelį, komunikacijos procese daug daugiau naudoja savo ˛odines atsargas, tuo tarpu ma˛iau isilavinźs ar ne toks profesionalus ˛mogus bendravime da˛niau vartoja gestus, o ne ˛od˛ius. Kuo auktesnė ˛mogaus socialinė-ekonominė padėtis, tuo ma˛iau jame ivystyta gestikuliacija ir kūno kalba.

Kai kurių gestų greitis ir akivaizdumas priklauso nuo ˛mogaus am˛iaus. Pavyzd˛iui, penkiametis vaikas, pasakźs tėvams neties¹, prisidengia burn¹ viena ar abiem rankom. is gestas - “burnos u˛dengimas ranka” - pasufleruoja tėvams, kad vaikas sumelavo. Kaip bebūtų keista, vis¹ gyvenim¹ ˛mogus meluodamas panaudoja į gest¹, kinta tiktai gesto atlikimo greitis. Kuomet neties¹ sako paauglys, jis taip pat ranka prisidengia burn¹, tiktai pirtais i lėto ved˛ioja palei lūpų linij¹. Kuomet meluoja suaugźs ˛mogus, smegenys siunčia jam impuls¹ prisidengti burn¹, tarsi siekiant sulaikyti melagingus ˛od˛ius, tačiau paskutiniu momentu ranka patraukiama nuo burnos ir atsiranda kitas gestas – prisilietimas prie nosies. Beje, pastebėta, kad su am˛iumi ˛monių gestai tampa ma˛iau akivaizd˛iais, todėl vyresnių ˛monių neverbalinź informacij¹ skaityti daug sunkiau, nei jaunų.

RANKŲ GESTAI

Delnai.

Kiekvienas sutiks, kad bendraudami su kitais ˛monėmis mes labai da˛nai keičiame rankų, ypač delnų padėtį. Jau nuo senovės atviras delnas buvo siejamas su nuoirdumu, dorumu, atsidavimu ir pasitikėjimu.Yra trys pagrindiniai delno gestai :

1.Delnas į virų (reikia pasitikėjim¹ panekovu).

2.Delnas į apači¹ ( reikia valdingum¹).

3.Į apači¹ itiestas smilius (is gestas yra vienas labiausiai erzinančių- jis ireikia agresyvum¹).

Rankos paspaudimas

Rankos paspaudimu prasideda daugelis dalykinių pokalbių. Galima iskirti 3 pagrindinius paspaudimo tipus :

1. Padėties eimininkas

2. U˛leid˛iu inciatyv¹

3. Lygiateisikas rankų paspaudimas

Tačiau labai svarbu stebėti ne tik rankos paspaudimo kryptį, bet ir kuria koja yra ˛engiama.Dauguma ˛monių ˛engia deine koja, todėl vyraujančio paspaudimo atveju atsiduria nepalankioje padėtyje, nes lieka ma˛ai vietos ir erdvės manevrui, ir kitas gali nesunkiai tapti padėties eimininku.Pa˛engus į partnerį kaire koja, daug paprasčiau neutralizuoti vyraujantį rankos paspaudim¹ ir u˛imti lyderio pozicij¹.

Nors yra įprasta, kad ˛monės susipa˛indami spaud˛ia vieni kitiems rankas, tačiau būna tokių aplinkybių, kai nereikia pirmam itiesti rankos.Dalykinių vizitų metu nereikia pirmam tiesti rankos asmeniui, pas kurį u˛ėjote nekviesti ar i anksto nesusitarź, nes tai gali neigiamai atsiliepti reikalui.Geriau palaukti, kol eimininkas ities jums rank¹, o jei ne, sveikindamiesi tiesiog linktelėkite galva.

Norėdami tapti vyraujančiu partneriu, svarbus yra rankos paspaudimo stiprumas.Yra keletas būdų, kaip elgtis esant vyraujančiam rankos paspaudimui. Labai paprastas būdas - apimti itiestos rankos rie¹ i viraus ir lengvai pakratyti. Bet kadangi valding¹ ˛mogų tai gali sutrikdyti: rekomenduotina gana atsargiai naudotis iuo rankos paspaudimo tipu.

Kitas būdas vadinamas “Pirtinė” (kito ranka apimama abiem delnais), kurį vartoja politiniai veikėjai . is gestas gali būti vartojamas tik bendraujant su gerai pa˛įstamais ˛monėmis.

Stiprus rankos paspaudimas , kad net pirtų kaulai braka, būdingas agresyviam, grie˛tam ˛mogui. Paspaudimas nesulenkta ranka yra agresyvaus ˛mogaus po˛ymis. Jeigu paspaud˛iami pirtų galiukai, tuomet iniciatorius nėra pasitikintis savimi. Jeigu rankos paspaudimo metu iniciatorius traukia partnerio rank¹ į save, tai gali reikti, kad jis nepasitiki savimi. Paspaudimas abiem rankom reikia nuoirdum¹, pasitikėjim¹ arba iltus jausmus partneriui.

Prisilietimas prie peties arba ˛¹sto įmanomas tik tarp ˛monių, rankos paspaudimo momentu jaučiančių ypač didelį emocinį pakilim¹. Jeigu jausmas nėra abipusis, tai partneris gali pajusti nepasitikėjim¹ iniciatoriaus ketinimais arba itarum¹. Da˛nai galima matyti, kaip politiniai veikėjai itaip sveikina savo rinkėjus, ir tai jiems reikia politinź savi˛udybź.

Delnų trynimas.

Trindami delnus ˛monės ireikia savo teigiamus lūkesčius.io gesto greitumas signalizuoja apie ˛mogų, kuris tikisi teigiamų rezultatų.Jei,pavyzd˛iui prekybos agentas,trins delnus labai lėtai, gali jis jums pasirodyti nes¹˛iningas, o sandėris veikiau naudingas ne jums , o jam.

Nykčio trynimas į smilių.

is judesys paprastai reikia pinigus arba tai, jog tikimasi gauti pinigų.Prekybos agentai juo da˛nai naudojasi bendraudami su klientais: 'A galiu jums sutaupyti 40 % '.Be to, is gestas gali lydėti ˛mogaus praym¹, kad bičiulis paskolintų jam pinigų.

Sunerti rankų pirtai.

Tyrimai parodė, kad tai yra ne pasitikėjimo gestas, bet reikia nusivylim¹ ir ˛mogaus nor¹ nuslėpti savo neigiam¹ po˛iūrį į k¹ nors.Yra trys io gesto variantai:

1.Sukry˛iuoti rankų pirtai pakelti prie veido.

2.Rankos padėtos ant stalo ar ant kelių sėdint.

3.Nuleistos priekyje ˛mogui stovint.

iems negatyviems gestams susilpninti reikia imtis priemonių, kad ˛mogus itiestų rankas į priekį ir atidengtų delnus, kitaip derybos turės tam tikr¹ prieikumo atpalvį.

Smailėjanti rankų padėtis.

iuo gestu da˛niausiai naudojasi savimi pasitikintys ˛monės, einantys vadovaujančias pareigas , arba ˛monės, kurių gestai yra riboti.Gestas turi du variantus :

1.Rankos smaigaliu auktyn

i padėtis da˛niausiai būna tada, kai kalbantysis reikia savo nuomonź

Arba dėsto savo idėjas.Jei į gest¹ lydi ir atlota galva, tuomet kalbantysis daro labai savimi pasitikinčio ˛mogaus įspūdį.

2.Rankos smaigaliu į apači¹

Antroji padėtis da˛naiusiai pastebima, kuomet ˛mogus ne kalba, bet klausosi.is gestas pastebimas labiau tarp moterų.

Rankos u˛ nugaros.

Jis laikomas savimi pasitikinčio ˛mogaus, jaučiančio pranaum¹ kitų atvilgiu, gestu.Eksperimentai parodė , kad esant stresinėms situacijoms (duodant interviu, laukiant priėmimo pas dantų gydytoj¹) tokia poza padeda suma˛inti įtamp¹, pasijusti labiau pasitikinčiu ir net valdingu.

Galima iskirti 3 io gesto pozicijas:

1.Nugaros pusėje vienas delnas u˛dėtas ant kito.is gestas vadinamas 'rankos ant klubų' ir reikia ry˛tingum¹ ir pranaum¹.Jis da˛nai pastebimas tarp policininkų.

2.Gestas 'rankos laikomos u˛ nugaros apimant rie¹' rodo, kad ˛mogus yra susierzinźs ir bando suimti save į rankas.Kuo labiau ˛mogus pyksta, tuo aukčiau jo ranka kyla nugara.

3. Gestas ' u˛ nugaros sudėtos rankos suimant alkūnź' da˛nai vartojamas tuomet, kai ˛mogus vizito pas k¹ nors metu nebūna tuoj pat priimimas, o turi palaukti.Jis parodo nervingim¹ ir pastabus ˛mogus tikriausiai tai pastebės.

Nykčių iraika.

Ikeltas nyktys rodo valdingum¹, pranaum¹ ir net agresyvum¹.ˇmogui susikius rankas į kienes, nykčiai da˛nai lieka viruje.Taip norima paslėpti vyravim¹ tam tikros situacijos metu.Be to, io gesto megėjai da˛nai stojasi ant pirtų galų, kad atrodytų auktesni.

Kitas populiarus gestas - sunertos ant krūtinės rankos su vertikaliais nykčiais.is gestas turi dvigub¹ signal¹: pirmasis teigia negatyvi¹ arba gynybinź pozicij¹ ( sunertos rankos), antrasis - pranaumo jausm¹ (reikiamas nykčiais)

Taigi neverbalinis elgesys yra reikmingas kasdieniniame bendravime, kadangi gali atskleisti papildomas reikmes, kurių neįmanoma iskaityti tik verbalinėje informacijoje.Tačiau, kaip yra įspėjźs gestų mokslininkas A.Pizas, rizikinga kurį nors gest¹ vertinti izoliuotai nuo kitų.Ne˛odinį bendravim¹ sudaro judesių visuma; tai sudėtingas procesas, kuriame dalyvauja ir aplinka, ir ˛od˛iai, ir balso tonas , ir gestai.Visa tai reikia turėti galvoje prie darant ivadas.

ĮVAIRIOS KŪNO LAIKYSENOS POVEIKIS APLINKINIAMS

Ar jūs niekada nesate pajutź, kad ˛mogus, su kuriuo kalbatės, yra ne su jumis, nors ir dedasi, kad jums patinka jūsų draugija? Jeigu nufotografuosime toki¹ situacij¹, pamatysime:

1. ˇmogaus galva pasukta į jus, jis ypsosi ir linksi galva - tai palankumo ˛enklai.

2.Bet kūnas ir koja pasukti į prieing¹ nuo jūsu pusź - į iėjim¹ arba kit¹ ˛mogų. Kūno posūkis ir kojos pirtų kryptis parodo ir jo minčių kryptį. l jų galima nustatyti, kur jis norėtų ieiti.

1 pieinyje pavaizduoti du ˛monės, besikalbantys tarpduryje: ˛mogus kairėje bando atkreipti panekovo dėmesį, bet pastarasis nori toliau eiti ta kryptimi, kuri¹ rodo jo kūnas, nors jo galva pasukta ir rodo susidomėjim¹. Tačiau tik tada, kai ˛mogus deinėje visu kūnu pasisuks į panekov¹, gali įvykti suinteresuotų ˛monių pokalbis.

Jeigu kalbėdamiesi su kitu ˛mogumi akis į akį pastebėjote, kad is pasisuka visu kūnu į alį, reikia pasistengti kaip nors sudominti panekov¹ arba pirmajam pasiūlyti baigti pokalbį - tai leis jums likti padėties eimininku.

1 pie. I kūno posūkio matyti, k¹ ˛mogus nori daryti ir kur jis ketina eiti

KAMPAI IR TRIKAMPIAI

Atviros pozicijos

Tai, kokiu kampu vienas į kit¹ stovi ˛monės, taip pat parodo, kokie jų santykiai. 136 pieinyje pavaizduoti du ˛monės, kurių kūnai pasisukź įsivaizduojamos trikampio virūnės kryptimi. Tokia poza yra neverbalinis kvietimas trečiajam asmeniui prie jų prisidėti. Tie du ˛monės pieinyje demonstruoja socialinės padėties lygybź; tai matyti i vienodų jų gestų bei pozos, o kampas, kuriuo jų kūnai pasukti vienas į kit¹, rodo, kad jie kalbasi laisvai, nesuvar˛ytai. Jeigu į draugij¹ priimamas ketvirtas ˛mogus, susidaro kvadratas, o jeigu penktas - du trikampiai arba ratas.

2 pie. Atvira trikampio pozicija

U˛darosios pozicijos

Norint parodyti savininkikus arba intymius santykius, kampas tarp kūnų suma˛ėja iki nulio laipsniu. Vyrikis, norėdamas patraukti moterį, pasinaudoja ia gudrybe kartu su kitais meilinimosi būdais. Jis ne tik pasuka savo kūn¹ į j¹ bet ir ma˛ina atstum¹ tarp jos ir savźs, artėdamas prie jos intymiosios zonos. Jeigu ji priima jo meilinim¹si, jai tereikia pakreipti savo kūn¹ nuliniu laipsniu ir leisti jam per˛engti jos teritorijos rib¹. Atstumas tarp dviejų ˛monių, stovinčių u˛darojoje pozicijoje, paprastai ma˛esnis negu atvirojoje pozicijoje.

3 pie. U˛dara pozicija. Liemuo pasuktas į jus sudominusio ˛mogaus pusź

Be įprastų meilinimosi gestų, abu partneriai, jeigu jie susidomėjź vienas kitu, gali atspindėti vienas kito gestus. U˛daroji pozicija taip pat gali ireikti vienas kitam prieikai nusiteikusių ˛monių neverbalinį iūkį.

ˇmogaus priėmimo ar nepriėmimo į savo aplink¹ iraikos būdai

Ir atviro, ir u˛daro tipo trikampio pozicija gali reikti ˛mogaus priėmim¹ arba ėmim¹ į jūsu draugij¹. 4 pieinyje parodyta trikampio pozicija, kai du ˛monės priima į savo kompanij¹ treči¹jį.

4 pie. Atvira trikampio pozicija, rodanati, kad trečiasis asmuo priimamas į draugij¹

5 pie. Du pirmieji asmenys trčiojo nepriima

Jeigu trečiasis asmuo nori prisidėti prie dviejų besikalbančių ˛monių, stovinčių u˛daroje pozicijoje, tai galima padaryti tik tuo momentu, kai jų kūnai kampais pasukti į įsivaizduojam¹ trikampio virūnź. Jeigu trečiasis ˛mogus į i¹ draugij¹ nepriimamas, tai du pirmieji ir toliau stovi u˛daroje pozicijoje ir tik galvas pasuka į treči¹jį, pripa˛indami jį čia esant, bet jų kūnai rodo, kad jie nekviečia jo čia ilgiau u˛trukti (5 pie.).

Pokalbio prad˛ioje ˛monės da˛nai gali stovėti atviroje trikampio pozicijoje, bet pama˛u du i jų gali sudaryti u˛dar¹ pozicij¹ ir taip paalinti treči¹jį i savo kompanijos. Tai turėtų paskatinti treči¹jį asmenį palikti i¹ grupź, kad nesusidarytų kebli padėtis.

Kaip liemens posūkiu ireikiamas snsidomėjimas greta sėdinčiu ˛mogumi

Jeigu ˛mogus sudomintas savo panekovu, tai sėdėdamas sukry˛iuotomis kojomis u˛ims toki¹ padėtj, kad keliai bus nukreipti į t¹ ˛mogų. Jei panekovas juo irgi sudomintas, jo kūno padėtis taip pat bus panai, kaip pavaizduota 6 pieinyje. Vis labiau įsitraukdami į pokalbį, jie ima mėgd˛ioti vienas kito judesius bei gestus, ir susidaro u˛dara pozicija, kai kiti ten dalyvaujantys nebereikalingi. ˇmogus, 6 pieinyje sėdintis deinėje, galėtų dalyvauti pokalbyje tik tuo atveju, jeigu jis pasiimtų kėdź ir pastatytų prie t¹ por¹, taip sudarydamas trikampį.

6 pie. Kūnų posūkiu vienas į kit¹ jie parodo, kad deinėje sėdintis asmuo yra nereikalingas

Kaip kojų pėdos ireikia susidomėjim¹

Kojos da˛niausiai parodo kryptj, kuria ˛mogus norėtų eiti, bet jos taip pat parodo jums patrauklų ir įdomų ˛mogų. Įsivaizduokite, kad jūs esate kokiame nors priėmime ir ten atkreipėte dėmesį į trijų vyrikių ir vienos ˛avios moters grupź (7 pie.). Atrodo, jog kalba daugiausia vyrai, o moteris tik klausosi. Staiga pastebite įdomų dalyk¹ - visi trys vyrai stovi vienos kojos pirtus pasukź į jos pusź. Tai neverbalinis signalas, kuriuo jie pasako moteriai, kad yra ja susidomėjź. Moteris nes¹moningai jaučia tuos 'rodomuosius' gestus ir pasiruousi likti tos grupės centre tol, kol jai rodomas dėmesys. 7 pieinyje ji stovi, laikydama kojas neutralioje pozicijoje, bet kartkartėmis gali pasukti koj¹ į t¹ vyrikį, kuris jai atrodo patrauklesnis i visų. Jūs taip pat pastebėsite, kad retkarčiais ji ˛vilgčioja į vyrikį, stovintį su u˛kitais u˛ dir˛o pirtais.

7 pie. I pėdų krypties galima spėti apie ių vyrikių ketinimus

Dalyvių isidėstymas bendraujant sėdomis

Paanalizuokime toki¹ situacij¹: jūs u˛imate vadovaujantį post¹ ir jums reikia pasikviesti pas save ir pasikalbėti su pavaldiniu, kuris ėmė prastai atlikti savo pareigas. Jūs ketinate pateikti tiesius klausimus, reikalaujančius tiesaus atsakymo. Tačiau jums reikės pasistengti suprasti ir jo problemas, o kai kuriais atvejais ir sutikti su jo pozicija. Kaip ireikti vis¹ ių niuansų gam¹ savo liemens padėtimi

8 pie. Atvira trikmapio dispozicija

9 pie. Kūnai tiesiai vienas prieais kit¹

10 pie. Stataus kampo padėtis

1. Kadangi tai vyksta jūsų kabinete, jūs galite ieiti i u˛ stalo ir atsisėsti prieais savo pavaldinį kitoje stalo pusėje (partnerių pozicija).

2. Pavaldinį reikia pasodinti ant tvirtos kėdės be atloų, kad jis galėtų laisvai gestikuliuoti. iuo atveju i jo gestų bei judesių jūs daugiau su˛inosite apie tikruosius jo ketinimus.

3. Jums reikėtų atsisėsti ant besisukiojančios kėdės su atloais. kad galėtumėte geriau kontroliuoti situacij¹ ir paslėpti savo gestus bei reakcij¹.

Esant tokiai situacijai gali būti trys pagrindinės kampų dislokacijos.

Kaip trikampė pozicija stovint, taip ir atvira trikampė pozicija sėdint suteikia pokalbiui nevar˛om¹, neoficialų atspalvį ir yra gera dislokacija pokalbio prad˛ioje. iuo atveju jūs galėsite ireikti savo neverbalinį sutikim¹ su pavaldiniu pakartodami jo gestus.

Kaip ir stovint, abieju pokalbio dalyvių kūnai pakreipti į treči¹ trikampio tak¹, o pats trikampis rodo savitarpio supratim¹.

Pasukź savo kėdź tiesiog į pavaldinį, jūs neverbaliniu būdu jam parodote, jog reikalaujate tiesių atsakymų į klausimus. Jeigu jūsų ˛vilgsnis bus dalykikas, be to, jūs neparodysite jokios mimikos ir gestų, tokia padėtis padarys panekovui didelį neverbalinį poveikį. Jeigu, pavyzd˛iui, po jūsų klausimo prie atsakydamas jis patrins akies vok¹ arba lūpas, o paskui nusuks akis į alį, pasukite savo kėdź taip, kad atsidurtumėte tiesiai prie jį, ir paklauskite: 'Jūs visikai tuo įsįtikinźs?' Tokiu paprastu judesiu padarysite jam neverbalinį spaudim¹ ir priversite pasakyti ties¹.

Jeigu atsisėdate taip, kad jūsų kūnas sudaro statų kamp¹ su panekovu, jūs savo poza nebedarote jam jokio spaudimo. Tai puiki padėtis, kuriai esant galima pateikti keblius klausimus ir be jokio iorinio spaudimo paskatinti atvirai atsakyti. Tačiau jeigu panekovas pasirodė es¹s kietas rieutėlis, reikėtų vėl atsisukti tiesiai ir pasistengti jį paveikti, kad būtų galima su˛inoti ties¹.

Ivados

Jeigu norite rasti bendr¹ kalb¹ su panekovu, pasinaudokite trikampio dispozicija. Jeigu jums reikia padaryti neverbalinį poveikį, pasukite liemenį tiesiai į jį. Jeigu atsisėsite i deinės kampu į panekov¹, tai leis jam elgtis savo nuo˛iūra ir dėstyti savo mintis be jūsų neverbalinio spaudimo. Ma˛ai kas atkreipia dėmesį į tai, koki¹ reikmź turi kūno padėtis norint paveikti kitus ir susilaukti i jų reikiamos reakcijos.

Norint imokti naudotis tais būdais, reikia gana daug laiko ir praktikos, bet paskui jie tampa natūralūs. Jeigu jums tenka da˛nai bendrauti su ˛monėmis, turite imokti manipuliuoti savo kūnu ir pasinaudoti besisukiojančia kėde. Ne˛odiniai bendravimo būdai - kojų pėdų kryptis, liemens padėtis, lengvas palinkimas į priekį, galvos pakreipimas į on¹, ypsena - ne tik padarys jūsu draugij¹ maloni¹ aplinkiniams, bet ir privers juos sutikti su jūsų nuomone.

Politica de confidentialitate | Termeni si conditii de utilizare

DISTRIBUIE DOCUMENTUL

Vizualizari: 2665
Importanta:

Comenteaza documentul:

Te rugam sa te autentifici sau sa iti faci cont pentru a putea comenta

Creaza cont nou

Distribuie URL
https://www.scrigroup.com/limba/lituaniana/268/KAS-YRA-KNO-KALBA31477.php

Adauga cod HTML in site
<a href="https://www.scrigroup.com/limba/lituaniana/268/KAS-YRA-KNO-KALBA31477.php" target="_blank" title=" - https://www.scrigroup.com/limba/lituaniana/268/KAS-YRA-KNO-KALBA31477.php">KAS YRA KŪNO KALBA?</a>

KAS YRA KŪNO KALBA?

psichologija

DOCUMENTE SIMILARE

DISTRIBUIE DOCUMENTUL

Comenteaza documentul: