CUM SA DETERMINI VIZITATORII SITE-ULUI TAU SA TE CREADA SI SA CUMPERE DE LA TINE

CUM SA DETERMINI VIZITATORII SITE-ULUI TAU SA TE CREADA SI SA CUMPERE DE LA TINE

(How to Get Your Web Site Visitors to Believe And Buy From You)

De Terry Dean

Acest articol este publicat cu aprobarea autorului

Ai creat un puternic trafic pe site-ul tau, incercand sa captezi cat mai mult atentia vizitatorilor. Ai inclus bonusuri atractive, ai oferit garantii privind mari castiguri de bani.

Faci tot posibilul pentru a crea o oferta despre care stii ca prospectii tai vor sa o cumpere. Cu toate astea, ei inca nu cumpara de la tine.

In multe cazuri, vizitatorii tai pur si simplu nu te cred.

Daca nu te cred, nu vor cumpara de la tine. Si aceasta este o mare piedica in comertul on-line. Spre deosebire de un magazin clasic, ei nu te-au intalnit niciodata. Nu au vazut si nu au pipait niciodata produsul pe care vrei sa-l vinzi. Nici macar nu stiu daca ai fost in aceasta afacere pana azi.

De fapt, ei nici macar nu stiu daca esti o pesoana reala.

Asa incat trebuie sa cheltui o multime de timp pe web site-ul tau pentru a inlatura aceste mari neajunsuri.

Iata cateva metode pe care poti sa le folosesti pentru a-ti creste credibilitatea on-line:

Metoda 1: Spune-mi cine esti.

Sunt socat vazind numarul mare de site-uri despre care nu se spune nimic referitor la cine este in spatele lor (firma, persoana).

In multe cazuri ei chiar isi propun, daca este posibil, sa nu-si utilizeze deloc numele real. Aceasta tactica este paguboasa.

Trebuie sa spuneti oamenilor cine sunteti. Spuneti-le unde locuiti. Spuneti-le cum va castigati existenta. Creati in ochii lor o imagine despre dumneavoastra.

Spuneti-le ce va confera calitatea de a le vinde lor ? Cu ce argumente sustineti aceasta calitate ? Ati ajutat sute de oameni sa slabeasca ? Ati urmat dvs. insiva o cura de fitness timp de 15 ani ?

V-ati petrecut ultimii 4 ani studiind aceasta tema ? Ati cheltuit 28,5$ numai pe carti despre acest subiect ? De ce ar trebui vizitatorii dvs. sa va asculte in locul altor web site-uri pe care le-au vizitat in saptamana aceasta ?

Trebuie sa le spuneti exact de ce dvs. sunteti calificati pentru a vinde ceea ce vindeti. Aceasta se aplica deopotriva cand vindeti produse informationale sau ORICE vindeti.

Daca ei nu va cunosc, nu se vor simti comfortabil cheltuind bani pe ceea ce le oferiti.

Metoda 2 : Fii precis (exact).

Nu folosi generalitati. Nu-mi spune ca ai facut 1000$. Spune-mi exact care a fost suma1023,24$. Nu spune "ati putea slabi 10kg in 30 zile" spune-mi "vei slabi 19kg in 32 zile urmand acest program"

Informatiile precise sunt intotdeauna mai credibile decat orice numar sau termen general.

Cand vorbesc despre cat am castigat intr-un week-end cu afacerea mea, intotdeauna va dau suma precisa. Va spun ca este vorba de 96,25$ din vanzari in 72 ore. Aceasta este o informatie exacta.

Nu vorbesc despre "cel putin 100$" sau ceva de genul acesta. Generalitatile nu sunt credibile.

Fiti cat se poate de precisi. Daca spuneti oamenilor unde locuiti, spuneti-le despre un punct de reper din apropiere. Eu spun oamenilor ce varsta am, exact cat de mare este proprietatea mea, in cat timp am realizat-o, cati abonati am, etc.

Fiti precisi in tot ce afirmati.

Metoda 3 : Aratati dovada.

Daca ati slabit 100 kg, aratati fotografia dvs. inainte si dupa. Daca sunteti un multimilionar, prezentati suma din cont, daca ati castigat premii si diplome, aratati-le.

Realitatea este ca oamenii pur si simplu nu va cred. Nu cred ca chiar ati reusit ceva. Nu cred ca le spuneti adevarul despre cum functioneaza produsul dvs.

Aratati-le deci orice dovada aveti :

Fotografii inainte si dupa; cecuri, extracturi bancare, Copii dupa diplome, premii, etc.

Metoda 4 : Dati exemple.

Cel mai greu este sa convingi oamenii nu ca tu ai reusit, ci ca si ei pot reusi la fel.

Cumparatorii pot sa creada ca tu ai reusit. Pot chiar sa creada ca si altii au reusit. Problema este sa-i convingi ca pot si ei sa reuseasca.

Trebuie deci sa dati cat mai multe exemple de oameni care au reusit. Prezentati cat mai multi oameni care inainte nu au fost in stare sa slabeasca. In felul acesta va adresati la cat mai multi oameni care vor fi potentiali cumparatori.

De aceea imi place sa dau cat de multe exemple pot. Avand un numar mare de exemple in fata, sunteti mai aproape de consumatorii tinta.

Urmand regulile de mai sus, exemplele pe care le dati trebuie sa fie cat se poate de exacte. Cand un consumator va spune ca a pierdut 17 kg in 29 zile, desi inainte nu reusise prin alte metode, acest exemplu va avea un mare impact.

Va fi si mai bine daca acestia v-ar da fotografiile lor inainte si dupa.

Metoda 5 : Spune-mi de ce.

De ce oferiti o afacere atat de incredibila ?

Nimeni nu crede ca le oferi 1498$ in schimbul a 97$ doar pentru ca sunteti o persoana atat de cumsecade. Daca le oferiti ceva atat de valoros, atunci de ce ?

Trebuie sa spuneti cumparatorilor de ce faceti aceasta oferta.

Faceti oare asta pentru a pune mana pe inca 100 consumatori de la care sa obtineti marturia rezultatelor favorabile ?

Faceti aceasta oferta pentru ca stiti ca odata ce cineva cumpara un produs de la dvs., va cumpara zeci de lucruri de la dvs. in viitor ? Cereti acum un pret mai mic stiind ca va veti recupera banii in anii ce vor urma ?

Faceti aceasta mare oferta pentru ca totul este 100% electronic si ai cheltuieli zero de cand lucrati acasa ?

Faceti aceasta oferta la jumatate de pret pentru ca aveti un stoc imens si vreti sa salvati 55% din pretul normal de productie ?

Aveti un inventar prea mare si trebuie sa-l lichidati in saptamana aceasta ?

Niciodata sa nu faceti o oferta speciala, trebuie sa spuneti cumparatorilor exact de ce faceti aceasta. Altfel va veti pierde credibilitatea.

Odata ce convingenti prospectii ca ceea ce ii vindeti va fi intr-adevar in beneficiul lor, atunci trebuie sa-i convingeti si ca le spuneti adevarul.

Daca te cred, vor cumpara de la tine.

Vezi si https://www.bizpromo.com/free