STUDIU DE CAZ - Piata vinurilor (Jidveiul, Vincon, Murfatlar)

ACADEMIA    DE STUDII ECONOMICE

STUDIU DE CAZ

Piata vinurilor

Piata vinurilor

Marea majoritate a cunoscatorilor, atunci cand se refera la vinul romanesc spun patru nume mari:

Jidvei

Vincon Vrancea

Cotnari

Murfatlar

Pe piata majoritatea vinurilor imbuteliate sunt de la cei patru producatori, dar in ultimii ani, isi fac serios simtita prezenta pe piata si producatorii de vin rosu, indeosebi din podgoriile Dealu Mare si Recas.

Jidveiul este centrul cel mai important al podgoriei Tarnave, fiind si cel mai modern complex de vinificare din Transilvania. Suprafetele cultivate cu vie aflate in administrarea SC Jidvei SRL depasesc 1000 ha.

Consumatorii de vin percep Jidveiul mai mult ce pe un producator de vinuri seci, insa aici se gasesc si vinuri demidulci excelente. Soiurile de vinuri albe care se consuma la Jidvei sunt: Feteasca Regala, Riesling, Sauvignon Blanc, Muscat Ottonel, Feteasca Alba, Chardonnay, Pinot Gris. Cel mai cunoscut vin este Sauvignon Blanc, un vin sec, demisec sau demidulce care a contribuit din plin la mentinerea faimei Jidveiului.

Jidvei si Spotlight au demarat la inceputul lunii Iulie o campanie promotionala in principalele statiuni turistice romanesti de pe litoral. Pe litoral au fost difuzate spoturi radio si au avut loc diverse concursuri. Datorita succesului inregistrat anul trecut compania a dat o mai mare amploare actiunilor promotionale de anul acesta si a pastrat componenta informativa cu privire la soiuri, arta degustarii, treptele de calitate ale vinului.

Turistii de pe litoral au avut ocazia de a incerca vinurile premiate Jidvei de fiecare data cand au intalnit echipele care au organizat actiuni de tasting in reteaua HoReCa si in supermarketuri. In ceea ce priveste actiunile Below-the-Line, campania a constat in mai multe seri estivale, Jidvei constand in concerte de muzica populara autentica si dansuri folclorice din toate zonele tarii.

Vincon Vrancea este cel mai mare areal viticol din Romania. In anul 2000 vanzarile Vincon Vrancea s-au ridicat la peste 200 milioane lei iar in 2001 au crescut cu 50%.

Societatea vranceana produce si vinuri albe si rosii si vinuri seci, si demiseci, si demidulci si dulci. Gamele de vinuri cele mai cunoscute sunt: Vinuri de aur traditionale, care cuprind Galbena de Odobesti, Busuioaca de Bohotin, Grasa, Muscat Ottonel, Tamaioasa Romaneasca si Sarba; Beciul Domnesc care cuprinde vinuri rosii (Cabernet Sauvignon, Merlot, Pinot Noir, Feteasca Neagra) de 5-6 ani vechime cu o personalitate distincta. Vampire este o gama de vinuri rosii (Cabernet Sauvignon, Merlot sau Pinoit Noir) exportata cu succes pe piata SUA.

In 2001 cifra de afaceri de la Cotnari a fost de 7.5 milioane dolari, anul acesta fiind previzionat ca ea sa creasca la 8.2 milioane dolari.

Podgoria de la Cotesti este singura din Romania care produce numai vinuri romanesti. Exista o perceptie in randul consumatorilor de vin conform careia in aceasta podgorie se produc numai vinuri dulci, perceptie data de recunoasterea adusa de Grasa de Cotnari, soiul definitoriu al podgoriei. In realitate aici se produc si vinuri seci excelente, Frincusa fiind poate cel mai bun exemplu.

Murfatlar este una din cele mai cunoscute podgorii romanesti. Un lucru este insa ciudat: in Romania este cunoscuta pentru vinurile dulci, iar in lume pentru vinurile sale seci.

In anul 2000 cifra de afaceri a societatii a fost de 200 miliarde lei, in 2001 aceasta crescand la 300 miliarde lei. Productia de vin a fost de peste 10 milioane de litri, iar cea din 2001 de 11 milioane litri. 70% din vinurile de Murfatlar sunt albe: Chardonnay, Pinot Gris, Sauvignon Blanc, Riesling Italian, Muscat Ottonel si Tamaioasa Romaneasca. Cele rosii sunt: Cabernet Sauvignon, Merlot, Pinot Noir si Feteasca Neagra. Compania este lider de piata la categoria vinuri rosii imbuteliate la 0.75 litri. Desi este o podgorie cu vocatie de vinuri dulci, cel mai cunoscut brand este Sec de Murfatlar, pentru care s-au investit 1.2 milioane dolari brut, in conditiile in care totalul investitiilor in publicitate ale producatorilor de vin din Romania au fost in 2001 de 3250000 dolari.

Pe 15 Ianuarie 2003, consumatorii oricarui vin de la Vie Vin Murfatlar au sansa de a castiga 500 de dolari lunar pentru urmatorii 30 de ani. Aceasta este prima promotie pentru Vie Vin Murfatlar si prima promotie care se face pe piata vinului. Murfatlar a fost primul care a promovat o colectie de vinuri "Sec de Murfatlar", iar acum este primul din industria romaneasca a vinului care face o promotie destinata consumatorului de vin.

La vinuri rosii principalele soiuri consumate sunt: Pinot Noir, Merlot, Cabernet Sauvignon sau varietatea Ausbruch. Cei mai mari producatori care comercializeaza aceste soiuri sunt Vie Vin Murfatlar, Tohani, Vinia Iasi. Din punctul de vedere al podgoriilor, cota cea mai mare de piata apartine Murfatlarului (52.3%) urmata de Dealu Mare, regiune renumita pentru vinurile rosii produse aici. "Cresterea spectaculoasa a cotei detinute de podgoria Murfatlar se datoreaza imbunatatirii calitatii vinului si schimbarii metodelor de distributie, ceea ce a condus la triplarea volumului vanzarilor", declara Radu Morar, brand manager la Vie Vin Murfatlar S.A. La vinuri rosii, Murfatlar detine cu cele 2 brand-uri, Vinoteca si Sec de Murfatlar, o cota majoritara din vanzarile de vin imbuteliat.

Podgoria Dealu Mare este reprezentata de mai multi producatori cu traditie in elaborarea vinurilor rosii. Tohani este una cu cele mai mari vanzari, productia de vin rosu si alb fiind echilibrata: 50 - 50%. "Cele mai cunoscute vinuri de Tohani sunt Feteasca Neagra, Cabernet Sauvignon si Burgund, vandute sub marcile comerciale Dealu Mare si Premiat", afirma directorul de marketing Dan Popescu

Pentru a reflecta regiunile renumite in productia de vinuri rosii, pe un loc foarte bun se claseaza si podgoriile de la Recas, regiune unde soiurile de struguri rosii gasesc conditii excelente de dezvoltare.