Analiza pietei produsului (serviciului)

Analiza pietei produsului (serviciului)

Caracteristici generale ale pietei

a)           Scurt istoric

b)          Prezentare generala a produsului sau serviciului

c)           Destinatii sau utilizari ale produsului sau serviciului

d)          Conditii de utilizare

e)           Caracteristici merceologice sau tehnologice (daca este cazul)

2. Analiza ofertei

a)           Prezentarea principalilor jucatori de pe piata (producatori, importatori) : aria teritoriala in interiorul careia isi desfasoara activitatea, principalele produse si servicii oferite, marcile si avantajele oferite de acestea consumatorilor (pozitionarea marcilor pe piata, prin ce se diferentiaza)

b)          Clasificarea concurentilor in functie de pozitia detinuta pe piata, avand in vedere indicatori precum : cotele de piata absolute si relative, volumul vanzarilor

3. Analiza cererii

a)           Identificarea unitatilor de consum : individ, familie, organizatie

b)          Identificarea variabilelor (criteriilor) de segementare a pietei (geografice, demografice, psihografice sau comportamentale)

Criterii geografice : regiunile geografico-istorice, diviziunile administrativ-teritoriale, medii de provenienta

Criterii demografice :

Pentru o piata formata din consumatori persoane fizice : varsta, sexul, starea civila, nivelul de instruire, profesia, ocupatia, marimea veniturilor,mediul de resedinta, etc.

Pentru o piata formata din consumatori gospodarii (familii) : vechimea gospodariei (familiei), veniturile gospodariei (familiei), ocupatia capului gospodariei (familiei), etc.

Pentru o piata formata din consumatori persoane juridice : vechimea oraganizatiei, regimul juridic, forma de proprietate, domeniul principal de activitate, cifra de afaceri, numarul de angajati, etc.

Criterii psihografice (utilizabile exclusiv pentru piete formate din consumatori persoane fizice) : personalitatea, stilul de viata, activitatile, interesele si opiniile consumatorilor

Criterii comportamentale : frecventa cumpararii produsului (serviciului), cantitatile cumparate, marcile cumparate, sortimentele cumparate, locurile cumpararii, motivele cumpararii, etc.

c)           definirea principalelor segmente de consumatori si descrierea acestora (va puteti folosi de cercetari realizate anterior de diferite institutii de cercetare)

daca produsul (serviciul) ales se adreseaza tuturor celor 3 categorii de consumatori (utilizatori) - persoane fizice, gospodarii (familii) si organizatii- realizati descrierea portretului-robot al fiecarui segement de piata specific

criteriile de segmentare a pietei mentionate mai sus au un caracter orientativ. In functie de specificul pietei (produsului/serviciului) pe care o/il studiati puteti utiliza si alte criterii decat cele deja mentionate

nu este obligatorie utilizare tuturor criteriilor mentionate mai sus. Folositi doar acele criterii care sunt relevante pentru piata analizata si structura acesteia.

4. Analiza preturilor

pe marci

pe sortimente

pe tipuri de magazine in care sunt comercializate

Stabilirea limitelor minime si maxime in care se incadreaza preturile.

5. Distributia produselor si modalitatilor de promovare a acestuia

a.      numarul mediu de intermediari existenti per canalul de distributie (pe traseul parcurs intre producator si consumatorul final)

b.     tipurile de unitati comerciale prin care se face distributia produsului

c.      aspecte legate de modul de prezentare a marfurilor la locul de vanzare (tehnici de merchandising)

d.     formele prin care este promovat produsul (care sunt marcile care beneficiaza de cea mai intensa promovare) : publicitate media, tehnici de promovare a vanzarilor (reduceri de prt, vanzari grupate, etc), publicitate exterioara (panotaj, afise)

6. Dinamica si dezvolatarea pietei

a.      evolutia vanzarilor la nivelul ultimilor 2,3 ani

calculul ritmului mediu de variatie al vanzarilor produsului (serviciului) in perioada 2002-2004 : pentru a-l determina folositi formula :

=

Yn= cifra de afaceri (volumul vanzarilor) in ultimul (cel mai recent) an    al perioadei analizate

Y1= cifra de afaceri (volumul vanzarilor) in primul an al perioadei analizate

n= numarul de ani inclusi in perioada analizata

tendinta de evolutie a pietei analizate (crestere puternica, crestere, mentinere, scadere sau scadere puternica) prin prisma ritmului si nivelului vanzarilor produsului (serviciului) in perioada analizata

b.     cai de dezvoltare a pietei produsului (serviciului)

cum poate fi explicata evolutia (dezvoltarea) pietei in anul 2004 fata de anul precedent prin prisma evolutiilor specifice ale numarului de consumatori (utilizatori) ai produsului (serviciului) respectiv a intensitatii consumului (utilizarii) acestuia ?

in 2004 fata de 2003, piata produsului (serviciului) s-a dezvoltat :

pe cale extensiva (cat de mult)

pe cale intensiva (cat de mult)

pe cale mixta (atat extensiva cat si intensiva, cat de mult) ?

7. Conjunctura pietei

- principalii factori care determina conjunctura pietei produsului respectiv

- indicatori de referinta ai conjuncturii pietei (principalii indicatori macroeconomici si modul in care influenteaza evolutia pietei produsului : dinamica vanzarilor cu amanuntul, rata inflatiei, cursul de schimb, rata somajului, etc.)

8. Concluzii

9. Bibliografie

Surse recomandate

publicatiile periodice 'Capital' si 'Adevarul Economic'

publicatiile cotidiene 'Ziarul Financiar' si 'Bursa'

Anuarul statistic al Romaniei si datele disponibile la adresa www.insse.ro

Site-urile web sau publicatiile periodice ale principalilor competitori de pe piata analizata

Site-urile web sau publicatiile periodice ale asociatiilor profesionale specializate existente pe piata analizata