Pescuitul sportiv in judetul Calarasi

Pescuitul sportiv in judetul Calarasi

I.Expunere introductiva

Printr-o "atractie turistica " se intelege o atractie care este sufficient de unica astfel incat sa merite o calatorie, o vacanta sau o sedere extinsa in locul respectiv, sa fie primitoare turistilor si sa permita organizarea de vizite individuale sau de grup.

Riveranitatea judetului Calarasi la Dunare creeaza o atractivitate turistica deosebita, dar insufficient exploatata. Numarul mare de ostroave cu un pitoresc nemaiintalnit, ramificarea cursurilor principale prin brate unice, creeaza atat un cadru natural ce predispune la relaxare, cat si conditii propice pentru practicarea pescuitului sportiv. In acest sens amintim cele trei rezervatii naturale: Ostrovul Ciocanesti, Ostrovul Haralambie si Ostrovul Soimul.

Ramurile turistice constituite de fluviul Dunarea care delimteaza judetul in zona de sud si sud-est pe o lungime de 152 km sunt extrem de bogate si menite a fi puse in valoare. Incintele indiguite dintre Fluviu si bratul Borcea in suprafata de cca. 30.000 de ha, canalele naturale cu zona de vegetatie forestiera, flora si fauna pot fi introduce in circuite turstice cu amenajari si cheltuieli relative mici pot arata vizitatorului un peisaj mirifc asemanator celui din Delta Dunarii.

Planul de marketing al firmei "Pescarul" are ca obiectiv dezvoltarea firmei care comercializeaza servicii legate de pescuit sportiv pe Dunare in judetul Calarasi. Serviciile oferite de firma constau in transport naval si auto, insotitor specialist in pescuit sportiv, inchirieri unelte de pescuit, activitati conexe.

Ca misiune firma doreste ca turistii sa fie satisfacuti de sejurul oferit, doreste imbunatatirea conditiilor in ceea ce priveste oferta turistica. Agentia "Pescarul" SRL doreste sa ofere clientilor sai o vacanta de neuitat pe malurile Dunarii.

Planul de marketing urmareste in principal rezolvarea unui program de marketing necesar dezvoltarii acestei firme. Pentru aceasta este nevoie de analiza mediului intern si extern.

Pescuitul sportiv se desfasoara in ape naturale, pe Dunare, canalele, bratele si lacurile sale, deci este nevoie de un permis de pescuit sportiv. Posibilii clienti sunt pescarii sportivi, familiile lor si prietenii; persoanele care doresc sa viziteze zona Dunarii, excursionistii.

Obiectivele agentiei sunt sa exploateze resursele turistice ale zonei, sa aduca imbunatatiri mediului ambient, cu cat va creste atractivitatea destinatiei sa se poata mari durata sejurului, sa intensifice comunicatia cu potentialii consumatori de servicii turistice si cu comunitatea locala.

Potentiali clienti

Segmentul 1: Oameni de afaceri cu pasiune pentru pescuit sportiv;

Segmentul 2: Pescari sportivi impatimiti;

Segmentul 3: Pescari care vor sa cunoasca noi zone de pescuit;

Segmentul 4: Excursionisti, clienti care vin sa viziteze;

Segmentul 5: Familiile de pescari care insotesc pescarul dar au alte activitati in timpul liber (innotul, plaja, sporturi nautice, etc.);

Segmentul 6: Cei care merg de dragul imaginii din cu totul alte motive;

Segmentul 7: Pescari straini.

II. Analiza mediului de marketing

Analiza mediului de marketing cuprinde auditul extern si auditul intern.

Auditul extern are in vedere factorii: Mediul politic- cu privire la actiunile de pescuit sportiv, adaptarea normelor la cerintele UE fiind intr-un stadium deja avansat, legislative fiind reglementat prin Legea pescuitului din 2003.

Factori economici- nivelul de dezvoltare al judetului este scazut, exista un exces de forta de munca, specialistii stiind ca majoritatea localnicilor pescuiesc din copilarie. Economia Romaniei stimuleaza dezvoltarea de intreprinderi mici si mijlocii din judetele comerciale (mai ales capitala) sunt dezvoltate economic, si se poate lua in considerare venitul pescarilor, strainii isi permit partied de pescuit in judetul Calarasi, deci mediul economic este bun.

Factori social- culturali- trebuie luat in considerare faptul ca pescarii sportivi din Romania sunt membrii ai asociatiei generale a vanatorilor si pescarilor sportivi, deci exista o cultura in domeniul pecuitului.

Exista si pentru clientii nepescari factori culturali si istorici sufucienti pentru a atrage atentia unui om cu o educatie medie, deci putem vorbi de un mediu cultural favorabil.

Factori tehnologici sunt actualizati si in acest domeniu nu au impact decat asupra infrastructurii (transport, cazare, promovare, telecomunicatii) sale. Elementele fiind de tehnologie avansata, introducerea lor nu influenteaza decat in bine.

Concurenta este relativ scazuta in judetul Calarasi deoarece nu exista societati comerciale care sa desfasoare astfel de activitati, in principal ele fiind trecute ca activitati conexe activitatilor de cazare si masa oferite de hotelurile din zona. AJVPS Calarasi are ca obiectiv dezvoltarea acestor servicii, deci ar fi o societate care concureaza direct cu afirmarea pe aceasta piata. Avantajul agentiei "Pescarul" ar fi timpul scurt alocat deplasarii.

Auditul intern- vanzarile si cotele de piata ne arata ca in ultimii ani au crescut vererile de servicii legate de pescuit Dintre activitatile specifice enumeram: cazare, alimentatie, transport, odihna, pescuit, inchirieri articole specifice pescuitului sportiv si vanzari articole de pescuit.

S-a observat ca la toate aceste activitati s-au inregistrat cresteri ale cererilor de servicii specifice si a incasrilor din vanzarile acestora. Cota de piata este de 7 iar agentia isi propune ca obiectiv marirea cotei de piata la 9-10%.

Analiza SWOT a produsului /destinatiei

Analiza SWOT a agentiei de turism

IV. Evaluari si ipoteze

Din analiza mediului intern si extern al zonei turistice a judetului Calarasi se desprinde idea ca potentialul turistic pentru pescuit sportive al zonei este dezvoltat si pentru valorificare lui se impune cu prioritate intocmirea unui program promotional. S-a stability ca forma de turism, ce se poate impune in scurt timp pentru turismul intern si extern turismul pentru pescuit sportive.

Previziunile agentiei sunt pentru imbunatatirea conditiilor de cazare si transport si aducerea lor la standardele europene pentru satisfacerea turistilor. Dezvoltarea turismului de agreement si pentru alte segmente de turisti, diferentierea tipurilor de oferte de sejururi care pot fi effectuate si in alte perioade ale anului.

V. Obiective de marketing

Asigurarea unui nivel maxim de expunere pentru judetul Calarasi si pentru avantajele sale turistice.

Marirea cotei de piata de la 7% la 9-10%.

Dezvoltarea unor materiale colaterale de calitate care sa proiecteze o imagine pozitiva turismului in Calarasi.

Excelenta in serviciile oferite, cu raspunsuri immediate la orice solicitare si cu suficiente informatii care sa incurajeze turistii sa aleaga judetul Calarasi pentru pescuit sportiv.

Obtinerea unui standard inalt de furnizare de servicii de turism si al infrastructurii comunitatii cum ar fi standardele stabilite de membrii Uniunii Europene, prin dezvoltarea unor programe de autorizare si de formare in domeniu si prin crearea unui invetar de imbunatatiri dorite la nivel public si privat pentru a asigura servicii eficiente pentru turisti sau pentru a spori experienta turistica.

VI. Strategii de marketing

Stimularea si sprijinirea aliantelor de marketing cu Ministerul Turismului si cu alte organizatii de marketing al destinatiilor turistice din Romania.

Stabilirea unui set initial de criterii pentru plasarea publicitatii in diferite medii de comunicare. Casificarea prioritatii obiectivelor in functie de audienta accesibilitate si cost.

Crearea criteriilor de masurare a impactului publicitatii. Productia unui spot video de 10 minute care sa fie folosit in autocarele de turisti pentru a familiarize pasagerii inainte de sosirea lor in zona, si in alte scopuri promotionale.

Dezvoltarea unor relatii functionale cu scriitorii de reviste de specialitate si incurajarea scrierii unor prezentari tiristice de calitate despre judetul Calarasi.

Crearea unui web site destinat turismului menit a functiona ca o agenda de calatorie on line si ca ghid de turism pentru calatorii.

Analizarea vizitatorilor paginii de internet pentru a sustine activitatea de promovare turistica. Crearea unui system de rezervare on line.

Elaborarea unui chestionar care sa evalueze gradul de satisfactie a turistilor si atragerea participarii hotelurilor si industriei de servicii turistice pentru a asigura fee-bek-ul din partea turistilor, analizarea rezultatelor anual in vederea intocmirii planurilor de marketing viitoare.

VII. Bugetul de marketing

Se va stabili un buget de marketing afferent planului de marketing astfel incat sa acopere costurile associate activitatii de marketing.

Vom aplica metoda obiectivelor, stabilirea cu prioritate a obiectivelor campaniei promotionale si determinarea sumelor necesare realizarii acestora. Prin metoda obiectivelor spacialistii isi stabilesc programul promotional pornind de la obiectivele specifice, determinand sarcinile ce trebuie indeplinite in vederea atingerii acestor obiective si estimand costurile aferente ducerii la bun sfarsit a acestor sarcini.

Cheltuieli cu cercetarea de piata : 150.000 Euro.

Cheltuieli pentru editare si multiplicare pliante si brosuri : 450 Euro

Cheltuieli pentru realizarea paginii web : 500 Euro

Totalul acestor costuri constituie bugetul promotional propus, acesta fiind apreciat la suma de aproximativ 170.000 de Euro.

VIII. Programul de marketing

Acest produs este compus din:

-Transport din Calarasi la locurile de pescuit de pe Dunare

-Cazare in unitati specializate (Hoteluri de 2 stele)

-Masa in regim de pensiune completa, restaurant categ.I

-Inchiriere unelte pescuit

-Insotitor -ghid pescar sportiv

-Taxa AJVPS (numai pentru membrii)

Oferta turistica se adreseaza doar in sezonul legal stabilit (cu exceptia perioadei de prohibitie).

Promovare:

Se face prin:

-Revistele de specialitate;

Pescar Modern

Fir Intins

Pescuit sportive.

-Pliante si brosuri turistice la agentii de turism

-Pliante si brosuri      distribuite la Concursuri de pescuit sportiv

-Promovare la radio pe postul local.