manipulare

V. ideologie, influenta sociala, indoctrinare, persuasiune

Actiune de a determina un actor social (persoana, grup, colectivitate) sa gindeasca si sa actioneze intr-un mod compatibil cu interesele initiatorului, iar nu cu interesele sale, prin utilizarea unor tehnici de persuasiune care distorsioneaza intentionat adevarul, lasind insa impresia libertatii de gindire si decizie. Spre deosebire de influenta de tipul convingerii rationale, prin m. nu se urmareste intelegerea mai corecta si mai profunda a situatiei, ci inculcarea unei intelegeri convenabile, recurgindu-se la inducerea in eroare cu argumente falsificate, cit si la apelul la palierele emotionale non-rationale. Intentiile reale ale celui care transmite mesajul ramin insesizabile primitorului acestuia.

Din punct de vedere politic, m. reprezinta o forma de impunere a intereselor unei clase, grup, colectivitati, nu prin mijloacele coercitiei, puterii, ci prin cele ideologice, prin inducere in eroare. Din acest motiv, recurgerea la m. in situatiile de divergenta de interese devine tot mai frecventa in societatea actuala, m. reprezentind un instrument mai puternic decit utilizarea fortei. H. Marcuse este autorul unei ample analize a m., considerata a fi un instrument esential al "societatii industriale de masa'. El evidentiaza formele particulare pe care m. le ia in diferitele sfere ale vietii sociale, incepind cu m. politica si sfirsind cu cea economica orientata spre stimularea artificiala a supraconsumului si a consumului compensatoriu. A.T.