Cateva cuvinte despre Nivea Visage Q10 Plus

Cateva cuvinte despre Nivea Visage Q10 Plus

Nivea Visage Q10 Plus, noua formula cu dubla eficienta anti-rid

Nivea Visage Q10 Plus actioneaza mai eficient ca niciodata. Crema anti-rid favorita femeilor, prezenta peste tot pe glob si lider de piata incontestabil, este prezenta acum cu o noua formula ce contine cantitate dubla de coenzima Q10, oferind eficacitate dubla in combaterea ridurilor.

Noua gama Nivea Visage Q10 Plus cuprinde crema de zi, crema de noapte, crema pentru ochi si lapte demachiant. Gama este imbogatita acum cu un nou produs - crema Nivea Visage Q10 Plus Light Day Care cu textura extra-usoara, dedicata nevoilor specifice ale tenului mixt si gras. Se absoarbe usor in piele, asigurand aceeasi eficienta dubla anti-rid.

Complexul de energie Q10 propriu pielii, rezultat inovator al indelungatelor cercetari din laboratoarele Nivea, contribuie la reducerea aparitiei ridurilor fine, hidratand si hranind tenul in profunzime. Utilizarea noii formule, avand cantitate dubla de coenzima Q10, reduce vizibil si mai eficient ridurile, oferind elasticitate si un aspect proaspat tenului.

Crema de zi Nivea Visage Q10 Plus este o emulsie pe baza de apa in ulei, cu actiune dubla anti-rid pe durata intregii zile. Este imbunatatita cu factor de protectie solara 15, protejand impotriva aparitiei ridurilor, indusa de actiunea razelor solare. Este absorbita rapid si cu usurinta de catre piele, lasand tenul vizibil mai ferm. Este o crema ideala ca baza pentru machiaj.

Crema de noapte Nivea Visage Q10 Plus detine o formula imbogatita ce sustine regenerarea celulara a pielii pe durata noptii.

Nivea Visage Q10Plus Eye Care este special conceputa pentru ingrijirea pielii sensibile din jurul ochilor. Nu contine parfum, se aplica usor si este absorbita repede in piele. Reduce ridurile din zona ochilor si indeparteaza cearcanele. Crema este imbogatita cu filtre de protectie UVA + UVB, protejand impotriva razelor solare.

Laptele demachiant Nivea Visage Q10 Plus indeparteaza eficient machiajul si mentine echilibrul delicat al pielii printr-o formula speciala, imbogatita cu agenti de hidratare. In urma demachierii pielea ramane fina si catifelata.

Dupa doar cateva ore de la utilizarea produselor din gama Nivea Visage Q10 Plus, rezultatele nu intarzie sa apara prin atenuarea ridurilor usoare. Dupa trei saptamani de utilizare a noii formule, ridurile de expresie sunt diminuate considerabil iar doar dupa patru saptamani ridurile adanci sunt vizibil reduse. Formula inovatoare Nivea Visage Q10 Plus vine in intampinarea nevoilor tenului matur, adresandu-se tuturor femeilor pentru care varsta nu reprezinta o problema. Cantitatea dubla de coenzima Q10, prezenta acum in compozitia produselor, este incontestabil arsenalul secret al oricarei femei care isi doreste sa fie atractiva.

Buget

BUGETUL celor de la Nivea e confidential dar avand in vedere cifra de afaceri pe care o inregistreaza anual in lume ne- am gandit la niste propuneri pentru a cheltuii bani in scopul caritabile ; umanitare ; de dezvoltare a altor firme din domeniu din care ei fac parte ; etc.

Am incepe cu un buget de un million de euro pentru a face niste investiti in:

-domeniul de cercetare pentru descoperirea unor produse care sa ajute la vindecarea unor arsuri solare mai rapid decat tratamentele deja existente;

-dezvoltarea unor campani umanitare avandu le in prim plan pe femeile in varsta care traiesc la tara in conduit nu prea favorabile unei varste innaintate" si aici ne putem gandi si la creearea unor crentre azile de batrani la care sa le revina suma de 300 000 de mii de euro pe an ca batraneii sa traiaca bine pana la adanci batraneti

- sa desfasoare campani publicitare in facultati ; celor care participa sa le ofere produse din intreaga gama de produse pentru toata familia;

Cei de la nivea ar trebui sa construiasca o paleta mai mare de produse pentru barbati si sa le asocieze produsele sau mai bine zis sa le incadreze intr-o tombola care sa aibe ca premiu un AUDI Q7 k premiu si desigur aceasta denumire q7 sa se regaseasca pe produsele destinate barbatilor. Oare cum ar suna : doresti sa castigi un AUDI Q 7, cumpara din magazine produse pentru barbati in valoare de 3 milioane si vei intra automat in joc la tombola noastra , iar daca achizitionezi si prietenei tale un pachet de la nivea in val de 5 milioane ii vei putea oferi cheile de la masina ei un Porshe 911 rosu asa cum doar ea merita". Noi credem ca ar avea un success nebun pe piata cosmeticelor si ar devansa pe ceilalti concurenti de pe piata .

Pozitionare

Nivea Visage Q10 a avut un succes enorm in toata lumea, datorita ingredientului sau natural, coenzima Q10 - care stimuleaza functiile naturale de regenerare a pielii.

Un alt avantaj competitiv al gamei Nivea Visage Q10 Plus este dat de gradul ridicat de recunoastere a marcii pe piata romaneasca, de increderea consumatorilor in produse si in marca Nivea - considerata o marca de incredere, sub care se vand produse de calitate superioara, produse in tarile din Vestul Europei.

Marca Nivea Visage Q10 Plus a castigat, in primul semestru al acestui an, pozitia de lider pe segmentul de ingrijire a fetei, cu o cota de piata, in valoare, de 17,4%.

Cresterea cotelor de piata detinute de produsele Nivea Visage Q10 Plus este constanta si 'sanatoasa' inca de la lansare.

Distributie

Produsele Nivea Visage Q10 Plus se pot gasi in circa 4000 de puncte de vanzare. Firma imparte punctele de vanzare in: farmacii, supermarketuri, magazine alimentare, magazine de cosmetice/parfumerii si chioscuri.

Ca si distributie, pe locul intai ca si punct de desfacere se situeaza hipermarketurile si supermarketurile, iar pe locul doi sunt magazinele traditionale. Farmaciile au o pondere mare pe acest segment al gamei Nivea Visaje Q10 Plus.
"In general, in farmacii au o pondere mare cremele de fata si produsele de curatare pentru ten. Segmentul vanzarilor prin farmacii poate ajunge pana la 35-40% din vanzarile totale, nu numai la noi, ci si la concurenta."

spune directorul de marketing de la Beiersdorf.

Toate indiciile duc spre o evolutie a pietei: se deschid shopping-malluri, supermarketuri, romanii au placerea de a cumpara si de a consuma si o fac din ce in ce mai des, fata de europenii din Vest, unde mersul la cumparaturi stagneaza. Unul dintre factorii principali de crestere a pietei este faptul ca distributia moderna se dezvolta foarte mult

Preturi Nivea Visage Q10 Plus

Nivea Visage Q10Plus Day Care / Nivea Visage Q10Plus Light Day Care / Nivea Visage Q10Plus Night Care - 40.04 RON
Nivea Visage Q10Plus Eye Care - 32.44 RON
Nivea Visage Q10Plus Cleansing Milk - 20.02 RON

Mijloace de comunicare

Reclama TV

Mesajul generat catre publicul vizat al cremei anti-rid Nivea Visage Q10 Plus"ingrijirea tenului inspirata din natura pielii tale" se concentreaza pe nevoia fiecarei dintre femei si anume atrage atentia asupra uneia sau alteia dintre motivatiile consumului individual :un avantaj,o placere,o imagine ,admiratie si frumusete.Consumatoarele actuale sunt incurajate sa foloseasca mai mult produsul respectiv " un produs anti-rid Nivea Visage Q10 Plus este vandut la fiecare 2 secunde " ,iar cele care nu folosesc sunt incurajate sa cumpere apelandu-se prin spotul publicitar al cremei la actiuni de convingere prin afirmatii de genul " reduce ridurile in 4 saptamani " si prin intermediul milionului de femei din toata lumea , care folosesc si marturisesc cu satisfactie ca sunt multumite de produs,asociindu-l cu alte lucruri placute din viata lor care impreuna le aduc fericirea si frumusetea .De exemplu protagonistele reclamei sunt intrebate ce anume le face atat de frumoase iar raspunsurile sunt urmatoarele:mult somn si Nivea Visaje Q10 Plus,diamantele si Nivea Visaje Q10 Plus,Nivea Visaje Q10 Plus si multa dragoste .Ideea mesajului se desprinde din cunoasterea in profunzime a experientei acumulate de consumatoare in utilizarea produsului ,mai ales a procesului de cumparare ,a consumului efectiv ,a efectului cremei asupra acestora si avantajele cautate de actualele si viitoarele consumatoare .Prin spotul publicitar cei de la Nivea Visaje incearca sa se apropie mai mult de nevoile tuturor femeilor de o anumita varsta ,sa le arate ca nu sunt singurele care au anumite necesitati in ceea ce priveste imbatranirea tenului si ca nu numai ei sunt alaturi de acestea ci si majoritatea femeilor din toate partile lumii.Astfel o viitoare consumatoare la vizualizarea spotului publicitar se va trezi ca necesitatea unei astfel de crme anti-rid este vitala pentru a-si mentine frumusetea tenului atat de necesar in viata unei femei moderne.Isi va dori si ea un ten frumos si neted ca al celebritatilor din reclama si prin urmare va trece la actiune adica va merge la o farmacie si va cumpara o crema Nivea Visaje Q10 Plus .Pentru cele care nu sunt foarte increzatoare in minunile cremelor anti-rid va fi o adevarata provocare"un million de femei ,aceeasi gama de produse".Daca atat de multe femei sunt fericite si multumite de o asemenea crema ,ele de ce nu ar fi.?!

Poate fi vorba aici si de manipulare.Pentru ca in milionul acela de femei despre care se vorbeste unele dintre consumatoare nu sunt incluse ,iar aici se face apel la constiinta fiecareia.Daca o anume femeie nu foloseste acea crema inseamna ca ea nu se ingrijeste sau ca nu are grija tenului ei? Sau daca foloseste alt produs e cu mult diferita de femeile din toata lumea a caror necesitate deriva din natura pieliii lor,iar Nivea ar fi singura capabila de acest lucru?

Una dintre tehnicile companiei de a impulsiona vanzarile pe pietele emergente este introducerea permanenta de produse noi si atragerea atentiei consumatorilor asupra acestora, prin bugete de publicitate impresionante

Impulsul cel mai puternic a fost dat de campania agresiva de publicitate desfasurata in lunile aprilie-mai-iunie in mass-media (TV si print) si in mediile de promovare BTL - in special campanii de sampling si direct mail.

Pe lamga acestea au fost publicate numeroase articole in presa scrisa referitoare la crema Nivea Visage Q10 plus, in ziare precum Ziarul Financiar, Jurnalul National, Compact, Ring si in reviste precum Avantaje, Cosmopolitan, Ioana, Look.

Analiza swot

Puncte tari

v     Grad de inovatie

v     Ofera eficacitate dubla in combaterea ridurilor

v     Hidrateaza si hraneste tenul in profunzime

v     Ofera elasticitate tenului

v     Crema ideala ca baza pentru machiaj

Puncte slabe

v     Preturi mai mari decat ale unora din concurenta

Oportunitati

v     Notorietatea marcii

v     Raportul calitate/pret foarte ridicat

Amenintari

v     Firmele concurente

Rata de imbunatatire a produselor concurente

Evaluarea rezultatelor

In ultimii 4-5 ani se observa un ritm mai mare de crestere al segmentelor de nisa, care se afla in prezent in plina explozie.

Nivea Visage Q10 a avut un succes enorm in toata lumea, datorita ingredientului sau natural, coenzima Q10 - care stimuleaza functiile naturale de regenerare a pielii.

Un alt avantaj competitiv al gamei Nivea Visage Q10 Plus este dat de gradul ridicat de recunoastere a marcii pe piata romaneasca, de increderea consumatorilor in produse si in marca Nivea - considerata o marca de incredere, sub care se vand produse de calitate superioara, produse in tarile din Vestul Europei.

Marca Nivea Visage Q10 Plus a castigat, in primul semestru al acestui an, pozitia de lider pe segmentul de ingrijire a fetei, cu o cota de piata, in valoare, de 17 %.

Cresterea cotelor de piata detinute de produsele Nivea Visage Q10 Plus este constanta si 'sanatoasa' inca de la lansare.

Impulsul cel mai puternic a fost dat de campania agresiva de publicitate desfasurata in lunile aprilie-mai-iunie in mass-media (TV si print) si in mediile de promovare BTL - in special campanii de sampling si direct mail.

Una dintre tehnicile companiei de a impulsiona vanzarile pe pietele emergente este introducerea permanenta de produse noi si atragerea atentiei consumatorilor asupra acestora, prin bugete de publicitate impresionante

(recent a aparut noua reclama Nivea Q10 Plus 2008:

Nivea Visage Q10 Plus actioneaza mai eficient ca niciodata. Crema anti-rid favorita a femeilor, prezenta peste tot pe glob si lider de piata incontestabil, este prezenta acum cu o noua formula ce contine o cantitate dubla de coenzima Q10, oferind eficacitate dubla in combaterea ridurilor.)

Potrivit surselor companiei, Beiersdorf este liderul produselor pentru ingrijirea tenului pentru femei, prin brandul Nivea Q10 Plus cu o cota de piata de 27,6% ,in crestere cu 1,2% fata de anul precedent,ocupand locul unu .

Astfel, la nivelul anului 2007, compania a investit 2 mil. Euro la rate-card in spoturi publicitare, conform datelor furnizate de AlfaCont. Potrivit aceleiasi surse, valoarea a inregistrat o scadere de 18% fata de bugetul de publicitate aferent anului 2006, care a fost de 3 mil. Euro.

Gama Nivea Visaje Q10 Plus a inregistrat un avans al vanzarilor cu 4 % in aceeasi perioada, pana la nivelul de circa 1,5 mld. euro, in timp ce profitul net, excluzand elementele speciale, a fost de 146 mil. euro, cu 13,6% in 2007 peste nivelul raportat in anul 2006.

In 2006 Beiersdorf a inregistrat o crestere de 7,2% la nivel international si se estimeaza ca filiala din Romania a crescut in ritm cu cresterea pietei, care a fost evaluat la 15-20%.

Ch de promovare: 40 % 2006

120 % 2007

Grad de memorare

Nivea Visaje Q10Plus crema anti-rid se adreseaza femeilor cu varste cuprinse intre 18 si 55 de ani.

Pentru a putea fi perceput si retinut drept un produs de calitate cu insusiri deosebite fiecare companie se straduie sa-si expuna rezultatul intr-un mod cat mai vizibil folosindu-se de diferitele caracteristici continute in acel produs si de nevoile pe care aceste le satisface in randul consumatorilor tinta.

Plecand de la aceasta ide si compania NIVEA isi informeaza publicul prin diverse spoturi publicitare foarte expresive despre existenta unui produs si anume crema antirid Nivea Visaje Q10 Plus ca fiind unica capabila sa satisfaca dorinta unui ten frumos si sanatos reducand vizibil ridurile fetei.

Avand in vedere universalitatea brand-ului NIVEA aceasta crema este destul de usor de retinut .Un alt factor principal care atrage atentia in mod deosebit este ingredientul unic coenzima Q10. Asocierea dintre cele doua evidentiaza un rezultat unic deoarece aceasta crema este pe locul 1 in toata lumea astfel putem spune ca cei de la NIVEA si-au atins cu brio scopul de a-si scoate in prim plan calitatea neintalnita a acestei game anti-rid avand parte de cliente fidele in toate partile lumii.

Concluzie

Pentru anul viitor compania planuieste o crestere asemanatoare a afacerilor.

Segmentul vanzarilor prin farmacii poate ajunge pana la 35-40% din vanzarile totale fiind astfel cele mai importante in evaluarea vanzarilor.

Am hotarat sa creem o campanie de promovare si de distributie a produsului Nivea Visage Q10 Plus.

Stabilirea bugetului

Pentru aceasta am stabilit un buget de 32,5 milioane de euro pentru a putea realize o campanie cat mai eficienta. Bugetul a fost stabilit in functie de urmatoarele criterii:

v     Etapa din ciclul de viata al produsului: este vorba de un produs matur si necesita un buget mai mic . Vom aloca 5% din valoarea vanzarilor.(2,5 milioane de euro)

v     Cota de piata: Fiind vorba de un produs cu o cota de piata importanta vom aloca un procent mai mare din valoarea vanzarilor si anume 10%.( 5 milioane de euro)

v     Concurenta: 5 milioane de euro

v     Diferentierea produsului: 15 milioane de euro

v     Frecventa actiunilor de publicitate:5 milioane de euro.

Valoarea vanzarilor a fost de 50 milioane de euro.

Pozitionare

Datorita increderii deosebite a clientilor in produsele noastre, am obtinut pozitia de lider pe segmentul de ingrijire a fetei in primele luni ale acestui an si am reusit sa ne pastram aceasta pozitie in continuare.

Distributie

Ca retea de distributie a produsului nostru am ales marile centre comerciale(Carrefour, Cora), farmaciile, magazine specializate de cosmetica si cabinetele specializate de chirurgie plastica.

Pe langa acestea am hotarat sa oferim femeilor monstre ale produsului nostru. Acestea vor fi distribuite in facultati, la anumite cabinete medicale cu care am incheiat colaborari, prin publicatii specializate pe publicul feminin.

Preturi

Am hotarat sa mentinem aceleasi preturi pentru produsul nostru dar vom organiza o promotie de 3 saptamani in care crema se va gasi cu 15% gratis, in loc de 50 de ml cutia va contine 57,5 ml.

Promotia va incepe pe data de 17 noiembrie 2008 si se va incheia pe data de 7 decembrie 2008.

Dorim ca persoanele care folosesc crema noastra sa se bucure mai mult de ea. Oferta va fi valabila in limita stocului disponibil.

Mijloacele de comunicare

Pentru a promova cat mai eficient produsul vom apela la urmatoarele mijloace de comunicare:

• Televiziune: vom crea o noua reclama pentru Nivea Visage Q10 Plus.
• Presa scrisa: vom apela la cateva din revistele pentru femei si la cateva ziare pentru a face cunoscuta campania noastra de promovare.
• Conferinte: vom organiza o conferinta de presa pentru a face cunoscute intentiile noastre de promovare a produsului, deciziile pe care le-am luat si ce intentionam sa facem in viitor.