Manual de merchandising pentru adidas sport performance

Manual de merchandising pentru adidas sport performance

Ce e merchandisingul?

Marele dicționar de neologisme dă următoarea definitie pentru merchandising:
merchandising /mercendáizing/ substantiv neutru Cercetare a dezvoltării vânzării și a utilizării mărfurilor și serviciilor printr-o mai bună prezentare și publicitate în rândul consumatorilor. (< limba engleză merchandising)

https://www.qdictionar.com/definitie-dex/merchandising.php

CUPRINS

INTRODUCERE
1.1. Marca adidas sport performance
1.2. Conceptul magazinului adidas sports performance
1.3. Merchandising vizual - de ce?
MERCHANDISING VIZUAL "INTRODUCERE RAPIDA"
NORME DE BAZA
Reguli privind asezarea pe umerase
Reguli privind impaturirea
Reguli privind capacitatea
Reguli privind incaltamintea
Elemente de siguranta
Etichete cu instructiuni de folosire
PRINCIPII DE BAZA VM
Principii de vizualizare / conceptul de arena
Echilibru / simetrie
Mod de iluminare
Vizarea simturilor
Importanta schimbarii
Prezentarea temei
NORME DE PREZENTARE SPORT PERFORMANCE
Planul general al magazinului
Norme de prezentare sport specific
Norme de prezentare sport casual
Norme de prezentare a sub-marcilor
Norme de prezentare a articolelor pentru copii
Norme de prezentare a produselor originale in centrele adidas Performance
Prezentari speciale in centrele adidas Performance

NORME DE EXPUNERE
Calendar de retail marketing
Instrumente de expunere
Expunere in vitrina
Expunere in magazin
Mod de iluminare
COMUNICARE
Grafica
Indicatoare
Tech Terminal
Ecrane video
Muzica ambientala
8. OPERATIUNI DE RETAIL - STANDARDE FUNDAMENTALE
Organizarea depozitului
Elemente de siguranta
Zona casei de marcat / de ambalare
Cabine de proba
Organizare interna
9. INFORMATII GENERALE
Sanatate si siguranta
Intretinere VM
Borderoul de control al magazinului
10. PANOURI DESPARTITOARE

Modul de utilizare a manualului

Acest manual a fost creat pentru voi: echipele din centrele adidas Performance din intreaga lume!

Acest manual ofera o solutie practica pentru provocarile zilnice din domeniul merchandising-ului vizual. Acesta este structurat in functie de nivelul de experienta, incepand cu nivelul de incepator al noului angajat al magazinului si terminand cu nivelul de expert al sefului de magazin.

Aceasta structura asigura noilor angajati un parcurs gradat fara a-i coplesi cu prea multe detalii. In acelasi timp este un instrument eficient care poate fi utilizat de catre angajatii mai vechi ai magazinului, care pot omite primele capitole pentru a merge la urmatorul nivel.

Este foarte important ca toate centrele adidas Performance sa se familiarizeze cu aceste reguli, de aceea ca rugam sa va asigurati ca acest manual este la indemana tuturor membrilor echipei.

Modul de utilizare a manualului

Acest manual a fost creat pentru voi: echipele din centrele adidas Performance din intreaga lume!

Acest manual ofera o solutie practica pentru provocarile zilnice din domeniul merchandising-ului vizual. Acesta este structurat in functie de nivelul de experienta, incepand cu nivelul de incepator al noului angajat al magazinului si terminand cu nivelul de expert al sefului de magazin.

Aceasta structura asigura noilor angajati un parcurs gradat fara a-i coplesi cu prea multe detalii. In acelasi timp este un instrument eficient care poate fi utilizat de catre angajatii mai vechi ai magazinului, care pot omite primele capitole pentru a merge la urmatorul nivel.

Este foarte important ca toate centrele adidas Performance sa se familiarizeze cu aceste reguli, de aceea ca rugam sa va asigurati ca acest manual este la indemana tuturor membrilor echipei.

1 INTRODUCERE

Marca adidas sport performance

Timp de mai mult de 80 de ani adidas a facut parte din lumea sportului la toate nivelurile, a furnizat cele mai moderne tipuri de incaltaminte sportiva, vestimentatie si accesorii. Luand in considerare pasiunea pentru sport, adidas se straduieste sa fie liderul mondial in industria echipamentelor sportive.

Suntem orientati catre client. Aceasta inseamna ca permanent ne imbunatatim calitatea, imaginea, atitudinea si imaginea produselor pentru a corespunde si a depasi asteptarile clientului si pentru a le oferi cele mai inalte standarde.

Suntem lideri ai inovatiei si designului care, cu fiecare produs lansat pe piata, doresc sa ajute atletii din toate domeniile sa atinga performanta.

1.2 Conceputul magazinului adidas sports performance

Mediul retail al centrului adidas Performance este creat in jurul atletilor de performanta si este inspirat de referintele sportive de pretutindeni. Utilizam o varietate de materiale si finisaje pentru a crea un mediu inovator care sa fie un lider in industrie.

adidas Performance Center se concentreaza pe oferirea de produse functionale si inovatoare din toate categoriile sportive. Inovatia tehnica si angajamentul pentru performanta sunt pietrele de temelie ale conceptului de retail.

Scopul fundamental al centrului adidas Performance este acela de a prezenta produsele adidas performance astfel incat orice persoana care a lovit vreodata vreo minge, a folosit o racheta de tenis sau a practicat sunt pietrele de temeloea te rmantat parte din lumea sportului vreun sport la orice nivel va realiza imediat ca a fost inteles.

Acest manual de merchandising vizual prezinta modul ideal de expunere a produselor noastre de performanta care sa comunice mesajul ca aici atletul isi va gasi un echipament adecvat.

Merchandising vizual - de ce?

Visual Merchandising-ul descrie modul de prezentare a marfii astfel incat sa se evidentieze functia si aspectul estic menit sa determine clientul sa cumpere. Acesta creeaza o atmosfera atragatoare, placuta care ca invite clientul sa petreaca mai mult timp in magazin si sa sporeasca potentialul de vanzare.

Obiectivele visual merchandising-ului :

• Sa sporeasca constientizarea si promovarea marcii in Punctele de Vanzare
• Sa creasca vanzarile si cifra de afaceri
• Sa prezinte marfa coordonata din punct de vedere al culorii si conceptului
• Sa ofere clientului o sesiune captivanta de cumparaturi
• Personal de vanzari "discret"

Tehnicile merchandising-ul vizual de succes sunt orientate catre client!

2. INTRODUCERE RAPIDA

Cu ajutorul acestei introduceri rapide dorim sa va oferim un parcurs gradat in domeniul merchandising-ului vizual din centrele adidas Performance.

Pe aceasta placheta veti intalni regulile de baza cu referinte catre aceasta pagina, unde puteti afla mai multe despre acest subiect.

Reguli de baza privind incaltamintea

1. Toate tipurile de incaltaminte trebuie sa aiba un san in interior. Pe acesta se va lipi o eticheta adeziva care va contine toate informatiile relevante (de exemplu pretul, categoria, sexul).

2. Sireturile trebuie sa fie corect legate conform regulilor de la pagina 3_13. Capetele sireturilor trebuie sa fie introduse in interiorul incaltamintei.

3. Toate tipurile de incaltaminte din magazin trebuie sa fie orientate in aceeasi directie. Va rugam ca in cadrul magazinului sa nu combinati incaltamintea orientata spre stanga cu cea orientata spre dreapta.

4. Incaltamintea trebuie expusa pe panouri din sticla.

Reguli de baza privind imbracamintea - asezarea pe umerase

Toate hainele trebuie intotdeauna expuse pe tipul corect de umeras. Pentru detalii va rugam sa consultati pagina 3_02.

Va rugam sa nu supraincarcati standurile pentru umerase. Capacitatea recomandata este de 30 de articole.

Acest lucru se poate realiza numai prin expunerea echilibrata de bluze si pantaloni.

Asigurati-va ca toate jachetele sunt incheiate.

1. Va rugam sa va asigurati ca impresia generala este aceea de curatenie si ordine. Hainele care au cazut pe podea trebuie ridicate imediat!

2. Toate hainele trebuie sa fie corect asezate pe umerase. Carligele umeraselor trebuie orientate spre aceeasi directie, cu partea deschisa spre perete.

3. Toate hainele si toate umerasele de pe un stand trebuie orientate spre aceeasi directie, adica spre partea din fata a magazinului.

4. Spatiul dintre umerase trebuie sa fie repartizat in mod egal. Etichetele cu instructiuni de folosire si cele de preturi nu trebuie sa fie la vedere. Va rugam incercati sa le ascundeti in interiorul hainei.

Reguli de baza privind imbracamintea - impachetarea

Este important ca hainele impaturite sa aiba acelasi aspect ca si cele asezate pe umerase. Pentru a realiza acest lucru este nevoie de atentie permanenta!

Inainte de a decide ce anume sa impaturiti si ce sa asezati pe umerase luati in considerare caracteristicile hainelor.

In general recomandam impaturirea articolelor de baza, in timp ce acelea ce prezinta caracteristici deosebite ar trebui asezate pe umerase.

1. Va rugam nu impaturiti articolele care sunt fabricate din materiale sintetice subtiri. In cazul acestora aspectul atractiv este dificil de pastrat.

2. Grupurile de haine trebuie sa aiba aceeasi inaltime in intreg magazinul. Inaltimea ideala pentru fiecare este de 20-24 cm, adica aproximativ 2/3 din distanta dintre doua rafturi.
3. Asigurati-va intotdeauna ca ati introdus etichetele in interiorul produselor impaturite. Aceasta le va conferi un aspect mai atragator si, in acelasi timp, mai aerisit.

4. Va recomandam sa impaturiti produsele folosind hartie de matase. Raftul pentru produse impaturite va oferi suport aditional si siguranta ca toate teancurile au aceeasi latime.

Reguli de baza privind accesoriile

1. Ordinea este un element de baza in cadrul unei prezentari de accesorii de succes.

2. Un artificiu folositor care va poate ajuta sa obtineti o prezentare echilibrata este gruparea formelor identice, dar care au culori diferite.

3. Va rugam ca pe cat posibil sa ascundeti in continuare etichetele de pret si cele care contin instructiuni de folosire.

4. Va rugam sa folositi elemente de siguranta numai in cazul produselor a caror valoare depaseste 15 EUR. ( nu este cazul si la noi in magazine spre siguranta noastra )

Reguli de baza privind expunerea

Obiectivul unui manechin din interiorul magazinului este acela de a ghida clientul si de a-i induce o dorinta spontana de a cumpara.

1. Toti manechinii trebuie sa poarte incaltaminte!

2. Toate elementele de siguranta si etichetele aflate la vedere trebuie indepartate.

3. Toate hainele expuse trebuie sa fie calcate.

4. Va rugam sa plasati manechinele in grupuri de minimum 2 pentru a crea un impact mai puternic.

Reguli generale privind ordinea

1. Este necesar ca permanent sa rearanjati umerasele, incaltamintea si hainele impaturite, sa ascundeti etichetele si sa stergeti amprentele si praful.

2. Din moment ce obiectivul este acela de a ascunde etichetele cu instructiuni de folosire, este posibil sa apara necesitatea repozitionarii etichetelor cu ajutorul unui pistol de sertizat etichete.

3. Este posibil ca unele articole sa aiba nevoie sa fie calcate pentru a arata impecabil. Acest lucru se recomanda in cazul primului articol din cadrul prezentarilor frontale sau al produselor confectionate din materiale foarte subtiri.

4. Uneori clientii iau produsele dintr-un sector al magazinului si il lasa in altul. Asigurati-va ca aceste articole sunt readuse in sectorul initial.

3. NORME DE BAZA

In acest capitol veti afla ce anume trebuie sa faceti inainte de a incepe propriu-zis: Pregatirile "din culise". Da, merchandising-ul vizual incepe in depozit!

Reguli privind asezarea pe umerase

Obiectivul ce trebuie urmarit este acela de a prezenta fiecare haina in cel mai bun mod posibil. De aceea exista mai multe tipuri de umerase. Asigurati-va ca folositi tipul corect de umeras respectand urmatoarele indicatii.

Recomandari: Asigurati-va ca hainele sunt asezate corect pe umerase. Umerii trebuie sa fie bine plasati de-a lungul umerasului, iar manecile atarna drept. Fermoarele, nasturii si curelele trebuie sa fie incheiate.

1. Umerasul cu clame este utilizat atat pentru pantalonii lungi, cat si pentru cei scurti. Pentru a asigura un mod de expunere atragator, clamele trebuie orientate spre exterior. Pantalonii tip si sorturile tip trebuie asezate lateral pe un astfel de umeras - de regula aceste articole sunt fabricate din bumbac.
2. Umerasul cu clame poate fi folosit si pentru a expune bikini. Se recomanda numai pentru costumele de baie in doua piese, dar nu si pentru cele intregi.
3. Fustele sunt expuse frontal. Acest lucru le face mai usor de recunoscut in cazul unei comparatii cu sorturile. Sorturile/pantalonii destinati exclusiv sportului de performanta, ca de exemplu pantalonii scurti pentru alergare sau colantii trebuie expusi frontal pe umerasele cu clame - acestea sunt confectionati, in special, din poliester / lycra.
4. Se recomanda ca pantalonii sa fie asezati lateral si pe toata lungimea. Asigurati-va ca raportul clame - greutatea pantalonilor este echitabil. Bara de sustinere a umerasului trebuie sa fie perfect orizontala.

In cazul in care expunerea pe toata lungimea nu este posibila, pantalonii pot fi asezati pe umerasul special destinat lor.

Indoiti aproximativ 1/3 din lungimea lor. Astfel logo-ul este mai vizibil, iar pantalonii nu aluneca de pe umeras la fel de usor.

Umerase pentru copii si bebelusi:

(ref: 95340) umeras cu clame pentru copii umeras pentru pantaloni (copii) umeras pentru bebelusi

umeras pentru bluza (ref: 95350) (ref: 95350) (ref: 95360)

lungime: 34 cm lungime: 34 cm lungime: 34 cm lungime: 29 cm

Reguli privind impaturirea

Hainele impaturite trebuie sa fie la fel de atragatoare ca si cele asezate pe umerase.

Prin urmare, se recomanda sa urmati instructiunile de mai jos:

raft ingust raft lat fara raft

pentru articole de baza pentru articole de baza pentru articole

(de exemplu tricouri) (de exemplu bluzoane) speciale

Impaturirea - recomandari:

Luati in considerare caracteristicile hainelor si stabiliti daca acestea sunt mai usor de reperat in momentul in care produsul este prezentat pe umeras sau impaturit. Recomandam impaturirea articolelor de baza si asezarea pe umeras a articolelor mai interesante.

Luati in considerare locatia unde este prezentata marfa. Unghiul de vizualizare este diferit in cazul produselor aflate pe masa fata de cel al celor de pe rafturile din perete aflate la nivelul ochilor.

In cazul in care spatiul o permite, incercati sa impaturiti bluzele in format mai mare pentru a evidentia detaliile. Acest lucru este ideal in cazul meselor.

Asigurati-va intotdeauna ca ati ascuns etichetele cu instructiuni si cele de preturi in interiorul produsului impaturit.

Reimpaturirea permanenta va asigura mentinerea prezentarii.

Detalii privind impaturirea

• Grupurile de produse ar trebui sa fie egale si corect realizate. Pentru aceasta va recomandam sa utilizati o plansa pentru impaturit.
• Asigurati-va ca hartia de matase este ridicata imediat in cazul in care a cazut pe podea.
• Puteti impaturi produsul astfel incat sa se evidentieze logo-ul adidas. Totusi acest lucru nu este obligatoriu in cazul fiecarui stil! In cazul in care rezultatul 'impaturirii-logo' nu este unul obisnuit, este mai bine sa impaturiti in maniera traditionala.
• Inaltimea teancurilor din magazin trebuie sa fie aceeasi, intre 20 si 24 cm, adica 2/3 din distanta dintre cele 2 rafturi.
• Intotdeauna asezati teancurile in ordine crescatoare in functie de dimensiune.

Amplasarea in functie de culoare

Modul de amplasare a culorilor pe raft, mai ales in cazul celor suprapuse, are o puternica influenta asupra impactului prezentarii.

Obiectivul este acela de a crea o imagine interesanta fara a-i crea consumatorului sentimente de confuzie si fara a-l coplesi.

Am stabilit regulile privind capacitatea care trebuie adaptate la tipurile de articole pe care le expuneti. Va rugam luati in considerare faptul ca produsele grele si cantitatea mare de umerase de pe un singur stand va scadea aceste cifre.

Stand frontal

Si in cazul raftului frontal am stabilit reguli specifice de capacitate. Exista diferente intre prezentarea pe stand frontal la nivel inferior si prezentarea pe stand frontal la nivel superior.

Stand frontal nivel superior:

max. 1 SKU

1 bluza

1 SKU x 10 articole = 10 articole

Media este de 10 articole  si poate creste pana la 12, daca expuneti tricouri

Stand frontal nivel inferior:

max. 2 SKU

1 bluza – in fata

1 pereche de pantaloni lungi – in spate

2 SKU x 6 articole = 12 articole

recomandat pentru marimi normale

Va rugam sa nu folositi pantaloni scurti sau trei sferturi in spatele bluzei, deoarece nu sunt deloc vizibili.

Nu este obligatoriu sa se prezinte 2 SKU (bluza si pantaloni) pe standurile frontale inferioare.

Puteti expune un singur stil, fie o bluza, fie o pereche de pantaloni.

Produse impaturite:

Capacitatea produselor impaturite depinde, in mare masura, de doua lucruri:

Greutatea hainelor si tehnica de impaturire.

Normele reprezinta cifre de nivel mediu si trebuie utilizate ca regula generala.

Inaltimea teancurilor din magazin trebuie sa fie aceeasi, intre 20 si 24 cm, adica 2/3 din distanta dintre 2 rafturi.

3.4. Reguli privind incaltamintea

Incaltamintea reprezinta o componenta cruciala a marcii noastre si a afacerilor zilnice si de aceea este necesar sa cream impresia corecta. Prin urmare, toate detaliile trebuie sa fie in concordanta cu regulile vm:

Norme privind incaltamintea

Intotdeauna folositi pentru expunere acelasi tip de incaltaminte. Va recomandam ca in intreg magazinul sa utilizati articolul de incaltaminte pentru piciorul stang. Intre magazinele din acelasi oras care vand incaltaminte adidas pot exista acorduri locale. Acest lucru reduce riscul de furt.

INCALTAMINTE EXPUSA - PRIORITATI

Sex Prioritate 1 Prioritate 2 Prioritate 3

Barbati 8/8.5 uk 7/7.5 uk 9/9.5 uk

Femei 5/5.5 uk 4/4.5 uk 6/6.5 uk

Adolescenti 5/5.5 uk 4/4.5 uk 3/3.5 uk

Copii 12 uk 11 uk 13 uk

Bebelusi 5 uk 4 uk 6 uk

Expunerea aceluiasi tip de incaltaminte in cadrul magazinului are efecte asupra simtului vizual. Folositi, ca referinta, tabelul cu prioritati de mai jos in cazul in care alegeti marimea incaltamintei ce trebuie expusa.

• Intotdeauna utilizati un san. Acestea sunt disponibile in 3 marimi diferite: Barbati, Femei si Copii. Asigurati-va ca utilizati marimea corecta.
• Majoritatea incaltamintei Sport Performance trebuie sa aiba sireturile legate in cruce. In cazul anumitor tipuri care au sireturi forte mari se pot face exceptii. Acestea ar trebui sa fie legate in linii paralele. Consultati sectiunea cu referitoare la adidas Originals (capitolul 5.06).
• Limba incaltamintei trebuie sa fie dreapta si in centru.
• Ascundeti etichetele in interiorul articolului de incaltaminte.
• In momentul in care asezati un produs pe raft, amintiti-va ca exteriorul acestuia trebuie sa fie orientat spre client.

Start final Sigla de pe limba trebuie sa fie vizibila Sireturi in cruce

3.5 Elemente de siguranta

Amplasarea corecta a elementelor de siguranta poate parea un detaliu minor, dar de fapt este extrem de important. Faptul ca elementele de siguranta sunt amplasate incorect ar putea avea un efect negativ asupra deciziei de cumparare sau chiar ar putea deteriora marfa.

Respectand urmatoarele recomandari va puteti asigura ca acestea nu sunt la vedere, fara insa a incomoda consumatorului care probeaza produsul. Asigurati-va ca ati utilizat acelasi tip de element de siguranta in tot magazinul. Sfatul nostru este sa folositi elemente de culoare neagra.

Nu folositi elemente de siguranta in cazul produselor a caror valoare de retail este mai mica de 15 EUR.

3.6. Etichete cu instructiuni de folosire

Etichetele care contin pretul sau informatii despre produse fac parte din afacerea zilnica de retail. In functie de organizare, produsul poate avea deja atasat aceste elemente sau personalul magazinului le poate atasa dupa ce acestea sunt livrate in magazin. Pentru detalii referitoare la aceasta procedura consultati seful magazinul.

Indiferent de necesitatea acestora, totusi ele nu trebuie sa strice prima impresie a consumatorului referitoare la produse.

In momentul in care pregatiti marfa din depozit, asigurati-va ca etichetele nu sunt la vedere.

Iata doua motive care justifica acest lucru:

• In general etichetele ce contin instructiuni de folosire arata 'dezordonat" si atrag atentia de la produsul in sine
• Problema pretului si a platii nu trebuie sa fie principalul gand al consumatorului

In cazul in care ascunderea etichetelor nu este posibila, schimbati-i pozitia!

PRINCIPIILE DE BAZA VM

4. Principiile de baza ale merchandising-ului vizual

Principiile de baza VM pot fi aplicate oricarui produs sau mediu de retail. Aceste principii de baza VM vor forma baza normelor specifice Sports Performance.

Odata ce ati inteles principiile de baza VM, veti fi capabil sa aplicati aceste cunostinte pentru a face fata provocarilor specifice Visual Merchandising-ului si pentru a gasi cele mai bune solutii in cadrul centrelor individuale adidas Performance.

4.1 Principii de vizualizare / conceptul de arena

Impresia vizuala initiala a consumatorului este cruciala din moment ce contureaza perceptia acestuia asupra unui produs, a unei marci sau afacere retail. Un magazin bine structurat si organizat ofera o experienta de cumparaturi simpla si confortabila.

Principii de vizualizare (nivelul ochilor)

Importanta prezentarii produselor la nivelul ochilor nu poate fi trecuta cu vederea. Expunerea la nivelul ochilor este importanta in cazul articolelor care se vand bine, al culorilor atragatoare sau al elementelor pe care consumatorul l-ar putea achizitiona in mod spontan. Numarul clientilor care ar depune efort pentru a strabate o anume distanta pentru un produs sau s-ar apleca pentru a lua un anumit articol la este destul de mic.

Conceptul de arena

Conceptul de arena este o tehnica obisnuita de retail care ofera consumatorului o privire de ansamblu structurata. Acesta descrie modul in care instrumentele de expunere sunt asezate in mod crescator catre partea din spate a spatiului de prezentare. Aceasta inseamna ca intreaga prezentare poate fi vazuta si este accesibila consumatorului.

Nivelul 1 Cea mai mare vizibilitate de la distanta

Nivelul 2 Vizibil de la aproximativ 8 m

Nivelul 3 Vizibil numai din partea frontala si din imediata apropiere

Echilibru / Simetrie

O dispunere echilibrata si simetrica a instrumentelor de expunere de pe pereti si podea ajuta consumatorul sa inteleaga repede spatiul si facilitatile experientei de cumparaturi. Nu este necesar ca acestea sa fie asezate in mod identic in intreg magazinul.

Aranjamentul simetric

Aranjamentele utilizeaza numere pare de obiecte distribuite in mod egal. Acestea sunt usor de realizat si sunt atragatoare.

Linia albastra = partea centrala a peretelui. Observati numarul egal de marfuri de pe fiecare parte.

Recomandari utile:

• Mai intai creati un punct focal.
• Apoi realizati o prezentare simetrica in jurul acestuia, utilizand siluete asemanatoare. (Nu asezati un maieu de o parte si un trening de cealalta).
• Combinati hainele asezate pe umerase cu cele impaturite.

O varietate echilibrata de panouri este mai interesanta in ansamblul general al magazinului.

In cadrul tehnicii de merchandising utilizati aranjamente simetrice sau asimetrice.

Aranjamentele asimetrice

Acestea utilizeaza numere impare de articole amplasate in afara centrului care compun prezentari interesante si provocatoare.

Linia albastra = partea centrala a peretelui. Observati numarul impar de marfuri de pe fiecare parte.

Recomandari utile:

• Utilizati prezentari asimetrice atunci cand aveti mai multe haine pe umerase decat impaturite
• Utilizati aceasta tehnica pentru ca magazinul dumneavoastra sa devina mai interesant

4.3 Mod de iluminare

Importanta modului de iluminare nu poate fi supraestimata. Un mod de iluminare eficient reprezinta un instrument foarte puternic cu influenta directa asupra cifrei de afaceri!

Conceptul de iluminare al centrelor adidas Performance ofera mai mult decat lumina! Acesta creeaza un mediu de cumparaturi confortabil si prezinta marfa Intr-o maniera atragatoare.

Corpurile de iluminat fixe asigura iluminatul general.

Cele trei benzi iluminate de pe tavan conduc consumatorii in magazin.

Spoturile trebuie sa fie orientate in mod specific pentru a fi eficiente.

Reguli privind iluminarea

• Spoturi directe in jumatatea superioara a peretilor (orientate spre nivelul ochilor).
• Zonele focale (asezare frontala pe umerase, prezentare evidentiata, expunere pe manechin) trebuie luminate direct.
• Intotdeauna repozitionati corpurile de iluminat in functie de modificarile marfii si ale prezentarilor.
• Nu directionati spoturile catre pereti goi sau catre podea.
• Manevrati cu atentie corpurile de iluminat deoarece acestea pot acea temperaturi foarte ridicate.
• Nu atingeti lampile cu mana goala. Folositi intotdeauna o bucata de tesatura pentru a va proteja impotriva arsurilor si pentru a nu deteriora stratul de quartz al becului.
• Inlocuiti imediat becurile arse.

4.4 Vizarea simturilor

Stimularea cat mai multor simturi ale consumatorilor sporesc implicarea acestora si gradul de apreciere a marfii.

Simtul tactil

Un aspect important este atingerea marfii. Acesta este un pas mic, dar esential in procesul de transportare a marfii spre cabina de proba si, in cele din urma, spre casa de marcat, prin urmare; marfa trebuie sa poata fi atinsa.

Trebuie sa interpretati faptul ca sunteti nevoit sa curatati in permanenta ca pe un compliment, aceasta dovedeste ca vizitatorului ii plac cele vazute.

4.5 Importanta schimbarii

Pentru a suscita interesul in mod constant vizavi de centrul adidas Performance si marfa din interior, este vital ca articolele si instrumentele de expunere sa fie permanent inlocuite. Scopul nostru este acela de a mentine magazinul proaspat si atragator.

Exista mai multe metode de a realiza acest lucru:

1. Mentinerea unei prezentari atragatoare la nivel vizual de-a lungul intregii zile.
2. Inlocuirea marfii care a fost vanduta sau fragmentata - niciodata nu lasati goluri.
3. Rearanjati marfa de pe perete sau pe raftul gondola si reinnoiti caracteristicile evidentiate cel putin odata la doua saptamani.
4. Innoiti manechinele la fiecare 5-7 zile sau de fiecare data cand soseste marfa noua in magazin.

Produsele de sezon trebuie sa fie luate in considerare

Expunerile vor fi modificate in functie de sezonul in care va aflati, se exemplu:

Costumele de baie nu vor fi expuse intr-un loc vizibil pe perioada iernii, dar pe masura ce vara se apropie, acestea trebuie prezentate intr-o zona mai focala/vizibila a magazinului.

4.6 Articol vs. Prezentarea temei

Prezentarea articolului

Prezentarea articolului se concentreaza pe un singur produs expus in mai multe culori. Un exemplu de tabel ar putea fi reprezentat de o masa pe care sa fie asezate numai tricouri polo. Aceasta este utilizata pentru a evidentia elementele de baza pe care consumatorii le cauta in mod specific si care pot fi foarte eficiente in timpul perioadei de vanzare. Obiectivul prezentarii articolului este acela de a furniza o procedura simpla de cumparaturi pentru toate cumparaturile planificate.

In momentul in care planuiti prezentarea unui articol, ar trebui sa tineti cont de urmatoarele aspecte:

1. In cazul tuturor produselor faceti referire la categoria aleasa (de exemplu - sport casual pentru barbati).
2. Comercializati articole din acelasi stil (de exemplu - acelasi tricou polo in 5 culori diferite).

Nu faceti niciodata combinatii intre categorii (de exemplu - Nu asezati tricourile impreuna cu treningurile)

Prezentarea temei (Cross Merchandising)

O prezentare de succes a unei teme (cross merchandising) combina diverse produse asortate, ca de exemplu imbracaminte, incaltaminte si accesorii pentru a oferi clientilor o colectie completa din cadrul aceleiasi categorii. Acest lucru transmite Filosofia adidas care se adreseaza nevoilor fiecarui atlet.

In momentul in care planuiti prezentarea unei teme, ar trebui sa tineti cont de urmatoarele aspecte:

1. Toate produsele trebuie sa aiba legatura cu categoria sportiva aleasa sau cu tema colectiei sports casual.
2. Alegeti doua-trei culori armonioase care sa se completeze in cadrul aceluiasi stand.
3. Includeti accesorii asortate si incaltaminte pentru categoria sportiva aleasa.
4. Niciodata nu alaturati produselor accesorii din alta categorie.

5. adidas Norme de expunere Sport Performance

In cadrul fiecarui centru adidas Performance exista anumite zone cheie (vezi mai jos) care sunt prezentate in intregime. Fiecare zona prezinta nevoi/dorinte ale consumatorului ; in consecinta este foarte important ca fiecare zona sa fie prezentata vizual in mod diferit.

Avem de asemenea si sub-marci, cum ar fi  adidas by Stella McCartney, "Porche Design" sau "Equipment" care sunt legate de produsele "Sport Specific" sau "Sport Casual". Este important sa se faca o informare asupra acestor sub-marci in cadrul magazinului, respectandu-se totodata conceptual general al acestuia.

1. Sport specific

Produs : Functional

Aranjarea trebuie sa fie informativa

Se folosesc moduri de prezentare pe stand dublu - produsele trebuie sa fie orientate spre client, puse pe umerase sau impachetate. De asemenea este importanta prezentarea incaltamintei si a accesoriilor adecvate pe intreaga suprafata destinata expozitiei pentru a aduce la cunostinta clientului intreaga colectie.

2. Sport Casual

Produs: stil de viata/timp liber

Aranjarea trebuie sa inspire consumatorul.

Se folosesc moduri de prezentare pe un singur stand - produsele trebuie sa fie orientate spre client, puse pe umerase sau impachetate. Incaltaminte si accesorii pot fi incluse pentru a inspira consumatorul.

Prin prezentarea fiecarei zone intr-un mod vizual diferit, putem atat furniza fiecarui consumator diferite nevoi/dorinte , cat si crea o tema vizuala interesanta in diferite parti ale magazinului - deci pastrand interesul fiecare client pe tot cuprinsul magazinului.

3. Sub-marci

Produs: Porche Design, adidas by Stella McCartney, Equipment

Aranjarea trebuie sa sublinieze exclusivitatea produselor

Se folosesc moduri de prezentare pe un pe un singur stand cu un singur raft . Produsele trebuie sa stea pe umerase. Trebuie create combinatii de articole. Teanc limitate impaturite cat si accesorii pot fi asezate de-a lungul raftului pentru a se asorta cu produsele de sub el.

Grafice vizibile trebuie asezate pe armaturile peretilor deasupra produselor.

Sunt disponibile fete de masa decorative si solutii de prezentare pentru a evidentia incaltamintea si au scopul de a mari gradul de constientizare asupra acestor colectii.

4. Sport Heritage

Produs: Moda

Aranjarea trebuie sa reprezinte o declaratie de moda.

Se folosesc prezentari pe un singur stand . Trebuie create combinatii de produse in prezentare frontala, asezandu-se produse de incaltaminte pe podea pentru a completa aceste combinatii. Accesorii si teancuri impaturite pot fi incluse pe raft.

5.1. Amenajarea magazinului

Tinand cont ca locatia fiecarui magazin este diferita, am vrea sa conturam cateva principii esentiale ale amenajarii:

Credem ca este important sa ne intampinam clientii cu "adevaratele" produse sportive. Aceste articole functionale din diferitele categorii sportive specifice confera unui consumator care paseste in magazin exprimarea corespunzatoare a marcii.

Din acest motiv sugeram pozitionarea produselor din categoria stil de viata, cum ar fi cele din colectia Sport Casual, produsele pentru copii si colectia Sport Heritage inspre partea din spate a magazinului.

Produse individuale Sport Specific

Categoriile sport Specific la intrare

Colectiile Sport Specific ale echipelor sportive

Produsele Sport Casual (barbati/femei/copii)

Intrare

Produsele din colectiile destinate stilului de viata orientate spre partea din spate

5.2. Norme de expunere Sport Specific

Categoriile Sport Specific
Team Sports	Individual Sports
Fotbal	Alergare
Baschet	Tenis
Baseball	Trening*
Rugby	Aer liber
	Plimbare
	Inot
	Golf

Am creat repere diferite pentru produsele din categoriile Sport Specific fata de cele din categoriile Sport Casual. Asta si din cauza ca produsul de asemenea difera si noi vrem sa prezentam toate produsele in cel mai bun mod.

Categoriile Sport Specific, care la randul lor se impart in Team Sports si Individual Sports , includ urmatoarele:

*In functie de alegerea produselor dumneavoastra si de spatiul disponibil categoria Trening poate fi expusa atat sectorul Individual Sports cat si in cel team Sports din magazinul dumneavoastra.

Originale

Dupa cum se poate observa in planul magazinului de la pagina 5_05, intotdeauna expunem toate produsele din categoriile Team, precum si din categoriile Individual sports Sport, alaturate. Aceasta segmentare confera o orientare spontana si faciliteaza consumatorului o cat mai confortabila experienta de cumparaturi.

Repere de merchandising Sport Specific

Toate categoriile Sport Specific (Team Sports si Individual Sports) sunt comercializate respectandu-se criterii specifice. Iata care sunt principalele:

Toate categoriile sunt comercializate pe sistemul de doua randuri.

Majoritatea produselor vestimentare din categoriile Sport Specific sunt realizate din materiale sintetice, foarte dificile de impaturit. In consecinta, majoritatea produselor sunt prezentate pe umerase. Trebuie sa impaturiti doar produsele din materiale non-sintetice si bumbac.

Pentru a scoate in evidenta produse cheie sau culori-cheie ar trebui folosite barele care prezinta produsele cu fata spre client.

Compleurile sunt prezentate atat cu fata spre client cat si in lateral (pe randul 2).

Accesoriile din categoriile specifice trebuie sa fie comercializate in cadrul sau intr-o zona apropiata categoriei relevante. De exemplu, o sapca din material sintetic trebuie sa fie integrata in mod cert standului cu produse pentru alergat. Nu apartine sectiunii accesorii generale.

Majoritatea categoriile specifice sport se impart in diferite sub-categorii (pachete) si ar trebui comercializate in mod corespunzator.

Luand din nou ca exemplu produsele pentru alergat, inseamna ca seriile adistar, Supernova si 3stripes trebuie expuse impreuna.

Pastrand seriile impreuna nu doar ca se va crea un rezultat vizual puternic, dar se vor contura si diferitele categorii de pret, fapt care vine in ajutorul consumatorului.

Prezentarea tuturor produselor de incaltaminte pe un singur perete confera consumatorilor o privire de ansamblu, insa repetarea incaltamintei specific sportive in zona respectiva are un efect puternic.

Va rog calcati primul produs din cadrul standurilor cu orientarea produselor cu fata spre client. In cazul produselor sintetice acest lucru este foarte important.

Accesoriile specifice categoriei respective sunt integrate in prezentare
Prezentare Team Sport

5.2.1. Sporturi in echipa

Prin intermediul acestui manual de merchandising vizual vrem sa va oferim un suport foarte practic. In consecinta, va vom oferi cateva exemple de prezentari eficiente pentru fiecare categorie de produse. Vom incepe mai jos cu categoriile team sport.

5.2.1.1. Fotbal

In cadrul sectorului de fotbal prezentarea este grupata pe "sub-categorii" precum Federations, Clubs, Beckham, Predator, F50.

Paleta larga de culori, in special cea a cluburilor de fotbal poate reprezenta o experienta de merchandising. Repetarea expunerilor pe umerase indreptate cu fata spre client ii confera acesteia un efect de calmare, insa totodata puternic. Dac raionul dumneavoastra dedicat fotbalului este foarte mare, includeti intreruperi vizuale cu ajutorul rafturilor, panourilor cu accesorii, oglinzi sau elemente grafice. Prea multe randuri de umerase pot deveni apasatoare.

Fiecare detaliu conteaza. Nu uitati sa completati expunerea cu mingi aferente. Nu amestecati mai multe tipuri de mingi intr-un singur sector si va rugam sa aliniati logoul adidas pe toate mingile de fotbal.

Produsele de vestimentatie cu logo-uri de cluburi: Cand planificati o expunere, tineti cont ca prima prioritate in cazul acestora este CLUBUL si mai apoi numele. Puteti sa expuneti replici ale jucatorilor la nivelul inferior fara a schimba directia suportului de umerase .

Va rog sa folositi suporturile pentru mingi daca intentionati sa expuneti mingile pe rafturi sau mese.

Micile accesorii trebuie expuse intotdeauna pe panourile pentru accesorii sau cele tip gondola. Va rugam sa nu le expuneti pe mase sau rafturi.

Va rugam sa expuneti genti mari cu logo-uri de echipe pe rafturile inferioare.

Accesorii corespunzatoare

Va rugam sa includeti in prezentare toate accesoriile legate de fotbal, cum ar fi mingi, aparatori de tibie/glezna, manusi sau sosete precum si genti cu logoul echipelor.

Informatii caracteristice asupra capacitatii standului de fotbal

Va rog sa tineti cont ca in cea mai mare parte a magazinelor capacitatea de 30 de piese vestimentare recomandata nu se aplica pentru aceasta categorie. Aceasta se datoreaza faptului ca produsele din gama fotbal contin un procent mai mic de pantaloni iar barele pentru umerase din partea superioara ocupa mai mult spatiu.

5.2.1.2. Baschet

In cadrul raionului de baschet expunerea se face in functie de colectie, cum ar fi T-mac, Kevin Garnett etc.

Provocarea colectiilor de baschet o reprezinta lungimea produselor vestimentare destinate partii superioare, ceea ce face aproape imposibil de prezentat 2 articole de confectie una deasupra celeilalte. O posibila solutie ar fi expunerea acestora in nivelul superior, deasupra rafturilor.

Nu este ideala impachetarea vestimentatiei functionale pentru baschet. Incercati sa creati diversitate prin includerea accesoriilor pe rafturi. Daca colectia include tricouri fabricate pe baza de bumbac, atunci ele pot fi impachetate.

Daca sectiune destinata baschetului este redusa ca marime, ea reprezinta o categorie ideala pentru prezentarea pe rafturi tip gondola.

Accesorii corespunzatoare

Va rugam sa folositi doar accesorii relevante acestei categorii. Acestea pot fi mansete , sosete sau ghiozdane. De asemenea se pot adauga si sepci, insa fiti atenti sa asortati culorile cu restul peretelui.

Informatii caracteristice asupra capacitatii standului pentru baschet

Va rog sa tineti cont ca in cea mai mare parte a magazinelor capacitatea de 30 de piese vestimentare recomandata nu se aplica pentru aceasta categorie. Aceasta se datoreaza faptului ca produsele din gama baschet contin un procent mai mic de pantaloni iar barele pentru umerase din partea superioara ocupa mai mult spatiu.

5.2.1.3. Rugby

In cadrul raionului de rugby expunerea se face in functie de colectie, cum ar fi "All Blacks" sau "British Lions".

Ghetele de fotbal sustin aceasta categorie si craza o diversitate in cadrul prezentarii.

In multe dintre magazine sectiunea de rugby poate fi destul de mica. De aceea, solutia ideala poate fi reprezentata de expunerea tip gondola.

Accesorii corespunzatoare

Incluzand accesoriile tipice, precum castile si mingile de fotbal, aceasta categorie poate deveni mai usor de recunoscut pentru consumator. Daca incercati sa gasiti accesorii relevante, este posibila si includerea sosetelor de fotbal in expunere.

Informatii specifice despre capacitatea standardelor pentru rugby

Va rog sa tineti cont ca in cea mai mare parte a magazinelor capacitatea de 30 de piese vestimentare recomandata nu se aplica pentru aceasta categorie. Aceasta se datoreaza faptului ca produsele din gama rugby contin un procent mai mic de pantaloni iar barele pentru umerase din partea superioara ocupa mai mult spatiu.

Expunerea produselor Individual Sport

5.2.2.1. Alergat

In cadrul raionului de alergat expunerea se face in functie de colectie, cum ar fi adistar, Supernova, Response etc. Asta ajut atat la crearea unei teme coloristice cu un impact puternic, dar reflecta si diferite diferente de pret.

Este importanta crearea alternari interesante de bluze si pantaloni pe bara de umerase inferioara. O alternare ideala ar trebui sa sugereze o vestimentatie completa consumatorului: bluza, colanti, pulovere, pantaloni scurti, tricouri.

Prezentati puntele forte ale colectiei (precum si preturile cele mai mari) pe barele de umerase cu expunere frontala.

In cazul expunerii umeraselor cu prezentare frontala ele pot fi intregite si de cele cu prezentare laterala la nivelul inferior.

Va rog sa va asigurati ca instrumentele integrate de comunicare, precum Tech Terminal, are legatura cu produsele din sectorul respectiv.

Accesorii corespunzatoare

Va rog sa includeti doar "adevaratele" accesorii pentru alergat, cum ar fi sosetele pentru alergat, sepci pentru alergat, chiar si banderola din material sintetic.

Informatii specifice despre capacitatea standardelor pentru alergat

Datorita materialelor sintetice din care sunt fabricate si procentului echilibrat de bluze si pantaloni, capacitatea recomandata de 30 de piese de vestimentatie pentru fiecare bara de umerase este realista pentru aceasta categorie.

5.2.2.2. Tenis

In cadrul raionului pentru tenis expunerea se face in functie de colectie, cum ar Competition, Formotion, 3 Stripes.Aceasta usureaza procesul de alegere al consumatorului deoarece faptul ca articol ele sunt asortate incurajeaza cumpararea mai multor produse.

In acest caz, intreaga colectie vestimentara este expusa pe umerase.

Incaltamintea, care se asorteaza la culori cu articolele de imbracamintea. Restul produselor de incaltaminte se comercializeaza in cadrul principalului raft cu incaltaminte.

Un stand de prezentare tip gondola poate reprezenta o alternativa buna in cazul in care selectia de produse pentru tenis este mica.

Accesorii corespunzatoare

Accesoriile ideale pentru a se asorta cu gama de produse pentru tenis sunt banderolele , mansetele si sosetele specifice tenisului. Gentile de tenis, in cazul in care sunt valabile trebuie asezate pe un raft inferior pentru a evita o supraincarcare a expunerii.

Informatii specifice despre capacitatea standardelor pentru tenis.

Datorita materialelor sintetice din care sunt fabricate si procentului echilibrat de bluze si pantaloni, capacitatea recomandata de 30 de piese de vestimentatie pentru fiecare bara de umerase este realista pentru aceasta categorie.

5.2.2.3. Trening/sala de gimnastica

Colectiile pentru femei din gama "sala de gimnastica" pot fi foarte diferite in cadrul fiecarei piete. Ele se concentreaza pe mai multe materiale sintetice si pe stilizare functionala (colectiile 3 SA), ceea ce inseamna ca apartine de sectorul specific sport al magazinului.

Daca tema colectiei este orientata spre stil de viata (Essentials, Mind&Body, Phaidon etc.) ea se poate expune in mod corespunzator in sectorul casual sports din magazinul dumneavoastra pentru a sublinia mesajul feminin al acestora.

Expunerea training este grupata in functie de colectie si de tema coloristica.

Din moment ce nu toate materialele sintetice sunt tehnice, impachetati-le pe cale care sunt mai putin tehnice.

Daca dispuneti de o singura piesa vestimentara colorata, printre altele albe si gri, plasati-o pe aceasta in mod strategic astfel incat sa intensifice paleta coloristica a intregului stand. Daca aveti destul spatiu, puteti de asemenea sa asezati articolul respectiv in dublu exponat pentru a avea un impact mai puternic.

In cadrul colectiei pentru training sunt multe articole pentru pista. Va recomandam plasarea acestora in cadrul categoriilor carora apartin (de exemplu imbracamintea de fotbal pentru trainingul pe pista este pozitionata in sectiunea cu specific de fotbal). Motivul este ca temele coloristice sunt in general de baza precum bleumarin, negru si gri, si pot parea lipsite de stralucire daca sunt expuse impreuna.

Training este o categorie foarte mare si foarte importanta pentru adidas. In consecinta, plasarea strategica a acestui "magnet de clienti" ar trebui sa fie mai mult inspre partea din spate a magazinului. In acest fel se poate atrage clientela mai in interiorul magazinului.

Toate produsele Basic sau Essential trebuie expuse in sectorul sport casual. Insa le puteti folosi in cazul in care trebuie sa umpleti goluri din sectorul sport specific.

Accesorii corespunzatoare

In acest segment se pot incadra accesorii precum sepcile sau gentile. Din moment ce expunerea training/ sala de gimnastica are ca trasatura definitorie motivul coloristic, este important ca si accesoriile si incaltamintea sa pastreze aceleasi culori.

Informatii specifice despre capacitatea standardelor pentru training

Datorita procentului mare de pantaloni, capacitatea recomandata de 30 de piese de vestimentatie pentru fiecare bara de umerase este realista pentru aceasta categorie.

5.2.2.4. Aer liber

Colectia de aer liber este expusa ca un motiv coloristic armonios.

De obicei colectia de asemenea include articole fabricate pe baza de bumbac si care sunt ideale pentru impaturit.

Foarte bine se pot impaturi si produsele din fleece (sezonul hibernal). Va rog retineti ca inaltimea teancului trebuie sa fie de 20 centimetri si, daca este necesar folositi doua rafturi pentru a prezenta intreaga serie de marimi.

Expunerea frontala de la nivelul inferior creeaza o discrepanta intre partea cu umerase dispuse din lateral si confera posibilitatea a doua SKU-uri (pantaloni in spatele bluzelor) pe bratul cu dispunere frontala. Tineti minte sa calcati articolul dispus in fata.

Panourile de accesorii tip gondola sunt ideale pentru a vinde in paralel si incaltaminte si accesorii. Prin utilizarea formatului expuneri liniare, rezultatul este foarte expresiv.

Accesorii corespunzatoare

Expunerea standului aer liber ofera posibilitatea integrarii rucsacurilor, in cazul in care acestea se potrivesc din punctul de vedere al culorii precum acestea din imagine (stanga). De asemenea, sosetele reprezinta un accesoriu ideal pentru a se asorta cu expunerea, in special daca este asezata in imediata vecinatate a produselor de incaltaminte. Va rog nu puneti mai multe tipuri de sosete - doar articolele functionale care sunt relevante pentru categoria sport.

Informatii specifice despre capacitatea standardelor pentru aer liber

Datorita procentului mare de pantaloni, capacitatea recomandata de 30 de piese de vestimentatie pentru fiecare bara de umerase este realista pentru aceasta categorie.

5.2.2.5. Plimbat

Colectia de aer liber este expusa ca un motiv coloristic armonios.

In acest caz, in loc sa expunem jacheta mai scumpa la nivelul ochilor , am optat pentru un tricou mai usor si mai colorat pentru a aduce prospetime expunerii.

Veste fara maneci pot fi impaturite pe un raft sau pe o masa. Insa va rog sa fiti realisti in privinta inaltimii vrafurilor - nu veti reusi sa asezati intreaga serie de marimi in acelasi vraf.

Din moment ce in aceasta categorie se numara putine produse, de obicei ele sunt prezentate pe un stand de tip gondola sau combinate cu standul din categoria alergat.

Standul de tip gondola pentru "plimbat" este asezat in fata peretelui "alergat", din moment ce produsele se combina foarte bine.

5.2.2.6. Golf

Colectia de aer liber este expusa ca un motiv coloristic armonios.

Colectia pentru golf reprezinta "puntea" ideala intre categoriile cu specific sportiv si cele sport casual. Plasarea acestor colectii in magazin ar trebui sa reflecte acest lucru.

In cadrul unor piete, colectia golf nu face parte dintr-o categorie anuala. Ea poate fi expusa pe o durata delimitata a sezonului.

Datorita procentului ridicat de tricouri polo, ea reprezinta o categorie de produse care pot fi impaturite.

Din moment ce produsele de incaltaminte sunt atat de reprezentative, este indicata includerea acestora in expunerea pe perete.

Accesorii corespunzatoare

Accesoriile ideale care pot fi incluse in expunerea "golf" sunt, din nou, sepcile, vizierele si sosetele. Asigurati-va , va rugam, ca ele sa reflecte culoarea prezentarii.

Informatii specifice despre capacitatea standardelor pentru golf

Datorita materialelor sintetice din care sunt fabricate si procentului echilibrat de bluze si pantaloni, capacitatea recomandata de 30 de piese de vestimentatie pentru fiecare bara de umerase este realista pentru aceasta categorie.

5.2.2.7. Articole pentru inot

Inainte de a expune produsele pentru inot este important sa se mai priveasca produsele disponibile si sa se decida daca colectia are un caracter accentuat atletic (inot) sau mai mult casual / stil de viata (plaja). Aceasta desemneaza tipul de expunere cat si tipul de umerase.

In cazul in care majoritatea produselor disponibile sunt "stil de viata" si nu atat de atletice, se poate lua o decizie locala de a se expune intreaga gama in sectorul sport casual al magazinului.

In caz contrar, sugeram folosirea umeraselor din sarma, acoperite cu o plasa. Aceste umerase sustin imaginea sportiva si maresc capacitatea. Va rog sa folositi un singur tip de umerase pentru intregul perete - nu le combinati.

Costumele de inot si de plaja barbatesti ar trebui ambele expuse pe umerasele pentru adulti cu clame.

Daca majoritatea produselor dumneavoastra se incadreaza in categoria "plaja", recomandam expunerea gamei pe umerasele pozitionate pe barele superioare pentru adulti. In acest fel, asortarea cu imbracamintea cu tenta de plaja arata mai atragator.

Costumele barbatesti de baie si de plaja ar trebui expuse ambele pe umerase de adulti cu clip.

Accesorii corespunzatoare

Expunerea produselor pentru inot ofera posibilitatea includerii ochelarilor, casti, prosoape, pana si halate si , bineinteles, papuci de plaja. Colectiile de inot includ de obicei si o gama completa de accesorii precum genti, halate, sepci, precum si labele de scafandru.

Informatii specifice despre capacitatea standardelor pentru articole pentru inot

Noi sugeram o crestere a capacitatii de 30 de piese in cazul in care utilizati umerasele din sarma. In caz ca le utilizati pe cele normale, capacitatea este de 24.

CHESTIONAR SPORT SPECIFIC

Standul de pe perete pentru produse Sport Specific are X rafturi. Cate rafturi are?

Raspuns: Stand cu 2 rafturi

Ce tip de sub-segmentare se utilizeaza pentru categoriile Sport Specific?

Raspuns: Categorii aferente sporturilor de echipa - categorii aferente sporturilor individuale

Ce produse nu ar trebui impaturite?

Raspuns: Produsele confectionate din materiale sintetice.

Unde anume se amplaseaza accesoriile specifice?

Raspuns: Acestea trebuie asezate printre sau foarte aproape de categoria relevanta.

Unde se aseaza incaltamintea Sport Specific?

Raspuns: Toata gama: pe peretele pentru incaltaminte: repetitiv.

Prezentarea articolelor Sport Casual

Planul sectiunii Sport Casual

5.3 Norme de prezentare Sport Casual

Pentru produsele sports casual avem cateva recomandari. Motivul acestui lucru este acela ca fiecare produs este diferit si dorim sa le prezentam in cel mai bun mod cu putinta. Gamele sport casual includ produse pentru diverse stiluri de viata, inspirate de sport.

Categorii Sport Casual
barbati Casual Trening (articole principale, articole standard, ) Imbracaminte pentru plaja	femei Fitness Yoga Casual Trening Imbracaminte pentru plaja	copii Adolescenti Adolescente Baieti Fete Bebelusi

Dupa cum se poate observa in planul etajului (din partea stanga), intotdeauna asezam produsele sport casual impreuna. In cadrul departamentului sport casual, veti gasi categoriile barbati, femei si copii.

Standarde de comercializare pentru produsele sport casual

Standardele de comercializare sunt relevante atat pentru raioanele destinate barbatilor cat si pentru raioanele destinate femeilor. Iata cateva expuneri importante:

• Toate categoriile sunt comercializate conform principiului de comercializare 1 singur stand. Expunerile pe bare laterale, bare frontale si rafturi sunt conform acestui principiu.

• Rafturile sunt intotdeauna pozitionate deasupra barei pentru umerase si pot fi folosite la expunerea articolelor de imbracaminte impachetate sau a accesoriilor.

• Panourile frontale sunt folosite pe fiecare panou de perete. Pe acestea se pot aplica insemne grafice, pentru a evidentia un anumit perimetru si pentru a identifica un anumit produs. Platformele la nivel superior sunt asezate in partea de jos a fiecarui panou de perete, pentru a crea un imagine "lifesyle" cat mai autentica.

• Produsele expuse in zona destinata stilului sport casual sunt inspirate din viata sportiva si respecta principiul de lifestyle. Articolele de baza completeaza acest aspect.

• Suporturile frontale trebuie folosite pentru a evidentia produsele sau culorile cheie din cadrul colectiei.
• Expunerea generala a panoului pentru articole de incaltaminte confera privitorului o vedere de ansamblu dar expunerea repetata a articolelor de incaltaminte asortate reprezinta o metoda mai convingatoare. De aceea, folosim rafturi normale pentru comercializarea combinata a articolelor de incaltaminte.

• Pentru a dispune de mai mult spatiu, pastrati un numar cat mai mare de articole impachetate.

• Vestimentatiile complete sunt expuse in cadrul sectiunilor cu umerase laterale. Ordinea de expunere este: jacheta, bluza, pantalon - va rugam sa nu incepeti cu pantalonii.

• Noi pozitionam expunerea produsului catre consumator (intotdeauna spre intrare), pentru a-l intampina pe acesta.

• Mai mult, puteti expune o vestimentatie care reprezinta piesa de rezistenta a prezentarii (bluza si pantaloni) pe suporturile frontale. Va rugam sa nu uitati ca, in acest caz, partea de jos trebuie sa fie mai lunga decat partea de sus, pentru a nu ramane ascunsa.

• Fiti atenti la detalii. Trebuie sa trageti toate fermoarele si sa verificati ca fiecare articol sa fie expus intr-o maniera cat mai atractiva.