'Boom'-ul francizei in S.U.A.

'Boom'-ul francizei in S.U.A.

Franciza a inceput sa se dezvolte mai ales dupa al II-lea Razboi Mondial datorita faptului ca in urma distrugerilor foarte multe nevoi asteptau sa fie satisfacute intr-o perioada cat mai scurta. Intreprinderile care au supravietuit razboiul mondial au incercat sa-si accelereze productia, sa-si largeasca capacitatile de productie, acest lucru fiind inlesnit de cresterea pietelor in urma distrugerii, falimentarii a foarte multor intreprinderi.

Tabelul nr.1

Principalele domenii in care franciza a capatat o importanta deosebita

Dezvoltarea enorma a francizei in Statele Unite se datoreaza faptului ca a rezolvat practic trei probleme mari ale satisfacerii nevoilor in acelasi timp, si anume: lipsa de capital, nevoia de forta de munca si lipsa de experienta in comercializarea, distribuirea, marketingul, promovarea produselor si serviciilor. In timp ce marcile comerciale incep sa se raspandeasca in Europa doar in anii '60, expansiunea acestora in S.U.A. ia loc imediat dupa al II-lea Razboi Mondial.

In S.U.A. toate conditiile necesare francizarii au fost asigurate deja in aceasta perioada, si astfel intre anii 1950-1980 franciza a cunoscut o expansiune foarte rapida. In 1994 existau peste 550.000 de francizati in S.U.A. cu o cifra de afaceri de 800 miliarde USD si peste 8 milioane de angajati lucrau in 3600 de sisteme. Aceasta activitate este concentrata in domeniul serviciilor (80%), in special in lanturi hoteliere, servicii financiare, fast-food si inchirieri masini. Odata cu dezvoltarea serviciilor se extind din ce in ce mai mult acele sisteme complexe in cadrul carora francizorii predau nu numai dreptul de a folosi un produs, un serviciu sau o marca comerciala, dar si cunostintele esentiale de marketing si contabilitate necesare unei intreprinderi cu succes. Acesta inseamna ca in cadrul unui sistem calitatea produselor si serviciilor este aceeasi. Acest tip de franciza este modernul Business Format Franchising (franciza afacerii), care este mult mai complex ca franciza distributiei produselor.

Francizorul ofera un pachet complet al afacerii, ce a fost probat cu rezultate pozitive pe piata.Factorii principali acestui tip de intreprindere strict reglementata sunt: continuitatea marcii produselor si a modului de functionare, precum si munca armonizata a unitatilor sistemului. 

Exemplul cel mai bun este firma americana McDonald's Co. fondata de Ray Kroc in 1955. Cu peste 25.000 de unitati in intreaga lume (1999) este liderul necontestat al bransei fast-food. Ray Kroc oferea pe langa o idee de produs - o chiftea prajita intre doua jumatati de chifla - un design al restaurantului, publicitate profesionista si o instruire corespunzatoare. Vanzarea hamburgerilor este preluata de francizat in numele si pe contul propriu, francizorul oferind know-how-ul necesar si standardele de calitate. lata de ce fiecare restaurant McDonald's, indiferent daca se afla in Piata Rosie din Moscova, sau in Texas, este amenajat la fel, iar hamburgerii au acelasi gust peste tot.⁵

Succesul urias al firmei a demonstrat incontestabil ca aceasta colaborare contractuala a celor doi parteneri independenti din punct de vedere financiar si juridic poate aduce servicii de acelasi nivel ridicat, de aceeasi calitate superioara in fiecare punct al lumii.

In zilele noastre franciza in S.U.A. a ajuns la o maturitate totala, chiar si la un nivel de saturatie. Astfel, sistemele americane au nevoie de noi piete, de exportul conceptelor. Aproape jumatate din aceste sisteme (47%) s-au extins si in strainatate⁶, franciza devenind astfel una dintre principalele industrii americane de export.

Cateva date semnificative din economia S.U.A.:

in 1991 valoarea marfurilor comercializate si a serviciilor prestate in sistem de franciza in S.U.A. a depasit suma de 757,8 miliarde de dolari, reprezentand 35% din comertul cu amanuntul;

sistemele numite Business Format Franchising (franciza afacerii) -
restaurante, servicii de tipografie, servicii financiare, saloane cosmetice,
etc. - se situeaza pe primul loc cu o crestere anuala de 8,9% (1992);

in intreprinderile franciza lucreaza 9,8 milioane de oameni, reprezentand peste 60 de ramuri;

intre 1989-1991 380.000 de locuri de munca s-au infiintat legate de explozia francizei, in timp ce primele 500 de intreprinderi au pierdut 3,9 milioane de locuri de munca intre anii 1980-1990.⁷

- in S.U.A. firmele care lucreaza in acest sistem au avut o importanta covarsitoare in cresterea exportului. Fata de cele 4000 de unitati detinute acum 10 ani in afara Statelor Unite, in prezent exista 40.000 unitati, din care 10.000 in Canada, 8.000 in Japonia, 3.000 in Anglia si 5.000 in Europa continentala.