Cota relativǎ de piatǎ

Notiuni de bazǎ

Piata reprezinta sfera de manifestare si confruntare a ofertei si a cererii si a realizarii lor prin intermediul vanzarii-cumpararii.

Cota de piata este unul dintre indicatorii de dimensionare a pietei si exprimǎ ponderea detinuta de o societate comerciala sau de un produs in cadrul pietei efective. Ea se calculeaza ca raport procentual intre volumul vanzarilor unei intreprinderi (sau cifra de afaceri a acesteia) pe o anumita piata si valoarea totala a tranzactiilor efectuate pe acea piata.

Cota relativa de piata exprimǎ dimensiunea pietei proprii in raport cu cea a concurentilor si se determina ca raport intre cota de piata proprie si cea a concurentului mai important. Ca urmare intreprinderea poate aparea in postura de lider unic (cand detine o cota relativ egala sau superioara locului 2) sau non-lider unic. Ca non-lider pot exista urmatoarele ipostaze :

co-lider, cand tinde spre locul 1;

challenger, cand intreprinderea ocupa locul 2;

specialist (sau urmaritor), cand intreprinderea se plaseaza sub locul 2, ocupand insa in intregime o "nisa" particulara, datorita profilului sau.

Pentru intreprinderea lider unic, cota relativa de piata va fi data de raportul dintre cota de piata a liderului si cea a intreprinderii plasate pe locul secund (sau a co-liderului). Intotdeauna cota de piata a liderului unic este supraunitara sau cel mult egala cu unu (1) in caz ca se raporteaza la co-lider.

Pentru un non-lider, cota relativa de piata se obtine raportand cota sa de piata la cea a liderului si intotdeauna cota relativa de piata a intreprinderii non-lider va fi subunitara.

Aplicatie

La nivelul perioadei T₀ valoarea totala a tranzactiilor pe piata motocicletelor a fost estimatǎ la 34578,9 milioane $. Situatia a sapte producatori din acest domeniu in acel an a fost urmatoarea:

Sa se calculeze cota relativa de piata a primelor cinci intreprinderi

Rezolvare

a) Se calculeaza cota de piata a primelor cinci intreprinderi :

unde :

C_P - cota de piata ; C_A - cifra de afaceri ; V_P - valoarea totala a tranzactiilor pe piata.

   

Dupǎ cum se observǎ, intreprinderea A are cea mai mare cotǎ de piatǎ (17,29%), fiind urmatǎ de intreprinderile B, C, D si E. Dacǎ se insumeazǎ cotele de piatǎ a acestor intreprinderi se observǎ cǎ ponderea pe care ele o ocupǎ in piata totalǎ a producǎtorilor de motociclete este de 69,37%.

b) Se calculeaza cota relativa de piata pentru primele cinci intreprinderi:   

lider unic

Obiective strategice posibile pentru liderul unic A:    

sustinerea extinderii pietei totale (fiind lider, cresterea pietei in ansamblu determina pentru acesta o crestere proportionala a volumului de vanzari, in conditiile in care efortul sau si a fiecarui component al acestui domeniu ramane constant. Acest lucru se realizeaza prin atragerea de noi utilizatori, cresterea frecventei de consum si promovarea de noi utilizari);

apararea pozitiei actuale pe piata (cea mai buna reactie este inovatia continua la nivel de oferta si eliminarea punctelor slabe din activitatea intreprinderii);

cresterea cotei sale de piata (realizarea acestui obiectiv tine de respectarea a doua conditii: reducerea costurilor proportional cu cresterea cotei si mentinerea unei calitati ridicate a ofertei).

co-lider (detine o cota relativa de piata foarte apropiata de lider)   

Obiective strategice posibile pentru co-liderul B:    

de regula co-liderul poate aplica aceleasi strategii ca si liderul unic. El poate depune un efort superior in atingerea obiectivelor, in speranta ca astfel il va devansa pe ocupantul primei pozitii sau poate incheia acorduri de cooperare cu acesta in vederea apararii reciproce impotriva celorlalti competitori;   

challanger

Obiective strategice posibile pentru challangerul C:

- atacurile acestei intreprinderi se pot orienta fie spre ocupantii primelor pozitii, scopul fiind cucerirea unor parti din pietele detinute de acestia, fie spre o intreprindere din esalonul inferior in scopul eliminarii acesteia de pe piata sau a absorbirii sale (daca se constata ca detine competente utile). In cazul de fata prima varianta nu este recomandata deoarece challangerul are de luptat cu doua intreprinderi.   

specialist

Obiective strategice posibile pentru specialistul D:

intreprinderea poate imita toate componentele mixului de marketing a liderului sperand ca acesta fie sa nu afle de existenta sa, fie sa nu-l considere o amenintare ;

intreprinderea poate imita partial oferta liderului, dar diferentiindu-se prin pret, calitate, ambalaj, etc.

intreprinderea particularizeaza oferta liderului la specificul segmentului sau de piata.

specialist

Obiective strategice posibile pentru specialistul E:

Cota relativǎ de piatǎ

Cota de piatǎ

- aceleasi ca mai sus, sau pentru detinatorii unor cote foarte mici de piata specializarea pe o nisa mica de piata dar suficient de mare pentru a fi rentabila pe termen mediu sau lung.