Colegiul Economic ''D.P.M.''

PROIECT DIDACTIC

Disciplina: Educatie antreprenoriala

Clasa: a - X - a

Capitolul: Initierea si derularea unei afaceri

Tipul lectiei : - mixta -

Durata: 50 minute

Lectia: Obtinerea si promovarea produsului

Obiective operationale

sa defineasca produsul si activitatea de promovare

sa recunoasca componentele unui produs

sa analizeze ciclul de viata a unui produs

sa enumere tehnicile de promovare a produselor

Obiective formativ-educative

sa dezvolte gandirea creativa

sa dobandeasca deprinderile necesare promovarii produselor

Strategii didactice

mijloace didactice: tabla, creta, plansa

metode de invatare: conversatia, explicatia, jocul   de rol

moduri de activitati cu elevii: frontal, individual, pe grupe

Bibliografie: Educatie antreprenoriala, manual pentru clasa a - X - a, Editura Didactica si Pedagogica,   Bucuresti 2005

Desfasurarea lectiei

Moment organizatoric: prezenta elevilor

Reactualizarea cunostintelor: Verificarea temei de acasa

Resurse materiale, financiare, umane

Comunicarea noilor cunostinte:

Obtinerea si promovarea produsului

Definitia produsului: ansamblu de elemente fizice, chimice si de alta natura reunite intr-un tot unitar si care indeplinesc anumite functii.

Pozitia unii produs modul in care un produs este definit de consumatori pe baza atributelor importante

locul pe care il ocupa in mintea clientilor in raport cu produsele concurentilor

este influetata de impresiile, perceptiile si sentimentele pe care consumatorii le formeaza despre un produs in comparatie cu produsele rivalilor

nu este data doar de prezenta fizica ci mai ales de utilitate si interesul pe care il starneste

Componentele produsului

3. Ciclul de viata a produsului

4. Promovarea produsului: ansamblul de actiuni efectuate cu scopul informarii si atragerii cat mai multor potentiali cumparatori catre produsele oferite prin satisfacerea trebuintelor lor.

Scopul promovarii: - cresterea cantitativa a vanzarilor pe anumite piete

reducerea timpului de adoptare a deciziei de cumparare

cresterea vanzarilor din anumite produse sau servicii

cresterea prestigiului firmei

- reduceri de pret

- demonstratiile

Tehnici de promovare a produselor: - cadourile promotionale

- jocurile si concursurile

- acordarea de premii

- publicitatea la locul vanzarii

Reclama este forma concreta de realizare a publicitatii, utilizand in special tehnici si metode audio-video (motorul vietii economice).

Publicitatea este modalitatea de a atrage noi clienti; are la baza principiul AIDA (Atentie, Interes, Dorinta, Actiune).

Elementele componente ale publicitatii

a)      mijloacele de exprimare: mediile cele mai des folosite - presa, televiziunea, radioul, etc.

b)      suportul publicitar: vehiculul publicitar - revista, ziar, banner, etc.

c)      mesajul publicitar: ideea ce se vrea transmisa.

d)      sloganul: sinteza mesajului (5-8 cuvinte).

Fixarea cunostintelor

Tema pentru acasa