STUDIU DE CAZ

LA AGENTIA DE PUBLICITATE

EUROMEDIA

Prezentarea Agentiei de Publicitate EUROMEDIA GROUP

Aflata pe piata din anul 1992, Euromedia imbina astazi experienta oferita de pioneratul in domeniul publicitatii exterioare cu noile conceptii privitoare la metodele moderne de publicitate, carora s-a aliniat din dorinta de a investi in suporturi publicitare moderne. Euromedia este o companie complexa, indeplinind atat functiile unei agentii de media - prin posibilitatea de a recomanda clientului un mix de media adecvat, fiind detinatorul propriilor spatii publicitare - cat si servicii de monitorizare, creatie, productie.

Din 1999, cele patru companii ( Europlakat SRL, Monopoly Media SA, Transit Metro Media SRL si Amerdeco SRL) realizeaza un nou aranjament al pachetului de actiuni, dirijat de fondul de investitii ADVENT International, care devine actionar majoritar. Cu aceasta noua organizare, si cu ajutorul unei importante infuzii de capital si de know-how, cel mai mare grup de publicitate exterioara din Romania isi va desfasura activitatea sub numele de Euromedia Group. Grupul astfel creat este, de departe, cel mai mare furnizor de out-door din Romania si are o retea prezenta in 60 de orase (aproximativ 11000 de localitati), care include panouri, city light-uri, statii de autobuz, panouri Master derulabile, trivision, semne luminoase pe terase, PVC-uri si bannere. Grupul detine contracte pentru spatii publicitare atat pe mijloacele de transport in comun si companiile de transport urban din Bucuresti (RATB, Allegro MaxiTaxi) si din cele mai importante orase din tara, in statiile de metrou cu Metrorex, cat si contracte pentru spatiile din gari, cu SNCFR.

Pe langa obiectele generale ale agentiei, sediile locale, aflate in 60 de orase, cu o acoperire pe intreaga suprafata a tarii, au ca obiect achizitionarea de spatii publicitare exterioare. De asemenea filialele locale achizitioneaza spatii publicitare in mass-media locala, publicitatea prin aceste mijloace facandu-se in colaborare cu marile agentii publicitare in domeniu cu care Euromedia Group lucreaza.

Euromedia Constanta detine spatii publicitare exterioare in tot judetul Constanta si a incheiat un contract cu RATC pentru inchiriere de spatii publicitare pe mijloacele de transport in comun. In cadrul contractului RATC pune la dispozitie spatii publicitare in exteriorul cat si in interiorul autobuzelor UD 112, autobuze UD 117, tramvaie V3AC si tramvaie KT.

EUROMEDIA Constanta detine spatii de amplasare a panourilor publicitare, caselor luminoase, bannerelor, etc. in majoritatea zonelor cu trafic intens atat in orasul Constanta cat si Mangalia, Ovidiu, Medgidia, Cernavoda; de asemenea detine un mare numar de locatii in statiunile de pe litoral: Mamaia, Neptun, Olimp, Venus si Vama Veche.

Obiectul agentiei EUROMEDIA:

- sa fie cea mai buna agentie in domeniul out-door

- sa acopere intreaga suprafata a Romaniei

- sa fie ochii si urechile clientilor de pe piata

- sa creeze si sa intretina o buna imagine a agentiei, a clientilor acesteia si a brandurilor acestora.

- sa ofere clientilor lor:

a) planificare media

b) media mixul

c) achizitii media

d) propuneri de suport pentru mesajul publicitar

e) monitorizarea concurentei

f) stratedii

g) post-evaluare

Produse oferite de EUROMEDIA GROUP:

Reteaua EUROMEDIA ofera o acoperire completa pe tot teritoriul tarii. Clientul poate alege varianta cea mai potrivita pentru un produs, bazandu-se pe publicul tinta al campaniei.

1. TAXIURI

Reclama pe taxiuri este o forma eficienta si ingenioasa de prezentare a diverselor produse si servicii. Posibilitatea de acoperire a unei arii largi din oras, vizibilitatea pe timpul noptii precum si prezenta simultana in diferite orase ale tarii sunt avantajele acestiu tip de media.

Elemente tehnice:

Caseta de baza - prisma conica de culoare alba;

Suporturi publicitare cu dimensiumea 850 x 252 mm;

Constructia intermediara - contine sistemul de iluminare;

Talpi magnetice de prindere;

Dimensiuni gabaritice: lungime - 186mm, latime - 300mm, inaltime - 334mm.

2. MOBILIER STRADAL

STATII

Statia de autobuz de amplaseaza in spatii urbane deschise, pe principalele artere de circulatie. Echipata cu suporturi publicitare (City Light-uri) cu suprafata de afisare de 1 mp (dubla fata), statia este destinata protectiei si informarii calatorilor in timpul asteptarii mijloacelor de transport in comun.

Elemente tehnice:

- Cadru propriu-zis

- Suporturi publicitare cu dubla fata

- Acoperis curb

- Panouri vitrate pentru fundal

- Dimensiuni - lungime - 4000mm, latime - 1550mm, inaltime - 2495mm.

CITY LIGHTS (PE CALCAN)

- Dimensiuni (1956 x 1356 x 132) mm

- Greutate totala: 65 kg.

Cu o suprafata de afisaj de (1100 x 1600) mm, city light-ul reprezinta un excelent element de mobilier urban. Structura de rezistenta a panoului de afisaj este realizat din laminate de otel (profile, table, benzi), fixate cu suruburi sau sudate.

Cadrul panoului, realizat din profil U de 3 mm, indoit la rece, intarit pe fiecare latura (conform desenului), confera rigiditate intregului panou. In interiorul cadrului fiecarei usi este montata o folie de Acrilon V, prevazutata cu garnituri de etansare impotriva patrunderii apei. Atat sistemul de inchidere, cat si balamalele sunt ascunse in spatele unor table decorative, vopsite in negru. Sistemul de iluminare este compus din patru tuburi fluorescente de 65 W, montate pe verticala, pentru o mai buna difuzie a luminii in incinta panoului.

CITY LIGHTS (CU PICIOR)

- Dimensiuni (2414 x 1356 x 205) mm

- Greutate totala: 150 kg.

Cu o suprafata de afisaj de (1100 x 1600) mm, city light-ul reprezinta un excelent element de mobilier urban. Structura de rezistenta a panoului de afisaj este realizat din laminate de otel (profile, table, benzi), fixate cu suruburi sau sudate. Cadrul panoului, realizat din profil U de 3 mm, indoit la rece, intarit pe fiecare latura, confera rigiditate intregului panou.

ATIPICE

PVC-URI

Acest material publicitar ofera avantajele montarii pe orice spatiu vertical sau orizontal, de orice dimensiune. Pe balcoanele, parapete, frontoane, calcane aceste PVC-uri impresioneaza prin marime, colorit si prin usurinta montarii.

Panoul intersanjabil este realizat dintr-o folie de poliplan cu insertie de panza, ce se ancoreaza pe o structura de sustinere metalica. Structura de sustinere consta in doua rame verticale fixe, din otel, montate in zidari si doi montanti orizontali, unul fix si celalalt mobil. Cu ajutorul unor scripeti se asigura intinderea foliei pe structura. Grafica se realizeaza prin serigrafie policroma a intregii suprafete a foliei.

TERASE

Suprafata mare de afisaj, iluminarea si amplasarea pe cladiri importante ale orasului reprezinta un excelent spatiu de reclama.

- Dimensiuni - la comanda, in functie de spatiul de amplasare si de cererea clientului

- Inaltimea poate fi intre 2.00 si 4.00 m

Structura de rezistenta este realizata din laminate de otel (profile, table, benzi) fixate cu suruburi sau sudate.

Sistemul de iluminat este compus din tuburi fluorescenta, montate pe verticala, pentru o mai buna difuzie a luminii in incinta panoului in cazul casetei luminoase sau din reflectoare de mare putere pentru panourile de afisaj.

4. DERULABILE

Aflate in preajma zomelor de trafic intens, panourile derulabile sunt usor de remarcat.

- Dimensiuni: - lungime 550 m, inaltime 4.950 m, grosime 0.57 m

- Suprafata de expunere: (060 x 2.230) m

- Dimensiunile afisului: (20 x 2.40) m

- Afisajul dinamic, iluminat interior, cu capacitate de derulare a maxim 5 afise.

Meacnismul de derulare este integrat in piciorul panoului, cu posibilitatea de acces pentru intretinere asigurata de o usita cu cheie. Structura de rezistenta a panoului si cea a piciorului suport sunt din otel tratat impotriva coroziunii. Pe structura suport este montata o carcasa din profil de aluminiu, vopsita in diferite nuante, conform paletei RAL.

5. PANOURI

Panoul are dimensiuni de (5.04 x 2.38) m. Panoul propriu-zis este alcatuit din tabla de Al, (gros 1mm), fixat intr-o rama de profil Al (50 x 70 x 2) mm. Rama de Al este fixata pe un cadru format din teava patrata (30 x 30 x 2) mm. La randul sau, cadrul se rigidizeaza se fixeaza pe doi suporti metalici. Suportii verticali se fixeaza in elemente de rezistenta din alcatuirea acoperisului suport. Grafica publicitara se casereaza pe suprafata panoului. Panourile au ca suport: benzinarii, chioscuri, pot fi stradale, murale, mobile.

6. CASETE&BANNERE

CASETE

- Dimensiuni: (1200 x 800) mm

- Suprafata de postare: (1200 x 800) mm

- Panou afisaj aluminiu

- Suporta curenti de aer ce se deplaseaza cu 60-70 km/h

- Este protejat anticoroziune pentru conditiile de clima specifice Romaniei

- Dimensiunea colierelor pe stalpi este in functie de grosimea stalpului si se executa la comanda

- Greutatea panoului pe stalp fara coliere (2 buc.) este de 10 kg.

BANNERE

Pentru lansari, prezentari sau evenimente speciale puteti avea cele mai bune locatii din oras: pietele centrale, bulevarde sau zone aglomerate.

Principalii clienti ai agentiei EUROMEDIA:

Printre clientii EUROMEDIA GROUP se numara toate marile marci agentii de publicitate: Graffiti / BBDO, BV McCann Erickson, Leo Burnett, Saatchi, Grey, Young & Rubicam, Focu Publicis, D'Arcy, MindShare, Portland, Zenith Media, Initiative Media, Tempo Advertising, si altele; de asemenea companii ca - British American Tabacco, Mobifon, JTI, Mobil Rom, United Romania Breweries, Bestfoods, Papastratos / Assos, Philip Morris, Philips, Panasonic, Minolta, Policolor, Kraft Europe, Masterfoods, Romtelecom, Cosmorom, Dacia, Daewoo, LG, Fiat / AutoItalia, Opel, Ford, Coca Cola, European Drinks, Elite Romania, McDonald's, Visa, Banca Comerciala Ion Tiriac, Volskbank, Finanskbank.

2. Campania ELITE CAPPUCCINO "Gustul care te rasfata"

Lansata pe piata romaneasca in 1994, ELITE ROMANIA detine o cota importanta si in crestere in totalul consumului de cafea la nivel national.

ELITE ROMANIA S.R.L. face parte dintr-o mare companie multinationala, sub a carei licenta a fost infiintata si isi desfasoara activitatea: ELITE INTERNATIONAL B.V. NETHERLANDS.

Marcile comercializate de ELITE ROMANIA sunt:

Cafea    - Elita

- Elita Filter

- Selected

- Fort

Cafea solubila - Instant coffee

Cappuccino - Elite cappuccino -    Classic

Ciocolata

Vanilie

Alune de padure

Cafeaua Elita este disponibila in ambalaje de 28 grame, 100 grame si 250 grame. Elita Filter, Selected si Fort sunt disponibile in ambalaje de 100 grame si 250 grame.

Cafeaua solubila este disponibila in ambalaje de 55 grame si la pliculete de 1 grame.

Elite Cappuccino, in toate variantele sale este disponibil la pliculete de 15 grame.

ELITE ROMANIA desfasoara o continua si intensa campanie promotionala pentru intretinerea si imbunatatirea imaginii firmei si a produselor sale. Ca oricare mare companie, ELITE ROMANIA nu isi poate desfasura activitatea promotionala doar cu ajutorul unei singure agentii publicitare. De aceea trebuie precizat ca campania promotionala prezentata a fost realizata in colaborare cu mai multe agentii publicitare intre care un rol important l-au avut: Euromedia Group si Leo Burnett.

Campania promotionala ELITE CAPUCINO a fost realizata in urma unui studiu de piata efectuat de TGI Romania pe piata cafelei pentru analizarea preferintelor consumatorilor. Acest studiu de piata a fost relizat pentru si in colaborare cu principalii comercianti de cafea si varietati ale acesteia de pe piata romaneasca: Elite Romania, Kraft Foods Romania, Maspex, Tchibo si Nestl, care realizeaza, impreuna, 84% din volumul pietei de cafea ambalata.

Studiul s-a efectuat pe un esantion reprezentativ de 10.000 de persoane, peste 18 ani. Colectarea datelor a avut loc in perioada februarie 2001 - ianuarie 2002 si a fost efectuata de Mercury Reserch.

Studiul TGI releva faptul ca in 85% din gospodariile din mediul urbanse consuma cafea, in timp ce cafeaua solubila este consumata in mod curent in doar 27% din gospodarii, iar cappuccino in 30% din godpodariile din mediul urban. In 15% din gospodarii se consuma toate cele trei tipuri: cafea prajita, cafea solubila si capucino.

Sursa: TGI Romania, 2002

Baza: 4.063 respondenti

In urma acestui studiu s-a observat ca a crescut ponderea cappuccino in preferintele consumatorilor, ceea ce a detrminat ELITE ROMANIA sa elaboreze o noua campanie promotionala pentru divizia ELITE CAPPUCCINO.

Descrierea produsului

Elite Cappuccino este un produs instant, usor de preparat, fabricat dupa o reteta speciala in patru variante de aroma pentru a satisface preferintele oricarui consumator de capucino. Elite Cappuccino este fabricat dintr-o cafea instant pura, de cea mai buna calitate, avand un gust deosebit si o aroma delicata, fiind special creat pentru momentele cele mai intense si pline de savoare ale vietii.

In momentul lansarii pe piata, Elite Cappuccino era disponibil in trei variante de aroma: Classic, Vanilie, Ciocolata. In febroarie 2002 Elite Cappuccino a lansat pe piata noua varianta: Elite Cappuccino- Alune de padure.

Savoarea unica si aromele variate fac din Elite Cappuccino un adevarat "rasfat" pentru simturile consumatorilor.

Elite Cappuccino este disponibil in ambalaje de tip pliculet de 15 grame din care se poate prepara o ceasca de cappuccino.

Sloganul campaniei

"ELITE CAPPUCCINO - GUSTUL CARE TE RASFATA"

Obiectivele campaniei

Cresterea notorietatii marcii

Cresterea notorietatii produsului

Mentinerea si imbunatatirea imaginii marcii si a produsului

Cresterea vanzarilor

O mai buna informare a consumatorilor despre variantele in care se comercializeaza Elite Cappuccino, in special despre Elite Cappuccino- Alune de padure, varianta mai nou lansata

Determinarea consumatorilor de cappuccino si a consumatorilor potentiali sa incerce Elite Cappuccino

Publicul tinta

Campania se adreseaza in principal consumatorilor de cafea si varietati ale acesteia, dar si clientilor potentiali.

Profilul consumatorului de Elite Cappuccino:

consumator de cappuccino, al carui consum poate fi ocazional, mediu sau frecvent

varsta peste 21 ani

locuieste in localitati urbane

studii medii sau superioare

venituri medii si mici

2.1.PROMOVAREA VANZARILOR

Samplingul pentru ELITE CAPPUCCINO s-a desfasurat in patru mari orase: Bucuresti, Constanta, Timisoara si Iasi in perioada 11.02002 - 25.02002

Locatiile samplingului au fost magazine nationale si locale aflate in fiecare din cele patru orase.

In Bucuresti samplingul s-a desfasurat in urmatoarele magazine:

Metro (toate magazinele Metro din Bucuresti)

MegaImage

Carrefour

In Constanta samplingul a avut loc in urmatoarele magazine:

Metro

Reteaua de magazine Conex Plus

In Timisoara locatiile pentru sampling au fost:

Metro

Terra

In Iasi au fost alese ca locatii magazinele:

Metro

Selgros

In fiecare locatie echipa este formata din trei fete si un coordonator de echipa iar programul a fost de 6 ore/zi, incepand cu ora 9.00.

Cantitatea de cappuccino-mostra a fost de 40 ml si au fost distribuite aproximativ 1200 mostre/zi in magazinele din retelele nationale si 400 mostre/zi in magazinele locale.

Fiecare echipa a fost dotata cu doua back-pack-uri (insemnand o masina de cafea), cappuccino, patru termosuri, trei tavi de plastic de culoare rosie inscriptionate cu sigla ELITE, pahare de unica folosinta, servetele, zahar, paletine, cafetiere, cos gunoi, saci menaj.

Toata echipa a purtat echipament special, inscriptionat cu sigla ELITE; echipament format din fusta si bluza pentru fete si pantaloni de culoare neagra si bluzon inscriptionat pentru baieti (coocrdonatorii de echipa).

In spatiul special amenajat, pus la dispozitie de magazine se va prepara cappuccino dupa o anumita reteta, care apoi va fi oferit consumatorilor, de catre promoteri, in varianta (variantele) pe care acesta va dori sa le incerce.

Speech-ul (discursul) promoterului:

Buna ziua, reprezint compania ELITE Romania, sunteti consumator de cappuccino?"

Daca raspunsul este Nu, se va oferi cappuccino doar daca interlocutorul se arata a fi un consumator potential si ar dori sa incerece.

Daca raspunsul este Da:

Cunoasteti produsul ELITE CAPPUCCINO si variantele sale de aroma - Clasic, Ciocolata, Vanilie si mai nou Alune de padure?, doriti sa le incercati?"

Dupa ce consumatorul a gustat varianta(variantele) pe care a dorit sa o incerce:

"- Dumneavostra tocmai ati gustat ELITE CAPPUCCINO Clasic/Ciocolata/Vanilie/Alune de padure, un cappuccino cu un gust intens si aroma delicata. Cum vi se pare?"

Daca raspunsul interlocutorului este favorabil (cel asteptat) clientul este indrumat catre standul cu ELITE CAPPUCCINO aflat in magazin si se va insista asupra ofertei promotionale: cutia de 10 pliculete plus doua cadou si asupra noii arome de alune de padure.

Daca raspunsul nu este favorabil (nu este cele asteptat) se ofera o alta varianta de Elite Cappuccino si se incearca sa se raspunda amabil nemultumirilor consumatorului.

Responsabilitati ale membrilor echipei

Coordonator proiect general

Coordonator echipa:

Pregatire:

participa la recrutarea promoterilor

obtine aprobari de la magazinele implicate in promotie

participa la trainingurile promoterilor

preia si gestioneaza magaziile la depozitul local

Executie:

asigura supervizarea echipei de promoteri de pe teren

asigura permanent logistica necesara

rezolva, in mod eficient, amabil, situatiile intalnite pe teren

intocmeste rapoarte specifice la cererea Area Managers si a liderului de proiect

intocmeste deconturile

Promoterul:

Pregatire:

participa in mod activ la trainingurile organizate de reprezentantele Elite Romania

Executie:

este punctual

poarta echipamentul complet

are atitudine pro-activa in rezolvarea problemelor de teren

respecta indicatiile primite

completeaza rapoarte specifice

participa la sedintele de informare organizate

Anterior acestui sampling s-a realizat un sampling destinat retailerilor si centrelor en-gross in perioada 01.02002 - 10.02002. Lista retailerilor si centrelor en-gross vizate a fost pusa la dispozitie de reprezentantul local/distribuitorul local ELITE ROMANIA.

Obiectivele promovarii vanzarilor destinate retailerilor si centrelor en-gross:

oferirea unor motivatii pentru detailisti de a pune in vanzare produsul si de a opera cu stocuri mai mari

stimulrea acestora pentru promovarea produsului si oferirea unui spatiu mai mare pe rafturile magazinelor

Samplingul s-a desfasurat in 19 orase: Constanta, Bucuresti, Brasov, Iasi, Cluj, Timisoara, Bacau, Craiova, Oradea, Galati, Pitesti, Ploisti, Suceava, Arad, Sibiu, Targu Mures, Ramnicu Valcea, Alba-Iulia, Buzau.

Echipa este alcatuita din doi promoteri, o fata si un baiat si un coordonator echipa. Echipa va fi insotita de un sofer care va stabili traseul zilnic in functie de lista primita de la reprezentantul de vanzari, in care vor fi incluse minim 30 de locatii/zi in care se se vor acorda mostre de ELITE CAPPUCCINO unui numar de minim 20 persoane. Odata ajunsi in locatie echipa va acorda mostre, in urmatoarea ordine:

conducerea magazinelor

personalul magazinelor

consumatorii aflati in acel moment in magazin

Cantitatea de cappuccino-mostra este de 60 ml. Pe langa oferirea de mostre se prezinta conducerii noua oferta promotionala ELITE CAPPUCCINO (cutia de 10 pliculete plus doua cadou) si oferta Elita Selected (pachetul de 250 grame este insotit de un pliculet de ELITE CAPPUCCINO cadou.De asemenea se va prezenta in mod special celor care nu o cunosc noua varianta de Elite Cappuccino - Alune de padure, lansata cu o luna in urma. Aceste oferte au beneficiat si de publicitate in presa de specialitate (adresata comerciantilor) sub sloganul "Acum Elite iti rasfata clientii cu un Elite Cappuccino cadou"

Un alt instrument de promovare a vanzarilor folosit in campania ELITE CAPPUCCINO a fost utilizarea concursurilor cu premii. Compania ELITE a organizat un concurs al carui mare premiu a fost de 1000 de dolari. Concursul s-a desfasurat sub sloganul "Tu cum te-ai rasfata cu 1000 de dolari? Regulamentul concursului a fost afisat in magazinele care comercializeaza ELITE CAPPUCCINO. concursul a constat in trimiterea a patru ambalaje(oricare varianta de aroma) la Oficiul Postal 3, Casuta Postala 3, Bucuresti.

Concursul a fost anuntat prin inermediul unui spot publicitar televizat, prin intermediul presei si radioului.

La concurs au participat aproximativ 180.000 de plicuri. Extragerea a fost televizata si s-a transmis in direct pe postul ProTv.

Pentru atingerea obiectivelor campaniei o alta tehnica de promovare a vanzarilor utilizata a fost distribuirea de mostre gratuite de ELITE CAPPUCCINO prin intermediul revistelor de mare tiraj la nivel national. Deoarece in general deciziile de cumparare pentru cafea si varietati ale acesteia le iau femeile s-au ales pentru distributia mostrelor revistele:

Avantaje

Elle

Unica

Publicul tinta vizat de aceasta tehnica de promovare a vanzarilor este format din femei intre 20 ani si 50 ani cu venituri medii si mici.

Au fost distribuite pliculete de ELITE CAPPUCCINO Clasic si Alune de padure. Mostrele au fost insotite de reclame in paginile revistelor.

Pentru inserarea de mostre in paginile revistei, revista Avantaje a perceput un tarif de 46$/1000 de reviste; revista Unica 42$/1000 de reviste; revista Elle 42$/1000 de reviste.

In toate cele trei reviste reclama pentru ELITE CAPPUCCINO a fost plasata pe coperta 2, pentru care s-a platit 4860$ revistei Avantaje; 4230$ revistei Unica si 4660$ revistei Elle.

2.2. PUBLICITATEA

PUBLICITATEA PRIN TELEVIZIUNE

Pentru productia si difuzarea spotului publicitar EUROMEDIA a colaborat cu agentia de publicitate Leo Burnett. Clipului i s-a dat numele de "Rasfat/Orchestra" si are o durata de 35 de secunde si a fost filmat de Casa de productie Castel Film.

Scenariul clipului

Spotul publicitar are un fond muzical realizat cu instrumente clasice: vioara, harpa, flaut, violoncel si inspira calmitate si o senzatie de vechi. Cromatica pe tonuri de maro se imbina foarte bine cu muzica clasica, conferind armonie audio-video clipului publicitar.

Ideea scenariului bazata pe muzica clasica, sugereaza un nivel cultural ridicat si accesibilitatea scazuta a populatiei la acest gen muzical. Pentru majoritatea celor care merg la un concert de muzica clasica, aceasta reprezinta un lux.

Prima jumatate a spotului contine doar cadre detaliate cu muzicieni care interpreteaza melodia fiecare la cate un instrument, tocmai pentru ca ochiul telespectatorilor sa capteze doar ideea de muzica clasica, fara a capta si alte elemente din decor. Pe fetele muzicienilor se poate vedea pasiunea cu care interpreteaza melodia.

Dupa derularea cadrelor detaliate cu instrumentele muzicale si muzicienii, apare un cadru aparent fara legatura cu o fata care sta intinsa in pat, afisand o fata satisfacuta ca si cum ar auzi in vis melodia care se deruleaza pe clip. Aceasta expresie a fetei vine in completarea fetelor muzicienilor.

Camera de filmat deschide cadrul, iar in jurul patului fetei se pot observa muzicienii prezentati anterior detaliat, fara sa se poata vedea locatia unde ei canta. Acest cadru este determinant pentru scenariu, deoarece el elucideaza telespectatorii asupra situatiei in care se afla muzicienii si fata. Mesajul afisat pe ecran "Tu cum te-ai rasfata cu 1.000 $" completeaza ideea scenariului, aceea ca muzica clasica este un lux si ca accesul la ea este limitat. Prezenta acelor muzicieni in dormitorul unei persoane subliaza faptul ca acesta situatie implica un pret foarte mare.

La final se anunta modalitatea de a dobandi cei 1.000$ pe zi, prin trimiterea a patru ambalaje de Elite Cappuccino la o adresa specificata si participarea la o tombola.

Printr-un efect video de "val" se trece la cadrul final, unde apare sigla Elite in partea de sus a ecranului, denumirea produsului, ELITE CAPPUCCINO, iar jos sloganul campaniei "Gustul care te rasfata". Sloganul face legatura intre produs si ideea clipului publicitar. Pe parte audio, apare o voce calda, feminina, care subliniaza modalitatea de participare la aceasta campanie promotionala si faptul ca exista extrageri in fiecare saptamana.

Difuzarea spotului

Fiind o campanie intensiva, spotul TV a fost difuzat pe majoritatea posturilor nationale, la ore de maxima audienta. S-au ales pentru difuzarea clipului publicitar urmatoarele posturi TV: ProTV, Antena 1, Acasa, Prima, TVR1, spotul fiind transmis la toate aceste televiziuni in principal in cadrul calupurilor de publicitate din cadrul stirilor difuzate seara intre orele 19.00 si 21.00. De asemenea spotul a fost transmis si in cadrul emisiunilor difuzate dimineata si in cadrul altor emisiuni de larga audienta (cum ar fi "Teo", "Din dragoste", "De trei ori femeie", emisiuni urmarite in general de femei).

Tarifele percepute pentru difuzarea mesajului au fost diferite de la o televiziune la alta, si in functie de ora difuzarii si de audienta. Pentru publicitatea TV, Elite a incheiat cu toate cele 5 televiziuni contracte tip "audienta garantata", prin acest tip de contract a fost "cuparata" audienta campaniei transmisa la fiecare statie TV. Difuzarea spotului a fost platita in medie cu 140$ pentru un punct de audienta. Pentru publicitatea prin televiziune a fost alocat un buget de aproximativ 100.000$

PUBLICITATEA EXTERIOARA

Publicitatea exterioara pentru campania ELITE CAPPUCCINO a fost relizata de EUROMEDIA in majoritatea oraselor, folosidu-se diferite mijloace si o varietate de suporturi, de la mobilier stradal, mijloace atipice, panouri derulabile, panouri standard, publicitate exterioara tranzit pana la traditionale bannere.

In Constanta au fost folosite:

Statii - amplasate in spatii deschise, pe marile artere de circulatie: B-dul Tomis, B-dul Mamaia

Suprafata de afisare - 1 mp

Dublu afisaj

Dimensiuni - lungime: 4000mm, latime: 1550mm, inaltime: 2495mm

Cost - 300$/luna(include instalarea si mentinerea)

Panouri - au fost instalate panouri stradale si panouri avand ca suport benzinarii, chioscuri, magazine.

Amplasare - B-dul Mamaia, B-dul Tomis zona Capitol, B-dul 1 Mai, Intersectia "Bulevard", Zona Gara, Magazinul Tomis,

Dimensiuni - 5.04m lungime si 2.38m latime

Dublu afisaj

Cost - 310$/fata/luna(include instalarea, iluminarea si mentinerea)

Panouri derulabile - amplasate in zone de trafic intens, panourile derulabile sunt usor de remarcat

Amplasare - Zona Dacia, Intersectia Victoria, B-dul Mamaia

Dimensiuni: - lungime m, inaltime: 4.950 m, grosime: 0.57m

Suprafata de expunere: (060 X 2.230)m

Dimensiunile afisului: (20 x 2.40)m

Afisaj dinamic, iluminat interior, cu capacitatea de derulare a 5 afise

Cost - 500$/visual/luna(include instalarea, iluminarea si mentinerea)

Controlul si evaluarea rezultatelor

Reprezinta etapa de evaluare a impactului campaniei asupra tintei vizate, controlul atingerii obiectivelor stabilite.

Pentru evidentierea eficientei campaniei se evidentiaza impactul campaniei asupra volumului vanzarilor:

Pe abscisa sunt dispuse cresterile vanzarilor exprimate procentual iar pe ordonata perioada in care au fost inregistrate vanzarile.

Studiul GfK introduce pentru prima oara in Romania un sistem de masurare a   

eficientei publicitatii outdoor. Euromedia, cea mai mare companie de outdoor din tara in cooperare cu GfK, Institut de Cercetare de Piata, lanseaza sistemul de masurare G-Score, ce permite calcularea impactului publicitatii outdoor asupra publicului, prin masurarea contactelor efective ce rezulta din G-Score. Scorul G al unui panou publicitar este calculat luand in consideratie mai multi factori ce influenteaza perceptia panoului cum ar fi, iluminarea, unghiul de perceptie, timpul contactului vizual, distanta fata de trafic, vizibilitatea, inaltimea la care este situat panoul, precum si traficul din zona de interes (trecatori, automobilisti, pasageri). Metodologia G-Score implica inregistrari video de cate 6 minute a traficului zonal, de 5 ori pe saptamana, la diferite intervale de timp.
Euromedia a comandat acest studiu pentru a demonstra eficienta outdoor-ului, care are deja o traditie pe alte piete, dar care nu este recunoscut la adevarata valoare in Romania.
G-Score-ului masoara in primul rand eficienta panoului, permite clientului calcularea CPT-ului campaniei (cost per mia de contacte vizuale) si compararea performantelor outdoor-ului fata de celelalte tipuri de media. Prin acest studiu, Euromedia face primul pas pentru introducerea in Romania a unui sistem de cercetare de nivel european.