POLITICA DE PRET

1. Conceptul de pret si functiile pretului;

2. Politici ale pretului;

3. Strategii ale pretului.

1. Conceptul de pret si functiile pretului

Pretul reprezinta unul din cele 4 componente ale mix-ului de marketing. In stransa legatura cu produsul, pretul este un element acorporal. In viziunea de marketing pretul reprezinta:

- mijloc de masura a gradului de valorificare a resurselor intreprinderii;

- barometru al capacitatii intreprinderii de adaptare la cerintele mediului si de influentare a acestuia;

- instrument de recuperare a cheltuielilor efectuate si de acoperire a beneficiilor incorporate in produse.

Pretul joaca un rol decisiv in actul de vanzare-cumparare. El este un element de contact si de armonizare intre produs si mediul careia I se adreseaza, intre oferta si cerere de marfuri.

Relatia cerere-oferta-pret trebuie vazuta in dublu sens deoarece modificarea preturilor poate fi uneori cauza alteori efectul in evolutia schimburilor ce au loc privind influenta cererii si a ofertei.

Din punct de vedere al cereii de marfuri, nivelul si evolutia preturilor sunt influentate de utilitatea bunurilor, capacitatea de plata a cumparatorilor, costul cumpararii de pe alta piata a produsului respectiv.

Din punct de vedere al ofertei, nivelul si evolutia preturilor sunt influentate de nivelul costurilor de productie respectiv consumul de factori necesari producerii bunului respectiv.

Categorii de preturi in viziunea de marketing:

Teoria si practica economiei grupeaza categoriile de preturi dupa mai multe criterii:

din punct de vedere al modului de formare;

din punct de vedere al naturii obiectului schimbului;

in raport de stadiul realizarii schimbului;

in raport cu stadiul realizarii schimbului;

dupa sfera de aplicabilitate in cadrul pietei mondiale.

1. Din punct de vedere al modului de formare avem:

preturi administrate, care sunt stabilite de producatori pe baza unor reglementari propri;

preturi libere, se formeaza pe piata prin mecanismul cererii si ofertei nesupuse nici unei reglementari.

2. Din punct de vedere al naturii si obiectul schimbului:

preturi ale bunurilor materiale si ale serviciilor;

preturi ale factorilor de productie;

cursuri ale hartiilor de valoare.

3.Din punct de vedere al naturii obiectului schimbului:

preturi industriale;

preturi agricole;

tarife pentru servicii.

4. Din punct de vedere al stadiului realizarii schimbului:

preturi cu ridicata;

preturi cu amanuntul;

5. Preturi practicate pe piata monetara:

pretul bursa;

pretul de licitatie;

pretul lista sau catalog;

preturi de tranzactie;

pretul indexat;

pretul ajustat;

pretul director;

pretul de piata.

Functiile pretului

Rolul esential al preturilor in cadrul mecanismelor economice este reliefat prin functiile acestora si anume:

1. Functia de calcul si masurare a cheltuielilor si rezultatelor.

Prin intermediul acestei functii capata expresie baneasca indicatorii ce caracterizeaza activitatea economico-sociala a unei tari. In aceasta functie preturile servesc la evidentierea dimensiunilor cantitative si structural-calitative ale evolutiei diverselor activitati.

2. Functia de stimulare a producatorilor.

Prin influenta lor asupra veniturilor, preturile reprezinta o componenta motivationala tot atat de importanta si pentru productie si consum. Prin aceasta functie preturile devin elementul central al strategiilor agentilor economiciadica in adaptarea productiei, in ridicarea calitatii, in atragerea si utilizarea cu eficienta a capitalului material si uman.

3. Functia de recuperare a costurilor si de distribuire a veniturilor.

Aceasta functie face ca prin nivelul lor preturile sa asigure agentilor economici recuperarea sau compensarea cheltuielilor si obtinerea unui anumit profit. Fiecare producator are interesul sa realizeze produse la preturi cat mai reduse, in acest fel putand concura la actul de competitie si sa-si plaseze produsele pe cea mai convenabila piata. Are loc o redistribuire a veniturilor producatorilor.

2. Politici de preturi

Prin functiile sale economice pretul este nu numai o categorie valorica dar si o importanta parghie prin intermdiul careia se realizeaza anumite obiective economice si sociale ale unui stat. Realitatile evidentiaza ca interventia statului in procesul formarii preturilor este un fenomen prezent.

Prin politicile de preturi statul are in vedere atenuarea unor dificultati economice, asigurarea stabilitatii economice, sporirea eficientei, asigurarea unor preturi avantajoase pentru materiile prime, mentinerea unor tarife reduse la activitatile de transport.

O serie de alte efecte reulta din politica statului: de subventii, de impozit, de credite, de taxe.

Cele 3 tipuri de politici sunt:

politici care limiteaza interventia puterii la un numar redus de produse;

politici bazate pe coexstenta unui sector reglementat relativ important si un sector liber sau putin supravegheat;

politici ce impun o disciplina de ansamblu a preturilor pe timp indelungat.

1. Politici care limiteaza interventia puterii la un numar redus de probleme

Statul are in vedere produsele agricole, produsele de prima necesitate, serviciile publice. In tarile europene se desfasoara o politica comunitara urmarindu-se prevenirea fluctuatiilor de preturi care in cea mare parte se explica prin incertitudinea unei productii intr-o tara sau alta si supra-productia intr-o tara sau alta.

Forme de interventie a statului:

pret garantat la unele produse;

plata de prime;

protejarea pe cat este posibil a consumatorilor.

Politici bazate pe coexistenta unui sector reglementat relativ:

Se are in vedere in mod deosebit protectia productiei interne fata de concurenta externa.

Politici ce impun o disciplina de ansamblu a preturilor pe timp indelungat:

In tara noastra incepand cu 1990 au fost liberalizate preturile in sensul ca ele sa se stabileasca prin negocieri intre producator si beneficiar, statul pastrandu-si unele competente pentru unele produse, unele servicii pentru marfurile si serviciile pentru care se acorda subventii. Pe parcursul realizarii politicii de preturi in tara noastra au aparut o serie de dereglari ca urmare in principal a lipsei de experienta a unor agenti economici dar si a unor organe de control. Este pozitiv faptul ca preturile in ansamblul lor reflecta raportul dintre oferta de marfuri si cererea de marfuri.

Se poate afirma ca pozitia firmelor noastre in ceea ce priveste preturile se apropie foarte mult de cea a firmelor din tarile cu economie de piata.