Formele de manifestare ale strategiei de piata

Formele de manifestare ale strategiei de piata

Strategia de piata = nucleul politicii de Marketing intrucat piata este elementul central al mediului extern al firmei. Si celelalte strategii se stabilesc in functie de strategia de piata generala.

Exista mai multe criterii de departajare a strategiei de piata:

1). In functie de pozitia unitatii fata de dinamica pietei (cresterea, dezvoltarea, stagnarea ei):

a.    Strategia cresterii volumului activitatii de piata (practicata de intreprinderi puternice care se adreseaza unor piete nesaturate cu intentia de a-si creste cota pe piata);

b.    Strategia mentinerii volumului activitatii de piata (practicata de firme puternice pt. a se remarca si a-si mentine portofoliul de produse);

c.    Strategia reducerii (firmele se concentreaza pe restrangerea produselor).

2). Dupa pozitia unitatii fata de structurile pietei (segmentele de consumatori si adaptare la cerintele acestora):

a.    Strategia nediferentiata (practicata de firme puternice care se areseaza tuturor segmentelor de consumatori);

b.    Strategia diferentiata (practicata de firme puternice care se adreseaza unor segmente distincte de consumatori, cu produse mai calitative);

c.    Strategia concentrata (practicata de firme care isi mobilizeza resursele pt. o singura categorie de produse adesate unui singur segment de consumatori).

3). Pozitia unitatii fata de schimbarile pietei (ritmurile de crestere sau scadere ale pietei):

a.    Strategia activa (practicata de firme care iau unitiativa - produse noi, forme noi de vanzare, diverse preturi imprimand un anumit comportament pe piata);

b.    Strategia pasiva (practicata de firme putin puternice care se adapteza din mers la schimbari).

4). Atitudinea fata de concurenta:

a.    Strategia ofensiva (intreprinderi puternice care vor sa detina o cota cat mai inalta -monopol; se folosesc toate categoriile de metode pt. a putea indeparta concurenta);

b.    Strategia defensiva (firme mai putin puternice care asteapta initiativa altora incercand sa se adapteze sau sa-si restranga activitatea).

5). Pozitia unitatii fata de exigentele pietei:

a.    Strategia exigentei ridicate (firma are produse de calitate ridicata si se adeseaza consumatorilor pretentiosi);

b.    Strategia exigentei medii (firme cu potential mai redus pt. masele largi de consumatori);

c.    Strategia exigentei reduse (pe piete cu oferta scazuta).