Evaluarea si controlul sistemului logistic

Evaluarea si controlul sistemului logistic

Dupa elaborarea mai multor variante, acestea vor trebui evaluate dupa urmatoarele criterii:

- un prim criteriu il reprezinta valoarea vanzarilor aproximata de un membru al canalului logistic a se realiza prin forte proprii, respectiv agentii de vanzari ai producatorului sau ai angrosistului,

- cota de piata apreciata a se realiza prin raza teritoriala acoperita,

- costurile comparate pentru fiecare categorii de sistem: agentii de vanzare proprii, agentie comerciala sau lanturi de distributie de sine statatoare cu activitate regionala, nationala sau globala.

In ultima perioada se observa cu predilectie realizarea activitatii de distributie de catre agentii independente (case de expeditii).

Aspectele pozitive sunt:

- degrevarea firmelor producatoare de costurile legate de distributie prin perfectarea unor relatii contractuale cu distribuitorii independenti,

- reducerea costurilor producatorilor cu transporturile, gestionarea stocurilor si degrevarea de construirea de structuri comerciale de gross sau amanunt,

- de asemenea reducerea parcului auto necesar, eliminarea necesitatii de a contacta transportatorii ca participanti mijlocitori ai logisticii, aceasta preocupare fiind preluata de independenti,

- posibilitatea ca produsele fabricate inca de la lansare sa penetreze pe o piata mult mai ampla a consumatorilor finali,

- degrevarea unor fonduri financiare necesare pentru implementarea in dezvoltarea tehnologica si mentinerea atractivitatii ofertei fata de concurenta .

Principalele dezavantaje:

- pierderea legaturilor directe cu consumatorii finali, ceea ce poate insemna o adaptare mai putin elastica a ofertei la cerintele consumatorilor,

- independenta distribuitorilor, care dispun de surse financiare mari, va duce la cresterea concurentei intre producatori din dorinta de diversificare a ofertei, care sa atraga segmente importante de consumatori individuali si obtinerea profitului cat mai mare,

- costuri suplimentare legate de mentinerea loialitatii distribuitorilor independenti pentru promovarea cu prioritate a produselor producatorilor (exclusivitate), comisioane (discount-uri) pentru un anumit nivel al vanzarilor si chiar suportarea in comun a cheltuielilor legate de distributia fizica: transport, transferarea numai a dreptului de administrare a stocurilor (cazul sistemului pe masura vanzarii), etc.

- costuri legate de realizarea unui sistem informational, care sa le asigure cunoasterea comportamentului consumatorilor finali, dar si mentalitatile aparute in sistemul distributiei in vederea intaririi capacitatii de adaptare a sistemului cu rapiditate la cererile noi.