PLAN DE AFACERI EUROLANDS REAL ESTATE

PLAN DE AFACERI

EUROLANDS  REAL ESTATE

CUPRINS:

A)       Viziune si stategie

Esenta afacerii

Clientii firmei

Obiective cuantificabile (CA, profit, nr de angajati)

Puncte forte

B)       Istoric, management, resurse umane, activitate

Istoricul firmei

Management si personal

Activitate curenta

Mijloace fixe

Imobile existente

C)       Analiza pietei

principalii clienti

principalii concurenti

pozitia serviciilor societatii pe piata

produse noi (avantaje)

activitati de promovare a vanzarilor

D)       Analiza costurilor de operare

Servicii noi

Venituri anuale preconizate

E)        Investitii necesare

F)        Proiectii financiare (indicatori economici ai situatiei)

A)      Viziune si strategie

Tipul investitiei

Relansarea activitatii agentiei imobiliare prin:

Crearea unui portofoliu de oferte imobiliare

Crearea unei echipe de angajati capabili sa puna in aplicare planul de afaceri

Achizitia de mijloace fixe si mobile pentru aplicarea planului de afaceri

Descrierea detaliata a activitatilor

Portofoliu clienti stabili

i)            identificarea clientilor stabili(investitori) de pe piata imobiliara

ii)          intretinerea relatiilor cu acestia

Portofoliu clienti ocazionali

i)            identificarea clientilor ocazionali

Portofoliu oferte

i)            definirea tipurilor de oferte:

La vanzare:

- apartamente standard (apartamente cu minim doua camere si cu un pret minim de 50.000E)

- apartamente de lux

- imobile pentru locuinte

- imobile pentru birouri

- terenuri

- spatii pentru productie

La inchiriere:

- apartamente pentru inchiriere in regim hotelier

- apartamente de lux

- imobile pentru locuit

- imobile pentru birouri

- terenuri

- spatii pentru productie

ii)          identificarea unui numar minim de oferte pe piata

- identificarea unui numar de minim 900 de oferte la inchiriere din care minim 80% vizionate si fotografiate

- identificarea unui numar de minim 50 de oferte la vanzare intr-o luna

Principalii clienti potentiali

Clientii:

- segmentul de piata reprezentat de firmele mici si mijlocii si de persoanele fizice. Aceasta piata are o evolutie oscilanta, in functie de zone, iar previziunile pentru viitor prevad o tendinta ascendenta a cererii, mai ales in contextul dezvoltarii lanturilor de supermarketuri, mall-uri si hypermarketuri, care atrag dupa sine o frenezie deosebita a pietei imobiliare.

ponderea in venituri a clientilor

Rezultate asteptate

Veniturile se vor realiza in proportii diferite pe fiecare tip de oferta

pe sectorul de inchiriere se vor realiza venituri de aproximativ 40%

restul de venituri se vor impartii, in valori aproximative, dupa cum urmeaza:

i)            venituri din vanzari de apartamente si imobile de lux 20%

ii)          venituri din vanzari de terenuri 25%

iii)        venituri din vanzari de apartamente standard si restul de tipuri de imobile 15%

Puncte forte

cunostinte de piata

capital

relatii

capacitate de munca

B)Istoric, management, resurse umane, activitate curenta

a)    Teluri

crearea unui portofoliu de oferte structurat pe domenii clar definite:

i)            imobile de birouri

ii)          imobile de locuinte de lux

iii)        terenuri

iv)        apartamente standard (cu un pret minim definit de comun accord cu angajatorul)

v)          apartamente si imobile de lux pentru inchiriere

vi)        apartamente si imobile pentru inchiriere in regim hotelier

crearea unui portofoliu de clienti stabili (investitori) si intretinerea relatiilor cu acestia

crearea unui portofoliu de clienti ocazionali

crearea unei echipe de agenti imobiliari

b)    Responsabilitati si aptitudini

Pentru agentii imobiliari:

i)            intretinerea si diversificarea portofoliului de oferte si clienti prin urmatoarele mijloace:

#) mentinerea legaturii cu clientii permanent

#) publicitate prin mijloacele puse la dispozitie de agentie

#) vizionarea ofertelor noi

#) valorificarea ofertelor puse la dispozitie de agentie prin propunerea lor spre clienti

#) identificarea si intretinerea relatiilor cu diverse persoane care pot aduce oferte pentru agentie(administratori de bloc, persoane din conducerea firmelor de investitii si constructii, paznici de santier, de scara, etc.)

ii)          promtitudine in a raspunde cerererii clientilor, tinuta adecvata, punctualitate, tinuta morala ireprosabila fata de clienti

Pentru secretara

i)            rapiditate de lucru la calculator

ii)          disponibilitate de program prelungit

iii)        promtitudine in a transmite catre agenti informatiile importante

iv)        abilitati de comunicare

v)          cunoasterea pietei imobiliare sau dorinta de a invata realitatile de pe aceasta piata

vi)        introducerea si actualizarea ofertelor din baza de date

c)     ce trebuie sa stie consilierul imobiliar pentru a transimite clientului?

1. Ce este o agentie imobiliara ?

O agentie imobiliara este o societate comerciala care are ca principal obiect de activitate intermedieri imobiliare (prestari de servicii imobiliare).

. o societate care isi desfasoara activitatea intr-un apartament (etaj inferior, stradal, usor accesibil) cu o singura destinatie - birouri - si nu intr-o locuinta unde se gateste, se spala sau locuiesc diverse persoane;

. o persoana juridica care prezinta spre vanzare o locuinta sau care cauta pentru clientii sai proprietati imobiliare in vederea cumpararii;

. ghidul tau care te sfatuieste atunci cand doresti sa inchei o tranzactie imobiliara;

. cea care evalueaza corect o proprietate;

. cea care iti ofera consultanta juridica de specialitate;

. intermediarul care gaseste calea de a imbina o cerere imobiliara cu o oferta imobiliara si fara de care este greu de facut o tranzactie imobiliara (exemplu: proprietarul cere un pret nejustificat de mare iar cumparatorul ofera mult mai putin decat valoarea proprietatii).

2. De ce trebuie sa platesc comision ?

Pentru ca ati apelat la serviciile unei societati imobiliare. Daca nu doriti sa platiti comision NU APELATI (este simplu) si lasati-va pacaliti de unii care sustin ca sunt particulari, dar care in realitate sunt excroci sau 'samsari'. Nu toti particularii sunt excroci, dar nu va asteptati ca unii proprietari sa va comunice eventualele vicii ale proprietatii (ipoteci, comandamente, gajuri, bulina rosie, etc.). Pentru a nu avea probleme juridice sau a preintampina aceste probleme trebuie sa platiti comision ori agentiei imobiliare, ori unui avocat sau jurist (care nu intotdeauna este specializat in astfel de tranzactii).

3. Ce face agentia pentru mine ?

Simplu, va intermediaza tranzactia imobiliara. Azi prin tribunale vedeti oameni (cumparatori sau vanzatori ai unei locuinte) care au vrut sa 'intepe' agentiile imobiliare. Dupa ce au apelat la serviciile unei societati imobiliare au hotarat ca ei sunt 'destepti' si nu mai au de ce sa plateasca comision din moment ce s-au inteles cu clientul adus de agentie ori cu proprietarul imobilului prezentat de agentie. Acestia sunt cei care plang in tribunale pentru ca trebuie sa plateasca comisionul integral datorat agentiei plus penalitati si taxe de judecata. Parerea mea este ca nu trebuie sa-i compatimiti, fiecare primeste ceea ce merita

Personalul angajat

5 angajati:

- 4 consilieri imobiliari

- 1 secretara

C)    Analiza pietei

Principalii clienti potentiali

Clientii:

- segmentul de piata reprezentat de firmele mici si mijlocii si de persoanele fizice. Aceasta piata are o evolutie oscilanta, in functie de zone, iar previziunile pentru viitor prevad o tendinta ascendenta a cererii, mai ales in contextul dezvoltarii lanturilor de supermarketuri, mall-uri si hypermarketuri, care atrag dupa sine o frenezie deosebita a pietei imobiliare

Concurenta

Competitorii vor fi firmele mici, vizand segmentul de clienti descris mai sus.

Pentru a avea succes intr-o afacere noua pe aceasta piata, trebuie luate in considerare aspecte legate de diversificarea ofertei fata de concurenta -exemplu: produse integrate (de la tranzactia imobiliara propriu-zisa pana la asistenta necesara la perfectarea tuturor documentelor aferente unei tranzactii).

Piata serviciilor de intermediere a tranzactiilor imobiliare s-a dezvoltat foarte mult in ultimii ani in Romania. Acest aspect se datoreaza cresterii continue a cererii si a ofertei pentru toate tipurile de proprietati imobiliare, respectiv:

- proprietati imobiliare cu destinatie rezidentiala (constructia de parcuri rezidentiale a cunoscut o dezvoltare semnificativa, dezvoltare datorata si aparitiei creditului ipotecar);

- proprietati imobliare cu destinatie birouri (in acest sector oferta a fost foarte mult imbunatatita, firmele optand in a-si muta sediile din cladiri de locuinte in cladiri construite pentru birouri, cladiri care ofera clientilor spatii de calitate superioara); 

- proprietati imobiliare cu destinatie comerciala (oferta s-a diversificat foarte mult prin constructia de mari centre comerciale - de tip mall: Bucuresti Mall, Plaza Romania, sau de tip hipermagazin: Cora, Carrefour);

- proprietati imobiliare cu destinatie industriala (cresterea economica continua inregistrata de Romania a condus la o dezvoltare semnificativa a acestui sector in ultimii ani).

Dreptul de proprietate privata a fost reglementat prin modificarea si completarea Constitutiei Romaniei[1] . Conform art. 44 alin. (1) si (2) din Constitutia Romaniei, dreptul de proprietate este garantat, proprietatea privata fiind garantata si ocrotita in mod egal de lege, indiferent de titular. Cetatenii straini si apatrizii pot dobandi dreptul de proprietate privata asupra terenurilor numai in conditiile rezultate din aderarea Romaniei la Uniunea Europeana si din alte tratate internationale la care Romania este parte, pe baza de reciprocitate, in conditiile prevazute prin legea organica, precum si prin mostenire legala.

Avand in vedere cresterea atat a cererii cat si a ofertei pentru toate tipurile de proprietati imobiliare, numarul agentiilor imobiliare din Romania a crescut, oferta acestora fiind din ce in ce mai diversificata. Astfel, se poate apela la serviciile agentiilor imobiliare existente in marea majoritate a localitatilor din Romania, numarul acestora fiind mai mare in localitatile de mari dimensiuni.  

Prin respingerea Ordonantei de Urgenta nr. 3/2000 privind organizarea activitatii agentilor imobiliari (in conformitate cu prevederile careia toate agentiile imobiliare din Romania trebuiau sa faca parte din Uniunea Nationala a Agentilor Imobiliari - UNAI)  prin Legea nr. 581/2003, agentiile imobiliare s-au organizat in mai multe asociatii de agentii imobiliare, cele mai importante fiind Uniunea Nationala a Agentiilor Imobiliare si Asociatia Romana a Agentiilor Imobiliare.  

Conform art.5 alin.(1) din Legea concurentei nr.21/1996, cu modificarile si completarile ulterioare, "sunt interzise orice intelegeri exprese sau tacite intre agenti economici sau asociatii de agenti economici, orice decizii de asociere sau practici concertate intre acestia, care au ca obiect sau au ca efect restrangerea, impiedicarea sau denaturarea concurentei pe piata romaneasca sau pe o parte a acesteia, in special cele care urmaresc:

a) fixarea concertata, in mod direct sau indirect, a preturilor de vanzare ori de cumparare, a tarifelor, a rabaturilor, a adaosurilor, precum si a oricaror alte conditii comerciale; (.)".

Sunt exceptate de la aceasta interdictie, la cererea agentilor economici implicati, intelegerile care indeplinesc cumulativ conditiile prevazute de art.5 alin. (2) din Legea concurentei nr.21/1996, cu modificarile si completarile ulterioare, conditii care duc la concluzia ca efectele pozitive ale unor asemenea intelegeri prevaleaza asupra celor negative rezultate din restrangerea concurentei.

Atat in practica comunitara, cat si in cea romaneasca, intelegerile dintre agentii economici concurenti care au ca obiect fixarea preturilor sau a tarifelor sunt considerate unele dintre cele mai grave incalcari ale regulilor de concurenta, fiind excluse de la exceptare. In acest sens, art. 8 din Legea concurentei nr.21/1996, cu modificarile si completarile ulterioare, prevede ca intelegerile aflate sub pragul de minimis legal cad sub incidenta interdictiei prevazute la art.5 alin.(1) din acelasi act normativ, atunci cand acestea privesc preturi sau tarife, tocmai in considerarea caracterului foarte grav al unor asemenea incalcari.

Actiuni de promovare a serviciilor

Promovarea serviciilor de va face prin mijloace media (ziare, reviste, internet) si prin banere si panouri publicitare

In acest sens se vor achizitiona:

i)            contractarea spatiului publicitar din reviste de specialitate, ziare si alte mijloace media  300E/luna

ii)          contractarea de pliante de prezentare a firmei 150E

iii)        achizitionarea de consumabile (hartie imprimanta, bibliorafturi, pixuri, etc. ) 100E

iv)        achizitionarea unui domeniu de internet si realizarea paginii de internet a agentiei 500E

Investitii pe termen mediu

i)            achizitionarea de banere si panouri publicitare pentru proprietatile speciale 500E

D)    Analiza costurilor de operare

Servicii noi :

# intermedieri in vederea vanzarii, cumpararii sau inchirierii de proprietati imobiliare;

# consultanta in domeniul pietei imobiliare, nivelul taxelor si impozitelor imobiliare si in cazul tranzactiilor imobiliare, derularea de credite imobiliare si ipotecare;

# consultanta juridica in domeniul imobiliar, acte necesare instrainarii/dobandirii imobilelor, studii pe caz, etc.

# administrari de imobile;

# evaluari imobiliare;

# efectuarea de masuratori si intocmirea cadastrului necesare la realizarea publicitatii imobiliare conf. Legii 7/1996;

Venituri anuale preconizate:

E)Investitii necesare

Suma investitiei si valoarea veniturilor realizate:

Investitii: total 12.184 euro

Investitii preliminare:

i) achizitionarea licentei pentru RUN Standard 32E/luna

ii)achizitionarea unor pachete de abonamente de telefonie fixa si mobila 300E/luna

iii)contractarea spatiului publicitar din reviste de specialitate, ziare si alte mijloace media 300E/luna

iv)contractarea de pliante de prezentare a firmei 150E

v)achizitionarea de consumabile (hartie imprimanta, bibliorafturi, pixuri, etc. ) 100E

vi)achizitionarea unui domeniu de internet si realizarea paginii de internet a agentiei 500E

Investitii pe termen mediu

i)achizitionarea de banere si panouri publicitare pentru proprietatile speciale 500E

ii)achizitionarea in leasing de mijloace de transport pentru agentii imobiliari 3350 E

Realizarea activitatilor pe fiecare luna din an

PLANUL DE FINANTARE AL AFACERII SI PROIECTIILE FINANCIARE PENTRU URMATORII 5 ANI DUPA IMPLEMENTAREA PROIECTULUI

Sursele de finantare pe termen lung vor fi din veniturile realizate direct din activitatea firmei si venituri conexe(exemplu: publicitate pe pagina de internet)

Cheltuieli preconizate dupa implementarea proiectului:

- cheltuieli cu angajatii(inclusiv comisioanele): aproximativ 41% din venituri

- cheltuieli cu publicitatea: aproximativ 5% din venituri

- cheltuieli cu mijloacele de transport pentru consilierii imobiliari: aproximativ 6% din venituri

- alte cheltuieli: aproximativ 3% din venituri

TOTAL CHELTUIELI: aproximativ 55% din venituri