FUNDAMENTAREA, DECONTAREA SI DERULAREA UNEI TRANZACTII DE COMERT EXTERIOR

UNIVERSITATEA CRESTINA "DIMITRIE CANTEMIR"   

BRASOV

FACULTATEA DE RELATII ECONOMICE NTERNATIONALE

LUCRARE PRACTICA DE SPECIALITATE

FUNDAMENTAREA, DECONTAREA SI DERULAREA

UNEI TRANZACTII DE COMERT EXTERIOR

PREZENTARE GENERALA

Comertul exterior este una din ramurile principale ale economiei nationale si cuprinde atat operatiile de import/export cu bunuri si servicii, cat si activitatile de cooperare tehnico-stiintifica cu strainatatea. Importul si respectiv exportul de bunuri si servicii contribuie la realizarea PRODUSULUI INTERN BRUT, iar raportul dintre aceste componente influenteaza in sens pozitiv sau negativ cresterea economica generala.

Schimburile comerciale de bunuri si servicii realizate cu strainatatea izvorasc din necesitatea avantajelor create de adancirea diviziunii internationale a muncii, care la randul ei este generata de dezvoltarea fortelor de productie.In acest context activitatea de comert exterior reprezinta unul din imperativele dezvoltarii fiecarei natiuni creand oportunitatea participarii fiecarei tari la circuitul mondial de bunuri si servicii dar si posibilitatea completarii necesarului intern de materii prime, lucrari, servicii, licente etc., toate acestea avand efecte economice si neeconomice.

TRASATURI ECONOMICO-FINANCIARE ALE ACTIVITATII DE COMERT EXTERIOR

Principalele trasaturi rconomic-financiare care caracterizeaza activitatea societatilor

de comert exterior si care see reflecta direct in contabilitate sunt caraceterul economic al activitatii , interferenta factorului national cu cel international a activitatii, diversitatea si specificitatea activitatii de comert exterior, sistemul de finantare, creditare si decontare a activitatii.

Caracterul economic al activitatii - in acesta activitate sunt antrenate fonduri materiale si banesti generatoare de rezultate economice, care contribuie la crearea si sporirea veniturilor agentilor economici implicati, a venitului national prin integrarea si finalizarea lui in diviziunea internationala a muncii.

Interferenta- factor national si international - deoarece exprima raporturi economico-financiare intre subiecti de drept apartinand unor economii nationale diferite, relatiile de comert exterior ies partial sau total de sub jurisdictia interna a unui stat si se completeaza cu uzantele si normele dreptului international sau cu normele de drept civil ori comercial ale unui stat.

Diversitatea si specificitatea activitatii de comert exterior - inactivitatea de comert international reprezentata de importuri si exporturi de marfuri si servicii s-au mai dezvoltat si unele forme noi de comert exterior si cooperare cum sunt operatiunile de comert exterior, exporturile complexe, cooperarea economica, comertul cu drepturi de proprietate industriala si intelectuala (brevete de inventii,marcile de fabrica, consultanta de specialitate - consulting - asistenta tehnico inginereasca - engineering - procedeele si tehnicile nebrevetate, know-how); leasing, franchising s.a.

MODALITATI DE REALIZARE A TRANZACTIILOR DE COMERT EXTERIOR

Firmele de comert exterior sunt intreprinderi comerciale specializate in tranzactii

internationale, care realizeaza operatiuni de export si importpentru alte firme nationale.

Principalele functii ale firmei de comert exterior sunt aceleaa de prospectare, promovare, negociere,contractare si derulare a operatiunilor comerciale, iar prin contractele permanente pe care le au, pe de o parte cu pietele externe. Pe de alta parte cu furnizorii si beneficiarii interni, exercita o influenta insemnata atat asupra productiei de export prin adaptarea la cerintele pietei mondiale cat si asupra cererii interne de bunuri si servicii, prin facilitarea diversificarii acesteia.

Exportul este de trei feluri si anume direct, export prin intermediari si indirect.

Exportul direct - este forma de operatiune de import- export in care producatorul incheie si executa contractul de vanzare internationala prin stabilirea unor relatii nemijlocite cu clientul extern.

Exportul prin structuri interne, firma exportatoare incheie direct cu clientul extern contracte de vanzare internationala in nume si pe cont propriu si se ocupa cu executarea acestora.

EXEMPLU

PREZENTARE SOCIETATE Societatea GROUP S.R.L.

este persoana juridical romana, avand forma de Societate cu Raspundere Limitata, din data inmatricularii la Registrul Comertului 30.04.2002 si este constituita pe durata nelimitata.

Domeniul principal de activitate al societatii este : 60 Transporturi terestre; transporturi prin conducte, obiectul principal de activitate al societatii fiind 6024 transporturi rutiere de marfuri (interne si internationale). Obiectul de activitate mai cuprinde si alte activitatii printre care: 5118 Intermedieri in comertul specializat in vanzarea produselor cu caracter specific neclasificate in alta parte (pompe de benzinarii si piese de schimb pentru pompele de benzinarii). Capitalul social al societatii este de 200 lei, in intregime in numerar, divizat in parti sociale. Activitatea societatii este condusa si administrata de un administrator numit de asociatul unic in actul de constituire al societatii.

Structural societatea este alcatuita din 4 departamente: departamentul transporturi de marfuri cu 6 angajati, departamentul vanzari cu 3 angajati, departamentul contabilitate cu 2 angajati si departamentul service cu 2 angajati. Societatea are un numar de 15 angajati impreuna cu asociatul unic si administratorul.

FUNDAMENTAREA TRANZACTIEI DE COMERT EXTERIOR Contractele cu furnizorii externi din Germania, Cehia, Italia sunt perfectate de la inceperea activitatii, directorul de vanzari ocupandu-se in prezent de oferta de preturi pentru piata interna.

Inainte de a se ajunge la cererea lor in strainatate, societatea analizeaza cu beneficiarii interni unele prioritatii in legatura cu piesele de schimb sau pompele de carburanti ce le sunt necesare: preturi, termene de livrare, conditii de transport, conditii de instalare, avize. Aceste prioritatii au rezultat in urma activitatii de publicitate directa prin scrisori, brosuri, cataloage la o serie de clienti care utilizeaza aceste produse: sucursalele Petrom din tara, benzinariile private, fabrici ce detin pompe de benzinarii pentru uzul personal, rafinarii, autobaze de transport.

DERULAREA ACTIVITATII DE COMERT Dupa activitatea de publicitate directa urmeaza cererea de oferta de marfuri concrete in scris, in care , de obicei, se trece marfa cu denumirea ei exacta, cantitatea necesara, termenul de livrare, conditiile si termenul de plata.

Raspunsul la cererea de oferta este dat imediat prin oferta comerciala cu informatii despre produs, pret , conditii de plata , conditia de livrare, termenul de livrare agreate de societatea GROUP s.r.l.

Incheierea contractelor se face dupa ce cumparatorul accepta oferta comerciala si dupa ce are loc negocierea cu obiectiv final obtinerea de castiguri satisfacatoare.

Contractul incheiat este urmatorul :

CONTRACT DE VANZARE-CUMPARARE

NR. 11 / 14.01.2005

Incheiat intre: S.C. GROUP S.R.L. Brasov, cu sediul in FAGARAS, str.MIHAI VITEAZUL,nr.26, tel./fax: 0268 217815, CUI RO4565809 RC J08/1456/2002, cont nr.RO25RNCB0055005500550055. deschis la Banca Comerciala Fagaras, denumita in prezentul contract VANZATOR

Si

S.C.MARCAT SRL cu sediul in ITALIA, tel./fax:0039321321321, CF 565 , cont deschis la , denumita in prezentul contract CUMPARATOR.

1. OBIECTUL CONTRACTULUI

1.1 Obiectul contractului este vanzarea-cumpararea de pompe de distributie carburanti auto marca X noi, originale, fabricate in ROMANIA

1.2. Partile contractante sunt de acord ca VANZATORUL sa vanda si CUMPARATORUL sa cumpere pompele de distributie carburanti auto la preturile, cantitatile, conditiile de livrare si de plata convenite prin prezentul contract.

1.3.Preturile sunt exprimate in EURO, iar plata se face in lei la cursul de referinta al BNR din data emiterii facturii. La aceste preturi se aplica TVA.

1.4. Marfa care face obiectul prezentului contract ramane proprietatea VANZATORULUI pana la achitarea ei integrala de catre CUMPARATOR.

2. CONDITII DE LIVRARE

2.1.Marfa se livreaza in conditia FRANCO .

2.2.Termenul de livrare este de 45-60 de zile calendaristice de la data achitarii avansului prevazut la pct. 4.1.

3. VALOAREA CONTRACTULUI

3.1.Valoarea totala a contractului este de 8.405 EURO, fara TVA, pret ferm.

4. CONDITII DE PLATA

4.1. CUMPARATORUL va achita in contul VANZATORULUI prin Ordin de Plata sau Fila CEC un avans de 3000 EURO, fara TVA, in termen de 3 zile lucratoare de la data semnarii contractului.

4.2. Diferenta de 5.405 EURO, fara TVA, va fi achitata de CUMPARATOR la data livrarii marfii cu Fila CEC sau Ordin de Plata vizat de banca.

4.3. Toate platile vor fi efectuate de CUMPARATOR in lei, la cursul zilei.

4.4. VANZATORUL si CUMPARATORUL sunt de accord cu facturarea separata a eventualelor diferente de curs valutar in plus sau minus de la data emiterii facturii si pana la data efectuarii platii.

4.5. Daca CUMPARATORUL renunta la contract din motive imputabile lui, atunci el va renunta la marfa care face obiectul prezentului contract si la suma achitata VANZATORULUI.

5.OBLIGATIILE VANZATORULUI

5.1. Sa anunte CUMPARATORUL cu cel putin 3 zile lucratoare inainte de sosirea marfii.

5.2. Sa asigure CUMPARATORULUI livrarea marfii conform specificatiei

5.3. Sa asigure la cererea CUMPARATORULUI transportul si punerea pompelor in functiune pentru suma de 5000 EURO, fara TVA.

5.4. Sa asigure CUMPARATORULUI termen de garantie de 12 luni de la data instalarii, dar nu mai mult de 18 luni de la data livrarii sau de 1 milion de litri livrati/pompa, cu inlocuirea gratuita a pieselor defecte, mai putin geamuri, filtre si neoane.

5.5. Sa asigure CUMPARATORULUI documentatia tehnica pentru punerea in functiune si exploatarea pompelor.

5.6. Sa asigure CUMPARATORULUI documentatia tehnica pentru obtinerea Avizului de Instalare si a Buletinului de Verificare Metrologica, pentru pompele care fac obiectul prezentului contract.

5.7. Sa asigure plata Avizului de Instalare de la Metrologie.

5.8. Sa asigure CUMPARATORULUI service si piese de schimb conform prevederilor legale, adica cel putin 10 ani de la data livrarii.

6. OBLIGATIILE CUMPARATORULUI

6.1. Sa achite VANZATORULUI contravaloarea marfii in conditiile prevazute la pct.4.

6.2. Sa asigure pana la data punerii in functiune a pompelor toate conditiile prevazute in documentatia tehnica primita de la VANZATOR.
La punerea in functiune va asigura prezenta si suportul personalului calificat care a executat aceste lucrari in statie.

6.3. Sa asigure sorburi pentru fiecare conducta de alimentare, eliminarea apei si mizeriei din carburanti, rezervoare sau conducte, utilizarea permanenta si curatarea periodica a filtrelor din pompe, precum si o protectie eficienta a pompelor in tabloul electric al statiei.

6.4. Sa nu pretinda VANZATORULUI interventii gratuite pentru solutionarea problemelor aparute din cauza nerespectarii conditiilor cerute prin punctele 6.2 si 6.3 din contract si sa achite acestuia contravaloarea serviciilor prestate in acest scop.

6.5. Sa nu rupa sigiliile si sa nu intervina in perioada de garantie fara acordul VANZATORULUI pentru remedierea eventualelor defectiuni aparute in functionarea pompelor de carburanti.

6.6. Sa asigure plata Buletinului de Verificare de la Metrologie.

6.7. Sa solicite reinnoirea Buletinului de Verificare la Metrologie, atunci cand acesta expira.

7. PENALITATI

7.1. Nerespectarea termenelor de livrare se penalizeaza cu 0,15% pentru fiecare zi de intarziere.

7.2. Nerespectarea termenelor de plata se penalizeaza cu 0,15% pentru fiecare zi de intarziere.

8. FORTA MAJORA

8.1. Forta majora exonereaza de raspundere partea care o invoca in conditiile legii, cu cerinta notificarii scrise prealabil in termen de 7 zile de la aparitia cazului de forta majora.

9.LITIGII

9.1. Eventualele litigii in derularea prezentului contract vor fi rezolvate pe cale amiabila.

In situatia in care acest lucru nu este posibil, litigiul va fi supus arbitrajului Camerei de Comert si Industrie a Romaniei sau va fi solutionat potrivit normelor de drept comun.

10. DISPOZITII FINALE

10.1. Modificarea termenilor prezentului contract de catre ambele parti este posibila numai prin act aditional.

10.2. ANEXA nr.1 face parte din prezentul contract de vanzare-cumparare.

10.3. Contractul poate fi reziliat numai cu acordul scris al ambelor parti.

10.4. Contractul intra in vigoare de la data semnarii sale de catre VANZATOR si CUMPARATOR.

10.5. Prezentul contract s-a incheiat azi 14.01.2005 , in doua exemplare, cate unul pentru fiecare parte contractanta, ambele cu valoare de original.

VANZATOR,     CUMPARATOR, Data semnarii: ____________ Data semnarii: ____________

Director, Director, Ec

ANEXA NR.1

LA CONTRACTUL DE VANZARE-CUMPARARE NR. 11 / 14.01.2005

1. SPECIFICATIA CONTRACTULUI . Pompe de distributie carburanti auto marca X , noi, fabricate in ROMANIA.

2. TIPUL POMPEI . submersibila

3.CANTITATEA . 700 buc.

4.PRET UNITAR . 12 EURO, fara TVA

5. VALOAREA CONTRACTULUI . 8405 EURO, fara TVA.

VANZATOR, CUMPARATOR,

Data semnarii: ____________ Data semnarii: ____________

Director,     Director, Ec

Dupa incasarea avansului de la beneficiarul intern (vezi art.4.1 Contract de vanzare cumparare) se face comanda scrisa la furnizorul extern si se achita prin dispozitie de plata externa avans pentru pentru produsele comandate.

In functie de conditiile contractuale emise de furnizorul extern la fiecare inceput de an se stiu termene de livrare, preturi, conditii de livrare in vederea organizarii expedierii marfurilor pentru a nu intarzia beneficiarul intern. La momentul implinirii termenului de livrare, furnizorul anunta societatea Group S.r.

l. pentru a pregati transportul. Deoarece societatea Group s.r.l. are ca obiect de activitate si transportul international de marfuri, aceasta nu mai trebuie sa apeleze la casele de transport sau de expeditii internationale.

Pana la sosirea camionului pentru ridicarea marfii, furnizorul extern pregateste urmatoarele acte de insotire: - factura semnata si stampilata, se mentioneaza conditia de livrare, produsele, cantitatile, preturile, greutate neta/ bruta, termen de plata - cerificatul de orgine ce face dovada de provenienta a marfii din Uniunea Europeana pentru ca societatea Group s.r.l. sa beneficieze de scutiri de la plata taxelor vamale - scrisoarea de trasura tip CMR La data stabilita de comun acord camionul soseste la fabrica, se incarca marfurile si se vamuieste. Pentru formalitatile vamale de import se intocmesc o serie de acte: -specificatie tradusa in limba romana -declaratie pentru cheltuielile cu transportul (foarte important pentru achitarea TVA-ului). Dupa efectuarea receptiei, se intocmeste factura fiscala pentru beneficiarul intern si se livreaza marfa comandata conform conditiilor din contract.

Termenul de plata si modalitatea de plata este in stipulata in contracte. Dupa incasarea contravalorii marfii de la beneficiarul intern si achitarea ei la furnizorul extern operatia contractul se considera incheiat.

CONDITII SI MODALITATI DE LIVRARE

Conditia de livrare de la furnizorul extern la societatea GROUP s.r.l. este EXW (furnizorul extern isi indeplineste obligatia de livrare in momentul in care a pus marfa la dispozita societatii Group la sediul sau).

Toate celelalte costuri de transport, asigurare pentru marfa sunt suportate de societatea Group. Unii furnizori extern din Cehia livreaza marfa in conditia CPT (costul transportului este asigurat pana la locul convenit in contract, adica Brasov). In contractul de vanzare -cumparare cu beneficiarul intern este stipulata conditia de livrare Franco beneficiar- DDP (toate cheltuielile sunt suportate de societatea Group s.r.l. pana la locul de destinatie, (taxe vamale, asigurari, transport)).

In general, contractul economic extern pune in legatura directa parteneri din diverse tari. Totodata, aceasta cuprinde in detaliu obligatiile care revin fiecarei parti. Deci se are in vedere importanta si locul contractului pentru dezvoltarea relatiilor economice externe si mentinerea unor legaturi durabile in afaceri.

In mod practic, importanta care se acorda incheierii contractului este determinata si de faptul ca ambii parteneri sunt interesati sa realizeze un anumit avantaj din operatiunea respectiva. De aceea esteimportant pentru ambele parti ca tranzactia sa reprezinte in mod corect si deplin intelegerea lor si ca aceasta sa fie indeplinita cu promptitudine pentru a se materializa avantajul prevazut. Cea mai buna garantie pentru promovarea unor relatii durabile atat pentru importator cat si pentru exportator, se bazeaza pe respectarea integrala a obligatiilor, combinata cu rezonabilitatea si corectitudinea in rezolvarea unor eventuale neintelegeri care pot sa apara atat in etapa tranzactiilor cat si in timpul derularii contractului.

Chiar daca anumite divergente in interpretarea acestui contract nu ajung intotdeauna in fata unui instante de arbitraj, totusi aceasta creeaza dificultati si neincredere, suficient ca sa determine retragerea partenerilor pentru noi operatiuni sau chiar incetarea celor existente. De aceea nu este suficient sa existe un contract, ci este important ca partenerii sa-l inteleaga in acelasi fel, sa-si cunoasca temeinic obligatiile ce le revin, precum si ceea ce are dreptul fiecare sa astepte de la celalalt

EXPORTUL PRIN INTERMEDIARI - realizarea tranzactiilor internationale prin intermediul altei persoane decat cea a titularului interesului, fie ca persoana respectiva actioneaza in numele altuia (reprezentare indirecta.

Principalele tipuri de intermediari sunt, agentul comercial, comisionarul si agentul.

Agentul comercial - din punct de vedere juridic este un madatar insarcinat permanentn sa negocieze si eventual sa incheie contracte de vanzare, cumparare, de locatie sau de prestari servicii in numele si pe contul producatorilor industriali, comerciantilor sau a altor agenti comerciali. Exportatorul il mandateaza pe agentul economic sa negocieze contracte internationale in numele si pe contul sau, pastrand astfel controlul asupra procesului de comercializare, drept pentru care exportul prin angentii comerciali poate fi considerat o varianta a exportului direct.

EXPORTUL PRIN AGENTI COMERCIALI - in general practica arata ca interventia agentilor comerciali se regaseste in comercializarea bunurilor de consum si a bunurilor de echipamente si mai rara in sectorul serviciilor.

Principalele functii pe care le poate indeplini un agent comercial:

asigura promovarea produselor, prospecteaza piata, selecteaza clientii si negociaza contractele internationale in numele exportatorului

poate incheia contracte in numele si pe contul exportatorului, cu conditia sa dispuna de putere de reprezentare

isi asum riscul de neplata

Principalele avantaje al utilizarii unui agent comercial

exportatorul are controlul asupra comercializarii

exportatorul are acces la informatii privind piata si beneficiaza de experienta profesionala a agentului

Principalele inconveniente

necesitatea asigurarii logisticii si a gestionarii vanzarilor

necesitatea asumarii riscului tranzactiei

dificultati in selectarea si mentinerea unor agenti performanti

Implicarea puternica a exportatorului in procesul comercializarii

COMISIONARUL - este un intermediar care, in baza unui contract de comision cu

un comitet, efectueaza operatiuni comerciale in ume propriu, dar pe contul comitetului. Acest tip de intermediar poate realiza atat operatiuni de import export, cat si operatiuni de transport, vamuire si de bursa. In cazul exportului prin comision producatorul/exportatorul incheie un contract de comision cu intermediarul, care la randul sau, incheie contracte de vanzare internationala in nume propriu, dar pe contul producatorului/exportatorului.

EXPORTUL PRIN COMISIONAR - principalele activitati pe care comisionarul le desfasoara sunt:

Prospecteaza piata externa pentru a gasi clienti

Orienteaza productia in functie de specificul si evolutia cererii externe

Primeste comenzile importatorilo in vederea executarii lor

Asigura expeditia marfurilor si efectueaza diferite formalitati legate de livrare

Realizeaza operatiuni de promovare a exportului si fidelizare a clientilor externi

Poate finanta operatiunile de export, urmand sa recupereze contravaloarea marfii de la importator.

Avanad caracteristicile unui export indirect, comisionarul indeplineste insusu functia de consignatar.

Consignatarul este o firma din tara importatorului, care cumpara marfa pentru export: astfel spus consignatarul este pana la realizarea exportului, un depozitar al marfurilor exportatorului.

Tipuri de Contracte de vanzare-cump in comertul

International

Def. - este actul jur.in care partile, vanzator si cumparator, apartinand unor state diferite, se obliga reciproc sa transfere proprietatea unui bun in schimbul platii unui pret. Caractere - are un caracter exclusiv comercial ; are un caract.international; legea uniforma asupra vanzarii se aplica contr.de vanzare - cump.care isi au sediul sau resedinta obisnuita pe terit.unor state diferite; are un caract.sinalagmatic; bilateral; oneros si comutativ. Obiectul - il formeaza marfa vanduta ,in schimbul careia cumparatorul plateste vanzatorului pretul stabilit. Obligatiile vanzatorului constau in predarea efectiva a marfii vandute; asigurarea conformitatii marfii predate; predarea documentatiei tehnice. Obligatiile cumparatorului sunt plata pretului si luarea in primire a lucrului vandut.

Vanzarea prin burse - bursa este o piata unde se intalnesc comerciantii pentru a incheia afaceri pe baza de cerere si oferta . Operatiunile la bursa se incheie fie pt.mf.care nu sunt prezente fie pt.mf.viitoare. La bursa se vand de regula produsele fungibile, hartiile de valoare si valutele. Astfel, bursele se impart in burse de marfuri(comert) si burse de valori(de efecte si de devize).

Functiile - constitue o piata principala pt.unele marfuri sau valori ; faciliteaza incheierea rapida a tranzactiilor ; asigura acoperirea din timp a nevoilor de materii prime; permite transmiterea sau divizarea riscurilor; inlesneste realizarea operatiunilor speculative; influenteaza nivelul preturilor care se formeaza in afara burselor; reprezinta un izvor de informatii cu caracter economic si juridic. Clasificare - In functie de varietatea tranzactiilor sunt burse generale si de specializare; Din pct.de vedere al obiectului : burse de marfuri sau comert si burse de valori; Din pct.de vedere al formei de organizare sunt burse private si organizate de stat; In functie de admiterea participantilor sunt burse la care participarea nu este limitata si se face prin bilete si burse la care participarea este permisa numai membrilor. Bursele sunt conduse de catre un comitet care exercita urmatoarele prerogative: mentinerea ordinei la bursa; supravegherea respectarii uzantelor si regulamentului bursei ; reprezinta bursa fata de terti ; indeplineste sarcinile curente. La bursa preturile se numesc cotatii sau cursuri. Marfurile sau efectele de comert trebuie inscrise oficial la bursa de un comitet special care stabileste si cotatia minima a operatiunii. Tranzactiile se incheie prin strigarile publice de oferta si cerere ale agentilor oficiali si sunt perfectate ulterior in forma scrisa. In bursa exista 2 tipuri de opertiuni : de bani gata (cash) si operatiuni la termen.

Vanzarea prin licitatii - in raport cu bursele licitatiile prezinta unele caracteristici in sensul ca : marfurile sau mostrele se gasesc la locul unde se desfasoara licitatia si programul de functionare a licitatiei nu este continuu. Clasificare - se face pe mai multe criterii in functie de : - posibilitatea de participare licitatiile pot fi deschise sau inchise; - pozitia sau calitatea organizatorilor licitatiile pot avea forma licitatiilor de marfuri sau pentru cumpararea de produse, instalatii si atribuirea de lucrari de constructii. Licitatia pentru vanzarea de marfuri sau pentru export - se instituie de producatori, vanzatori sau persoane specializate. In unele tari functionarea licitatiilor este supravegheata de stat participand la desfasurarea licitatiei si autoritati.Pregatirea licitatiei presupune efectuarea unei publicitati prin publicarea de anunturi in presa, prin trimiterea de cataloage, prospecte sau invitatii persoanelor interesate.Cumparatorii pot participa la licitatii personal sau prin agenti.Inaintea inceperii licitatiei, participantii trebuie sa depuna o garantie bancara numita cautiune.Exista doua tehnici de licitare :- Tehnica pretului crescator unde vanzarea are loc pe baza de strigari iar marfa se atribuie celui care ofera pretul mai mare; - Tehnica pretului descrescator care se realizeaza prin comunicarea pretului maxim, care in mod treptat este redus, pana se anunta o oferta , marfa atribuindu-se celui care liciteaza primul. Licitatia pentru cumpararea de produse, instalatii si atribuirea de lucrari de constructii - confera o serie de avantaje: asigura obtinerea unui nr.mare de oferte; faciliteaza luarea unor decizii obiective si rentabile; contribuie la cunoasterea pietelor externe. Licitatiile de import se pot desfasura in 2 feluri : - licitatii obisnuite ; - supralicitatiile . Ofertele depuse se deschid la data fixata, printr-o procedura publica, in cadrul careia se comunica numele participantilor si valoarea ofertelor. Adjudecarea licitatiei se constata printr-un proces verbal in baza caruia comisia de adjudecare anunta participantilor hotararea luata si se comunica in scris firmei care a obtinut comanda data pana la care se va incheia contractul.

Contracte speciale

Contractul de mandat comercial - este contractul in temeiul caruia o persoana (mandatarul) se obliga sa incheie in numele si pe seama altei persoane care a dat imputernicirea (mandantul) anumite acte juridice care pentru mandant sunt acte de comert. Drepturi si obligatii : - Mandatarul trebuie : sa exercite mandatul; sa-si indepl.obl.cu buna credinta si diligenta unui bun proprietar; sa aduca la cunostinta tertului imputernicirea sub care lucreaza; satina mandantul la curent cu executarea mandatului. - Mandantul trebuie: sa puna la disp.mandatarului mijloacele necesare executarii mandatului ; sa-I plateasca remuneratia datorata; sa-I restituie cheltuielile efectuate de mandatar pt.executarea mandatului. Mandatarul poate fi un agent, un reprezentant sau un curier. Mandatul comercial inceteaza prin revocarea mandatului de catre mandant ; prin renuntarea mandatarului la mandat, prin moartea, interdictia sau lichidarea judiciara a uneia dintre parti.

Contractul de comision - este contractul prin care o parte (comisionarul) se obliga in baza imputernicirii celeilalte parti (comitentul) sa incheie acte de comert in nume propriu dar pe seama comitentului sau in numele comitentului in schimbul unei remuneratii (comision). Comitentul pe langa comisionul stabilit trebuie sa-i restituie comisionarului si cheltuielile facute in indeplinirea insarcinarii primite. Contractul de comision inceteaza prin revocarea imputernicirii ; prin renuntarea la imputernicirea primita, prin moartea, interdictia sau lichidarea judiciara a uneia dintre parti.

Contractul de agency - este un contr.de intermediere.In dr.anglo-american nefiind reglementate contr.de mandat si de comision, intermedierea are loc prin acest contract.Prin acest contract o persoana (agent) se obliga sa actioneze in contul altei persoane (principal sau patron). Oblig.agentului sunt: sa actioneze potrivit promisiunii facute ; sa lucreze numai in foosul principalului sau patronului; sa respecte instructiunile primite. Principalul sau patronul trebuie : sa furnizeze agentului informatiile necesare ; sa-I plateasca agentului suma stabilita pt.serv.prestate ; pt pierderile suferite de agent patronul trebuie sa-I acorde acestuia o indemnizatie. Agentii care lucreaza in baza contractului de agency sunt brokerii si factorii.

Contractul de consignatie- este conventia prin care una din partile contractante (consignant) incredinteaza celeilalte parti (consignatar) obiecte mobile sau marfuri pentru a le vinde. Obligatiile consignantului sunt : sa predea consignatarului bunurile mobile sau mf.ce urmeaza a fi vandute ; sa plateasca consignatarului remuneratia ce i se cuvine; sa restituie consignatarului chelt.facute de acesta in indeplinirea insarcinarii primite . Consignantul are dreptul sa verifice oricand bunurile incredintate consignatarului ; poate modifica oricand in mod unilateral conditiile de vanzare daca in contract nu se prevede altfel. Obl.consignatarului sunt: sa ia masurile necesare pt.pastrarea si conservarea bunurilor primite; sa execute mandatul dat de consignant ; sa dea socoteala consignantului asupra indeplinirii mandatului sau. C. inceteaza ca si in cazul c.de comision.

Contractul de report - consta in cumpararea pe bani gata a unor titluri de credit care circula in comert si in revanzarea simultana cu termen si pe un pret determinat, de catre aceeasi persoana a unor titluri de aceeasi specie. C.de report cuprinde o dubla vanzare una care se executa imediat iar cealalta este o revanzare cu termen si la un pret determinat. Diferenta intre suma data de reportator si cea pe care o incaseaza la termen ( denumita report) este profitul obtinut de reportator. In plus acesta va primi de la reportat pentru serviciul prestat o remuneratie.(pret de report sau premiu). Daca in contract nu s-a prevazut altfel, fructele civile produse de titlurile de credit in per.contractului revin reportatorului.

Contractul de cont curent - consta in intelegere partilor ca in loc sa achite separat si imediat creantele reciproce, izvorate din prestatiile facute una catre cealalta, lichidarea sa se faca la un anumit termen prin plata soldului de catre partea debitoare. Partile care incheie acest contract se numesc corentisti iar prestatiile reciproce care si le fac se num.remize sau remise. Efecte juridice produse: transferul dr.de proprietate, novatia , indivizibilitatea si compensatia.

Contr.de gaj comercial - este contractul prin care debitorul remite creditorului sau un bun mobil pt.garantarea executarii obligatiei cu posibilitatea pt.creditor ca la scadenta, in caz de neexecutare a obligatiei sa fie satisfacut cu preferinta din valoarea bunului respectiv.C.de gaj trebuie transcris in termen de 5 zile in registrul special tinut la instanta judecatoreasca. Dr.creditorului gajist: dr.de a retine bunul care constituie garantie si dr.de a revendica bunul de la orice persoana s-ar afla fara voia sa. Obl.acestuia sunt: sa conserve bunul, interdictia de a folosi bunul; obl.de restituire a bunului in cazul achitarii datoriilor.

Contr.de factoring - este contr.prin care o persoana (aderent) cedeaza creantele sale unui tert (factor) ce se obliga sa preia actv.de incasare, in schimbul unui comision.Operatiunile de factoring sunt de 2 feluri : - factoring la scadenta, maturity factoring(factorul plateste facturile la data scadentei lor); - factoring traditional obisnuit, old line factoring(factorul plateste creantele imediat. Factorul are obl de a plati creantele care i-au fost transferate de aderent, sa incaseze facturile cedate si eventual sa suporte riscurile financiare. Aderentul are obl.de a plati un anumit comision, de a garanta existenta creantelor si de a coopera cu factorul pe toata durata contractului in urmarirea si executarea silita a debitorilor.

Contractul de forfaiting - este o forma de finantare care se reduce la 2 operatiuni distincte : - scontarea prin care beneficiarul transmite o cambie catre o terta persoana (de obicei o banca)in vederea incasarii contravalorii ei inainte de scadenta ; - rescontarea operatiunea prin care o cambie detinuta de o banca comerciala prin scontare, este transmisa unei banci centrale in schimbul unei taxe de rescont care de regula se stabileste in functie de cerintele politicii economice a statului respectiv. De regula la operatiunile de forfetare recurg vanzatorii pe credit din contr.comerciale internationale, in vederea incasarii inainte de scadenta a contravalorii marfurilor exportate.

Contractul de leasing - este o operatiune comerciala complexa care se compune din mai multe raporturi juridice : un contr.de vanz-cump.incheiat de organizatia producatoare, ca vanzator si organizatia financiara care urmeaza sa crediteze operatiunea de leasing, in calitatre de cumparator; un contract de locatiune incheiat intre organizatia financiara in calitate de propietar al bunului si organizatia utilizatoare ; contractul de leasing mai contine si elementele unui contract de mandatar ce intervine intre societatea finantatoare si soc. Utilizatoare care are dreptul de preemtiune la sf.contractului de locatiune.Deci la nasterea unei operatiuni de leasing iau parte trei parteneri furnizorul de masini si utilaje, finantatorul si utilizatorul.Recurgerea la operatiunea de leasing prezinta avantaje pt.toate partile implicate .La expirarea contractului de leasing beneficiarul dispune de o tripla optiune: restituirea utilajului , cumpararea acestuia la val.reziduala sau prelungire contractului pt.o noua perioada.

Contractul de lease-back - este o forma de finantare pe termen lung . C.de l-b.se incheie de 2 persoane : vanzatorul fabricii sau al liniei tehnologice, care transfera propietatea acestora catre cumparator (organizatia financiara) care la randul sau le inchiriaza fostului proprietar devenit locatar.Rolul ec.al unor astfel de operatiuni consta in posibilitatea acordata intreprinzatorului de asi procura in mod convenabil mijloace financiare prin transformarea investitiilor care le-a realizat in lichiditati necesare productiei fara sa piarda foosinta echipamentului din dotare.

Contractul de licenta de brevet inventie - este contractul prin care una dintre parti "licentiatorul " transmite celeilalte parti numita licentiat dreptul de folosinta asupra unei inventii protejate printr-un brevet de inventie , in schimbul unui pret ,imbracand astfel un caracter oneros.Cunoasterea perioadelor de valabilitate a brevetelor de inventii in diverse state prezinta o importanta deosebita , deoarece dupa expirarea acestei perioade , inventia intra in domeniul public, putand fi folosita de oricine, fara a mai fi necesar acordul fostului titular.Contractul de licenta de brevet de inventie prezinta numeroase avantaje pentru licentiat : realizare de economii valutare prin reducerea importurilor de marfuri similare , introducerea rapida a unor tehnici avansate , promovarea exporturilor produselor realizate sub licenta .

Contractul de transfer know-how - este contractul prin care o parte transmite celeilalte parti , contra unui pret , cunostintele sau procedeele tehnice pe care le detine si care nu au fost brevetate sau nu sunt brevetabile, necesare fabricarii unui anumit produs , comercializarii lui, sau prestarii unui anumit serviciu de o maniera necunoscuta pana la acea data de beneficiarul transferului . Contr. de transf .know-how se poate materializa sub multiple forme : o perfectionare thnica; o formula sau un plan; note scrise de aplicare a unui procedeu sau unei tehnologii; o formula noua organizatorica sau de comercializare,etc. Exista 2 tipuri de contracte know-how : pur si combinat. Pretul in acest contract este stabilit printr-o suma globala. Obligatiile furnizorului : sa transmita anumite cunostinte tehnice; sa acorde beneficiarului garantii asupra rezultatului; dreptul exclusiv de folosinta;dr.de fol.al marcii de fabrica a transmitatorului;asistenta tehnica. Obligatiile beneficiarului sunt: plata pretului;pastrarea secretului; mentinerea calitatii produselor obtinute . Contractul de know-how inceteaza la expirarea termenului stipulat, prin denuntare sau reziliere.

Contractul de concesiune - este operatiunea prin care o pers.numita concedent vinde marfuri altei persoane numita concesionar care la randul sau le revinde clientelei locale pe care si-o formeaza . Concesionarul are o dubla calitate , de cumparator si de revanzator, el lucrand in nume si in cont propriu, beneficiul acestuia realizandu-se prin dif.de pret dintre cel de cumparare si cel de vanzare. Durata concesiunii este in general pe termen de un an. Efectele contractului de concesiune : concedentul are obligatia sa vanda intr-o zona determinata numai concensionarului, sa asigure o aprovizionare ritmica si sa asigure conditii de credit avantajoase. Concensionarul are obl.sa comercializeze marf.stab prin contract si sa nu faca concurenta concedentului prin vanzarea de produse similare apartinand altor producatori. Inceatrea contractului survine la inplinirea termenului sau prin reziliere .

Contractul de franchising - consta in acordarea de catre un comerciant- producator numit franchisor , a dr. de a vinde anumite bunuri sau de a presta anumite servicii, precum si de a beneficia de marca , renumele, know-how-ul si asistenta sa, unui comerciant numit frnchiser , in schimbul unui pret constand intr-o suma de bani initiala si de redeventa periodica numita franchisee. Acest contract ofera multiple avantaje ambelor parti : Franchisorul patrunde pe piata externa fara eforturi de investitii si in conditii de eficienta ; Franchisee-ul isi desfasoara actv.cu mijloacele concedentului asigurandu-si astfel clientela si extinderea operatiilor comerciale si isi mentine independenta. Incetarea contr.de franc.are loc prin ajungerea la termen si reziliere.

Contractul de depozit - este contractul in virtutea caruia o parte numita deponent preda in pastrarea si conservarea celeilalte parti numita depozitar marfuri pe care acesta din urma se obliga sa le restitue la termenul stabilit. Pretul prestatiei este determinat de valoarea, volumul si termenul de depozitare a marfurilor.Contr. de depozit nu se formeaza decat in urma predarii efective a marfurilor in posesia depozitarului , avand obligatia de a le conserva, fara sa le foloseasca si sa pastreza secretul operatiei. Daca nu le restitue la termen sau marfurile pier in caz de forta majora depozitarul respunde pt.acestea.

Contractul de navlosire - contractul prin care carausul se obliga, contra platii unui navlu, sa transmita marfuri pe mare de la un stat la altul. C.de navlosire poate imbraca 2 forme: charter party si canosamentul. Partile din acst contract sunt : armatorul (carausul ) si navlositorul (cel care inchiriaza nava sau are marfuri de transportat). Daca se doreste angajarea din partea armatorului a unei raspunderi pt.lipsuri sau stricaciuni cu o suma ce depaseste respunderea obisnuita a carausului, trebuie sa se inscrie in canosament valoarea marfurilor si plata unui navlu corespunzator.

Contractul de transfer de tehnologie - este o forma de cooperare economica internationala care cuprinde transferul de mijloace tehnice, procedee si cunostinte de specialitate necesare pt.fabricarea unui produs. Modalitatile de comercializare sunt contractul de licenta de brevete de inventii si contractul de transfer know-how. Prin cesiunea cu titlu oneros a brevetului de inventie se intelege transferarea de la vanzator la cumparator a tuturor dr.patrim.ce decurg din brevetul respectiv. Iar c.know-how se utilizeaza atat in contr.comercial cat si in contractele de exporturi complexe.

Contractul de consulting si engineering - este contractul prin care o parte numita prestator se obliga fata de cealalta parte numita client ca in chimbul unui pret , sa dea consultatii tehnice de specialitate si sa asigure asistenta tehnica privind realizarea unui anumit obiectiv . Consultingul este o activitate de consultare care cuprinde o sfera larga de operatiuni , si anume , studierea si cercetarea , in folosul beneficiarului a posibilitatilor tehmice si comerciale, raportate la stadiul actual al stiintei si practicii intr-un anumit domeniu. Engineering-ul este un complex de operatiuni de conceptie si elaborare , precum si de coordonare si executare a proiectelor si lucrarilor pentru realiz.unor obiective. Efecte : Obl.prestatorului - efectuarea de studii, asistenta tehnica acordata,efectuarea lucrarilor de montaj, predarea documentatiei obiectivului, garantarea functionarii si capacitatii obiectivului, pastrarea secretului informatiilor. Obl.clientului - obl. de a platii pretul si de a preda toate date;e si informatiile cerute, sa presteze unele serv. sa furnizeze anumite materiale sau sa obtina anumite autorizatii sau avize necesare realizarii obiectivului.

Contractul de reexport - consta in operatiunile de importuri in valuta convertibila, efectuate in scopul ca marfurile respective sa fie exportate pe terte piete, tot in valuta convertibila Modalitati de plata: acreditiv "back to back" ; acreditiv transferabil. Pentru a fi ferita de riscul fluctuatiilor valutare , este indicat ca initiatorul operatiei de import reexport, pe langa negocierea pretului intr-o singura valuta sa promoveze in ambele contracte aceasi clauza, astfel riscul transferandu-se asupra vanzatorului di primul contract si cumparatorului din al doilea contract.

Contractul de lohn - este prelucrarea pe baza contractuala de catre o intreprindere industriala a materiilor prime, semifabricatelor si accesoriilor utilizate de firma beneficiara , potrivit indicatiilor sau modelelor puse la dispozitie de catre aceasta din urma. Pentru prestator, o atare operatie prezinta avantaje cum sunt: acoperirea capacitatilor sale de productie; degrevarea balantei de plati pt unele importuri; utilizarea fortelor de munca s.a. Principalul dezavantaj il prezinta limitarea exporturilor la moanopera si cheltuieli generale si amortismente , fapt ce conduce la un aport valutar mai redus.