Gradul de saturatie al pietei

Gradul de saturatie al pietei

Notiuni de bazǎ

Principalii indicatori cantitativi folositi pentru masurarea dimensiunilor cantitative ale pietei sunt:

Potentialul pietei sau volumul cererii care exprima capacitatea de absorbtie a unei piete (P);

Volumul ofertei care exprima cantitatea de bunuri ce pot fi oferite pe piata (O);

Volumul vanzarilor care reprezinta totalitatea tranzactiilor de produse si/sau servicii realizate pe o piata intr-o anumita perioada de timp (V);

Gradul de saturatie a pietei indica ponderea in care cererea pentru un anumit produs a fost sau nu satisfacuta si se calculeaza ca raport intre volumul vanzarilor si potentialul pietei: .

Aplicatie

O intreprindere aduce si comercializeaza pe piata cinci produse electronice A,B,C,D,E pentru care volumul cererii sau potentialul pietei, volumul ofertei si volumul vanzarilor sunt date in tabelul urmator:

Sa se determine gradul de saturatie al pietei pe total si pentru fiecare produs al intreprinderii si sa se interpreteze rezultatele obtinute.

Rezolvare

De la inceput trebuie precizat ca piata pe care o analizam este piata efectiva a unei intreprinderi, in cadrul domeniului in care aceasta activeaza (produse electronice), la un moment dat.

a) Se determina gradul de saturatie al pietei pe total:

Pe total = 84% <1 aratǎ ca piata produselor electronice a intreprinderii analizate este nesaturata, iar cererea este insuficient satisfacuta.

b) Se determina gradul de saturatie al pietei fiecarui produs in parte pentru ca intreprinderea sa poata identifica produsul sau produsele care determina ca cererea totala sa nu fie complet satisfacuta:

Pentru produsul A:

93% < 1

Interpretarea Gs_A

- cererea este nesatisfacuta;

- piata este nesaturata;

- pe piata mai pot fi aduse si alte cantitati din acelasi produs;

- intreprinderea fie nu a constientizat potentialul real al pietei, fie nu a dispus de resursele necesare sau de o capacitate de productie adecvata, fie nu si-a propus cresterea cotei de piata pentru acest produs, avand alte obiective.

Pentru produsul B:

= 100% =1

Interpretarea Gs_B

- cererea este satisfacuta;

- piata este saturata;

- posibilitatile de patrundere si/sau plasare a marfurilor pe aceasta piata sunt nule;

- intreprinderea a reusit sa estimeze si sa coreleze corect datele privitoare la potentialul pietei si cele referitoare la capacitatea sa de productie si de vanzare.

Pentru produsul C:

= 100% = 1

Interpretarea Gs_C

- cererea este satisfacuta;

- posibilitatile de patrundere si/sau plasare a marfurilor pe aceasta piata sunt nule;

- piata este suprasaturata (deoarece oferta este mai mare decat cererea). Intreprinderea nu a realizat o cercetare de marketing adecvata si ca urmare nu a reusit sa estimeze corect puterea de absorbtie a pietei. Alte posibile explicatii ar putea fi: schimbarea preferintelor unui segment de consumatori din momentul realizarii studiului de piata si pana in momentul lansarii produsului, sau patrunderea pe piata in acest interval de timp a unui nou concurent care a atras o parte din piata potentiala a intreprinderii.

Pentru produsul D:

= 60% <1

Interpretarea Gs_D

- cererea este nesatisfacuta;

- piata este nesaturata;

- pe piata mai pot fi aduse si alte cantitati din acelasi produs;

- deoarece oferta este mai mare decat cererea inseamna ca intreprinderea nu a realizat o cercetare de marketing adecvata si ca urmare nu a reusit sa estimeze corect puterea de absorbtie a pietei;

- cum volumul vanzarilor este mult sub valoarea ofertei, dar si mai mic ca volumul cererii inseamna ca forta de vanzare a intreprinderii nu a fost suficient de activa sau de motivata in activitatea sa. O alta explicatie ar fi aceea ca produsele intreprinderii au fost supraevaluate de catre aceasta si in realitate ele nu si-au gasit corespondent in nevoile consumatorilor, sau cǎ pretul nu a fost fixat in mod realist in raport cu valoarea si utilitatea produsului.

Pentru produsul E:

= 50% <1

Interpretarea Gs_E

- cererea este nesatisfacuta;

- piata este nesaturata;

- pe piata mai pot fi aduse si alte cantitati din acelasi produs;

- deoarece cererea este mai mare ca oferta inseamna ca intreprinderea fie nu a constientizat potentialul real al pietei, fie nu a dispus de resursele necesare sau de o capacitate de productie adecvata;

- deoarece oferta este mai mica decat volumul vanzarilor inseamna ca activitatea de vanzare a fost slaba, intreprinderea inregistrand pierderi. Intreprinderea nu a indeplinit nici una din functiile obiectiv de marketing: satisfacerea consumatorilor si maximizarea profitului.

Concluzii

Faptul ca piata totala a intreprinderii este nesatisfacuta complet (84%) reprezinta o oportunitate pentru concurentii existenti sau pentru noii veniti de a penetra acest segment. Acest lucru poate periclita in viitor pozitia actuala a intreprinderii. Se impune astfel, fie cresterea eficientei activitǎtii de productie si marketing pentru produsele A, D si E (care au inregistrat un grad de saturatie al pietei subunitar), fie lǎrgirea gamei sortimentale cu alte categorii de produse care sǎ acopere golurile existente pe piatǎ.