INFIINTAREA UNUI CENTRU XEROX IN COMPLEXUL STUDENTESC REGIE

INFIINTAREA UNUI CENTRU XEROX IN COMPLEXUL STUDENTESC REGIE

Introducere

Complexul studentesc Regie se afla in partea de sud-est a municipiului Bucuresti. Numele complexului provine de la denumirea bulevardului care il delimiteaza de cartierul Crangasi si unde s-au construit primele camine ale acestui complex. Complexul este delimitat de bulevardul Regie la vest, soseaua Orhideeor la nord, raul Dambovita la est si de lacul Ciurel la sud, constituind el insusi un cartier al Bucurestiului. Pozitia a fost bine aleasa in raport cu scopul principal pentru care a fost construit si anume acela de a asigura locuri de cazare pentru studenti.

Facilitati existente

Pe langa facilitatile furnizate de constructia caminelor, complexul Regie a fost prevazut si cu alte unitati puse la dispozitia studentilor, iar dupa 1989 numarul acestora a crescut considerabil.

Astfel, in primul rand , trebuie sa amintim numarul unitatilor de alimentatie publica cum ar fi cele doua cantine studentesti R1 si R3 care asigura mesele zilnice pentru studentii complexului precum si pentru orice vizitator din afara, platindu-se pe loc in functie de meniul ales. Oferta acestor unitati este completata si de cele cateva restaurante din imediata apropiere. Numarul barurilor intrece insa pe cel al restaurantelor, oferta in acest domeniu fiind diferentiata in functie de veniturile fiecarui student.

O alta componenta importanta a unitatilor care deservesc complexul e constituita de unitatile de comercializare a bunurilor de larg consum, unde initiativa particulara a studentilor are o pondere insemnata, majoritatea spatiilor fiind inchiriate de fosti sau actuali studenti. Pe langa aceste unitati, in fiecare camin exista puncte de desfacere a bunurilor de larg consum, precum si puncte care asigura diverse servicii: copiere, tehnoredactare, traduceri, service calculatoare etc.

Pentru petrecerea timpului liber, studentii pot apela la discoteci, sali de jocuri mecanice, biliard si bowling, care desi au ocupat majoritatea locurilor libere din complex, oferta lor este redusa in raport cu cererea mai ales la sfarsit de saptamana, cand complexul devine un punct de atractie pentru tineretul bucurestean si nu numai.

In afara de facilitatile prezentate, in Regie exista o serie intreaga de unitati destinata studentilor, cum ar fi: o farmacie, un punct de prim ajutor, o librarie, cateva biblioteci, un atelier de reparare a incaltamintei, o agentie de turism, un salon de cosmetica-coafura etc.

Singura unitate de spalatorie este cea care apartine administratiei complexului si a carei sarcina este intretinerea(spalare, calcare, apretare etc)cazarmamentului primit la cerere de fiecare student la cazarea in camin. Aceasta unitate nu preia insa si lenjeria proprie a studentilor, cu toate ca din ce in ce mai putini studenti apeleaza la cazarmamentul primit pe baza contractului de inchiriere.

Din toate acestea, se poate observa ca oferta unitatilor care deservesc complexul este sub nivelul cererii.

INFIINTAREA UNUI CENTRU XEROX IN COMPLEXUL STUDENTESC REGIE

Cuprins:

n     Pasii pentru infiintarea unei firme    pag. 3

n     Analiza ofertei in Complexul Studentesc Regie pag. 4

n     Analiza cererii pag. 5

n     Segmentarea pietei, piata tinta pag. 7

n     Strategia de marketing pag. 8

n     Costurile de infiintare pag. 9

n     Previzionarea incasarilor pag. 10

Pasii pentru infiintarea unei firme

n           Etapele privind autorizarea infiintarii unei firmei

n           verificarea la Oficiul local al Registului Comertului, a acceptabilitatii

numelui si a emblemei.

n            legalizarea statutului si a contractului de societate.

n            depunerea capitalului initial

n            obtinerea certificatului de cazier de la politie.

n            autorizarea la Tribunalului Municipal.

n            publicarea documentelor autentificate in Monitorul Oficial.

n            inmatricularea in Registrul Comertului.

n            inregistrarea fiscala.

n            deschiderea contului bancar

n Obtinerea autorizatiilor privind inchirierea spatiului necesar:

n            autorizatie de la Rectoratul Universitatii Politehnica.

n            autorizatie de la serviciul social-administrativ

Analiza ofertei in Complexul Studentesc Regie

n     Concurenti

Concurenti directi

n           1. Xeroxurile din caminele U4, P3, P8, P24, P26, P16, P13, P20.

n           2. Xeroxurile din Complexul Studentesc Grozavesti, aflat in imediata apropiere a Complexului Studentesc Regie.

Concurenti indirecti:

n           1. Copiatoarele din Universitatea Politehnica.

n           2. Calculatoarele cu imprimanta personala ale studentilor din camine.

Analiza cererii

n     Complexul studentesc Regie: nu este doar cel mai mare, dar si printre cele mai tinere din tara, fiind amplasat in partea de sud-est a municipiului Bucuresti. Pozitia a fost bine aleasa in raport cu scopul principal pentru care afost construit si anume de a asigura locuri de cazare pentru studentii Univesitatii Politehnica Bucurestial carui sediu principal se afla la 200m de complex si gazduieste in prezent 10 din cele 12 facultati existente.

Complexul Regie este compus din 27 camine dintre care 11 camine compuse din camere a cate 4, 5 camine cu camere a cate 3 locuri si 11 camine cu camere de 2 locuri.

n     Numarul de studenti: Numarul total de studenti din complexul studentesc Regie este greu de calculat, iar datele furnizate de administratia complexului nu reprezinta realitatea. Numarul anual de studenti cazati in Regie este in functie de starea caminelor care se renoveaza anual. Considerand aceste variabile pe termen lung, se poate estima la 12.200 numarul studentilor cazati in complexul studentesc Regie.

n     Clasificarea in functie de sex a studentilor cazati in Regie:

Baieti-65%

Fete -35%

Analiza cererii

Componenta complexului studentesc Regie

Realizarea unei cecetari de piata privind cerintele studentilor din Regie pentru un xerox.

Segmentarea pietei, piata tinta

n     Studenti care necesita xeroxurile:

n           Studenti la Universitatea Politehnica Bucuresti, care fie nu au un xerox in apropiere, fie vor sa-si satisfaca acest serviciu cat mai rapid.

n           Studentii care solicita un asfel de serviciu, nu isi permit cumpararea de carti de specialitate care sunt foarte scumpe sau cei care lucreaza si nu au timp sa frecventeze cursurile universitare.

n           Studenti care doresc obtinerea de informatii din diferitele materiale xeroxate in vederea efectuarii diferitelor proiecte scolare.

n           Studentii care au nevoie de tiparituri de calitate

n     Studenti care solicita imprimarea proiectelor, referatelor si a proiectelor de diploma.

n           Studentii care au o activitate didactica deosebita si necesita tiparirea informatiilor

n     Piata tinta:

firma isi propune sa vizeze ambele segmente de piata.

Strategia de marketing

n        Stategia de produs:

l         pe langa serviciul de xerox oferit, firma isi mai    propune si oferirea de printare.

l         asigurarea functionarii permanente a aparatelor xerox precum si a imprimantei

l         un mini-magazin care sa contina consumabile. -

n        Strategia de pret:

n        Practicarea unor preturi diferentiate (400 lei fata si 700 lei fata-verso si 750 lei pentru pagina imprimata alb negru si 1500 lei pentru cea imprimata color).

l         strategia de reducere a preturilor la pachetele de servicii oferite.

n        Strategia de promovare:

l         lipirea de afis

l         impartirea de fluturasi.

Costurile de infiintare

n           Costurile efectuate pentru autorizare si inmatriculare

n           Achizitionarea calculatoarelor si a altor echipamente necesare

l           inchirierea spatiului 300 USD pe luna

l           achizitionarea a 1 calculator la pretul de 1000 USD, impreuna cu imprimanta

l           achizitionarea de materiale necesare amenajarii salii 1000 USD

l           achizitionarea a 4 xeroxuri performante in valoare de 10.000 USD

l           angajarea a 4 persoane, eventual studenti(deoarece se are in vedere un program indelungat) care sa se ocupe de activitatea de xeroxare si de imprimare 100 USD/luna fiecare.

Achizitionarea de echipamente consumabile atat pentru xeroxuri si imprimanta cat si pentru vanzarea din mini-magazinul alaturat 2300 USD.

Previzionarea incasarilor

n           Varianta optimista:

n         Estimam un grad de ocupare in medie a fiecarui xerox de 8 ore pe zi

n         Un xerox copiaza in medie 300 de foi pe ora ce duce la 9600 de foi pe zi 6.720.000 de lei pe zi.

n         Imprimanta sa duca la un venit de 500.000 de lei pe zi.

n         Incasarile efectuate de mini-magazin sa fie de 1.000.000 de lei pe zi

n         Aceata varianta optimista se poate atinge in perioadele de sesiune.

n           Varianta pesimista:

n         Estimam un grad de ocupare in medie a fiecarui de 4 ore pe zi

n         Un xerox copiaza in medie 200 de foi pe ora ce duce la 3200 de foi pe zi 2.240.000 de lei pe zi.

n         Imprimanta sa duca la un venit de 200.000 de lei pe zi.

n         Incasarile efectuate de mini-magazin sa fie de 500.000 de lei pe zi

Aceata varianta pesimista se poate atinge in cursul semestrelor.