ANALIZA MEDIULUI EXTERN

ANALIZA MEDIULUI EXTERN

Pentru a-si desfasura activitatea, organizatia are nevoie de resurse materiale, umane, informationale si nu in ultimul rand financiare. In consecinta, organizatia vine in contact cu agenti din mediul sau extern, aflati intr-o relativa apropiere, agenti a caror actiuni influenteaza in mod direct activitatea firmei si asupra carora se poate exercita un anumit control. Ansamblul acestor agenti cu care organizatia are relatii directe generate de nevoia atingerii obiectivelor sale prezente si viitoare, impreuna cu organizatia insasi, constituie micromediul de marketing al firmei. Componentele micromediului actioneaza intr-un context mai larg de forte care constituie macromediul de marketing. Factorii necontrolabili ai macromediului formeaza cadrul in care organizatia isi desfasoara activitatea si creeaza oportunitati sau amenintari la adresa acesteia, influentand deci modul in care firma isi concepe strategiile de marketing.

MICROMEDIUL

Organizatia insasi are nevoi pentru desfasurarea activitatii sale, nevoi care se concretizeaza in cereri pentru resurse: materiale, umane, financiare, informationale. In acelasi timp, organizatia este si furnizor de produse si/sau servicii pentru satisfacerea nevoilor pietei si ale unor agenti economici. Ansamblul agentilor externi, cu care organizatia stabileste relatii directe, generate de necesitatea atingerii obiectivelor sale, prezente si viitoare, impreuna cu firma insasi, constituie micromediul firmei.

Componentele micromediului sunt: furnizorii, intermediarii, consumatorii, concurentii, organismele publice si firma insasi.

    Furnizorii

Pentru a-si putea desfasura activitatea, firma are nevoie de materii prime, materiale, produse manufacturate, echipamente de productie, pe care le cumpara de la furnizori diversi. Rolul furnizorilor in activitatea intreprinderii este foarte important, deoarece acestia asigura necesarul pentru a produce si oferi bunuri pe piata.

Se recomanda ca firma sa incheie relatii contractuale cu mai multi furnizori din acelasi domeniu pentru a evita dependenta de unul singur, iar cu furnizorii principali sa existe relatii de lunga durata.

Principalii furnizori ai societatii sunt: SC ALMONA SRL, SC GILDEX SRL, SC CUNADENA SRL. SC ALMONA SRL produce 80% din gama de produse comercializate de SC GIA MORETTI SRL, furnizor cu care societatea lucreaza pe baza de contract si cu care are o relatie care se desfasoara de la inceputul activitatii fara nici un fel de incidenta de plata sau neintelegere.

Stingerea datoriilor fata de toti furnizorii se realizeaza prin ordin de plata.

    Consumatorii sunt cea mai importanta componenta a micromediului de marketing a firmei. In conceptia de marketing, piata este reprezentata de consumatorii potentiali dispusi si capabili sa participe la un schimb pentru satisfacerea unei nevoi sau dorinte.

Firma SC GIA MORETTI SRL se adreseaza tuturor femeilor, care doresc sa fie in pas cu cele mai noi tendinte in moda indiferent de varsta.

Produsele sunt puse la dispozitia populatiei in magazinele proprii ale societatii. Plata se efectueaza in numerar, iar in urma acesteia clientului i se ofera bon de casa. Relatia societatii cu clientii este foarte buna datorita promotiilor si ofertelor atractive pe care le organizeaza in fiecare sezon. Pe piata locala SC GIA MORETTI SRL se situeaza pe primele locuri.

      Concurentii sunt organizatii care incearca sa satisfaca aceleasi nevoi ale cumparatorilor si sunt percepute de catre acestia ca alternative pentru satisfacerea nevoilor lor. Concurentii se deosebesc intre ei prin puterea economica, caracteristicile ofertei, stilul de interventie pe piata etc.

Principalii concurenti sunt: societatile LEONARDO, GENTIL si BENVENUTTI.

Societatea are sanse foarte ridicate sa ramana pe aceleasi pozitii pe piata datorita calitatii superioare cu care sunt realizate produsele oferite spre vanzare.

      Societatile bancare - relatia dintre SC GIA MORETTI SRL si societatile bancare se refera in principal la contul curent deschis la Banca Romana pentru Dezvoltare. In acest cont se depun zilnic sumele de bani incasate in urma vanzarilor. Acest cont este folosit de asemenea si pentru stingerea datoriilor fata de furnizori prin ordin de plata. Platile contributiilor la stat se efectueaza tot prin intermediul acestui cont bancar. Societatea nu prezinta in situatia de fata nici o contractare de credit bancar.

      Societatile de asigurari se angajeaza sa protejeze -nu in mod gratuit- persoanele fizice si juridice amenintate de fonomene ori evenimente aleatorii, generatoare de prejudicii greu -daca nu imposibil- de suportat de cei care actioneaza in mod solitar. Societatea nu a incheiat nici un tip de asigurare.

      Mass-media - SC GIA MORETTI    isi face publica existenta prin oferirea de pliante/flayere populatiei, deasemenea prin aparitia in mici brosuri cu ofertele existente momentan in magazin.

MACROMEDIUL

Macromediul cuprinde un set de factori necontrolabili, ce formeaza cadrul in care organizatia isi desfasoara activitatea si care creeaza ocazii favorabile si/sau amenintari la adresa firmei, influentand modul in care aceasta isi abordeaza activitatile de marketing. Orice firma trebuie sa urmareasca evolutia urmatoarelor forte: demografice, economice si politico-legale.

      Factori demografici se refera la studiul populatiei, in principal din punctul de vedere al numarului, densitatii, localizarii, structurii pe grupe de varsta, sex, rasa a oamenilor. In Oradea ponderea cea mai mare este ocupata de femei astfel, situatia este in favoarea societatii GIA MORETTI aceasta adresandu-se femeilor. Gama de produse este foarte variata, astfel GIA MORETTI nu se adreseaza unei anumite categorii de varsta, produsele fiind corespunzatoare tuturor femeilor care vor sa fie in pas cu moda.

      Factori economici care se concretizeaza intr-un sistem de fenomene (variabile) economice si modalitati de alocare a resurselor in societate.

Datorita calitatii superioare a produselor, preturile practicate sunt mai ridicate decat a concurentei. In consecinta, un salariat cu un salariu minim pe economie nu isi permite sa isi achizitioneze produse in cantitati mari. Odata cu intrarea in Uniunea Europeana romanilor li s-a promis o crestere considerabila a salariilor, fapt in urma caruia populatia isi va permite sa faca cumparaturi in cantitati mai mari.

      Factori     politico-juridici care se refera la mijloacele de control menite sa apere interesele indivizilor si societatii in ansamblu.

Influenta guvernului este resimtita prin legislatia introdusa.

Legea societatilor comerciale 31/1990

Codul rutier

Ordonanta de urgenta nr. 109/2005 privind transporturile rutiere aprobata prin legea 102/25.04.2006

Legea contabilitatii 82/1991 modificata

Legea concurentei - Nr.21 din 10 aprilie 1996

Lege nr. 296/2004 (r1) privind Codul consumului