UNIVERSITATEA DIN PITESTI

FACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE

MASTER: MSRU

ANALIZA STRATEGICA A

SC. BBPRODUCTS S.R.L

I. CONSIDERATII GENERALE PRIVIND CONTINUTUL ECONOMIC INTERN SI INTERNATIONAL

1.1. Impactul crizei financiare asupra economiei romanesti, efecte cuantificabile in domeniul studiat

Cum este afectata Romania de criza economica mondiala

Principalele efecte ale crizei financiare si economice cu care se confrunta in prezent Romania sunt:

reducerea lichiditatilor in sectorul financiar-bancar, concomitent cu majorarea costului finantarii interne si externe;

inasprirea conditiilor de accesare a creditelor pentru populatie, agenti economici, precum si pentru sectorul public;

cresterea numarului de persoane aflate in imposibilitatea de a-si rambursa ratele si dobanda la creditele bancare.

scaderea productiei interne cu efecte negative asupra veniturilor salariale, pastrarii numarului locurilor de munca, precum si asupra profitabilitatii companiilor;

scaderea ritmului de crestere a veniturilor publice, cauzata de diminuarea in general a activitatilor din economie (industria auto, siderurgie, neferoase, constructii, mobila, textile etc.);

scaderea puterii de cumparare si a calitatii vietii;

incetinirea ritmului de crestere a produsului intern brut.

Efectele negative ale crizei s-au manifestat puternic si asupra veniturilor bugetului general consolidat, prin diminuarea acestora chiar pe fondul unei cresteri economice de peste 8% in anul 2008.

Deficitul bugetului general consolidat, estimat pentru acest an, va fi de peste 3,5% din PIB, cu implicatii negative asupra echilibrelor macroeconomice, in special a deficitului de cont curent, care se mentine la valori ridicate - in jur de 13% din PIB.

Criza economica mondiala se amplifica pe fiecare zi ce trece, iar Romania incepe tot mai mult sa resimta aceasta recesiune economica, la care marii economisti de la nivel mondial nu reusesc sa-i gaseasca antidot. Iar cel mai tare se va resimti aceasta criza la nivelul companiilor din Romania.

Pe de o parte cele care au contractate credite pentru dezvoltare sau acoperirea altor nevoi de lucru, se vor trezi in fata imposibilitatii de a restitui aceste imprumuturi, concomitent cu ingreunarea posibilitatii de plata a furnizorilor, mai ales in cazul celor care au de facut plati in valuta.

Pe de alta parte, intrucat bursele mondiale se prabusesc, iar Bursa de Valori Bucuresti a pierdut in doar cateva zile peste 2 miliarde de euro, companiile nu mai pot miza pe acestea ca si surse de finantare, astfel incat o alta varianta de acoperire a nevoilor financiare este total blocata.

Cum pe fondul crizei economice, este de asteptat ca si solicitarile de creditare din partea companiilor adresate bancilor sa scada, se contureaza astfel tabloul complet al unicei crize financiare, care va arunca in faliment extrem de multe companii din Romania.

Efectul este unul de recul, pentru ca, creditorii care in conditii normale ar fi fost de acord sa acorde mai multe termene de gratie partenerilor lor de afaceri de la care au de incasat bani, fiind acum in conditii de criza economica sub presiunea creditorilor lor, vor pune o presiune si mai mare pe debitorii lor, sa li se plateasca banii, iar reactia va fi una in lant, intrucat extrem de multe companii nu vor gasi resursele necesare sa isi achite datoriile scadente, si vor lua, din pacate, calea falimentului.

Deja de la inceputul acestui an, numarul de debitori care provin din zona companiilor si care au intrat ca dosare de colectare debite in portofoliul agentiei de colectare debite Urban si Asociatii a crescut cu 77% fata de perioada similara a anului trecut.

Suntem efectiv asaltati de creditori care spun ca din ce in ce mai multi parteneri ai lor de afaceri le-au depasit termenele de plata care aveau scadenta in ianuarie 2008, intrucat nu mai gasesc resursele financiare necesare sa isi stinga restantele pe care le au, si, mult mai grav, declara ca nici pe termen lung nu identifica vreo posibilitate reala de plata a datoriilor. Falimente care vor lasa pe drumuri extrem de multi romani.

Nu poti astfel sa nu te gandesti ca, daca in finalul anului 2007 ne plangeam ca nu gasim forta de munca suficienta in Romania, este posibil ca la finalul anului
2008, mult mai devreme decat anticipam, pe fondul crizei economice, sa regasim un nivel al somajului in crestere in tara noastra. Intrebarea care se pune este: va fi capabila Romania in 2008, care mai este si an electoral, sa gaseasca managerii si resursele care sa scoata tara din una din cele mai mari crize economice ale ultimului secol? Sa speram acest lucru, pentru ca altfel, primii loviti si afectati vor fi tot micii comercianti, care nu au forta financiara a marilor corporatii, si poate ca indirect prin aceasta criza economica la nivel mondial, nu se urmareste de fapt decat instaurarea suprematiei totale a marilor corporatii la nivel
mondial.

Impact major al crizei asupra pietei materialelor de constructii

Criza financiara a avut impact si asupra pietei materialelor de constructii. Incepand de la jumatatea lui septembrie 2008 se constata o plafonare a vanzarilor cu recul la anumite produse: materiale de zidarie, otel beton si ciment.

Tulburarile financiare isi spun efectul si pe domeniul constructiilor. Multe dintre materialele de constructii cunoscute ca vedete ale pietei au suferit scaderi cantitative in vanzari la comercianti. Produsele de zidarie, otelul beton si cimentul au prezentat interes mai scazut printre cumparatori. Spre exemplu, cimentul a scazut cu circa 10%, pana la 24 de lei sacul. Scaderea vanzarilor a insemnat in primul rand o reducere a discounturilor la distribuitori, arata presedintele APMCR (Asociatia Producatorilor de Materiale pentru Constructii din Romania), Claudiu Georgescu. Distribuitorii prefera sa scada preturile cu 10-12% decat sa ramana cu marfa pe stoc. In schimb, fabricile nu au operat modificari de pret. In acest caz, materialele de constructii au ramas cu preturile de lista. Estimarile APMCR pentru perioada imediat urmatoare arata ca piata constructiilor va suferi in continuare o contractie, majoritatea depozitelor preferand sa vanda marfa la pachete de produse, la care aplica reducerile de rigoare. Expertii in constructii spun ca in 2009 preturile vor ramane constante la nivel de fabrica, si doar distribuitorii vor fi cei care vor aplica discounturi. Criza a afectat nu doar vanzarile cantitative si preturile materialelor de constructii, au fost afectate si companiile medii si mari, care nu au fost capitalizate si pentru care bancile si-au redus imprumuturile. Companiile mici au fost fortate sa isi reduca lucrarile si sa se orienteze catre reparatiile domestice. Loviti de criza au fost si dezvoltatorii imobiliari care au fortat preturile constructiilor.

Declinul pietei constructiilor, vizibil abia din primavara lui 2009

Explozia sectorului constructiilor din ultimii patru ani se va opri in 2009, cand ritmul de crestere a pietei va stagna sau va avea, in cel mai bun caz, un avans de numai 10%, ca urmare a crizei financiare, reflectata de stoparea investitiilor si de dificultatile de accesare a creditelor. Volumul lucrarilor de constructii si-a redus avansul in ultimele trei luni, jucatorii din domeniu anticipand o reducere a activitatii din constructii pana in luna martie.

"La anul, vom asista la o scadere drastica a pietei, primele semnale s-au simtit din luna noiembrie, chiar daca, in octombrie, statisticile vorbesc despre o crestere cu 30% a volumului in constructii. Principalele motive ale acestui regres sunt problemele legate de creditul imobiliar, care duc aproape la disparitia cererii, precum si stoparea investitiilor in diferite industrii, care afecteaza constructorii in mod direct", a declarat pentru Business Standard Stefan Varfalvi, directorul general al companiei IMSAT (8 decembrie 2008).

El a precizat ca piata ar putea fi salvata de proiectele de infrastructura, insa si-a manifestat suspiciunile referitoare la accesarea fondurilor europene intr-un interval rapid, din cauza birocratiei in ceea ce priveste procedurile de virare a sumelor.

Potrivit lui Razvan Niculescu-Aron, vicepresedintele Asociatiei Antreprenorilor de Constructii - ARACO, evolutia pietei constructiilor va fi influentata, in mod decisiv, de masurile de strategie economica la nivel national ale noului guvern.

"Este prematur sa vorbim despre evolutia pietei pana in primavara, deoarece, in perioada de iarna, lucrarile se opresc oricum, din cauza conditiilor meteo. Consider ca masurile care vor fi luate de noul guvern vor fi decisive pentru a sustine acest sector, iar in cazul in care aceste masuri vor lipsi, vom putea vorbi despre o stagnare a pietei in 2009", a spus el (8 decembrie 2008).

In opinia lui Valentin Feodorov, directorul general al firmei Iridex Constructii, piata va avansa, in 2009,cu doar 10%, pe fondul lucrarilor mari de infrastructura deja contractate in 2008. El a precizat ca firmele straine mari vor avea avantaje substantiale in contractarea proiectelor mari, in defavoarea firmelor locale, ca urmare a portofoliului si a experientei superioare. "In 2009, vom asista la o comprimare a pietei, in sensul ca vom asista la preluari de companii si fuziuni, dupa modelul din Europa de Vest", a afirmat Feodorov.

Volumul lucrarilor de constructii a crescut, in primele zece luni, cu 29,1%, comparativ cu perioada corespunzatoare a anului anterior, crestere evidentiata la toate tipurile de constructii, respectiv cladiri nerezidentiale, rezidentiale si constructii ingineresti. Piata locala a constructiilor s-a dublat in ultimii patru ani, in 2007 fiind inregistrat un ritm de 35%, cea mai importanta crestere din 1990.

Piata constructiilor in anul crizei: de la extaz la agonie

Piata locala a constructiilor a crescut in 2008 cu peste 30%, potrivit datelor Institutului National de Statistica, avans estimat la inceputul anului de majoritatea jucatorilor de profil, insa efectele crizei financiare au determinat, in a doua jumatate a anului, modificari pe mai multe segmente, care s-au manifestat prin reduceri ale ritmului de crestere si chiar stagnari, precum si prin falimente ale firmelor de constructii si disponibilizari de personal. Demararea proiectelor mari de infrastructura pe care mizau companiile de constructii s-a derulat intr-un ritm lent, la fel ca si programul national de reabilitare termica, fapt ce a afectat afacerile firmelor de profil, care au fost nevoite sa isi revizuiasca estimarile initiale, in contextul stagnarii pietei. Piata cimentului, principalul motor al sectorului constructiilor in ultimii ani, a crescut cu 15%, desi producatorii mizau pe un avans de 20-25%. Cererea masiva de ciment din ultimii ani, care se situa sub capacitatile de productie de la nivelul anului 2007, i-a determinat pe cei trei producatori locali, Lafarge, Holcim si Carpatcement, sa investeasca zeci de milioane de euro pentru extinderea capacitatilor in urmatorii doi ani.

De asemenea, in 2008 au fost anuntate doua investitii greenfield in fabrici de ciment, Holcim, langa Turda, si holdingul austriac Strabag, in judetul Caras-Severin. Prima parte a anului a fost marcata de scumpiri ale preturilor materialelor de baza, printre care se numara otelul-beton, al carui pret la distribuitor s-a majorat cu valori cuprinse intre 140% si 180%, in timp ce cimentul s-a scumpit cu circa 30%. Totusi, incepand din luna noiembrie, preturile acestora au inregistrat scaderi de 40-50%. Aceste scumpiri, care reprezinta 30% din costul final al constructiei, au determinat o serie de falimente ale unor firme de constructii care aveau incheiate contracte ferme, fiind depasite marjele prevazute in devizele initiale.

Amanarea investitiilor in constructii in ultimele luni ale anului au dublat numarul falimentelor din constructii, la 1.200 de companii, fata de 525 de falimente in 2007. Explozia din ultimii ani a pietei constructiilor a atras interesul investitorilor pentru firme locale, astfel ca anul 2008 a fost unul bogat in achizitii.

Cea mai mare tranzactie ca valoare din acest an a fost preluarea pachetelor majoritare a sapte firme din grupul Simcor Oradea de catre producatorul de materiale de constructii Macon Deva, controlat de compania Enterprise Investors, achizitie in valoare de 53 mil. euro. O alta tranzactie semnificativa a fost si achizitia pachetului majoritar de actiuni al firmei CCCF Bucuresti, cea mai mare companie din domeniu in
anii '90, aflata in stare de insolventa, de catre omul de afaceri Horia Simu, unul dintre actionarii Cuprom. Alte operatiuni derulate in 2008 au fost preluarea de catre dufa Deutek a producatorilor de adezivi Vbengos Comimpex si Scan Calarasi, achizitia de catre fondul de investitii suedez Oresa a trei dintre fabricile de materiale ale Somaco Bucuresti sau cumpararea pachetelor majoritare a opt dintre firmele grupului Stizo de catre gigantul francez Vinci.O modificare radicala a pietei constructiilor a fost inregistrata in domeniul personalului.

Daca, la sfarsitul anului 2007si in prima parte a lui 2008, deficitul de forta de munca din constructii era estimat la 100.000 de persoane, firmele fiind nevoite sa importe angajati din China sau India, criza din ultimele luni va conduce la disponibilizarea a circa 75.000 de persoane pana in luna martie a anului 2009, potrivit Asociatiei Antreprenorilor Romani de Constructii.

Producatorii de materiale de constructii mai spera la cresteri de 10% dupa reducerea investitiilor in real estate

Piata locala a materialelor de constructii, care a inregistrat in ultimii patru ani majorari anuale de 25-30%, isi va diminua in 2009 ritmul de crestere la doar 10%, pe fondul reducerii investitiilor in proiecte rezidentiale si comerciale. Piata imobiliara a fost unul dintre sectoarele cele mai afectate de criza financiara internationala, iar amanarea sau intarzierea unor proiecte, precum si conditiile mai aspre de creditare au dus la reducerea ritmului de crestere a unor segmente ale domeniului materialelor de constructii, printre care tamplaria termoizolanta, caramizile, placile ceramice sau vopselele.

In conditiile in care consumul de caramizi este asteptat sa scada cu 20%, iar producatorii de vopsele anunta stagnarea vanzarilor, piata interna va fi sustinuta in 2009 de lucrarile de infrastructura, retele de canalizare si reabilitare a cladirilor. "Astfel, principalele produse care vor fi folosite vor fi cimentul, pentru drumuri, otel-beton, ciment si tevi - pentru retele de apa si canalizare, in timp ce polistirenul si adezivii vor sustine proiectele de reabilitare. Cele mai defavorizate, in sensul ritmului de crestere a vanzarilor, vor fi caramizile si materialele pentru finisaje, care nu vor mai avansa ca in anii precedenti", a declarat pentru Business Standard, Claudiu Georgescu, presedintele Asociatiei Producatorilor de Materiale de Constructii din Romania (APMCR). Explozia sectorului local al constructiilor, inceputa in 2004, a determinat o crestere semnificativa a pietei de materiale, de la 3,5 miliarde de euro in 2006 la 4,5 miliarde euro in 2007, pentru acest an fiind estimat un nivel de 5,5 miliarde euro. Potrivit companiilor din domeniu, anul viitor, ritmul de crestere va fi de numai 10%, pana la sase miliarde euro.

"Sectorul romanesc al constructiilor are nevoie sa treaca de la o crestere extensiva la una intensiva, iar acest lucru se poate realiza prin politici manageriale, care sa asigure un avans anual de 15-20%, si nu o majorare exploziva de 30%, care nu este sanatoasa pentru o piata matura. Spre exemplu, piata de materiale din Germania este de 255 de miliarde euro, iar ei se multumesc cu o crestere de 1-2% pe an", a spus Georgescu. El a precizat ca preturile materialelor se vor majora in perioada urmatoare, intr-un ritm care sa permita producatorilor obtinerea unor marje de profit de pana la 10%, in scumpiri urmand sa intre si coeficientul anual al inflatiei.

Segmentul cimentului, unul dintre motoarele pietei constructiilor, va continua si in 2009 tendintele de crestere din ultimii ani. In 2008, piata locala de ciment va atinge un miliard de euro, in crestere cu 15-20% fata de 2007. Deficitul de locuinte, spatii comerciale si de birouri, precum si retelele de infrastructura precara au determinat in ultimii trei-patru ani un boom al pietei constructiilor, care a inregistrat in 2007 o crestere de 35%, cel mai inalt ritm de dupa 1990, acelasi nivel fiind asteptat si in acest an. Totusi, incepand din 2009, cota anuala de majorare a acestei piete se va reduce.

"Piata isi va continua evolutia, insa intr-un ritm mai moderat, care va ajunge la 5-6% anual in 2012, acest avans fiind normal pentru o piata matura. Cresterea de 30% din ultimii doi ani a fost una exagerata si a fost alimentata de deficitul acut de constructii din ultimele doua decenii, insa va reveni la normal", a spus presedintele Patronatului Societatilor de Constructii, Gheorghe Polizu.

Oscilatiile pietei imobiliare romanesti din acest an, reflectate prin amanarea sau intarzierea mai multor proiecte rezidentiale si comerciale, scaderea drastica a vanzarilor de apartamente, dificultatile dezvoltatorilor de a obtine finantari si scaderea numarului creditelor acordate populatiei vor determina stagnarea sau reducerea ritmului de crestere a unor segmente de pe piata materialelor de constructii pentru finisaje. Astfel, piata de tamplarie termoizolanta, cu o valoare de un miliard de euro in 2007, va stagna pentru prima oara dupa anul 2004, perioada in care acest sector a inregistrat cresteri anuale de 20-30%.

Pe langa reducerea numarului de tranzactii, conditiile mai severe impuse de banci pentru acordarea creditelor ipotecare au determinat o scadere a pietei, in special pe segmentul consumatorilor finali. Un alt exemplu il constituie piata locala de placi ceramice, segment de 200 milioane de euro in 2007, care va fi o alta victima a declinului din Real estate, urmand sa avanseze in 2008 cu doar 5-10%, sub estimarile de la inceputul anului ale jucatorilor din domeniu, care prevedeau o majorare cu 20-25% a pietei. Potrivit lui Catalin Rotaru, directorul de marketing al firmei Delta Distribution, principalele motive ale diminuarii pietei in acest an au fost stagnarea pietei imobiliare si inasprirea conditiilor de creditare a populatiei, reducerea ritmului de crestere nefiind afectat de scumpirea preturilor de catre producatori.

Pe de alta parte, amanarea sau intarzierea proiectelor imobiliare din acest an va conduce la o scadere cu 20% a consumului de caramizi de pe piata locala si o reducere cu peste 10% a ritmului de crestere a acestui segment, sub estimatati reduse si pot vinde stocurile de produse", a declarat Bruno Negoita, presedintele Consiliului de Administratie al firmei Ceramica Iasi.

Si businessul producatorilor locali de vopsele va fi afectat in acest an, cand piata de profil va creste cu doar 5%, desi, la inceputul anului, jucatorii din domeniu preconizau un avans similar celui de anul trecut, de 10-20%. Boom-ul sectorului constructiilor din ultimii ani a impulsionat avansul pietei vopselelor, care a inregistrat cresteri anuale de 10-20%

"In opinia mea, piata a stagnat si va avansa cu doar 2-3% per ansamblu, in 2008 fiind posibila o usoara crestere pe canalele business-to-business. Piata rezidentiala a fost, practic, zero, in acest an s-au dezvoltat mult constructiile industriale si fabricile", a afirmat Marinica Pop, directorul general al companiei Sarcom.

Piata romaneasca a constructiilor a avansat in primele opt luni cu peste 30%, ca urmare a proiectelor incepute in ultimii ani. In ultimele luni au fost anuntate mai multe amanari ale unor proiecte imobiliare, ca urmare a problemelor legate de obtinerea finantarilor, criza de lichiditati urmand sa se mentina si anul viitor, potrivit jucatorilor din piata imobiliara.

"Este inca mult de construit in Romania si, chiar daca sectorul rezidential a stagnat in acest an, lucrarile de infrastructura vor determina o crestere pe segmentele materialelor de baza, ciment, otel-beton, pavele si va antrena implicit un avans al pietei in ansamblu", a mai spus presedintele APMCR. Anul trecut, piata materialelor de constructii a avansat cu 30% si a atins un nivel de 4-4,5 miliarde euro, din care produsele distribuite in lanturile de magazine specializate au avut o pondere de 40-45%.

"Suntem mandri ca Romania este pioniera in intreaga lume prin ICAA. Am participat la privatizarea Institutului, in primul rand, pentru ca am crezut in valoarea lui si a oamenilor care stau la baza acestui nume", afirma dl Mihai Prundianu, CEO ICAA.

"Piata isi va continua evolutia, insa intr-un ritm mai moderat, care va ajunge la 5-6% anual in 2012, acest avans fiind normal pentru o piata matura. Cresterea de 30% din ultimii doi ani a fost una exagerata si a fost alimentata de deficitul acut de constructii din ultimele doua decenii, insa va reveni la normal". Gheorghe Polizu presedintele PSC.

"Sectorul romanesc al constructiilor are nevoie sa treaca de la o crestere extensiva la una intensiva, iar acest lucru se poate realiza prin politici manageriale, care sa asigure un avans anual de 15-20%, si nu o majorare exploziva de 30%, care nu este sanatoasa pentru o piata matura" Claudiu Georgescu presedintele APMCR.

1.2. Concluzii

Criza financiara globala s-a transformat intr-una economica, iar Romania a contractat-o din faza de incubatie.

Criza financiara se transforma pe zi ce trece intr-una economica. Prima industrie lovita pare a fi cea auto, care-si reduce productia, cu efecte directe in productia mondiala de otel.

Semne de intrebare apar deja insa in mai toate industriile. Spre deosebire de criza financiara care a atins Romania cu o oarecare intarziere, cea economica se manifesta la noi in tara deodata cu cea mondiala.

Criza financiara in Romania prezinta mai multe cauze, printre care reducerea lichiditatilor in sectorul financiar bancar, cresterea numarului de persoane aflate in imposibilitatea de a - si rambursa ratele si dobanda la creditele bancare, scaderea puterii de cumparare si a calitatii vieti, precum si diminuarea veniturilor bugetului pe fondul unei cresteri economice de peste 8% in anul 2008.

La finalul anului 2007 nu gaseam forta de munca suficienta in Romania, la sfarsitul anului 2008 regasim un nivel al somajului in crestere in tara noastra.

Criza financiara a avut impact si asupra pietei materialelor de constructii. Multe firme producatoare de materiale de constructii, cunoscute ca vedete ale pietei, au suferit scaderi cantitative in vanzari la comercianti.

Piata locala a materialelor de constructii a inregistrat in ultimii 4 ani, majorari anuale de 25- 30 %, isi va diminua in 2009 ritmul de crestere la doar 10% pe fondul reducerii investitiilor in proiecte rezidentiale si comerciale.

II. ANALIZA STRATEGICA A S.C. BBPRODUCTS S.R.L

2.1. Scurta prezentare a S.C. BBPRODUCTS S.R.L

Situata in vestul tarii, la periferia orasului Timisoara, S.C. BBPRODUCTS S.R.L., este o firma din cadrul grupului EUROHOLDING specializata in productia si comercializarea de agregate de rau, mortare si betoane.

Firma, detine 3 statii de prelucrare a agregatelor de rau si 6 statii de producere a betonului, avand o capacitate de productie / transport de 2000 mc / schimb, respectiv 1800 mc / schimb.

EUROCONSTRUCT este una dintre cele mai importante firme de constructii generale din Romania. Deja cotata la bursa si dotata cu certificare ISO 9001, are o experienta de peste cincisprezece ani in constructiile civile si industriale.

Euroconstruct opereaza si cu formula "la cheie" unde, punand in practica experienta dobandita si calificarea propriilor tehnicieni, este capabila sa garanteze alegerea corecta si coordonarea tuturor fazelor de executie, inclusiv intreaga parte a instalatiilor si finisajelor.

Puternica inclinatie inovatoare ii permite lui Euroconstruct sa duca la bun sfarsit lucrari de avangarda oneroase in toata tara, unde utilizarea componentei umane si tehnologice gaseste cele mai adecvate solutii.

Caracteristicile personalului, marcat de competente tehnice foarte ridicate si cu o pronuntata amprenta creatoare, si colaborarea cu celelalte societati ale Grupului, permit ducerea la bun sfarsit a celor mai complexe proiecte de constructii civile si industriale si ii permit sa lucreze cu orice tip de clienti, indiferent daca firma este mica, medie sau mare.

Obiectiv de activitate: Productia si comercializarea de agregate de rau, mortare si betoane.

Organigrama firmei: este caracteristica unui management performant, modelata pe nevoile actuale.

Structura actionariatului: - 90 % capital strain

- 10 % capital romanesc

Numar de salariati: La data de 31.09.2006, personalul firmei numara 50 de persoane.

2.2. Analiza mediului intern

Viabilitatea economica a intreprinderii este dependenta de volumul, structura si eficienta utilizarii resurselor materiale, financiare si umane.

Analiza resursei umane

Politica de pret

Deoarece BBPRODUCTS este lider pe piata, are si rolul de a regla (dicta) pretul pietei.

Situatia financiara a SC BBPRODUCTS SRL

Situatia financiara:    [ mii lei ]

Evolutia profitului

Produsele firmei

Produsele firmei sunt: agregate de rau, mortare si betoane.

BBPRODUCTS dispune de o linie tehnologica in stare sa produca o gama larg diversificata de sortimente. Varietatea de sortimente se poate diversifica in functie de cererea clientilor.

Un exemplu este betonul B 330 / P8. Acesta este folosit pentru hidroizolatii, P8 fiind un ciment special la care se adauga diferiti glisanti, de accelerare sau de intarziere a prizei betonului, dupa caz.

Cresterea productivitatii acestor betoane se ridica de la an la an; calitatea este un element indispensabil, fiind o responsabilitate foarte mare pentru firma.

In anul 2001 a fost autorizat laboratorul de incercari, laborator de gradul I, singurul din vestul tarii. In acelasi an a fost achizitionata o statie de betoane ultramoderna si 3 malaxoare noi. In urma acestor investitii se preconizeaza ca productivitatea sa creasca de la 200 mc / zi la 400 mc / zi.

Produsul de baza este B 200. Acesta este de 2 feluri :

normal

de pompa (3 sorturi)

Sorturile se transporta cu ajutorul unor bande transportoare si se depoziteaza in bunkere.

De aici intervine o statie complet automatizata care se aprovizioneaza singura cu componentele necesare ( sortiment + cantitate / volum) , in functie de reteta introdusa.

Componentele necesare sunt introduse automat si direct in malaxor, unde se realizeaza amestecul.

Sortimentul astfel obtinut se cantareste pe un cantar special. Urmeaza partea de CTC, unde primeste un aviz.

Produsul finit este pregatit pentru a fi livrat clientului. Acesta primeste un certificat de garantie / calitate.

B 200 se poate folosi la :

planseuri

fundatii

grinzi

trotuare

alte destinatii

In general, clientilor le este propus un contract de prestari servicii pentru laborator, care are certificat ISO 9002.

2.3. Analiza mediului extern

In orice industrie, functionarea oricarei societati este influentata de o serie de factori precum: factori tehnologici, culturali, economici sau politici.

In ceea ce priveste societatea noastra, ea functioneaza intr-un mediu influentat in cea mai mare parte de factori tehnologici si factori socio-culturali.

Politica societatii noastre nu se mai stabileste in raport cu productia sa, adica in raport cu caracteristicile bunurilor fabricate, ci ea se bazeaza pe observarea constanta a asteptarilor si dorintelor potentialilor clienti.

Acest lucru se datoreaza numarului mare de astfel de societati, ducand la o concurenta acerba.

Avand in vedere ca in strainatate forta de munca este mai ieftina ca la noi, iar in tara noastra cheltuielile tehnologice sunt mult mai mari vor duce, bineinteles, la crearea unui dezavantaj enorm pentru societatea noastra in ceea ce priveste profitul.

Descrierea clientilor

BBPRODUCTS are o strategie speciala in ceea ce priveste relatiile cu clientii.

Pe de o parte EUROCONSTRUCT este clientul cel mai important si ca atare beneficiaza de toate avantajele oferite de BBPRODUCTS clientilor la incheierea contractelor, deoarece acesta face parte din aceeasi retea de firme si are prioritate in ceea ce priveste onorarea comenzilor.

Pe de alta parte exista un numar mare de clienti din afara EUROHOLDING - ului cu care firma are relatii bune si care sunt de altfel importanti pentru binele firmei.

EUROCONSTRUCT- firma cu care se deruleaza majoritatea contractelor, ca numar si ca volum banesc implicat.

NIMB, GRAGEDAN, ITALROM, TAJTRANS, ADP, OXIA, NGF, COMPREST LUGOJ - firmele cele mai importante cu care BBPRODUCTS deruleaza contracte de colaborare si se afla in relatii bune.

Aceste firme beneficiaza de diverse clauze avantajoase obtinute in contractele negociate, deoarece sunt cele mai importante din punct de vedere al volumului de marfa comandat si valorii banesti implicate in relatia de furnizor - client.

In acest moment nu exista divergente cu nici una din firmele amintite mai sus, relatiile fiind promitatoare pentru o colaborare pe termen lung.

Alte firme - aceasta este o a treia clasa de clienti, mare ca numar, dar mica din punct de vedere al valorii produselor comandate.

Include firme mici si mijlocii, depozite, firme de distributie, dar si particulari.

Pentru acestea nu exista conditii avantajoase, existand totusi un standard impus de imaginea firmei pe piata, precum si de seriozitatea acesteia.

Pentru serviciile aditionale cerute de acesti clienti, se va percepe un onorariu suplimentar, conform unei grile bine stabilite si nu in urma unor negocieri.

Exista litigii cu unele firme din aceasta clasa care au dat dovada de rea-credinta, neplata la timp a facturilor, nerespectarea conditiilor impuse de contract, alte situatii nepropice firmei BBPRODUCTS.

Descrierea furnizorilor

Pentru producerea agregatelor de rau nu este nevoie de furnizori, acestea fiind extrase direct din bazinele hidrografice proprii.

Pentru realizarea betoanelor si mortarelor, pe langa materiile prime produse in regim propriu, mai este nevoie de alte componente, precum ciment sau aditivi.

Ciment

CASIAL DEVA

acesta este furnizorul principal pentru toate tipurile de ciment necesare

contractul negociat si incheiat cu aceasta firma permite aprovizionarea cu 1500 tone ciment / luna in conditii avantajoase

nu exista probleme cu acest furnizor, relatiile fiind foarte bune, contractul fiind incheiat pe o perioada indelungata, cu posibilitatea de prelungire.

Aditivi

MEDIAS

Acesta este principalul oras din tara din care se face aprovizionarea cu aditivi

Contractul este incheiat pe o perioada indelungata

Calitatea aditivilor este satisfacatoare pentru tipurile obisnuite de beton realizate, dar improprie pentru betoanele speciale produse de firma

Nu exista divergente cu acest furnizor

ITALIA

Importul de aditivi este necesar pentru realizarea unor betoane speciale, deoarece in tara nu se gasesc aditivi cu caracteristicile tehnice cerute

Furnizorul este de fapt o firma din reteaua internationala din care face parte EUROHOLDING

Relatiile cu acest furnizor sunt bune

Nu exista divergente legate de respectarea contractului de catre parti

BAUMIT

Acesta este un furnizor care mai mult este folosit ca rezerva, pentru cazul in care ceilalti furnizori nu dispun de marfa necesara

Nu exista divergente

Contractul este pe o perioada scurta, cu posibilitatea de prelungire.

Descrierea concurentei

La ora actuala, BBPRODUCTS este lider pe piata regionala.

Locul I pe piata locala permite firmei sa dea tonul in ceea ce priveste trendul ofertei in domeniul materialelor pentru constructii.

Cei mai importanti concurenti in domeniu sunt :

GENERAL BETON

TGB

TIMCON

PREFATIM

Deoarece sunt putine firme care produc la un asemenea volum sortimentatia respectiva, se poate spune ca s- a creat pe piata o situatie de oligopol cooperant.

BBPRODUCTS colaboreaza cu toate aceste firme concurente, existand situatii in care se elaboreaza politici comune de pret si servicii.

Exista situatii chiar in care BBPRODUCTS apeleaza la aceste firme ca client, in cazul in care se vede in imposibilitatea de a onora o comanda.

Exista si alti producatori in domeniu, dar nu prezinta un pericol real, deci nu pot fi considerati concurenta. Se are totusi in vedere posibilitatea ca in viitor acestea sa creasca valoric in competitivitate, deci exista o politica de monitorizare a activitatii firmelor care dau semne de ascensiune.

Analiza mediului concurential

Piata potentiala a societatii noastre este apreciata, tinand seama de nonconsumatorii relativi de produsele noastre, care pot fi transformati in cumparatori efectivi, si de consumatorii care pot fi atrasi de la concurenti.

Producatorii concurenti influenteaza volumul vanzarilor in special prin comportamentul lor in materie de politica de gama de produse oferite, de preturi practicate, de comunicatii si de distributie.

Astfel, concurenta este o confruntare deschisa, loiala, prin care agentii economici ofertanti incearca sa se mentina si sa-si amelioreze situatia pe piata. In acest scop ei folosesc instrumente specifice care se pot grupa in doua categorii:

Ø      instrumente de natura economica

o       reducerea costurilor bunurilor si serviciilor

o       scaderea pretului de vanzare sau tarifelor

o       ridicarea calitatii bunurilor

o       acordarea in conditii legale a unor facilitati pentru clienti(pentru clientii fideli sau pentru cei ce cumpara marfa in cantitate mare se face o reducere de pret)

Ø      instrumente extraeconomice ale luptei de concurenta

o       furnizarea de informatii generice pentru toti clientii

o       sponsorizarea unor actiuni sociale de interes local sau regional

o       presiuni morale asupra clientilor ( lichidare de stoc, criza de materiale, scumpirea de materiale.

2.4. Analiza diagnostic a resurselor umane dupa modelul Armstrong

2.5. Analiza SWOT

Avantaje

Resurse umane

75% personal calificat

25% personal necalificat

Nivelul de calificare profesionala este ridicat, toti angajatii avand de la studii de scoala profesionala pana la doctorat in domeniu.

Religia nu influenteaza mediul de lucru, majoritatea personalului fiind de religie ortodoxa.

Personalul este foarte motivat de felul in care se face remuneratia in firma: salariile sunt calculate in EURO si ajustate bianual.

Toti sunt in formare continua.

Experienta de 30 de ani a " vechilor " angajati se imbina armonios cu entuziasmul si deschiderea spre nou a celor tineri.

Calculatoarele care administreaza statiile de beton si noile masini pentru prepararea sorturilor conlucreaza cu experienta celui care cunoaste raul si stie unde sa escaveze pentru a obtine un produs bun.

Resurse sociale

lucrul in echipa este o caracteristica imperios necesara, iar angajatii contribuie la realizarea muncii in echipa.

Tendinta de autoperfectionare.

Resurse naturale

Favorabile: terenuri, bazin hidrografic.

Resurse financiare

Bani in casa : 0

Se lucreaza doar in cont bancar, cu bani scripturali.

Exista asigurarea firmei cu disponibilitati banesti.

Deocamdata firma lucreaza cu bancile BRD si ING Barrings, dar se preconizeaza ca pe viitor banca unica reprezentativa pentru BBPRODUCTS va fi banca Italo- Romeno.

Lichiditatea patrimoniala prezinta indici pozitivi (este crescatoare), deci firma reprezinta o garantie pentru creditori.

Resurse informationale

Exista un laborator performant, automatizat, care ajuta la eliberarea certificatelor de garantie si calitate pentru sortimentele vandute (ISO9002).

Tehnologia KNOW - HOW este adusa din Italia.

Statia de prelucrare si fabricare a betoanelor este complet automatizata, aceasta alimentandu- se singura cu materia prima necesara, in functie de reteta..

La nivel de management, toate birourile sunt legate intre ele de o retea de calculatoare performante.

Partea de cercetare- dezvoltare (proiectare) se realizeaza cu sisteme computerizate adecvate, adaptate cerintelor in domeniu.

Prevedere

Exista o politica de marketing operational proprie firmei

Politica de marketing previzional este comuna cu cea a grupului EUROHOLDING.

Planificare strategica

Politica de planificare strategica este gandita pe plan global, la nivel de retea de firme.

Organizare

Organizarea este in cea mai mare parte buna, neexistand probleme organizatorice majore pana in momentul de fata.

Asimilare performanta a produselor noi

calitatea este o certitudine, pentru fiecare sortiment vandut eliberandu - se certificat de garantie / calitate.

gama variata de sortimente, acoperind cea mai mare parte a nevoilor consumatorilor.

clientilor li se propune un contract de prestari - servicii pentru expertiza de laborator ISO9002.

transportul se efectueaza cu autospeciale proprii (Iveco, Mercedes, Scania), sau feroviar pentru agregate (firma dispune de 36 de vagoane si 2 locomotive).

Achizitionare performanta RM, RU, RI

Furnizorii de ciment si aditivi sunt cei mai puternici producatori din tara, iar sorturile provin din balastiere proprii; mai importa aditivi din Italia.

Timisoara este un puternic centru universitar, deci firma nu va avea deloc probleme cu calificarea resurselor umane, mai ales in domeniul respectiv.

Tehnica de calcul, reteaua informatica din cadrul retelei de firme si Internet-ul sunt accesorii de nelipsit din patrimoniul firmei.

Producere performanta a sortimentelor

Capacitatea totala de productie a balastierelor este de 2000 mc / schimb.

Capacitatea totala de productie a statiilor de producere a betoanelor este de 1600 mc / schimb.

Desi exista deja un laborator certificat ISO9002, se lucreaza pentru obtinerea unui certificat ISO9003.

Vanzare performanta a sortimentelor

Cel mai important client al firmei este EUROCONSTRUCT (evident, din aceeasi retea de firme.

Alti clienti importanti : S.C. NIMB , S.C. GRAGEDAN, ITALROM, TAJTRANS, ADP, OXIA, NGF, COMPREST LUGOJ.

Ramane o lista mare de clienti mai mici (si particulari).

Eliberare de certificat de garantie / calitate pe produs

Discount de pana la 10% din pretul initial, in functie de urgentarea platii facturii.

Autofinantare

Exista posibilitatea de autofinantare pe termen scurt.

Satisfacere nevoi si fidelizare clienti

producerea sortimentului cerut de client, pe baza de comanda.

reducere si servicii suplimentare pentru clientii fideli.

consultanta in alegerea solutiei optime.

livrarea este prompta, conform asteptarilor clientilor.

Transportul se realizeaza cu mijloace proprii.

Dezavantaje

Resurse umane

Nivel de salarizare scazut fata de alte tari din zona (Ungaria, Cehia, Polonia).

Resurse sociale

Exista barfe in interiorul colectivului, ceea ce cateodata duce la o proasta colaborare intre angajati.

Resurse naturale

Costurile ridicate cu mentinerea unor procese tehnologice la nivel de poluare standard european.

Costuri cu cercetare - dezvoltare pentru ecologizarea proceselor de productie.

Costuri cu respectarea reglementarilor guvernamentale privind regimul de gestionare a deseurilor.

Resurse financiare

Pot fi serios diminuate in cazul in care clientii nu isi platesc la timp facturile.

Resurse informationale

Firma se confrunta cu o serie de scurgeri de informatii spre exterior, fapt ce se vrea remediat cat mai repede.

Prevedere

Poate fi influentata negativ de situatia nefavorabila a macroeconomiei nationale.

Planificare strategica

Poate fi obstructionata de lipsa de coerenta a guvernarii in domeniul "investitii".

Organizare

Sediul actual nu corespunde in totalitate cu cerintele unui management performant.

Asimilare performanta a produselor noi

Cheltuieli ridicate cu realizarea calitatii impuse de ISO9002.

Oportunitati

Resurse umane

Se poate face o selectie din randul tinerilor absolventi ai facultatilor de specialitate; la ora actuala exista o piata a fortei de munca in domeniu bine dezvoltata.

Exista posibilitatea specializarii personalului in strainatate prin programele consortiului international din care face parte grupul EUROHOLDING.

Resurse sociale

Se formeaza o echipa bine inchegata care lucreaza ca un tot-unitar, ridicand performantele firmei.

Resurse naturale

Se pot achizitiona terenuri din bazinul hidrografic care prezinta interes pentru nevoile de materie prima ale firmei, la preturi relativ scazute.

Resurse financiare

Atragerea de fonduri pentru investitii din partea firmei- mama, prin realizarea de proiecte de fezabilitate bine argumentate.

Resurse informationale

Participarea la targuri si expozitii interne si internationale.

Posibilitatea de a accesa prin INTERNET cele mai noi tehnici de prelucrare in domeniu.

Optimizarea productiei prin asistarea acesteia cu tehnica de calcul disponibila la ora actuala in firma.

Prevedere

Baza de date a consortiului poate facilita prospectarea pietei, actualizarea continua a ofertei in concordanta cu trend-ul pietei si eventual poate preintampina perioadele de recesiune, prin redimensionarea capacitatilor de productie din timp.

Firmele de consultanta pot fi apelate cu mai mare usurinta decat in trecut, existand la ora actuala o acoperire suficienta a pietei in domeniul respectiv.

Planificare strategica

La nivel de conducere exista competenta necesara pentru a elabora un plan de marketing coerent cu realitatea mediului de afaceri in care firma coexista.

Organizare

Implementarea modelelor preluate de la partea straina a consortiului.

Asimilare performanta a produselor noi

Achizitionare de tehnologii noi, mai performante.

Mobilitatea in gandire si deschiderea spre nou a conducerii.

Achizitionare performanta RM, RU, RI

Achizitionarea celor mai performante materii prime si materiale, existand resursele financiare pentru o asemenea investitie.

Atragerea de resurse umane bine pregatite prin oferte atractive de remunerare.

Actualizarea tehnologiei informatiei in timp real, pe masura ce aceasta se imbunatateste.

Producere performanta a sortimentelor

Achizitionare de utilaje performante.

Cercetare- dezvoltare intensificata, axata pe obtinerea unui raport cost / calitate cat mic.

Vanzare performanta a sortimentelor

Participarea la targuri si expozitii.

Baza de date proprie pentru monitorizarea continua a cererii pe piata.

Autofinantare

Reinvestirea unei cota - parte a beneficiului realizat.

Satisfacere nevoi si fidelizare clienti

Acordarea de reduceri pentru clientii constanti, cu comenzi substantiale.

Respectarea angajamentelor contractuale fata de toti clientii.

Pericole

Resurse umane

Pentru moment firma nu se confrunta cu amenintari la acest capitol.

Resurse sociale.

Excesul de zel a celor tineri poate provoca tensiuni intre acestia si "batranii" firmei.

Resurse naturale

Greutati in exploatarea bazinelor hidrografice (epuizarea resurselor prin exploatare excesiva).

Limitarea zonelor de actiune a punctelor de prelucrare prin introducerea de catre guvern a unui set de ordonante conforme cu legislatia europeana in domeniu.

Resurse financiare

Recesiunea economica pe plan mondial va atrage dupa sine o recesiune interna, ceea ce va duce la scaderea investitiilor, inclusiv in constructii, deci se va diminua cererea de materiale de constructii

Resurse informationale

Scurgerea de informatii spre exterior.

Spionaj industrial la nivel de informatie stocata pe calculatoarele firmei.

Prevedere

Neglijarea strategiei de marketing .

Planificare strategica

Neglijarea strategiei de marketing .

Organizare

Lipsa de comunicare intre angajati poate duce la dereglari grave in organizare.

Asimilare performanta a produselor noi

Scaderea competitivitatii prin monitorizarea neatenta a concurentei.

Achizitionare performanta RM, RU, RI

numarul restrans de furnizori .

formarea unui sindicat.

prospectarea neadecvata a pietei in vederea aprovizionarii cu tehnologia necesara.

negocieri slabe cu furnizorii atrag dupa sine contracte de proasta factura pentru firma.

Producere performanta a sortimentelor

Asimilarea mai rapida de catre concurenta a noilor tehnologii de fabricatie.

Vanzare performanta a sortimentelor

concurenta practica reduceri agresive.

nenegocierea justa a contractelor cu clientii atrage dupa sine o serie de probleme grave.

Autofinantare

dependenta de EUROHOLDING.

neexistenta unui plan de investiti pe termen indelungat.

Satisfacere nevoi si fidelizare clienti

aparitia de tehnologii noi in domeniu, care le fac pe cele actuale firmei depasite (uzura morala).

2.6. Concluzii

Firma pe care o analizam se numeste SC. BBPRODUCTS SRL si este specializata in productia si comercializarea de agregate de rau, mortare si betoane, si este o firma din cadrul grupului EUROHOLDING.

La ora actuala, firma este lider pe piata locala si regionala.

Societatea comerciala efectueaza periodic o analiza diagnostic a resurselor umane, pentru perfectionarea proceselor si a managementului resurselor umane.

Clientii firmei EUROPRODUCT se impart in 3 clase : EUROCONSTRUCT, care este clientul nr.1, NIMB, GRAGEDAN, ITALROM, TAJTRANS, ADP, OXIA, NGF, COMPREST LUGOJ, care formeaza o a doua clasa de clienti, si multi altii , care formeaza o a treia clasa de clienti.

Firma are politici diferite privind fiecare clasa in parte.

Furnizorii sunt : CASIAL DEVA, MEDIAS, o firma din Italia, BAUMIT. Exista contracte serioase atat cu clientii, cat si cu furnizorii. Nu exista divergente cu acestia, relatiile fiind favorabile unui mediu de afaceri prosper.

Strategia de marketing este elaborata pe principiul celor "5P".

III. ELABORAREA SI IMPLEMENTAREA STRATEGIEI GLOBALE SI DE RESURSE UMANE A SC BBPRODUCTS SRL

3.1. Deschiderea unor ferestre strategice pornind de la rezultatele analizei SWOT

Societatea comerciala decide in functie de rezultatul analizei SWOT, sa remedieze anumite puncte slabe ale firmei precum si pericolele la care este expusa, prin implementarea unor strategii, atat globale cat si de resurse umane.

Deoarece are un nivel de salarizare scazut fata de alte tari, firma decide sa repartizeze o cota de 10 % din profit, salariatilor.

Pentru ca are costuri ridicate cu mentinerea unor procese tehnologice la nivel de poluare standard european precum si costuri ridicate cu cercetarea si dezvoltarea pentru ecologizarea proceselor de productie, firma decide sa faca o reducere a costurilor.

Fiindca exista o lipsa de comunicare intre angajati, care poate sa dauneze productiei, firma decide sa aduca o imbunatatire a organizarii interne si in special a productiei.

Firma doreste sa dubleze cifra de afaceri si profitul.

Stabilirea unor relatii pe termen lung cu furnizorii, clientii si salariatii.

3.2. Elaborarea strategiei globale si de resurse umane a SC BBPRODUCTS SRL

Strategia de resurse umane

Strategia de resurse umane contribuie in mod esential la:

Disponibilitatea pentru companie a personalului necesar in stransa legatura cu evolutia afacerii. Se furnizeaza astfel forta de munca necesara, cu aptitudinile, cunostintele de specialitate si competentele necesare;

Dezvoltarea unei forte de munca flexibile si bine pregatite prin implementarea politicilor de dezvoltare continua;

Anticiparea posibilelor probleme de surplus sau deficit de personal;

Asigurarea unui sistem competitiv de evaluare a performantelor, capabil sa raspunda cerintelor curente si viitoare;

Adoptarea unui sistem de compensatii si beneficii adaptat specificului activitatii companiei;

Coordonarea sistemului de management al carierei, cu scopul de a asigura corespondenta pe termen lung intre necesitatile de cariera si oportunitatile disponibile in cadrul companiei.

Cresterea performantelor organizatiei reprezinta indicatorul implementarii unei strategii eficiente de resurse umane.

Obiectivele urmarite de conducerea societatii in domeniul resurselor umane, dupa cum se observa:

Achizitionarea resurselor umane, prin:

planificarea resurselor umane potrivit programelor de activitate;

recrutarea si selectarea resurselor umane pe baza de competente;

integrarea socio - profesionala;

Mentinerea si dezvoltarea resurselor umane, prin:

evaluarea posturilor pentru asigurarea echitatii interne;

evaluarea randamentului pentru asigurarea echitatii individuale;

evaluarea pietei muncii pentru asigurarea echitatii externe;

motivarea (remunerarea) ;

formarea si dezvoltarea profesionala;

Gestiunea iesirilor (plecarilor) din societate prin :

exigenta si controlul in respectarea disciplinei organizationale si tehnologice;

eliberari din functii si concedieri;

plecari la cerere;

restrangeri colective de personal cu asigurarea de protectie sociala din partea statului.

In prezent, dezvoltarea economica a unitatii pune in paralel conceptul de productie in

cantitatea si structura sa cu resursele umane de care dispune la un moment dat sau pe care le va avea in perspectiva.

Strategia globala

3.2.1. Formularea misiunii globale si de resurse umane a SC BBPRODUCTS SRL

Scopul principal al firmei este sa se mentina in randul celor mai bune firme ce executa lucrari de constructii, astfel incat sa fie in masura sa ofere produse si servicii care sa satisfaca o clientela cat mai variata si sa inregistreze castiguri optime si profit pe termen lung.

Principalul domeniu de activitate al firmei o reprezinta productia si comercializarea de agregate de rau, mortare si betoane.

Toate activitatile firmei vor fi in concordanta cu prioritatile sale, vis-a-vis de clienti, salariati, si fata de principalii sai stakeholderi. Pentru clienti se urmareste obtinerea unor produse care sa corespunda cu nevoile si preferintele lor si cu evolutia acestora. Pentru salariati se urmareste motivarea la locul de munca, o atitudine constructiva vis-a-vis de obiectul muncii, fapt pentru care se creeaza un climat organizational propice, constructiv.

Pentru ceilalti stakeholderi prioritara este buna desfasurare a activitatii economice a firmei, asigurandu-se o remunerare corespunzatoare asteptarilor. Concomitent se va urmari valorificarea eficace a resurselor materiale, financiare, umane si informationale de care firma dispune pentru realizarea obiectivelor.

Resurse umane

Reorganizarea activitatii operatorului potrivit standardelor comunitare presupune reconsiderarea calitativa si cantitativa a resurselor umane cu care opereaza compania, dar si regandirea activitatii in sine de resurse umane, in sensul transformarii acesteia intr-un factor proactiv, prin promovarea managementului resurselor umane.

Ne propunem:

crearea unei noi structuri organizatorice, flexibile, care sa raspunda misiunii companiei

rescrierea politicilor specifice pentru acoperirea tuturor ariilor din sfera managementului resurselor umane

asigurarea cu un personal bine dimensionat si competent in raport de cerintele activitatilor operative

definirea unei culturi organizationale proprii.

In esenta, valorificand oportunitatile oferite de consultanta de specialitate, vom proceda la o analiza a posturilor, concomitent cu reevaluarea personalului in raport de cerintele posturilor, pentru determinarea necesarului optim de personal, identificarea activitatilor nenecesare, recalificarea si reinstruirea personalului, revizuirea sistemului de recompense, precum si pentru modelarea comportamentala a acestuia.

3.2.2. Determinarea / stabilirea obiectivelor fundamentale

Obiectivele firmei pe termen lung sunt :

cresterea varietatii produselor si serviciilor astfel incat sa satisfaca exact solicitarile clientilor.

imbunatatirea continua a calitatii

cresterea cantitatii de betoane, mortare si agregat de rau produsa si comercializata la un pret cat mai avantajos si la o calitate cat mai adecvata asteptarilor clientelei

reducerea timpilor de productie, livrare si comercializare

reducerea pe cat posibil a costurilor deoarece acestea se reflecta in preturi si deci in cantitatea vanduta

cresterea eficientei economice deoarece aceasta conduce la cresterea competitivitatii

optimizarea utilizarii profitului.

Obiective fundamentale:

dublarea cifrei de afaceri

dublarea profitului

In vederea atingerii acestor obiective vor fi implicate ateliere de productie, echipa de reparatii, departamentul de creatie, departamentul de marketing .

Echipa manageriala va actiona, in special, la nivelul functiunilor de cercetare -dezvoltare, productie si comerciala ( din punct de vedere al organizarii procesuale).

Obiective strategice:

3.2.3. Determinarea optiunilor strategice

Optiunile strategice definesc abordarile majore, cu implicatii asupra continutului unei parti apreciabile dintre activitatile firmei, pe baza carora se stabileste cum este posibila si rationala, indeplinirea obiectivelor strategice.

Foarte adesea, managementul firmei este pus in situatia sa combine mai multe optiuni strategice. Pentru a facilita alegeri rationale, se apeleaza, din ce in ce mai frecvent,la utilizarea matricilor.

Realizarea obiectivelor strategice necesita conceperea si operationalizarea unor optiuni strategice, cum ar fi :

Retehnologizarea intreprinderii este necesara pentru a se obtine o calitate ridicata a produselor pentru ca uzura morala a unei parti din dotarea tehnica actuala conduce la cresterea costurilor de reparatii.

Diversificarea productiei este o alta solutie strategica aleasa de firma avand in vedere posibilitatea contractarii de lucrari pe pietele externe, astfel urmarindu-se unul din obiectivele strategice, acela de mentinere si imbunatatire a pozitiei pe piata.

Cresterea cifrei de afaceri cu cel putin 15%, 20% si 25% in urmatorii ani in conditiile mentinerii acelorasi costuri de productie;

Alocarea unei cote parti din profit pentru amortizarea investitiei fara afectarea veniturilor ce revin stakeholderilor, in conditiile obtinerii unui profit mai mare decat in perioada precedenta investitiei;

Pentru ca sporul fondului de salarii sa fie mai mare decat cel al cifrei de afaceri, trebuie sa se asigure un nivel mai mare al fondului de salarii.

3.2.4 Dimensionarea resurselor necesare implementarii acestei strategii

In strategii, resursele sunt prevazute sub forma fondurilor circulante si a celor pentru investitii. Prima categorie de fonduri asigura resursele necesare desfasurarii activitatilor curente. Este foarte importanta dimensionarea lor rationala din punct de vedere economic.

Doua sunt pericolele majore ce intervin. Primul, si cel mai frecvent, este subdimensionarea acestora, ceea ce genereaza absenta lichiditatilor si un grad prea ridicat de indatorare la banci. Al doilea, supradimensionarea fondurilor circulante, are ca efect o blocare inutila a unor disponibilitati, care pot fi utilizate cu o eficacitate sporita, schimbandu-le destinatia.

Dimensionarea resurselor alocate:

Resursele atrase si alocate in implementarea strategiei sunt:

Resurse materiale

Resurse financiare

Resurse umane

Resurse informationale

Resursele materiale: se refera la materii prime, materiale, energie, echipamente de productie ce urmeaza a fi dimensionate in functie de volumul, complexitatea si diversitatea obiectivelor strategice si tactice, precum si de natura si complexitatea modalitatilor strategice de realizare a acestora.

Resursele financiare: necesarul de fonduri pentru retehnologizare se ridica la suma de 300.000 Euro. Sursele de finantare vor fi asigurate de:

fondul propriu de dezvoltare

credite bancare pe termen lung.

Resursele umane pot fi asigurate astfel:

cantitativ, pastrand numarul de muncitori colaboratori, cu o crestere mentionata a personalului implicat in arhitectura, marketing si management

structural, prin imbunatatirea nivelului de pregatire profesionala si manageriala a personalului si prin operarea unor modificari ale structurii socio-profesionale. Pentru cresterea calitatii produselor se va imbunatatii periodic nivelul cunostintelor personalului prin cursuri de perfectionare si testarea calitatilor si aptitudinilor in vederea asigurarii unei corespondente depline intre post si titular de post.

Resursele informationale vor fi asigurate prin formarea si perfectionarea continua a salariatilor. De asemenea, constituirea unei biblioteci proprii, din care sa nu lipseasca publicatii de specialitate, carti tehnice, economice si de alte domenii va fi benefica pentru informatizarea continua a specialistilor

3.2.5 Fixarea termenelor initiale, intermediare si finale de realizare a obiectivelor

Termenele strategice delimiteaza perioada de operationalizare a strategiei, precizand, de regula, momentul declansarii si finalizarii optiunilor strategice majore.
Cresterea ritmului de desfasurare a activitatilor, in special de innoire a produselor, tehnologiilor si echipamentelor, suportul tehnic al oricarei strategii, confera perioadelor si termenelor de operationalizare a strategiei o importanta aparte. Obtinerea avantajului competitiv scontat se asigura numai prin incadrarea in perioadele de pregatire si operationalizare a operatiunilor strategice determinate riguros, in functie de evolutiile contextuale si, in special, de actiunile si rezultatele anticipate ale concurentilor.

Termen initial: 20.01.2009- demararea aplicarii strategiei .

Termene intermediare:

6 luni de la demarare , angajarea si perfectionarea personalului

1 an de la demararea aplicarii strategiei: reproiectarea sistemului informational, reproiectarea departamentului de productie

1 an si 6 luni de la demararea strategiei: implementarea programului de reducere a cheltuielilor fixe.

Termen final: 3 ani de la demarare - atingerea obiectivelor.

3.2.6. Stabilirea avantajului competitiv

Avantajul competitiv se refera la fabricarea si oferirea unui produs diferit de cel al majoritatii concurentilor, preferat cu predilectie de catre consumatori.

Societatea doreste prin strategia implementata de managementul firmei, sa opteze pentru atributul produsului care este apreciat ca deosebit de important pentru cumparatori. Acest atribut se refera la produsul insusi, la modul de livrare, la maniera de marketare.

Diferentierea produsului este necesar sa fie realizata la un nivel superior mediei industriei respective, in conditiile in care adaosul sau " premiul" la pret incasat comparativ cu concurenta sa depaseasca cheltuielile suplimentare necesare pentru a conferi atributele de diferentiere respectivului produs. Oferirea unui produs cu atribute deosebite clientilor implica, obligatoriu costuri suplimentare.

In mod similar, scaderea costurilor sub media industriei nu face posibila oferirea de articole cu calitati superioare ofertei medii. De aceea incercarea de a realiza un produs "bun la toate" ca pret si atribute calitative este, pe o piata de tip concurential sortita esecului.

3.2.7. Continutul politicilor specifice de resurse umane necesare implementarii strategice de resurse umane

Spre deosebire de strategii, politicile au in vedere un orizont de timp mai redus, un grad mai pronuntat de detaliere si, in plus, contin o serie de elemente suplimentare de natura operationala. Daca in cazul strategiilor vorbim de o acomodare a lor in functie de evolutia factorilor externi, politicile sunt supuse unui proces mult mai acut de modificare, datorat schimbarilor contextuale.

O importanta deosebita o au acele atribute ale politicilor ce le confera acestora finalitatea dorita, si anume:

concordanta cu obiectivele, strategiile si politicile generale ale firmei;

reflectarea setului de valori al organizatiei privind atitudinea fata de factorul uman;

cuprinderea unei arii cat mai extinse din problematica de personal;

concordanta cu prevederile legale si contractuale in materie, inclusiv cele aferente contractului colectiv de munca;

caracterul participativ al elaborarii lor, mai ales pentru cei ce urmeaza sa le aplice;

corelarea procedurilor specifice domeniului;

transparenta si adecvare, orientarea catre angajati si climatul de succes;

definire clara si redactare accesibila.

3.3. Concluzii

Firma doreste sa creasca productia, sa imbunatateasca comunicarea in interiorul societatii, sa isi mentina pozitia de lider pe piata, stabilirea unor relatii pe termen lung cu furnizorii, clientii si salariatii, astfel decide sa implementeze strategii atat la nivel de firma cat si pe departament.

Deoarece firma dispune de o tehnologie destul de avansata, aceasta ii permite o flexibilitate mare in realizarea de noi sortimente, aceasta realizandu-se practic din mers, in timp real. In functie de cerintele pietei, procesul tehnologic poate fi modelat pe structura obtinerii sortimentului solicitat.

Situatia actuala financiara a firmei ii permite sa faca investitii masive in conceperea si proiectarea de solutii optime pentru realizarea unor parametrii calitativi tot mai ridicati, in conditiile pastrarii unui raport calitate / pret atractiv pentru piata. Aici mai contribuie si experienta, profesionalismul si capacitatea intelectuala a resurselor umane implicate in cercetare - dezvoltare.

In vederea atingerii obiectivelor firmei vor fi implicate ateliere de productie, echipa de reparatii, departamentul de creatie, departamentul de marketing .

Echipa manageriala va actiona, in special, la nivelul functiunilor de cercetare -dezvoltare, productie si comerciala ( din punct de vedere al organizarii procesuale).

Reorganizarea activitatii operatorului potrivit standardelor comunitare presupune reconsiderarea calitativa si cantitativa a resurselor umane cu care opereaza compania, dar si regandirea activitatii in sine de resurse umane, in sensul transformarii acesteia intr-un factor proactiv, prin promovarea managementului resurselor umane.

Optiunile strategice definesc abordarile majore, cu implicatii asupra continutului unei parti apreciabile dintre activitatile firmei, pe baza carora se stabileste cum este posibila si rationala, indeplinirea obiectivelor strategice.

Foarte adesea, managementul firmei este pus in situatia sa combine mai multe optiuni strategice. Pentru a facilita alegeri rationale, se apeleaza, din ce in ce mai frecvent,la utilizarea matricilor.

Fondurile de investitii, cele prin care se asigura suportul financiar principal, necesar operationalizarii optiunilor strategice. In strategii, resursele sunt prevazute sub forma fondurilor circulante si a celor pentru investitii. Prima categorie de fonduri asigura resursele necesare desfasurarii activitatilor curente. Termenul initial de aplicare a strategiei este 20.01.2009, termenul final este de 3 ani de la aplicarea strategiei.

Societatea doreste prin strategia implementata de managementul firmei, sa opteze pentru atributul produsului care este apreciat ca deosebit de important pentru cumparatori. Oferirea unui produs cu atribute deosebite clientilor implica, obligatoriu costuri suplimentare.

Politicile au in vedere un orizont de timp mai redus, un grad mai pronuntat de detaliere si, in plus, contin o serie de elemente suplimentare de natura operationala

IV. CONCLUZII FINALE

Tara noastra resimte criza economica mondiala. Cel mai mult va simti aceasta criza economica companiile din Romania.

Pe de o parte cele care au contractate credite pentru dezvoltare sau acoperirea altor nevoi de lucru, se vor trezi in fata imposibilitatii de a restitui aceste imprumuturi, concomitent cu ingreunarea posibilitatii de plata a furnizorilor, mai ales in cazul celor care au de facut plati in valuta.

Pe de alta parte, intrucat bursele mondiale se prabusesc, iar Bursa de Valori Bucuresti a pierdut in doar cateva zile peste 2 miliarde de euro, companiile nu mai pot miza pe acestea ca si surse de finantare, astfel incat o alta varianta de acoperire a nevoilor financiare este total blocata.

Criza financiara a avut impact si asupra pietei materialelor de constructii. Incepand de la jumatatea lui septembrie 2008 se constata o plafonare a vanzarilor cu recul la anumite produse: materiale de zidarie, otel beton si ciment.

. Expertii in constructii spun ca in 2009 preturile vor ramane constante la nivel de fabrica, si doar distribuitorii vor fi cei care vor aplica discounturi. Criza a afectat nu doar vanzarile cantitative si preturile materialelor de constructii, au fost afectate si companiile medii si mari, care nu au fost capitalizate si pentru care bancile si-au redus imprumuturile. Companiile mici au fost fortate sa isi reduca lucrarile si sa se orienteze catre reparatiile domestice. Loviti de criza au fost si dezvoltatorii imobiliari care au fortat preturile constructiilor.

Explozia sectorului constructiilor din ultimii patru ani se va opri in 2009, cand ritmul de crestere a pietei va stagna sau va avea, in cel mai bun caz, un avans de numai 10%, ca urmare a crizei financiare, reflectata de stoparea investitiilor si de dificultatile de accesare a creditelor.

La ora actuala BBPRODUCTS este lider pe piata locala si regionala. Deoarece BBPRODUCTS este lider pe piata, are si rolul de a regla pretul pietei.

BBPRODUCTS ofera o gama larga de betoane, mortare si agregate de rau, precum si transportul acestora catre clienti.

Scopul firmei este de a - si mentine pozitia de lider pe piata locala;

Viziunea firmei este sa-si creasca competitivitatea firmei si sa imbunatateasca raportul calitate / pret oferit pietei.

Misiunea firmei este producerea si comercializarea de betoane, mortare si agregate de rau.

Obiectivele firmei pe termen lung sunt :

cresterea varietatii produselor si serviciilor astfel incat sa satisfaca exact solicitarile clientilor.

imbunatatirea continua a calitatii

cresterea cantitatii de betoane, mortare si agregat de rau produsa si comercializata la un pret cat mai avantajos si la o calitate cat mai adecvata asteptarilor clientelei

reducerea timpilor de productie, livrare si comercializare

cresterea eficientei economice deoarece aceasta conduce la cresterea competitivitatii

optimizarea utilizarii profitului

In prezent, dezvoltarea economica a unitatii pune in paralel conceptul de productie in

cantitatea si structura sa cu resursele umane de care dispune la un moment dat sau pe care le va avea in perspectiva.

BIBLIOGRAFIE:

www.regie live.ro

www.Criza economica in Romania.ro

www.Criza financiara in domeniul materialelor de constructii.ro

www.capital.ro

www.ziarulfinanciar.ro