Planul de afaceri

al "Europ" SRL

intocmit in scopul obtinerii unui credit bancar

Rezumat

Planul de afaceri este intocmit de catre intreprinderea "Europe-Tur" SRL pentru obtinerea unui credit in suma de 40 000 lei pe o perioada de 3 ani, pentru procurarea echipamentului necesar constituirii unui oficiu dotat cu un mic parc de transport.

Investitia necesara realizarii proiectului e de 35000 lei. Din suma data 10000 lei constituie contributia proprietarului si vor fi utilizate pentru lansarea afacerii pana la obtinerea primului venit. Restul banilor se vor utiliza pentru procurarea a unui computer, a unui telefon/fax, scaner, o imprimanta laser,masini Renault.

Consideram ca firma data va avea succes, deoarece ea va propune cel mai mic pret pe piata la serviciile date. Numarul clientilor se va mari permanent ca rezultat a preturilor reduse si a unui sistem bine pus la punct.

Descrierea intreprinderii

Intreprinderea "Europ" SRL constituie o societate cu raspundere limitata, fondata pe 7 noiembrie, 2008. Capitalul intreprinderii constituie 20000 lei, din care: 60% - detine d-na Bosneagu Loredana-Iuliana, iar 40% - detine Turcu Mirel.

Intreprinderea va activa in sfera serviciilor postale internationale. Activitatea intreprinderii se va centraliza in primul rand la preluarea coletelor destinate expedierii, direct de la clientela in cadrul oficiului.

In cursul activarii sale intreprinderea va incheia contracte cu alte doua companii si anume: "SpaniaTur" - in vederea transportului aerian a coletelor, si "FranceTur" - care de asemenea este o intreprindere postala ce se va ocupa cu repartizarea ulterioara a coletelor.

Oficiul "Europ" va fi plasat pe strada Florilor 42 in municipiul Bucuresti Intreprinderea va lucra in regim de 7 ore zilnic, 5 zile pe saptamana, incepand cu orele 8⁰⁰ pana la 15⁰⁰ cu o intrerupere de masa in intervalul 11⁰⁰-12⁰⁰. In cadrul intreprinderii vor activa 5 persoane.

Serviciile

In prezent, intreprinderea "Europ" va oferi toata gama de servicii postale in spatiul european:

Expedierea coletelor catre destinatar;

Livrarea coletelor la domiciliu.

Servicii de curier.

In viitor se preconizeaza largirea suprafetei de expediere, introducerea statelor din cadrul CSI, din America de Nord si de Sud, Australia, si de asemenea a Asiei Rasaritene.

Amplasarea intreprinderii

Intreprinderea este amplasata in centrul cartierului Ghencea al municipiului Bucuresti, str. Florilor 42, in cadrul unei cladiri construite pentru aceasta intreprindere. Amplasarea in vecinatatea centrelor comerciale si a bancilor, intr-un cartier usor accesibil, contribuie la crearea unei clientele permanente cat si la simplificarea accesului clientilor la sediul oficiului.

Incaperile oficiului sunt arendate, suprafata totala a oficiului e de circa 50 m², plata pentru chirie este de 3500 lei pe luna.

Strategia de marketing

Clientela serviciului postal expres, constituie in marea sa parte rudele persoanelor plecate peste hotare in vederea obtinerii unui profit, sau la studii, dar de asemenea persoanele juridice ce activeaza in domeniul turismului, dar si intreprinderi cu parteneri externi.

Conform studiilor efectuate, in prezent, la lucru sau la studii peste hotare sunt plecati circa 43000 persoane. De asemenea doar in cadrul municipiului Bucuresti activeaza peste 75 de intreprinderi de turism, si mai mult de 80 de intreprinderi cu capital mixt.

Luand in consideratie numarul total al eventualilor clienti, la circa 7500 pe an, redistribuindu-i in rate egale in cadrul a trei intreprinderi ce activeaza in domeniul dat, primi valoarea de 2500 de clienti potentiali anual. Deoarece activam in mediu 252 de zile pe an, observam ca numarul clientilor e de circa 10 persoane pe zi.

Tarife postale(USD):

Pentru atragerea clientilor in viitor se preconizeaza introducerea unui sistem de reduceri pentru clientii permanenti, prin intermediului cartelelor de trei tipuri:

Silver - 5% reducere;

Gold - 7% reducere;

Platinum - 10% reducere.

De asemenea pentru promovarea serviciilor sale si largirea segmentului de piata, se vor incheia contracte cu    urmatoarele agentii publicitare: "RadioSUd","Kiss FM", in vederea rularii a unor spoturi publicitare. De asemenea se preconizeaza de a publica anunturi publicitare in urmatoarele edituri periodice: "Gindul","Timpul","Libertatea" si "Jurnalul National". Pe langa toate acestea se presupune afisarea unui stend publicitar, prin intermediul intreprinderii "Eegalia".

Concurenta

Domeniul dat de activitate este relativ tanar in cadrul municipiului Bucuresti. Toate intreprinderile concurente sunt amplasate in municipiul Bucuresti, si sunt in numar de 3: intreprinderile private cu capital mixt DHL si UPS, si intreprinderea de stat EMS.

Caracteristica comparativa a concurentilor

Observam ca liderul in domeniu este EMS, insa in viitor se presupune largirea suprafetei de expediere si a vitezei de expediere si introducerea a unor reduceri in cazul primirii raspunsului la expedieri.

Managementul si personalul

Conducerea intreprinderii este infaptuita de catre unul din asociatii intreprinderii, domnul Turcu Mirel. Directorul este absolvent al facultatii "Cibernetica Statistica si Informatica Economica" a ASEM. Varsta - 25 de ani. Directorul va angaja personalul se va ocupa de marketing si relatii externe. Salariul lunar al directorului va fi de 2600 lei.

Evidenta contabila va fi infaptuita de catre Matoi Cristina, absolventa a facultatii "Contabilitate" a ASEM. Varsta - 26 de ani. Contabila a activat in timp de 3 ani in functie de contabil la o intreprindere turistica. Salariul contabilei va fi de 900 lei.

In postul de secretara va fi angajata, Podaru Aura, absolventa a facultatii "Limbi Moderne" a Universitatii pedagogice Ion Creanga . Varsta - 25 de ani. In functiile secretarei va intra: receptionarea coletelor, furnizarea informatiilor referitoare la intreprindere,     perfectarea documentelor. Salariul secretarei va fi de 750 lei.

De asemenea vor fi angajati doi curieri, soferi de categoria A,B,D. In functiile curierilor va intra receptionare si livrarea coletelor. La dispozitia soferilor vor fi puse doua motociclete de tip scooter si doua dube Renault. Salariile soferilor va fi de circa 500 lei.

Planul financiar

Pentru organizarea activitatii, se prevede folosirea unui credit in marime de 25000 lei, pe un termen de 3 ani, cu dobanda bancara de 15%.

Creditul va fi folosit pentru procurarea urmatorului echipament:

Graficul rambursarii creditului se anexeaza .

Pornind de la cercetarile de marketing, care estimeaza ca pe zi "Europ" deserveste 10 clienti, se va obtine un venit de circa 36,6*10 pe zi, ceea ce reprezinta 4930 lei, respectiv incasarile saptamanale vor fi de - 24650 lei.

Venituri previzionate

Pentru obtinerea veniturilor mentionate, intreprinderea va suporta cheltuieli in suma de 1 000 095 lei.

Cheltuelile previzionate

Analiza situatiei veniturilor si cheltuielilor si a Fluxului de numerar ne confirma ca afacerea este profitabila si pe parcursul realizarii proiectului intreprinderea va dispune de mijloace banesti necesare atat pentru satisfacerea platilor curente, cat si pentru dezvoltarea afacerii.

ANEXE

Anexa 1

Rambursarea creditului

Suma creditului, lei 25000 Dobanda bancara, % 30

Periodicitatea rambursarii, luni 3 Termenul de creditare, luni 18

Termenul de gratie, luni 6

Anexa 2

Situatia veniturilor si cheltuielilor

Anexa 3

Situatia fluxului de numerar

Anexa 4

Bilantul previzionat