POLITICI SI STRATEGII DE PRETURI

POLITICI SI STRATEGII DE PRETURI

Fundamentarea politicilor si strategiilor de preturi este legata de activitatea de marketing si insasi stabilirea preturilor este comuna cu activitatea de marketing. Mixul de marketing priveste modul cum sunt antrenate si dozate resursele in efortul global al firmei pentru a se ajunge la efectele dorite. Mixul de marketing cuprinde si o serie de elemente printre care si instrumentele de formare a preturilor.

Politici de marketing si politici de preturi

Politica de marketing, care cuprinde si politica de preturi, are un rol important in fundamentarea acesteia din urma si implicit in fundamentarea strategiilor si tacticilor de preturi.

Politica de preturi cuprinde un ansamblu corelat de principii, norme su metode concrete prin care o firma isi defineste pozitia fata de preturile produselor sale in vederea indeplinirii unor obiective specifice fiecarui produs. De asemenea, politica de preturi trebuie asociata cu politica de produs.

Prin politica de preturi se poate urmari realizarea unor obiective in functie de strategia de piata:

Ø     acoperirea capitalurilor proprii si asigurarea unui profit corespunzator, maxim cifra de afaceri;

Ø     asigurarea unei competitivitati ridicate a produselor;

Ø     consolidarea desfacerii produselor pe anumite piete;

Ø     recuperarea rapida a investitiilor efectuate.

In raport de concurenta, o firma poate duce, in functie de conditiile existente, urmatoarele politici de pret:

²    de intimidare pentru descurajarea concurentei;

²    de asezare pe o linie dreapta dupa concurenta;

²    de raspuns la o ofensiva a concurentei.

In raport cu cererea, o firma poate urmari prin politica de preturi:

à       penetrarea pe piata prin preturi scazute;

à       selectarea consumatorilor.

Locul si rolul politicii de preturi in mixul de marketing. Importanta preturilor in politica de marketing variaza in functie de imprejurari. Comparativ cu celelalte componente ale mixului de marketing (produs, distributie, promovare), pretul are o situatie speciala pentru ca este o variabila atat endogena, cat si exogena intreprinderii. Pornind de la gradul de participare al firmei, la stabilirea pretului se intalnesc: preturi administrative si preturi de piata.

Pretul este un instrument de determinare a gradului de valorificare a resurselor intreprinderii, un mijloc de adaptare la cerintele mediului si punctul de plecare in stabilirea strategiei de piata. Firma are in vedere o serie de caracteristici ale pretului, precum si operativitatea modificarii preturilor si posibilitatea obtinerii unui efect imediat intrucat cererea si oferta actioneaza mai prompt la modificarea pretului decat a imaginii produsului.

Rolul pretului in politica de marketing se accentueaza daca se tine cont de pretul factorilor de productie. Odata cu stabilirea mixului, o firma trebuie sa aiba imaginea unei lumi a preturilor si, de asemenea, orice firma trebuie sa tina cont de inflatie.

Strategii de preturi; elemente caracteristice ale unei strategii de pret

O strategie de preturi desemneaza liniile definitorii ale atitudinii si conduitei unei firme in vederea atingerii unor anumite obiective.

Strategia de pret reprezinta conduita agentilor economici fata de preturi pe o perioada indelungata. Strategia de pret va reflecta influenta factorilor externi si conditiile interne, date mai ales de costurile de productie si va fi un compromis intre cerinte si posibilitati.

Strategiile de preturi sunt diferite, functie de profilul activitatii si specificul pietei, si pot fi un determinat sau un determinant al mixului de marketing.

Elementele care caracterizeaza o strategie de preturi sunt:

a) nivelul preturilor - este cel mai important element, iar in functie de obiectivele firmei se poate alege pentru un produs oarecare una din urmatoarele trei tipuri de strategii:

strategia punctelor inalte - are motivatii in fructificarea avantajului detinut pe piata pentru imaginea unor produse, cat si rol de protectie;

strategia punctelor moderate

strategia punctelor joase - are ca scop penetrarea unor piete, descurajarea concurentei, promovarea vanzarilor;

b) gradul de diversificare a preturilor - este mai elocvent la intreprinderile comerciale in cazul unei game vaste de produse;

c) gradul de mobilitate a preturilor - este in functie de ciclul de viata al produselor si are diferite forme:

o       modificarea intr-un numar mai mic sau mai mare de etape, in proportii variate sau substantiale;

o       folosirea preturilor psihologice (momeala, lider, magice, de prestigiu).

REZUMAT:

Prin politica de preturi se poate urmari realizarea unor obiective in functie de strategia de piata, ea trebuind sa fie asociata cu politica de produs. De asemenea, firma poate adopta o serie de politici de pret in raport de concurenta sau in raport cu cererea.

O strategie de preturi desemneaza liniile definitorii ale conduitei unei firme in vederea atingerii unor anumite obiective, elementele ce o caracterizeaza fiind: nivelul preturilor, gradul de diversificare a preturilor si gradul de mobilitate a preturilor.

CONCLUZII:

Nu orice modificare de pret se inscrie intr-o strategie. De exemplu, reducerea preturilor ca urmare a scaderii aderentei pe piata este mai degraba o lipsa a strategiei firmei. Strategia de pret este diferita de tacticile de pret prin care se materializeaza, de fapt, strategiile.