Rolul psihicului in determinarea comportamentului uman

Rolul psihicului in determinarea comportamentului uman

Premisa de la care plecam este ca influentarea individului, indiferent de obiectivele, mijloacele si formele ei de concretizare, se realizeaza prin intermediul psihicului uman. Orice actiune de influentare, fie ca o numim educatie, conducere, propaganda, persuasiune, motivare, santaj, amenintare sau oricum altfel este receptata si prelucrata de individul caruia ii este adresata si, pe aceasta baza, se elaboreaza o reactie de raspuns, de componenta specializata a omului, care este psihicul uman. Intelegerea mecanismelor functionale ale psihicului uman, a acestei instante mediatoare a comportamentului uman, ne ofera cheia actiunii de influentare competente, profesionale: numai in acest fel, intelegand mecanismele psihice ce se pun in miscare la impactul dintre actiunea de influentare si persoana careia ii este adresata, putem spera sa obtinem efectele scontate.

MEDIU : PSIHICUL MEDIU:

extern:    INTRARI UMAN IESIRI - extern:

- natural (Stimuli) - procese de (Comportamente - natural

- social prelucrare si reglaje) - social

- intern psihica - intern

Feedback

Fig. 1. Relatia dintre om si mediu

Prin urmare, ce este si cum functioneaza psihicul uman?

Din perspectiva functionala, psihicul uman ne apare ca un sistem de tip informational, suprastructurat in retele neurocorticale, specializat in realizarea relatiei omului cu mediul, in asigurarea adaptarii omului la mediu.

Reprezentarea grafica a relatiei dintre om si mediu, reglata prioritar prin intermediul psihicului uman ne duce la construirea unui sistem de tip cibernetic (fig. 1).

Omul este "bombardat" in permanenta cu stimuli din mediul interior sau exterior lui. Acesti stimuli pot fi: structuri verbale (cuvinte, propozitii, fraze vorbite sau scrise), sunete si structuri sonore (zgomote, de toate tipurile, structuri muzicale), imagini vizuale. Dintr-un alt punct de vedere, stimulii pot fi construiti si dirijati deliberat spre individ sau pot actiona spontan.

Asa cum aratam anterior, omul receptioneaza stimulii din mediul exterior si ii prelucreaza prin intermediul subsistemului specializat in acest sens, care este psihicul uman. Ca urmare a prelucrarii psihice a stimulilor receptionati din mediu (intrari), omul isi construieste constient sau nu, reactii de raspuns (iesiri), prin care isi ajusteaza comportamentul la solicitarile mediului. In prelucrarea psihica sunt angajate procese si produse psihice in succesiuni logice si cu consecinte previzibile.

Prin intermediul ansamblului de procese de prelucrare psihica declansat de stimuli, omul isi elaboreaza o reactie de raspuns, un comportament pe care il exteriorizeza in mediu, in vederea eliminarii tensiunii create de actiunea stimulului (feedback negativ) sau intretinerii actiunii sale (feedback pozitiv).

Din multitudinea de stimuli ce se indreapta spre individ din mediu, ne oprim doar asupra celor deliberat construiti si dirijati catre individ, pentru realizarea unor obiective bine delimitate, si pe care ii vom numi mesaje.

Prin actiunea de influentare, oricare ar fi ipostazele ei, asupra individului sunt dirijate constient si deliberat mesaje organizate in structuri verbale, sonore, figurative sau combinate, coerente, cu sens si semnificatie, cu scopul de a-i determina un anume comportament. Schema anterioara ne spune doar ca aceste mesaje sunt receptionate, prelucrate psihic si ca, pe aceasta baza, persoana isi construieste comportamente de raspuns. Pentru a sti cum trebuie actionat asupra individului, spre a-i determina, macar in termeni probabilistici, comportamentul pe care il dorim, este necesar sa cunoastem ce se intampla in psihicul uman la impactul dintre el si mesajul receptionat din mediu. Acestei intrebari vom incerca sa-i raspundem, in continuare, propunand o schema functionala care sa permita o proiectare si o reglare mai buna a demersului de influentare.