Scufundarea deciziei intr-o schema cognitiva

Scufundarea deciziei intr-o schema cognitiva

Intr-o serie de experimente, A. Tversky si D. Kahneman au pus in evidenta importanta modului de formare a alternativelor in procesul decizional sau asa-numitul efect de incadrare.

Termenii diferiti in care sunt formulate alternativele activeaza schemele cognitive.

Alternativele sunt astfel scufundate in scheme cognitive diverse care modifica decizia.

Experimental, acest lucru a fost probat de Tversky si Kahneman care au construit urmatoarea problema: o epidemie asiatica va face in mod iminent, 600de victime. Pentru eradicarea acestui flagel au fost proiectate doua programe de interventie A si B.

Dupa aceasta relatare, lotul experimental a fost divizat, formularea alternativelor fiind diferentiata pe doua grupuri.

Primul lot a auzit urmatoarea varianta: daca se adopta programul A vor fi salvati cu certitudine 200 de oameni. Daca se adopta programul B, exista 1/3 sanse sa fie salvati toti cei 600 de bolnavi si 2/3 si 2/3 sanse sa nu fie salvat nici unul.

Pentru lotul al doilea de subiecti s-a oferit formularea: daca se adopta programul A, 400 de bolnavi vor muri. Daca se adopta programul B, exista 1/3 sanse ca nimeni sa nu moara si 2/3 sanse ca toti cei 600 sa decedeze.

Dupa cum se poate observa, cele doua alternative sunt identice sub raport matematic, ceea ce ar insemna ca optiunea primului lot de subiecti sa fie consistenta cu optiunea celui de-al doilea lot de subiecti.

Cele doua formulari difera prin termenii in care sunt prezentate alternativele; in termeni de castig (salvati) si in termeni de pierdere (morti).

Daca modul de exprimare al alternativelor care activeaza scheme cognitive diferite are o valoare asupra deciziei, atunci trebuie sa ne asteptam ca deciziile celor doua grupuri sa fie diferite sau chiar contradictorii.

Exact acesta a fost rezultatul obtinut: 72% dintre subiectii din primul lot opteaza pentru programul A, in timp ce 78% dintre subiectii celui de-al doilea grup opteaza pentru programul b.

Diferentele sunt semnificative, ceea ce probeaza influenta determinanta a schemei cognitive in care sunt scufundate alternativele asupra carora indivizii sunt solicitati sa aleaga.

Participarea majoritatii oamenilor la jocuri de noroc se datoreaza prezentarii lor in termeni de castig, nu in termeni de pierdere.