Tehnici Promotionale

UNIVERSITATEA CRESTINA "DIMITRIE CANTEMIR"

Facultatea de Management in Comert si Turism

Tehnici Promotionale

Proiect

Analiza comparativa a mesajului publicitar a 2 firme concurente pe piata Romaniei.

Studiul analizei comparative il constituie firmele Alliant-Tiriac si Unita .

Acestea sunt firme puternice pe piata romaneasca reprezentand sectorul de asigurari.

Cuprins :

1.Scurta prezentare a celor 2 firme concurente pe piata ronaneasca.

2.Publicitatea

3.Promovarea produsului pe piata romaneasca.

4.Marca

Grupul Allianz

Fondat in 1890 la Berlin, Allianz este lider mondial in domeniul asigurarilor si, totodata, unul dintre cei mai mari furnizori de servicii financiare din lume

Marca Allianz este reprezentata in peste 70 de tari ale lumii, reteaua de entitati economice care formeaza Allianz Group ridicandu-se la circa 700 de companii-membre. Cele aproximativ 170.000 de persoane care lucreaza in cadrul Allianz Group ofera servicii financiare integrate, la standarde internationale, unui numar de peste 60 de milioane de clienti de pe intregul mapamond. Pe fiecare dintre segmentele de activitate pe care opereaza - asigurari de bunuri si raspundere, asigurari de viata si de sanatate, operatiuni bancare, respectiv administrarea activelor - Allianz Group a capatat recunoasterea internationala pentru profesionalismul si expertiza reprezentantilor sai, pentru siguranta financiara a afacerilor pe care le deruleaza.

In anul financiar 2005 Grupul a realizat venituri totale de 100,9 miliarde de euro. Valoarea activelor in administrarea Allianz depaseau 1.260 miliarde de euro la sfarsitul anului 2005. Din aceasta suma peste 743 miliarde euro reprezentau active apartinand tertilor.

Allianz este unul dintre cei mai solid capitalizati furnizori de servicii financiare din lume, in ciuda volatilitatii mediului economic si financiar international.

Beneficiind de expertiza unei complexe retele internationale, Allianz Group furnizeaza produse si servicii financiare la cele mai inalte standarde pretutindeni in lume. Operand dupa un model structural descentralizat, care promoveaza initiativa locala, societatile membre ale Allianz Group au posibilitatea sa dezvolte strategii de dezvoltare adaptate contextului si conditiilor locale. In acest fel, este creat cadrul identificarii celor mai bune oferte de asigurari de viata, de sanatate, de bunuri si proprietati, auto, croite dupa nevoile clientilor din fiecare regiune si cu sprijinul unor experti internationali. In calitatea sa de companie-membra a celui mai mare grup de asigurari din Europa, Allianz-Tiriac si-a asigurat accesul la o serie de avantaje competitive unice pe piata locala care constituie garantii ale unei dezvoltari viitoare sanatoase si durabile.

Navigation berspringe

Ende Hauptnavigation

Bazele fundatiei actualei afaceri Allianz-Tiriac Asigurari au fost puse in anul 1994, odata cu infiintarea societatii Asigurari "Ion Tiriac" SA (ASIT). Pornind de la zero, compania s-a instalat repede in fruntea ierarhiei operatorilor privati de asigurari. Cresterea accelerata a volumului de afaceri derulate a ajutat ASIT sa avanseze, in numai sase ani de existenta, pana pe pozitia secunda in topul celor mai importanti asiguratori locali.

Dezvoltarea infrastructurii companiei - incepand cu crearea si diversificarea propriei oferte de produse, continuand cu atragerea celor mai buni specialisti locali din domeniul asigurarilor si terminand cu extinderea retelei teritoriale - a fost realizata cvasiexclusiv prin autofinantare. In ciuda costurilor ridicate pe care lansarea unei afaceri de tip greenfield le impune, Asigurari "Ion Tiriac" a generat intr-un timp record rezultate pozitive pentru actionarii sai.

Allianz-Tiriac Asigurari este compania numarul unu pe piata romaneasca a asigurarilor. Operand pe toate segmentele importante de asigurari - auto, bunuri, raspundere, viata, sanatate -, reusind sa ne impunem prin seriozitate si consecventa in promovarea celor mai ridicate standarde de calitate in ceea ce priveste serviciile si produsele oferite. Performantele contribuie la progresul si cresterea continua a valorii grupului din care facem parte - Allianz, unul dintre cele mai importante grupuri financiare din lume.

UNITA S.A.

Societatea de asigurare Wiener Stdtische a fost infiintata in 1824 la Viena si este astazi una din cele mai mari si puternice societati de asigurare din Austria, in acelasi timp fiind cotata drept una din cele mai solide societati de asigurare din Europa. Traditia, experienta si bunul renume alcatuiesc cartea sa de vizita, recomandand-o ca un partener serios al oricarei companii din lume.

Intrarea sa pe piata de asigurari din Romania se inscrie intr-o politica a investitiilor bine determinata si care are ca obiectiv castigarea unor importante cote de piata in tarile din Europa Centrala si de Sud-Est, avand certitudinea ca acest sector se va dezvolta in continuare.

Incepand cu data de 24 ianuarie 2006, Grupul WIENER STAEDTISCHE a devenit Vienna Insurance Group, intentia care a stat la baza deciziei de schimbare a brand-ului fiind aceea de a sublinia forta financiara a companiei de asigurari Central - Europene cu sediul la Viena si implicit, aceea de facilitare a asimilarii brand-ului de catre populatia nevorbitoare de limba germana.

Vienna Insurance Group functioneaza in prezent in 17 tari. Peste 16.000 de angajati au grija de siguranta clientilor. In afara de prezenta din Austria, mai exista companii ale grupului, filiale sau investitii in Belarus, Bulgaria, Croatia, Republica Ceha, Georgia, Germania, Ungaria, Italia, Liechtenstein, Polonia, Romania, Rusia, Serbia si Muntenegru, Slovacia, Slovenia si Ucraina.
Vienna Insurance detine, prin subsidiarele sale, prima, respectiv a doua pozitie pe piata de asigurari din Austria, Cehia, Slovacia si Romania. Grupul isi mentine obiectivul privind consemnarea unui profit de 290 milioane de dolari in acest an, potrivit unui comunicat al Vienna Insurance.

Vienna Insurance a raportat un profit inainte de impozitare de 143,35 milioane de euro in primele sase luni ale anului 2006, cu 14,4% peste valoarea din perioada similara a anului 2005, iar nivelul primelor subscrise a depasit, pentru prima data intr-un semestru, trei miliarde de euro.

Valoarea primelor subscrise de Vienna Insurance a avansat cu 14 % in perioada ianuarie-iunie 2006, la 3,03 miliarde de euro. Veniturile obtinute din prime in Europa Centrala si de Est au crescut la 1,06 miliarde de euro, cu 38,4% peste valoarea consemnata in perioada ianuarie-iunie 2005. Primele totale subscrise in aceasta regiune reprezinta aproximativ 35% din primele subscrise la nivelul grupului, respectiv 47% in domenuil asigurarilor de proprietati si impotriva accidentelor.

Compania austriaca de asigurari Wiener Staedtische, membra a Vienna Insurance Group, a investit 34 de milioane de euro pentru a controla direct 60% din actiunile grupului TBIH Financial Services.
Compania austriaca de asigurari are in prezent 40% din titlurile Kardan Financial Services, grup care controleaza TBIH Financial Services. La momentul tranzactiei, valoarea TBIH se ridica la 270 milioane de euro. Potrivit acordului de preluare, TBIH se va axa in viitor exclusiv asupra sectorului de asigurari si fonduri de pensii, avand in vedere investitiile din Europa Centrala si de Est

Este prima societate de asigurare cu capital integral privat constituita in Romania dupa decembrie 1989 si este membru fondator al Uniunii Societatilor de Asigurare si Reasigurare din Romania, al Biroului Asiguratorilor de Autovehicole din Romania si a Institutului Roman pentru Asigurari.
Infiintata in data de 3 septembrie 1990 in Timisoara, UNITA si-a inceput activitatea in ianuarie 1991 cu asigurarea mixta de viata cu acumulare de capital, inregistrand succesul scontat. La inceputul anului 1996, odata cu lansarea asigurarii de incendiu si a altor pagube la bunuri, UNITA pune baza asigurarilor non-viata, domeniu care a fost dezvoltat sistematic in anii ce au urmat, cu intreaga gama de asigurari din acest vast domeniu. In anul 1997, UNITA obtine autorizarea de a practica asigurarea obligatorie de raspundere civila auto RCA si asigurarea facultativa tip Carte Verde.
La inceputul anului 2001, WIENER STADTISCHE Wechselseitige Versicherungsanstalt Vermgensverwaltung a devenit actionar majoritar al UNITA, preluand 51% din actiuni, iar in 2002, grupul austriac a preluat 99,99% din capitalul social al societatii UNITA, prin intermediul Wiener Stadtische Allgemeine Versicherung AG.
Capitalul social a fost majorat de la 1,1 miliarde lei in 1994 la aproape 628,585 miliarde lei in 2004, toate majorarile ulterioare preluarii companiei de catre grupul WST efectuandu-se prin aport de numerar.
De la inceputul anului 2006, Grupul Wiener Stdtische opereaza sub un nou brand - Vienna Insurance Group. Acest brand intentioneaza sa intareasca identitatea grupului si sa mareasca coeziunea dintre companiile acestuia. Sub strategia de brand a grupului, companiile folosesc pe pietele autohtone numele lor locale. Cu acest brand, Vienna Insurance Group isi accentueaza puterea financiara ca principal asigurator in Europa Centrala si de Est. este prima societate de asigurare cu capital integral privat constituita in Romania dupa decembrie 1989 si este membru fondator al Uniunii Societatilor de Asigurare si Reasigurare din Romania, al Biroului Asiguratorilor de Autovehicole din Romania si a Institutului Roman pentru Asigurari.

PUBLICITATEA

Publicitatea prin presa.

Atit Asigurarea Alliant-Tiriac cit si Asigurarea Unita isi promoveaza ofertele in cadrul celor mai importante cotidiene nationale.

Publicitatea prin TV/ Radio.

Realizarea unor spoturi publicitare care vor fi difuzate pentru atragerea de noi clienti.

Publicitatea prin tiparituri.

Firmele investesc in tiparirea de pliante, cataloage si brosuri cu pachete de servicii.Acestea la rindul lor ajung in posesia consumatorului de servicii prin diverse mijloace.

Un alt mijloc de publicitate il constituie sponsorizarea si parteneriatele pentru diferitele evenimente la care firmele se implica.

Expozitii ale artistilor romani gazduite de Galeria Allianz-Tiriac

Pozitia de lider pe piata asigurarilor reprezinta pentru Allianz-Tiriac Asigurari o satisfactie si o provocare in acelasi timp: aceea de a fi responsabili fata de comunitatea in care isi desfasuram activitatea. Promovarea artei si artistilor, a valorilor traditiei si culturii romanesti a devenit din ce in ce mai pregnant o dimensiune importanta a rolului de formator de piata pe care compania s-il asuma pe segmentul asigurarilor din Romania. Incepand din anul 2001, Galeria Allianz-Tiriac gazduieste periodic expozitii ale artistilor romani, implicand deopotriva oameni de cultura, personalitati din toate domeniile, reprezentanti ai mass media, cu totii iubitori de arta.

Un gest de valoare al Allianz-Tiriac: asigurarea Ateneului

Incepand din anul 2004, Allianz-Tiriac ofera, sub forma de sponsorizare, o polita de asigurare a cladirii Ateneului Roman, pentru o suma asigurata de 20 de milioane de euro. Allianz-Tiriac face, astfel, un gest care dovedeste faptul ca liderul pietei romanesti a asigurarilor stie sa pretuiasca valorile autohtone. Societatea luindu-si un angajament pe care numai o companie ajunsa la maturitate si-l poate asuma.

Pentru Allianz-Tiriac Asigurari este o onoare sa contribuie la protejarea acestui lacas. Oferirea unei polite de asigurare a acestei venerabile institutii de cultura are o semnificatie simbolica, valorile Allianz-Tiriac Asigurari fiind puse in slujba traditiei si culturii romanesti.

Festivalul de Teatru de la Sibiu

Festivalul International de Teatru de la Sibiu reprezinta cel mai important festival national de teatru si al treilea ca importanta din Europa, reusind sa adune in Sibiu proeminenti artisti nationali si internationali. Allianz-Tiriac Asigurari s-a numarat deja printre sponsorii Festivalului in anii 2005 si 2006, urmand ca si in 2007, an in care Sibiul va fi Capitala Europeana a Culturii, compania de asigurari Allianz-Tiriac sa fie unul dintre sustinatorii evenimentului Pentru Allianz-Tiriac Asigurari este o onoare sa contribuie la protejarea acestui lacas. Oferirea unei polite de asigurare a acestei venerabile institutii de cultura are o semnificatie simbolica, valorile Allianz-Tiriac Asigurari fiind puse in slujba traditiei si culturii romanesti

Publicitatea societati de asigurari Allianz-Tiriac este bine conturata si cu o vasta arie de cuprindere a nevoilor tuturor consumatorilor oferind astfel pachete de servicii , bonusuri si alte oferte atragatoare.In schimb societatea de asigurari Unita este si ea bine conturata pe piata romaneasca dar la un nivel mai scazut comparativ cu Allianz-Tiriac.

PROMOVAREA VINZARILOR

Promovarea vinzarilor se face prin mai multe modalitati .Ofertele speciale lansate de firmele de asigurari Alliant-Tiriac si Unita sunt asigurarile si pachete de asigurari.

Pachetul de asigurari oferite de Asigurarea Unita:

ASIGURARI DE PERSOANE, ALTELE DECAT CELE DE VIATA Asigurarea de accidente;
Asigurarea de accidente pentru calatori in transportul urban/interurban
Asigurarea de accidente pentru conducatorii auto si persoanele aflate in interiorul autovehiculelor;
Asigurarea medicala pentru calatorii in strainatate
Asigurarea de asistenta medicala de urgenta pentru cetatenii straini pe teritoriul Romaniei

ASIGURARI GENERALE (NON-VIATA) Asigurarea de avarii si furt a autovehiculelor - CASCO;
Asigurarea bunurilor pentru daune produse in timpul transportului maritim si terestru - CARGO;
Asigurarea Completa a Locuintei;
Asigurarea cladirilor si a constructiilor;
Asigurarea bunurilor mobile;
Asigurarea bunurilor casabile;
Asigurarea de avarii accidentale la masini, utilaje si instalatii;
Asigurarea lucrarilor de constructii montaj si a raspunderii constructorului;
Asigurarea obligatorie de raspundere civila auto - RCA; Asigurarea de raspundere civila auto cu valabilitate in afara teritoriului Romaniei - CARTE VERDE;
Asigurarea de raspundere a transportatorului auto in calitate de caraus pentru marfurile transportate - CMR;
Asigurarea de raspundere civila profesionala;
Asigurarea de raspundere civila generala;
Asigurarea facultativa de tip 'BUCHET' pentru transportatorii in regim international;
Asigurarea privind rambursarea cheltuielilor de repatriere si/sau a sumelor achitate de catre turist, in cazul insolvabilitatii sau falimentului agentiei de turism;
Asigurarea creditului in cazul cedarii in leasing a autovehiculelor.

Pachetul de asigurari oferite de Asigurarea Alliant-Tiriac :

Persoane fizice

Ø     Asigurari de viata

Ø     Asigurari de viata ALIAT

Ø     Asigurari de viata START

Ø     Asigurari de viata PARTENER

Ø     Protectia individuala simpla

Ø     Clauze de protectie suplimentare

Ø     Clauze de investitie suplimentara

Ø     Asigurari de sanatate

Ø     Asigurarea medicala pt. calatorii in strainatate

Ø     Asigurarea medicala si de accidente a cetatenilor straini aflati temporal in Romania

Ø     Asigurarea de accidente a persoanelor

Ø     Asigurari de locuinte

Ø     Asigurarea locuintei si a bunurilor ARMONIA

Ø     Asigurarea complexa a locuintei

Ø     Asigurarea locuintei pt. credite CREDITUM

Ø     Asigurari de masini

Ø     Casco

Ø     Asigurarea RCA

Ø     Cartea Verde

Ø     Asigurarea de raspundere civila

Ø     Raspundere fata de terti

Ø     Raspunderea chiriasului fata de proprietar

Ø     Raspunderea proprietarului fata de chirias

Ø     Raspunderea proprietarilor de ciini

Ø     Asigurarea culturilor agricole

Ø     Asigurarea animalelor din gospoderie

Persoane juridice

Ø     Asigurarea de angajati

Ø     Asigurarea de viata

Ø     Asigurarea de sanatate

Ø     Asigurarea de accidente

Ø     Asigurarea auto

Ø     Casco

Ø     RCA

Ø     Carte Verde

Ø     CMR

Ø     Asigurarea de proprietati

Ø     Asigurarea clodirilor

Ø     Asigurarea bunurilor

Ø     Asigurarea de riscuri financiare

Ø     Asigurarea de credite

Ø     Asigurarea de garantii

Ø     Asigurarea de raspundere civila

Ø     Asigurari Maritime ,aviatice si transport

Ø     Asigurari agricole

Ø     Asigurarea culturilor agricole

Ø     Asigurarea animalelor

Acestea sunt foarte diversificate in functie de necesitatile consumatorilor.In ultimul timp in tara noastra se pune tot mai mult accent pe asigurari fie ca este vorba de asigurari de autoturisme fie ca vorbim de asigurari de sanatate si nu in ultimul rind de asigurari de locuinte sau terenuri .Atit societatea de asigurari Allianz-Tiriac cit si Unita cuprinzind o varietate de asigurari astfel in cit concurenta fiind strinsa intre cele 2 firme si concurind pe piata cu produse ce incearca atragerea clientilor de o parte sau alt in functie de serviciile oferite de fiecare societate in parte.

Marca

Societatile de asigurare Alliant-Tiriac si Unita sunt 2 firme internationale care au venit pe piata romaneasca in forta.

Societatea de asigurari Alliant-Tiriac

Valoarea actuala a capitalului social este de 35.090.601 RON. Numarul de actiuni emise este de 98.293 titluri cu valoare nominala de 357 lei noi fiecare.

Capital social si structura actionariatului Capital social (RON) Numar actiuni emise Valoare nominala a actiunii (RON) Structura actionariatului actual ALLIANZ NEW EUROPE HOLDING GmbH VESANIO TRADING Ltd Alti actionari (mai putin de 5% fiecare)

De parcursul intregii sale existente, Allianz-Tiriac Asigurari a derulat un program coerent de capitalizare, in concordanta cu planurile de dezvoltare a afacerilor companiei. Cea mai recenta majorare a capitalului social al Allianz-Tiriac Asigurari a fost realizata la jumatatea anului 2006, prin incorporarea unei parti din profitul net obtinut in anul 2005, ce a revenit sub forma de dividende actionarilor. Aportul in numerar al actionarilor societatii, in valoare de 4,62 milioane de lei noi, a fost proportional cu cota de participare la capitalul social

Societatea de asigurari Unita

. Prime brute subscrise: RON EUR RON EUR Prime brute subscrise din care: - auto - non-auto 2. Total active 30.06.2006 comparativ cu aceeasi perioada aferenta anului 2005: 30.06.2006: 225.239.460 RON 220.642.260 RON 3. Total active financiare 30.06.2006: comparativ cu aceeasi perioada aferenta anului 2005: 30.06.2006: 58.137.343 RON 44.369.945 RON Total daune platite: RON EUR RON EUR Daune platite din care: - auto - non-auto

Date financiare Date financiare 30.06.2006 Date financiare 31.12.2005 Date financiare 30.06.2005 Date financiare 31.12.2004 Date financiare 30.06.2004 Raport Anual 2005 Raport Anual 2004