Analiza strategicǎ a portofoliului de produse

Analiza strategicǎ a portofoliului de produse

Analiza strategicǎ opereazǎ cu notiunea de portofoliu de produse.O intreprindere nu administreazǎ numai un singur produs care constituie portofoliul sǎu. Fiecare din situatie particularǎ datoritǎ , in primul rand etapei ciclului in care se gǎseste si in al doilea rand datoritǎ prezentei concurentilor caracteristicilor si perspectivelor de evolutie ale intregului sector.

In alcǎtuirea portofoliului unei firme, in general,sunt utilizate doua criterii de apreciere a produselor ,si anume : atractivitatea pietei si avantajul relativ. Activitatea pietei este o variabilǎ relativ independentǎ in raport cu firma.Ea exprimǎ o anumitǎ stare a pieǎreia intreprinderea nu are nici o influentǎ.Atractivitatea este mǎsuratǎ in mod obisnuit prin indicele de crestere a pietei.

Avantajul relativ conform denumirii permite sǎ se facǎ aprecieri asupra intreprinderii in rapot cu pozitia concurentilor sǎi.

Alcǎtuirea portofoliului de produse pe baza criteriilor anumerate mai sus serveste la elaborarea de previziuni privind vanzile si la fundamentarea unor strategii specifice pentru fiecare din cele patru faze in care pot sǎ ajungǎ produsele unei firme.Pentru ca firma sǎ poatǎ face fatǎ unei asemenea modificǎri a portofoliului,care poate deveni nefastǎ, trebuie avute in vedere mai multe strategii.

Responsabilii comerciali pot opera o dublǎ alegere :

- O strategie ofensivǎ, produsul din starea de,''dilemǎ''va deveni o,''stea'', dar aceastǎ operatie este oneroasǎ presupune cresterea capacitǎtii de producti, intǎrirea echipei de vanzare, efectuarea de publicitate.

- O strategia defensivǎ, in situatia cand intreprinderea nedispunand de resurse suficiente, poate foarte bine sǎ abandoneze piata sau sǎ inceteze fabricatia produsului.

Pornind de la situatia actualǎ, intreprinderea nu se multumeste cu schitarea evolutiei probabile, ci va stabili un adevǎrat portofoliu de obiective.