ETAPELEULUI DE CAMPANIE PUBLICITARA

CUNOASTEREA SI VERIFICAREA FIRMEI COMANDITARE

domeniul de activitate: software

declaratia de principii

CUNOASTEREA PRODUSULUI

specificul produsului

calitatile produsului

bugetul alocat pentru produs

CUNOASTEREA PUBLICULUI

identificarea pe baza celor patru criterii

statistici

FUNDAMENTELE PROIECTULUI CAMPANIEI

dorintele firmei

bugetul campaniei

PROIECTAREA CAMPANIEI

scopul campaniei

dimensiunile campaniei

caracterul campaniei

agenda campaniei

promovarea produsului in media

material promotional

organizarea evenimentului

CUNOASTEREA SI VERIFICAREA FIRMEI COMANDITARE

Domeniul de activitate

Microsoft a fost fondat in 1975 si este lider mondial in software. Compania ofera o gama larga de produse si servicii, asigurand publicului calitate maxima- la orice ora, in orice loc.

Microsoft produce si publica jocuri pe calculator care incita imaginatia incepatorilor si apeleaza la pasiunea veteranilor. Compania lucreaza cu cei mai buni producatori din industria jocurilor PC pentru a crea jocuri de top.

In Romania, compania are ca reprezentant MEDIA STUDIOS MICROSOFT, organizatie care a preluat jocul PC si l-a promovat in tara.

Declaratia de principii a companiei Media Studios Microsoft, reprezentant Microsoft in Romania

"Credem ca avem o mare responsabilitate pentru toti utilizatorii produselor noastre. Doleantele consumatorilor trebuie satisfacute cu promptitudine si acuratete. Distribuitorii nostri trebuie sa aiba sansa de a avea un profit corect.

Suntem responsabili fata de angajatii nostri. Fiecare angajat trebuie tratat individual. Trebuie sa le respectam demnitatea si sa le recunoastem meritele. Trebuie sa existe sanse egale de promovare si de angajare pentru cei care au calificarile necesare.

Suntem responsabili fata de comunitatea in care traim si muncim. Trebuie sa fim buni cetateni, sa sprijinim munca de calitate. Trebuie sa incurajam initiativele civice, pentru o sanatate si o educatie mai bune.

Responsabilitatea noastra finala este fata de actionarii nostri. Afacerile trebuie sa aduca un profit bun. Trebuie sa experimentam noi idei. Cercetarea trebuie continuata, iar programele inovatoare trebuie dezvoltate, acceptand in acelasi timp costurile care deriva din greselile noastre."

CUNOASTEREA PRODUSULUI

1.Specificul produsului

EPOCA IMPERIILOR este un joc PC de strategie, considerat a ajunge cel mai bine vandut joc al zilelor noastre, dupa proaspata lansarea din America. Actiunea derulata in continut traverseaza 1000 de ani, de la caderea Romei pana la Evul Mediu. Jucatorii conduc una din cele 13 civilizatii(franci, japonezi, vikingi, mongoli, celti, turci, civilizatii bizantine) spre victorie. Fiecare civilizatie are atribute, cladiri si tehnologii specifice, la fel ca si armata, care se diferentiaza de celelalte pe baza caracteristicilor istorice.

Jocul permite alegerea unei campanii din cinci puse la dispozitie, fiecare cu un grad diferit de dificultate. Campaniile se bazeaza pe aventurile unor figuri istorice de renume, cum ar fi: William Wallace, Ioana d'Arc, Genghis Han, etc si pe luptele acestora, care ii introduc pe jucatori mai adanc in atmosfera jocului, dandu-le iluzia realitatii epocii istorice respective. Campania lui William Wallace este recomandata incepatorilor deoarece aducerea laolalta a clanurilor scotiene si restructurarea economiei au fost lucrurile pe care producatorii au considerat ca trebuie sa le stie un incepator.

Incepand cu resurse minime, jucatorii sunt provocati sa-si construiasca mari civilizatii si sa-si invinga inamicii prin decizii strategice.

Jucatorii pot alege unul dintre cele trei moduri de a cuceri lumea si de repurta victorii:

dominarea civilizatiilor inamice prin razboi

inflorire economica prin comert si diplomatie

constructie si aparare de minuni ale lumii

Jocul permite selectarea strategiei tehnologice dintr-o varietate care cuprinde mai mult de 100 de nivele fiecare astfel incat jucatorul nu le va putea epuiza pe toate.

Poate fi jucat de un singur jucator sau de mai multi.

Ofera numeroase chei, indicatii ajutatoare pe parcursul jocului, fie scrise, fie spuse de o asa- zisa voce de fundal (voice- over). In pagina de prezentare generala are imagini din timpul diverselor campanii care sa-i ajute pe jucatori sa se familiarizeze cu atmosfera.

Jocul are un design extrem de bine realizat, captivant si, de asemenea optiuni pentru sunetul de fond: muzica arabeasca, japoneza, mongola, nemteasca, turceasca, latina, cantata de: rege/regina, taran/taranca, militar, preot.

Pretul jocului este de: 37 dolari

2.Calitatile produsului exprimate de firma

EPOCA IMPERIILOR este un joc de strategie adevarat, distractiv, antrenant, profund, educativ. Este minunat!

3.Bugetul alocat pentru produs

200.000 dolari

CUNOASTEREA PUBLICULUI- TINTA

Identificarea pe baza celor patru criterii

Jocul se adreseaza unui public divers; de la copiii de 11-12 ani pana la adulti, fie ca sunt incepatori, fie ca sunt veteran, fie ca au calculator personal, fie ca merg la Internet- cafe.

Publicul- tinta traditional: salariatii, investitorii, presa, clientii, autoritatile sau netraditional: categorii care interfereaza in mod neasteptat cu firma- pasionatii care navigheaza pe internet si intra din intamplare pe site-ul jocului.

Identificarea publicului- tinta conform celor patru criterii:

criteriul demografic se refera la varsta (11-12/35-40 ani), sex (mixt), ocupatie (orice utilizator PC poate fi considerat un potential jucator, pentru ca in fiecare dintre noi, indiferent de varsta, se pastreaza trasaturile copilului de altadata; astfel de la elevi si pana la oameni de afaceri jocul poate constitui o provocare: pentru elevi inseamna un mod constructiv si incitant de petrecere a timpului liber, iar pentru oamenii de afaceri reprezinta un mod de relaxare), educatie (fiind un joc de strategie presupune un grad de instructie a jucatorilor mediu/ridicat ), etnie

criteriul psihografic se refera la motivatii (jucatorii trebuie sa aiba o motivatie puternica pentru a alege sa joace un anumit joc; de aceea EPOCA IMPERIILOR, prin multitudinea de optiuni pe care le ofera-design, voice- over, strategie diferita, etc- este extrem de motivant

criteriul comportamental se refera la loialitatea si sensibilitatea consumatorului (am spus deja ca jocul are campanii si pentru incepatori si pentru veterani)

modul de viata se refera la interese, venituri, cheltuieli (fiind un joc de strategie, publicul- tinta s-ar putea sa se limiteze doar la cei cu un nivel inalt/mediu de cunoastere; insa afirmatia nu poate fi considerata in totalitate adevarata pentru ca jocul are niste puncte- cheie de atractie, special gandite pentru astfel de jucatori: design atragator, personaje cunoscute, optiuni pentru campanii- razboi, comert, expeditii)

2.Statistici

Pe baza contactelor personale ale specialistilor PR cu persoane apartinand diferitelor categorii de public, in cadrul evenimentelor mondene sau a altora spontane s-a ajuns la concluzia ca 70% din cei chestionati sunt deschisi la primirea unui astfel de joc, mai ales pentru ca aceste este titrat in limba romana (un factor extrem de important ce trebuie subliniat, avand in vedere ca majoritatea jocurilor existente deja pe piata sunt titrate in limba engleza, neputand fi accesate de cei care nu stapanesc aceasta limba). Cei despre care tocmai am vorbit, ca si cei mai putin atrasi de jocurile de strategie pot fi inclusi in fenomenul de extindere a publicului- tinta, unul din scopurile principale ale PR- ului.

S-a constituit un focus- grup de 12- 15 persoane. Specialistul care a condus grupul le-a incurajat sa discute liber: prefera un joc de strategie in defavoarea unui shooter ?, ce anume apreciaza la un joc ?, utilizeaza jocul PC ca modalitate de petrecere a timpului liber sau pentru ca nu au altceva mai bun de facut ?, utilizeaza jocul PC zilnic sau ocazional ?, ce ar alege intre o carte, o emisiune TV si EPOCA IMPERIILOR ?

In urma acestor cercetari s-a ajuns la concluzia ca publicul- tinta este pregatit sa primeasca noul produs, de altfel, primul de acest fel in Romania.

FUNDAMENTELE PROIECTULUI CAMPANIEI

1.Dorintele firmei

Compania doreste, ca prin lansarea acestui produs, sa vina in sprijinul utilizatorilor de PC, amatori ai jocurilor de strategie si sa le ofere un produs antrenant, distractiv, profund, educativ.

2.Bugetul campaniei

250.000 dolari

PROIECTUL CAMPANIEI

1.Scopul campaniei

Scopul campaniei este convingerea publicului- tinta de calitatile deosebite ale noului produs si, implicit, vinderea produsului ce va fi lansat.

Obiectivele campaniei:

de productie: sa se organizeze un eveniment care sa prezinte si sa promoveze noul produs;

informationale: popularizarea noului produs;

motivationale: sa convinga publicul sa utilizeze noul produs.

2.Dimensiunile campaniei

campanie nationala: jocul PC- EPOCA IMPERIILOR- va fi lansat la Bucuresti.

campanie internationala: fiind produs de Microsoft, jocul PC a cunoscut deja o lansare in America. Lansarea din Romania vine la putin timp dupa aceea, cu adaptarile de rigoare (limba, voce de fundal, etc)

3.Caracterul campaniei

Campanie de tip moderat, pe termen scurt (6 luni- 1 an)

4.Agenda campaniei

Campania va porni din Bucuresti la sfarsitul lunii iulie cand se va organiza un eveniment-receptie care va marca, totodata, implinirea a sapte ani de cand Microsoft a intrat pe piata romaneasca. Avand in vedere ca este un joc de strategie si in acelasi timp- istoric, jocul va beneficia de o promovare speciala si in cadrul festivalului de arta medievala de la Sighisoara.

5.Promovarea produsului in media

Canalul folosit cu preponderenta va fi Internetul, deoarece, prin natura sa, jocul PC are nevoie de acest fel de promovare. Alte canale folosite vor fi: televiziunea- doar in cadrul emisiunilor destinate utilizatorilor de computere sau pasionatilor de Internet (.ro-emisiune difuzata in pastile zilnice la PRO TV la 23.10; Marca inregistrata- PRO TV) si in revistele de specialitate.

6.Material promotional

site-ul Internet care va cuprinde informatii generale despre joc, trasaturi ale jocului (campanii, civilizatii, imagini), opinii din presa americana ale jucatorilor sau ale oamenilor de specialitate, formatul jocului, pretul, site- ul (updatat in permanenta) si adresa site-ului

afisul publicitar expus in presa va aparea in doua etape: in prima etapa va aparea prima imagine (cea cu figurile istorice si cu sloganul: Vine o vreme cand minunile inceteaza sa mai uimeasca, cand armatele isi pierd aerul mitic si tot ce ne ramane este sa asteptam altceva.EPOCA IMPERIILOR); in acest fel se asigura starnirea curiozitatii publicului- tinta. In etapa a doua se prezinta cele doua imagini impreuna, cea de-a doua dezvaluind ce este, de fapt, EPOCA IMPERIILOR: un joc PC. Aceasta reiese din sloganul folosit: Vrei sa-l joci, il joci si nu te mai poti opri. La festivalul de la Sighisoara, jocul va beneficia de un nou afis publicitar care contine o imagine din joc si un slogan adecvat contextului: Aceasta este sansa ta de a deveni medieval !

fluturasi care contin sloganul jocului, adresa site-ului sau si informatii despre locul de unde poate fi procurat. Ei vor fi impartiti in scoli generale, licee si facultati pentru a asigura promovarea pentru aceste categorii de public- tinta.

spotul publicitar va avea o durata de 35'' si se va baza pe imaginile din afisul publicitar, realizandu-se astfel o unitate a materialului promotional al campaniei. Spotul consta in derularea unor imagini din joc in timpul carora vor aparea fugitiv cele cinci personalitati, dintre care William Wallace va spune sloganul de pe prima pagina a afisului publicitar: Vine o vreme cand minunile inceteaza sa mai uimeasca, cand armatele isi pierd aerul mitic si tot ce ne ramane este sa asteptam altceva.EPOCA IMPERIILOR . Are loc o schimbare de decor unde va aparea un tanar in fata unui calculator care se va intoarce si va zice: Vrei sa-l joci, il joci si nu te mai poti opri. Schimbarea de decor are loc precum o trecere printr-un tunel al timpului dintre doua epoci diferite: epoca medievala si epoca moderna.

7.Organizarea evenimentului

Lansarea produsului va avea loc la hotelul Marriott Plazza in seara zilei de 23 iulie. Vor fi invitate personalitati din domeniu si jurnalisti. Evenimentul va marca implinirea a sapte ani de cand Microsoft a intrat ca lider mondial pe piata romaneasca. Vor avea loc cuvantari ale designerului, reprezentantului Microsoft in Romania, etc., ce vor culmina cu discursul directorului de program in care acesta va descrie noul produs si va motiva necesitatea introducerii lui pe piata. Va fi vizionat clipul publicitar, afisul publicitar si se vor aduce multumiri tuturor celor care au participat la crearea si promovarea jocului PC. Se vor schimba impresii intre invitati. Toti cei prezenti vor primi cate un CD cu prezentarea jocului si cate un fluturas.

DISCURS

Stimati invitati,

Jocul PC, EPOCA IMPERIILOR, este un joc de strategie, creat pe baza evenimentelor istorice de la caderea Romei pana la Evul mediu. Este adresat tuturor utilizatorilor PC care indragesc acest tip de joc, indiferent ca sunt incepatori sau veterani, elevi sau oameni de afaceri. Noutatea si, totodata, atuul acestui joc PC este faptul ca este titrat in limba romana, ceea ce-l face extrem de accesibil. Prin aceasta am dorit sa venim si in sprijinul celor care stapanesc mai putin limba engleza, creand astfel ceea ce noi numim extinderea publicului- tinta.

Jocul EPOCA IMPERIILOR este antrenant, distractiv, profund, educativ. De aceea poate fi jucat fie ca modalitate de amuzament, fie in scop educativ (de acea este recomandat parintilor fie pentru ei, fie pentru copii lor).

Este produs dupa standardele americane, aceasta datorita cercetarilor asidue ale angajatilor nostri si bineinteles colaborarii excelente cu renumita companie MICROSOFT- liderul mondial in software. Jocul EPOCA IMPERIILOR reprezinta inceputul acestei colaborari- sa speram fructuoase- si, totodata, primul rezultat concret al ei.

In incheiere nu-mi ramane decat sa va prezint scopul acestei campanii: convingerea publicului de calitatile deosebite ale noului produs si sa va invit sa-l jucati. Va garantez ca nu va veti mai desparti de el.

Va multumesc !