Gama si linia de produse

Gama si linia de produse

Este neobisnuit pentru o firma sa ofere un singur produs. De regula pentru a se putea dezvolta si a rezista concurentilor, firmele trebuie sa-si extinda gama de produse pe care le comercializeaza.

Gama de produse semnifica grupul de produse inrudite prin destinatia lor comuna in consum si prin caracteristicile esentiale in ce priveste materia prima folosita la obtinerea lor si tehnologia de fabricatie aleasa. Semnificativ este faptul ca nu toate produsele unei firme au acelasi rol in cadrul gamei de marfuri pe care aceasta le fabrica si le comercializeaza.

O gama este compusa dintr-un numar mai mare sau mai mic de produse care pot fi grupate in mai multe tipuri sau linii de produse.

Linia de produse include un grup de articole inrudite cu produsul analizat, respectiv functioneaza intr-o maniera asemanatoare, sunt vandute aceleiasi categorii de clienti, sunt distribuite prin acelasi tip de canale de distributie si variaza intre aceleasi limite de pret.

Fiecare linie este constituita din mai multe modele. Fiecare model poate fi multiplicat prin jocul optiunilor, care permit un numar mare de combinatii posibile. Pentru a ajunge la linia de produse optima, ofertantii trebuie sa inteleaga scopul urmarit de consumator prin cumpararea produselor respective.

Fiecare linie de produse implica o anumita strategie si anume:

de extindere in amonte, in aval sau in ambele directii;

de completare, prin adaugarea de noi articole la cele existente in cadrul liniei;

de modernizare a produselor invechite.

Dimensiunile gamei de produse pot fi definite prin urmatoarele coordonate:

profunzimea gamei, data de numarul de produse distincte pe care le contine o linie de produs;

largimea gamei, data de numarul de linii de produse ce o compun;

lungimea gamei, reprezentand insumarea tuturor liniilor de fabricatie.

Cunoasterea dimensiunilor gamei de produse permite aprecieri comparative intre firme ce fabrica aceleasi produse si servesc in acelasi timp ca puncte de reper in formularea strategiilor de gama si evident a strategiilor de produs.

Pentru a stabilii o structura sortimentala optima, intreprinderea agroalimentara trebuie sa-si elaboreze strategia de produs in functie de anumite variabile ce vizeaza pe de o parte domeniul productiei iar pe de alta parte domeniul comercializarii. [41]

Variabilele ce vizeaza domeniul productiei sunt urmatoarele:

resursele materiale si umane de care dispune intreprinderea;

valorificarea conditiilor naturale;

specializarea ceruta de productivitatea muncii;

diversificarea ceruta de reducerea riscului;

necesitatea rotatiei culturilor.

Variabilele ce vizeaza domeniul comercializarii sunt urmatoarele:

riscul de piata (scaderea brusca a pretului, cresterea costurilor cu transportul);

riscul aferent ciclului de viata al produsului si variatiile ce au loc din ce in ce mai des in cererea consumatorului);

diversificarea produselor, pentru a satisface mai bine preferintele consumatorului.

In cazul produselor agroalimentare gamele sunt in general scurte. Prea multe produse in game prea lungi si prea complexe determina cresterea costurilor de distributie, iar schimbarile ce intervin in procesul de fabricatie sunt dificile, cer timp indelungat si fonduri financiare ridicate.