Proiect marketing Lansarea batonului cu ciocolata si fructe exotice TropicBatt de catre firma Nestl

Academia de Studii Economice

Facultatea de Marketing

Lansarea batonului cu ciocolata si fructe exotice TropicBatt de catre firma Nestl

Cuprins

I.Scopul si obiectivele     programului

II.Prezentarea companiei Nestl

III.Programarea activitatilor

IV.Bugetul de marketing   

V.Implementarea   

V.I.Politica de produs

V.II.Politica de pret

V.III.Politica de distributie

V.IV.Politica de promovare

Bibliografie

I.Scopul si obiectivele programului

Scopul programului este lansarea pe piata romaneasca a batonului cu ciocolata, mango si kiwi denumit TropicBatt

Obiectivele urmarite de firma se pot imparti in:

Obiective pe termen scurt:

Extinderea gamei de produse;

Atragerea unui nou segment de consumatori;

Captarea atentiei consumatorilor potentiali asupra marcii Nestl si a ofertei de produse.

Obiective pe termen lung:

Mentinerea pozitiei de lider pe piata din Romania;

Cresterea vanzarilor si a productivitatii;

Cresterea notorietatii.

.

Din punct de vedere calitativ firma isi propune lansarea unui produs de o calitate superioara, prin combinarea biscuitelui crocant cu o delicioasa ciocolata,obtinuta cu tehnologii avansate de prelucrare si a fructelor savuroase: mango si kiwi .

II.Prezentarea companiei Nestl

Firma Nestle iti propune sa lanseze un nou produs pe piata romaneasca, pentru a-si intinde sfera de actiune si pentru a castiga notorietate.

Compania elvetiana Nestl, liderul mondial al industriei alimentare, a fost fondata in anul 1866 de catre Henri Nestl si este astazi cea mai mare companie de produse alimentare din lume, cu aproximativ 253.000 angajati si 511 unitati operationale in aproape fiecare tara a lumii.

Nestl a patruns pe piata romaneasca in 1995, in momentul de fata avand peste 600 de angajati: 350 la fabrica din Timisoara si 250 la sediul din Bucuresti.

Angajamentul Nestl este de a asigura cea mai buna nutritie posibila pe parcursul intregii zile, pe parcursul intregii vieti si in intreaga lume, avand la baza principiul
'Good Food, Good Life'.

In prezent, portofoliul Nestl Romania include produse cum ar fi: cafea, cacao instant, napolitane, batoane de ciocolata, condimente, cuburi si supe, hrana pentru nou-nascuti, cereale pentru mic dejun si hrana pentru animale de companie.

Analiza SWOT

Puncte tari:

notorietatea marcii;

pozitia de lider pe piata tinta;

este o companie cu o vechime impresionanta, fiind infiintata din 1867;

detine fabrici pe mai multe continente, operand in multe tari si multe culturi, aceasta bogata diversitate fiind o sursa nepretuita pentru pozitia sa de lider;

65 % din angajati au primit training in decursul unui an, variind de la 3 zile la 12 luni ;

Nestle este dispusa sa sprijine angajatii care doresc sa participe in viata comunitatii, asumandu-si responsabilitati in organizatii profesionale, culturale, religioase sau voluntare;

ritm rapid de innoire si diversificare a gamei de produse;

da instructiuni detaliate personalului sau cum sa implementeze Codul International;

le ofera angajatilor un sumar cu politicile "Nestle Instructions" tradus in mai multe limbi.

Puncte slabe:

numar mare de niveluri manageriale ale companiei.

scaderea volumului vanzarilor din cauza aprecierii monedei nationale elvetiene.

Oportunitati:

ritm rapid de dezvoltare a pietei;

cresterea puterii de cumparare a populatiei;

este o companie orientata spre consumator, comunicand prin intermediul internetului;

desfasoara proiecte referitoare la deficienta zincului la copiii din Etiopia, efectele lipsei fierului la femeile chineze anemice si alimentarea suplimentara pentru a imbunatati cresterea si dezvoltarea mentala a copiilor indonezieni;

are cea mai mare organizatie de Research & Development de alimentatie si nutritie din lume;

tehnologia folosita este avansata;

considera ca legislatia este un lucru bun, pentru ca asigura cele mai inalte standarde;

proiectul Water Education for Teachers duce la constientizarea importantei resurselor de apa si stimuleaza conservarea apei.

Amenintari:

anticiparea deteriorarii cererii din cauza problemelor economice (criza economica mondiala);

este constienta ca globalizarea duce la aparitia din ce in ce mai multe recomandari internationale. Desi aceste recomandari sunt adresate guvernelor, actioneaza inevitabil asupra firmelor;

trebuie sa se adapteze practicilor si legilor locale;

mediul de afaceri la nivel global este afectat de o serie de factori care nu pot fi prevazuti, in special incepand cu sfarsitul anului 2008..

III.Programul activitatilor

Programul de marketing se va desfasura pe perioada a 14 saptamani. Tabelul cu activitatile programului de lansare este prezentat mai jos.

Saptamana

IV.Bugetul de marketing

Bugetul alocat programului de marketing va fi de 1% din cifra de afaceri a companiei, si anume 1% din 53,4 miliarde euro (cifra de afaceri inregistrata in 2008)

In ceea ce priveste demersul communicational in lansarea noului produs, propunem realizarea unui spot publicitar de aproximativ 30 de secunde care va rula pe o perioada de maxim 2 luni de la lansare. Spotul va fi difuzat pe cel putin doua canale de televiziune cu audienta mare (PRO TV, Prima TV, Antena 1). Numarul de aparitii zilnice va fi de minim 6 aparitii.

Se va realiza un print care va aparea in publicatiile axate pe subiecte de gastronomie si sanatate, dar si in reviste cu o rata mare de cumparare (de exemplu: Bolero, CoolGirl, Glamour, suplimente ale cotidienelor, etc.).

Tabelul cu cheltuielile aferente programului de marketing privind lansarea noului produs, este prezentat mai jos:

V. Implementarea

Cu ajutorul sistemului sau informational de marketing firma percepe semnalele mediului sau ambiant concentrandu-se, prin politica de marketing pe care o desfasoara, sa-si adapteze cat mai exact deciziile la exigentele pietei, pentru cresterea semnificativa a gradului sau de competivitate. Materializarea acestor decizii se infaptuieste in cadrul mixului de marketing, a carui componenta cea mai importanta este reprezentata de politica de produs.

V.I.Politica de produs

Politica de produs trebuie sa urmareasca permanent adaptarea ofertei la cerintele pietei. Astfel, prin prisma politicii de produs obiectivele firmei Nestl se pot orienta spre introducerea unor produse noi pe piata in vederea castigarii de noi segmente de clientela precum si modernizarea produselor introduce pe piata astfei incat acestea sa raspunda cat mai bine deprinderilor de cumparare si obiceiurilor de consum ale grupelor de clientela vizate. Se va tine cont de diferentele in cantitatile vandute intre cele doua anotimpuri: iarna si vara. De asemenea, fiind cunoscut faptul ca in anotimpul calduros scade consumul de dulciuri, se poate lansa un asemanator dar cu valoare energetica mai scazuta.

Denumirea produsului- TropicBatt- a avut ca punct de plecare ingredientul de baza - mango si kiwi (fructe exotice, tropicale).

Forma de prezentare aleasa de firma este sub forma de pachete cu un singur baton format din biscuitele cu ciocolata si fructe, ambalat intr-o hartie alb-auriu prevazuta cu o banda de culoare albastru intens ce permite desfacerea cu usurinta a pachetului. Ambalajul este creat astfel incat sa pastreze toate caracteristicile organoleptice ale produsului care trebuie pastrat la o temperatura de maxim 18˚C. Produsul TropicBatt are o masa de 55 de grame, avand o valoare energetica de 1105 kJ, respectiv 263 kcal. Trebuie pastrat la loc uscat si racoros.

In alegerea pietei tinta firma Nestl se adreseaza atat copiilor cat si adultilor din mediul urban cu castiguri ridicate, in special persoanelor active care vor gasi cu ajutorul produselor TropicBatt un mijloc de potolire a senzatiei de foame, consumandu-l in timpul pauzelor scurte, aducandu-le totodata si un aport de energie, cunoscut fiind faptul ca , cele mai multe produse zaharoase elibereaza prin ardere in organismul uman 300-400 kcal/100 g si 500-600 kcal/100g cand contin lipide.

In ceea ce priveste consumul potential al batonului s-au facut anumite cercetari, si s-a ajuns la concluzia ca acesta depinde de:

Varsta: majoritatea populatiei de peste 60 de ani (>75% din ei) nu consuma ciocolata din cauza starii sanatatii lor; dintre tineri (15-29 ani) nu consuma ciocolata doar 19%, in schimb fructele continute de baton sunt mancate de majoritatea persoanelor..indiferent de varsta.

Consumatorii cu venituri sub medie consuma foarte rar produse din ciocolata (o data pe luna sau chiar mai rar)

In mediul rural procentajul neconsumatorlor este cu 10% mai mic decat in mediul urban (in principal datorita puterii de cumparare mai mica la sate decat la orase si numarul mai mic al unitatilor comerciale)

Pretul ridicat la unele produse determina consumul lor foarte rar sau chiar neconsumarea lor

Sezonalitatea: In timpul sarbatorilor consumul e mai mare decat in decursul anului (in luna decembrie vanzarile se dubleaza fata de volumul oricaror din lunile precedente, la fel si in lunile aprilie/mai - de Pasti)

Sanatatea:     - efecte pozitive (asigurarea unui surplus de energie etc.) - efecte negative (diabet, probleme cu dintii etc)

V.II.Politica de pret

In cadrul politicii de marketing, pretul detine un loc aparte in teoria si practica de specialitate. Pretul este efectiv folosit ca instrument de marketing pe baza unor analize complexe si aprofundate, acesta dovedindu-se un element cu implicatii directe asupra tuturor activitatilor si actiunilor de marketing ale firmei.

Obiectivele de pret deriva din obiectivele de ansamblu ale firmei, astfel putem avea obiective de pret orientate spre profit si obiective de pret orientate spre vanzari. .

Obiectivele orientate spre profit sunt:

1. maximizarea profitului care presupune stabilirea nivelului de pret astfel incat diferenta intre veniturile totale si costurile totale sa fie cit mai mare
2. valoare prestabilita a profitului

In loc sa urmareasca " maximizarea profitului " este mult mai bine ca organizatiile sa-si stabileasca un nivel al profitului care sa ii multumeasca atit pe actionari cit si pe manageri. Nivelul planificat depinde de puterea pe care firma o are pe piata , de cadrul legislativ existent si de ambitiile conducerii si ale actionarilor.

3. un    nivel prestabilit al rentabilitatii.

Firma Nestle isi propune sa vanda 4500000 de produse in decursul unui an.

Obiectivele orientate spre vinzari se refera la :

un nivel stabilit al cotei de piata

Cota de piata este un concept orientat catre cerere fiind relevanta cind se refera la vinzarile unui produs sau linii de produse si nu la vinzarile unei intregi intreprinderi care poate avea o oferta foarte diversificata

Pretul poate fi utilizat ca instrument pentru cresterea mentinerea sau chiar renuntarea la cota de piata detinuta.

valoarea si volumul vinzarilor

In ceea ce priveste stabilirea pretului, aceasta trebuie facuta avandu-se in vedere in special costurile necesare producerii produsului. Astfel, se pot stabili diferente de pret in functie de cantitate, precum si in functie de momentul in care se face distribuirea ( stabilirea de preturi mai mici sau anumite oferte de tipul "1+1" cu ocazia unor sarbatori cum ar fi sarbatoarea Pastelui sau Craciunul ).

Pretul pentru batonul TropicBatt s-a stabilit a fi 2.0 RON.

V.III. Politica de distributie

Valorificarea oportunitatilor pietei si finalizarea efectiva a activitatii firmelor producatoare de bunuri si servicii sunt conditionate de ajungerea marfurilor la consumatorii si utilizatorii finali, de satisfacerea nevoilor pentru care au fost concepute. Rezultatele intreprinderii se integreaza in mod specific unui anumit tip de oferta de piata , dupa gradul de prelucrare si valorificare a resurselor intreprinderii si dupa caracteristicile si modul de satisfacere a nevoilor de consum careia le sunt destinate aceste rezultate. In spatiul si timpul care separa incheierea productiei de intrarea bunurilor/serviciilor in consum se desfasoara un ansamblu de operatiuni si procese economice a caror orientare eficienta constituie obiecul celei de-a treia componenta a mixului de marketing- politica de distributie.

Potrivit pentru firma Nestl este optarea pentru un canal de distributie scurt, caracterizat prin prezenta unui numar redus de intermediari intre producator si consumator, datorita produselor relativ perisabile care sa nu necesite perioade mari de depozitare in conditii de temperatura si umiditate prevazute pe ambalaj.

Astfel, intermediarul poate fi un exportator sau importator, in pozitia de importator putand functiona o firma specializata in operatiuni de comert exterior sau o firma de comert interior ( de pilda, o mare firma de comert cu amanuntul ) care se aprovizioneaza direct de la furnizorul din strainatate.

V.IV.Politica de promovare

In sistemul relatiilor mediului economico-social cu piata eforturile de marketing nu se pot limita la producerea si distributia de produse, ele implicand si o permanenta comunicare cu piata, comunicare ce presupune o informare atenta a consumatorilor potentiali si a intermediarilor, actiuni specifice de influentare a comportamentului de cumparare si consum, de sprijinire in procesul de vanzare.

In cazul Nestl se va opta pentru publicitate prin intermediul televiziunii, radio, printuri, panouri publicitare dispuse in locuri special amenajate si pe mijloacele de transport in comun. Ca metoda de promovare a vanzarilor vor fi realizate degustari in hypermarket-uri.

BIBLIOGRAFIE

" MARKETING" Virgil Balaure, Valerica Olteanu, Carmen Balan, Editura Uranus, anul 2002.

www.nestle.ro