Politica de Marketing a intreprinderilor; Strategii de Marketing

Politica de Marketing a intreprinderilor; Strategii de Marketing

Intreprinderea moderna isi orienteaza activitatea in functie de cerintele in permanenta schimbare ale pietei, anticipand evolutia lor si exercitand un rol activ asupra pietei. De aceea intreprinderea ia in considerare factorii principali din mediul extern care exercita influenta asupra ei si ia in considerare piata pe care actioneaza avand in vedere volumul, structura, dinamica pietei, raportul cerere - oferta, principalii furnizori, mediul competitiv, modul de formare a preturilor, metodele si tehnicile de vanzare.

Intreprinderea are in vedere mediul economic in care isi desfasoara activitatea, mediul tehnologic, cultural, legislativ si institutional. Pentru a raspunde cerintelor pietei, intreprinderea dispune de resurse interne si de un Management care sa conduca la realizarea obiectivelor.

Atunci cand intreprinderea are o viziune unitara asupra folosirii resurselor sale pt. a raspunde cerintelor pietei inseamna ca intreprinderea isi face o politica de Marketing si o strategie de piata.

Strategia de Marketing desemneaza obiectivele definitorii ale activitatii intreprinderii stabilite pt. o anumita perioada ti un anumit domeniu precum si modul atingerii obiectivelor in conditii de eficienta.

Elemente esentiale ale unei strategii de Marketing:

1. Alegerea obiectivelor care urmeaza a fi rezolvate;

2. Stabilirea solutiilor;

3. Precizarea mijloacelor folosite pt. rezolvare.

Strategia de M. desemneaza pozitia fata de componentele mediului extern.

Strategia de M. se manifesta sub cateva forme:

Strategia de piata este pozitia intreprinderii fata de fizionomia, exigentele si tendintele pietei; un raport direct dintre intreprindere si piata conduce la fructificarea de catre piata a intregului potential al firmei si oferirea intreprinderii a tuturor oportunitatilor pietei;

Strategia de produs reprezinta conduita fata de proiectarea, fabricatia si distributia produsului;

Strategia de pret reprezinta atitudinea intreprinderii fata de fundamentarea pretului si diversele alternative de pret folosite;

Strategia de distributie reprezinta atitudinea privind principalele canale folosite si modul de conceptie a activitatilor logistice;

Strategia de promovare reprezinta atitudinea privind actiunile promotionale.

Perioada pe care se stabileste o strategie de Marketing depinde de obiectiv. Strategia de M. se desfasoara de obicei pe maxim 6 luni. O strategie poate fi modificata pe parcursul aparitiei ei dar acestea nu pot duce la dereglari majore in fabricatia si comercializarea produselor. Termenii prin care este exprimata strategia trebuie sa fie clari, concisi, netehnici si sa fie termeni opertionali (cifre).

Tactica de Marketing = modalitatea de punere in aplicare a strategiei de M., actiunile practice privind fructificarea potentialului ei in concordanta cu cerintele pietei.

Politica de Marketing = modul in care intreprinderea vede dezvoltarea intregii activitati, directiile de perspectiva si actiunile practice privind utilizarea potentialului sau in concordanta cu cerintele pietei.

Intre strategia, tactica si politica de M. exista un raport ca de la intreg la parte. Politica de M. poate cuprinde mai multe strategii de marketing (tactici)

La nivelul intrepr. poate exista o politica generala de M. dar si una de pret, distributie, produs, promovare.