STUDIU DE CAZ : SC PENDCO SRL - FRANCIZAT

STUDIU DE CAZ : SC PENDCO SRL - FRANCIZAT

SC PENDCO SRL a fost infiintata in anul 1991 de catre Stanciulescu Gheorghe si Stanciulescu Cristina avand ca obiect de activitate principal fabricarea si comercializarea produselor textile. Firma si-a extins domeniul de activitate incluzand din 1997 si comercializarea cu amanuntul a produselor petroliere in Statia Peco construita in Rm. Valcea, Str. Matei Basarab, nr. 37, jud. Valcea. Incepand cu 1998 firma noastra a achizitionat 5 spatii comerciale in Mun. Rm. Valcea in care a desfasurat activitatea de comert en gross si en detail cu produse alimentare si nealimentare. In 2003 am deschis 2 statii de distributie GPL (gaz petrolier lichefiat) pentru autovehicule, investitie pe care am facut-o pe terenurile achizitionate de noi in Rm. Valcea. In 2005 am renuntat la comert en gross si en detail cu produse alimentare si nealimentare si am inchiriat aceste spatii comerciale pentru a ne ocupa mai bine de comertul cu combustibil si transportul de produse petroliere. In martie 2005 am incheiat un Contract de Franciza cu SC Rompetrol Downstream SRL in urma caruia am modernizat Statia Peco si am investit in infrastructura si sistemul IT, atingand standarde europene.

Societatea isi desfasoara activitatea astfel :

comert cu produse petroliere si uleiuri minerale - prin Statia PECO din Rm.Valcea, str.Matei Basarab, nr. 37- zona HERVIL, Rm.Valcea;

inchirieri spatii comerciale

- Ostroveni, str.Tineretului -parter bloc A.9- contract inchiriere cu CITI GROUP (CitiBank)

Str. Luceafarului, Bl. A22 , parter ,Rm. Valcea- contract inchiriere cu B.R.D -Group Societe Generale

Piata Centrala , Str. General Magheru, Bl.G, parter Rm. Valcea; contract inchiriere cu SC MEDA& NYK SRL

Nord, Str. Armoniei , Bl.R, parter, Rm. Valcea- contract inchiriere cu SC CASA NOASTRA SRL

Nord, Str. Calea lui Traian,Bl.13, Sc B, parter , Rm. Valcea- contract inchiriere cu SC PLUSAROM SRL

comert cu gaz petrolier lichefiat ,GPL, pentru autovehicule - prin Statie GPL din Rm.Valcea, str.Matei Basarab, nr. 37 si Statie GPL Troianu , str.Calea lui Traian , nr. 25 A .

Are un numar de 18 angajati cu contract de munca

Se constata un trend ascendent al cifrei de afaceri, aceasta crescand considerabil in fiecare an in medie cu 20 %. La statii de GPL vanzarile au crescut considerabil fata de anul trecut , astfel, comparand aprovizionarile lunii iunie 2005 cu iunie 2006 se observa ca vanzarile au crescut cu 50.233 lei.

In aprilie 2005 societatea noastra a incheiat un Contract de Franciza cu SC ROMPETROL DOWNSTREAM SA . Firma noastra a primit dreptul de a aplica Know -how -ul dezvoltat de francizor care consta in special in modelul de comercializare a produselor, adaptat clientilor, aranjarea statiei, tehnici POS, organizarea profesionala a aprovizionarii , de a utiliza marcile acestuia (  fill & go  ,  Partener Rompetrol   ) si comercializeaza produsele francizorului . Statia Peco din Rm. Valcea , str. Matei Basarab , nr.37 a fost modernizata pentru a atinge standardele Uniunii Europene ( s-a investit in infrastructura , sistem computerizat de comanda prin cumpararea unui eficient sistem IT si 3 rezervoare metalice carburanti a cate 30 tone fiecare si 3 pompe distributie carburanti tip TOCHEIM).

Acest contract a contribuit la dezvoltarea semnificativa a retelei de clienti .

Nr.contractelor cu furnizorii si clienti a crescut semnificativ de la inceputul anului 2006, firma noastra avand o cifra de afaceri in I semestru de 3.830.000 lei fata de I semestru al anului trecut 2005 (2.942.000 lei). Firma noastra a incheiat contracte de furnizare produse petroliere cu aproximativ 70 de firme (societatii comerciale de transport, de distributie produse alimentare si nealimentare, de constructii, etc), in general firme care detin parcuri auto.

In acest capitol voi prezenta etapele pre-contractuale, contractuale si post-contractuale ale relatiei noastre de parteneriat cu SC Rompetrol Downstream SRL.

La inceputul anului 2005 firma noastra, SC PENDCO SRL, a primit din partea SC Rompetrol Downstream SA o oferta de a introduce Statia Peco in reteaua de Statii Partener Rompetrol pe care aceasta o dezvolta atat la nivelul tarii noastre cat si in strainatate , adica de a incheia un Contract de Franciza. Am fost prima societate comerciala cu activitate in comercializarea en detail a produselor petroliere din judetul Valcea care a primit aceasta oferta. Explicatia pe care am primit-o ulterior a fost ca o firma cu renume international ca SC Rompetrol Downstream SA accepta foarte rar asocierea cu un comerciant lipsit de experienta pentru a nu compromite succesul sau, statia noastra fiind prima statie cu capital privat roman infiintata in oras , mai exact in 1996. Oferta lor a fost luata imediat in calcul cunoscand marcile pe care Rompetrol le detine, reputatia in ce priveste inalta calitate a produselor pe care le comercializeaza si Know how asupra caruia este titular.

Luand in calcul toate avantajele pe care le presupunea franciza , si anume : o data cu preluarea marcii, urma sa preluam si reputatia marcii, bucurandu-ne astfel la maximum de un nume deja impus in domeniu, si in consecinta de increderea consumatorului ; urma sa vindem produsele lor, produse de inalta calitate si sa beneficiem de Know how-ul lor in privinta activitatii de comercializare a acestora ; ; ne-am fi bucurat de sprijinul intregii organizatii care poate sa caute si sa inoveze produse noi ; francizatul , adica noi, am fi ramas un comerciant independent putand sa reactionam in continuare foarte repede la evolutia pietei locale si nu in ultimul rand cadrul legal, bine conturat in Romania, care protejeaza candidatul la franciza am hotarat sa dam atentia cuvenita acestei oferte.

Alt factor determinant in a lua in calcul aceasta oferta a fost scaderea vanzarilor in ultimii 2 ani datorata faptului ca detinatorii de automobile au devenit din ce in ce mai atrasi de marile statii peco OMV, MOL, PETROM, ROMPETROL, LUKOIL , increderea lor in statiile mici scazand chiar daca comercializam aceleasi produse la preturi mai mici. Conducatorul auto a devenit mai exigent cu combustibilul alimentat si a inceput sa prefere siguranta marcii si inalta reputatie a produselor comercializate de aceste mari firme internationale. De aceea am hotarat ca ar fi prudent si indicat sa analizam varianta "intrarii sub o umbrela", Rompetrol fiind o solutie viabila. Am luat legatura si cu alte societati care comercializeaza produse petroliere , si anume OMV Romania, SC Lukoil Downstream SRL , Mol Romania , firme care detin marci si produse egale din punctul de vedere al notorietatii cu cele ale Rompetrol Downstream , dar acestea nu au fost interesate de o colaborare , ci numai de achizitionarea statiei noastre , lucru care nu ne interesa.

Informatii generale despre SC Rompetrol Downstream SA

Grupul Rompetrol NV. este o companie petroliera multinationala, cu sediul in Amsterdam, Olanda, desfasurandu-si activitatea in 13 tari si cu majoritatea activelor si operatiunilor in Franta, Romania, Spania si Sud-Estul Europei. Grupul Rompetrol este implicat in activitati de rafinare, marketing si trading, dar si in operatiuni aditionale - explorare si productie, servicii petroliere, EPCM, transport, etc. Grupul intentioneaza sa devina unul dintre cele mai importante companii integrate petroliere din Europa si sa obtina o pozitie consolidata in bazinul Marii Negre si al Marii Mediterane. Lider in domeniul petrolier regional, Rompetrol este  o companie multinationala, cu activitati in 13 tari si avand o puternica baza operationala in regiunea Marii Negre si a Marii Mediterane. Complexitatea si numarul proiectelor executate la nivel global, de-a lungul timpului, au facut din Rompetrol cea mai cunoscuta marca romaneasca pe plan international. Cu o cifra de afaceri de aproximativ 5 miliarde USD in anul 2005, Rompetrol a evoluat de la o companie regionala de marime medie, la una dintre primele 20 de companii petroliere din Europa si prima afacere globala de succes pornita din Romania.

Rompetrol Downstream, divizia de retail a Grupului Rompetrol, opereaza o retea de circa 250 de benzinarii la nivel national, fiind  prima companie din tara care comercializeaza inca din anul 2003 exclusiv carburanti la standarde Euro. Compania se afla intr-un proces continuu de crestere a calitatii si diversificare a serviciilor oferite clientior sai, impunand pe piata autohtona standardele benzinariei moderne. Rompetrol Downstream ofera in exclusivitate pe piata romaneasca servicii de plata la pompa prin intermediul cardului proprietar Fill&Go. Sub marca Hei, cel mai actual concept de magazin din Romania clientii au la dispozitie in benzinariile Rompetrol o selectie foarte variata de produse de calitate, precum si posibilitatea de a lua masa sau de a accesa Internetul intr-o ambianta placuta.

Reteaua de statii Rompetrol acopera intregul teritoriu al Romaniei:
         - peste 100 de benzinarii detinute integral de Rompetrol Downstream
         - in jur de 150 de benzinarii operate in sistem Partener Rompetrol

Oferta cuprinde o gama larga de carburanti auto - benzina si motorina, precum si combustibili de uz casnic. Produsele sunt furnizate integral de Rompetrol Rafinare (rafinaria Petromidia), care s-a aliniat celor mai recente standarde europene de calitate si de mediu, ca rezultat al investitiilor majore in tehnologie. 

Compania furnizeaza clientilor sai carburanti care indeplinesc intotdeauna doua obiective esentiale: calitate si respectarea cerintelor de mediu la preturi competitive.
Vanzarile non-combustibil din reteaua  Rompetrol Downstream, reprezinta o evaluare a modului in care un concept modern de retail conduce la modificarea obiceiurilor de consum ale clientilor, similare cu tiparele identificate pe piete mai evoluate.
Rapida dezvoltare a retelei Rompetrol Downstream si calitatea recunoscuta a produselor au atras un portofoliu larg de clienti la nivelul intregii tari. Alaturi de constanta apreciere a publicului larg, compania a devenit furnizorul preferat pentru o serie de lanturi internationale de magazine si pentru companii multinationale care opereaza pe piata din Romania.

Pasii pe care i-am urmat pentru a decide daca incheiem acest contract au fost :         
1. Oferta comerciala si conceptul
Am verificat daca produsele comercializate de catre Rompetrol corespund tendintelor consumatorilor. Astfel , pentru a afla pozitia pe piata a marcii "Partener Rompetrol " am analizat indicatori ca notorietatea si cota de piata detinute de aceasta marca. Din informatiile puse la dispozitie de Dl. Marius Ghica , Director Financiar SC Rompetrol Downstream SA , am aflat ca cota de piata detinuta de statiile proprii Rompetrol din totalul vanzarilor de combustibili din statiile peco din tara noastra era de 24% in anul 2004. Notorietatea marciilor "Fill&Go" si "Partener Rompetrol" nu se punea in discutie : marca "Fill&Go" era cunoscuta din statiile Rompetrol , fiind mult mediatizata , bine receptionata de conducatorii auto si mult folosita. Reputatia marcii "Partener Rompetrol" era mai mica existand doar cateva statii Partener Rompetrol , ~ 30 , la inceputul anului 2005. Ne-ar fi placut ca SC Rompetrol Downstream SA sa ne propuna transmiterea dreptului de a dezvolta in franciza afacerea de distributie carburanti si dreptul de a comercializa produsele sale nu sub marca "Partener Rompetrol", ci "Rompetrol" , asa cum sunt denumite statiile sale proprii. Acest lucru nu era insa posibil deoarece investitia pe care trebuia sa o facem pentru a atinge standardele unei statii Rompetrol ar fi fost mult peste posibilitatiile noastre de finantare. De aceea si Rompetrol a apelat la aceasta marca , "Partener Rompetrol" , cunoscand posibilitatiile financiare ale micilor benzinarii particulare. Am ajuns insa la concluzia ca "Partener" este destul de sugestiv pentru a arata o identificare absoluta a statiei noastre cu statiile proprii Rompetrol. Calitatea produselor Rompetrol o cunosteam deoarece mai comercializasem aceste produse si studiasem Certificatele lor de calitate si datele tehnice. Am cerut informatii cu privire la know how si la practica lor de afaceri si despre investitia pe care trebuia sa o facem.

Am verificat daca francizorul este proprietarul marcilor si a mijloacelor cantitative si calitative folosite pentru cresterea notorietatii marcilor.
Ne-am asigurat ca francizorul dispune de servicii de consultanta pentru francizati si un numar suficient de colaboratori.

Analiza DIP (document cu informatii precontractuale)

Le-am pus la dispozitie informatii privind rezultatele noastre financiare , balanta din ultima luna , bilanturile de la 31.12.2004 , 30.06.2004 , 31.12.2003 si balantele din lunile respective , vanzarile din 2004 din benzinarie , contractele cu clienti , actele de proprietate asupra statiei si terenului aferent. Ei ne-au pus la dispozitie aceleasi informatii , balanta din ultima luna , bilanturile de la 31.12.2004 , 30.06.2004 , 31.12.2003 si balantele din lunile respective , contractele cu clientii si strategia folosita :

. Deschiderea a peste 100 de statii proprii Rompetrol Downstream in

Romania

. Deschiderea a 200 de statii "Partener" in sistem franciza in Romania

de statii in Bulgaria, Albania and Georgia

. Rompetrol lanseaza prima statie mobila "Rompetrol Express" in

Romania si intentioneaza sa deschida 300 de asemenea statii pana la mijlocul lui 2007

. Reteau Rompetrol sa fie deplin extinsa in Romania in 2006

. Sa continue programul de franciza "Partener" si sa extinda reteaua statiilor partener

. Sa introduca conceptul "Hei"T in magazinele si barurile din statiile partener

. Sa introduca marca "Rompetrol" in Franta si sa continue extinderea regionala in Albania, Moldova, Bulgaria, Georgia and Ucraina.

. Serviciul credit pentru alimentare combustibil pentru clienti persoane fizice.

Din informatiile financiare am aflat date privind capitalurile proprii, rezultatele financiare si cifra de afaceri (4 mld. USD in 2004). Profitul obtinut asigura fonduri necesare pentru sprijinirea francizatilor.

Dezvoltarea in franciza a marcii "Partener Rompetrol" de catre Rompetrol Downstream a fost determinata de reducerea costurilor aferente dezvoltarii retelei, dintr-o mai buna gestionare a notorietatii asemanatoare celei prin care o sucursala este asociata cu societatea mama, din posibilitatea de extindere rapida a retelei. Prin extinderea marcii "Partener Rompetrol", Rompetrol Downstream a urmarit si cresterea vanzarilor produselor comercializate sub marca "Rompetrol", produse care si-au creat o certa reputatie in ce priveste inalta lor calitate si pe care ei le si produc in firmele Grupului Rompetrol de exploatare, productie si rafinare. Prin extinderea marcii "Partener Rompetrol", ei au urmarit marirea segmentului de consumatori, adica sa atraga si categoria de conducatori auto cu venituri mai mici care nu-si permit achizitionarea combustibilului la preturile practicate in statiile Rompetrol. Astfel, in statiile partener consumatorii urmau sa gaseasca aceleasi produse Rompetrol, acelasi know how si practica de afaceri testata si aplicata cu succes de Rompetrol Downstream, dar la preturi mai mici deoarece francizatii isi permiteau un adaos comercial mai mic, investitia facuta de acestia nefiind atat de mare ca in statiile proprii Rompetrol. A fost de laudat transparenta celor de la Rompetrol, au raspuns la toate intrebarile noastre si ne-au pus la dispozitie toate informatiile necesare.

3. Istoricul retelei

La inceputul anului 2005 existau ~30 de statii "Partener Rompetrol", repartizate in toata tara, in judetul Valcea neexistand nici una. Pana in acel moment nici una nu parasise reteaua.

4. Relatia francizor-francizat

Am verificat daca exista o asociatie a francizatilor in cadrul retelei de franciza, lucru care ar fi insemnat o buna comunicare in retea, francizorul neputand sa-si schimbe strategia fara o consultare cu membrii asociatiei de francizati. Nu exista o astfel de asociatie deoarece reteaua era nou infiintata, cei ~30 de membrii fiind intrati recent in retea si aproximativ in acelasi timp.
Francizorul ne-a asigurat ca va instrui salariatii nostri in modul de organizare si functionare ale unei statii de distributie carburanti exploatata in concordanta cu politica lor comerciala si in tehnicile si metodele de vanzare a produselor.

5. Parerea francizatilor

Deosebit de importanta este parerea francizatilor. Din acest motiv am vizitat alti francizati si am primit informatii cu privire la dificultatile si intarzierile care pot fi prevazute, costul real de intrare in retea, primele rezultate, relatia cu francizorul. Toti erau multumiti de alegerea facuta deoarece vanzarile crescusera inca din prima luna dupa inceperea colaborarii cu Rompetrol, relatia cu francizorul era foarte buna, bazata pe o buna comunicare, costurile estimate initial nu depasisera costurile aferente investitiei facute, nu fusesera probleme in executarea lucrarilor de modernizare. Cu toti francizatii cu care am discutat ne asemanam, locuiau in orase cu acelasi potential economic cu Rm. Valcea (Pitesti, Craiova, Sibiu, Ploiesti). Nici un francizat nu a criticat reteaua.

Dupa ce am parcurs acesti pasi am ajuns la concluzia ca ne intereseaza o colaborare cu SC Rompetrol Downstream SA si le-am comunicat acest lucru printr-o Adresa. Ca raspuns la Adresa noastra , ne-au trimis un proiect de Contract de Franciza in baza caruia am inceput negocierile.

Conform Capitolului 4. Investitii specifice , societatea noastre se obliga sa asigure, in conditiile contractului si cu asistenta Francizorului, modernizarea benzinariei, valoarea investitiei ridicandu-se la 100 000 Euro. Cum firma noastra nu dispunea de acesti bani si nici nu avea posibilitatea de a contracta un credit deoarece toate activele societatii (terenurile si spatiile comerciale), stocurile de marfa si soldurile creditor erau folosite pentru obtinerea a doua credite, unul pentru investitii si unul pentru activitatea curenta , iar statia peco trebuia sa fie libera de sarcini pe durata derularii contractului, solutia de finantare a venit din partea SC Rompetrol Downstream SA care ne-a propus ca valoarea investitiei sa fie repartizata dupa cum urmeaza: 85% Francizorul si 15% Beneficiarul. Suma creditata urma sa fie achitata pe parcursul contractului, fiind inclusa in redeventa ce avea sa fie platita lunar.

Negocierile s-au purtat si la Capitolele 8.Redeventa si 3.Furnizarea de produse, unde am reusit sa scadem putin redeventa si sa introducem o clauza de renegociere a acesteia daca marja comerciala medie neta variaza cu mai mult de 30 USD/mc fata de marja comerciala medie neta de la momentul incheierii contractului. La capitolul privind furnizarea produselor am reusit sa obtinem o exceptie de la aprovizionarea exclusiva cu produsele furnizate de Francizor, si anume in cazul unor dificultati in aprovizionre ale Francizorului, vom putea cumpara produse petroliere si de la alti agenti economici, cu acordul Francizorului, pe o perioada stabilita de comun acord intre parti.

Dupa ce s-au finalizat negocierile, am semnat Contractul de Franciza in data de 13 martie 2005 urmand ca acesta sa inte in vigoare la data de 15 mai 2005.

Astfel, prin semnarea acestui contract, avand in vedere ca: francizorul este detinatorul marcilor 'Fill&Go' si "Partener Rompetrol' si a desenelor grafice corespondente ("Marcile'), francizorul si-a stabilit o certa reputatie in ce priveste inalta calitate a produselor care fac obiectul contractului si a dobandit un anume know-how asupra caruia este titular, in privinta activitatii de comercializare a acestora ("Know-how'), care consista, in special, in:

. Modelul de comercializare a produselor, adaptat clientilor-tinta, prin organizarea, expertiza de cumparare si un eficient sistem IT;

. Aranjarea statiilor de distributie carburanti cu amanuntul si a magazinelor de desfacere a produselor de larg consum aferente (prezentare vizuala, activitati de marketing etc.);

. Tehnici POS (point of sale);

. Organizarea profesionala a aprovizionarii,

francizorul a testat si aplicat cu succes Know-how-ul, francizorul, atat prin reputatia sa stabilita cat si prin calitatea produselor oferite, va contribui la dezvoltarea retelei noastre de clienti , ne-am manifestat dorinta de a vinde produsele fabricate si comercializate de Rompetrol in concordanta cu know-how-ul si cu practica sa de afaceri, beneficiind de reputatia recunoscuta a marcilor sale.

Francizorul doreste, in conditiile contractului, sa ne asiste in distribuirea produselor prin intermediul statiei de distributie carburanti pe care o gestionam situata in localitatea Ramnicu Valcea, str matei Basarab nr 37 jud Valcea ("Benzinaria').

Impreuna cu francizorul am convenit urmatoarele:

Francizorul transmite Beneficiarului, pe durata si in conditiile Contractului, dreptul de a dezvolta in franciza afacerea de distributie carburanti in cadrul Benzinariei si dreptul de a comercializa Produsele, in nume si pe cont propriu, dar sub marca Francizorului, in cadrul Benzinariei.

Obiectul Contractului se poate extinde si la exploatarea comerciala in franciza a magazinului aferent statiei de distributie carburanti, in conditii agreate ulterior.

Contract va intra in vigoare la data semnarii lui de ambele parti si isi va produce efectele pana la data de 5 ani de la data semnarii. Francizorul va instiinta pe Beneficiar cu un preaviz de 6 luni inaintea incetarii termenului prevazut mai sus asupra intentiei de a nu semna un nou contract avand acelasi obiect ca prezentul Contract.

Beneficiarul se obliga sa vanda in Benzinarie exclusiv Produsele furnizate de Francizor. Francizorul este obligat sa livreze carburanti auto conform comenzilor beneficiarului. In cazul unor dificultati in aprovizionare ale Francizorului, acesta va depune toate diligentele pentru a asigura furnizarea de Produse. Intr-o asemenea situatie, Beneficiarul poate cumpara produse petroliere rafinate si de la alti agenti economici, cu acordul Francizorului, pe o perioada stabilita de comun acord intre Parti, fara a fi afectate celelate obligatii contractuale. In cazul nerespectarii prevederilor art. 3.1. si 3.2., Beneficiarul va plati cu titlu de clauza penala suma de 10,000 EUR la prima incalcare si 50.000 EUR la a doua incalcare. In cazul unor incalcari suplimentare, Francizorul poate cere rezilierea prezentului contract. Aceleasi penalitati se vor aplica si Francizorului in conditiile in care nu livreaza carburanti auto conform comenzii Benefiarului, in conditii de piata normale.

Francizorul are dreptul sa inceteze furnizarea anumitor Produse Beneficiarului daca acest lucru se justifica prin cerinte legale, economice, sanitare, de ordine morala. In acest caz, Francizorul are dreptul sa ceara Beneficiarului incetarea distribuirii acestor Produse aflate in stocul acestuia din urma. Daca Beneficiarul nu da curs cererii Francizorului, acesta din urma nu va fi raspunzator pentru eventualele impuneri ale autoritatilor, pagube si/sau cheltuieli suferite de Beneficiar ca rezultat al distribuirii Produselor respective.

Partile convin ca, in baza Contractului de Franciza, Beneficiarul are optiunea de a cumpara de la Francizor, pe langa Produse, urmatoarele: uleiuri minerale, Gaz Petrolier Lichefiat (GPL) auto si butelii GPL.

Pretul Produselor livrate Beneficiarului va fi pretul valabil in depozitele Francizorului in momentul livrarii Produselor. Plata Produselor se va face in avans pentru contravaloarea accizelor si in termen de:

- 25 zile de la data livrarii pentru diferenta in conditiile garantarii cu scrisoare de garantie bancara

- 20 zile de la data livrarii pentru diferenta in conditiile garantarii cu ipoteca de rang 1 pe statie/terenI

In cazul in care plata nu se face la data stabilita, va fi platita o penalizare de 0,15 % pe zi de intarziere din suma datorata. In cazul neplatii pretului Produselor in conditiile prezentului Contract, Francizorul poate cere rezilierea contractului.

Comanda, transportul si livrarea Produselor catre Beneficiar se va face conform "Procedurii Rompetrol Downstream de livrare carburanti din depozite' in vigoare la momentul livrarii.

Beneficiarul va respecta cu strictete cerintele legale si administrative aplicabile transportului Produselor.

In ceea ce priveste investitia ce trebuie facuta, Beneficiarul se obliga, in conditiile Contractului, sa asigure, cu asistenta Francizorului, modernizarea Benzinariei, valoarea investitiilor urmand a fi repartizata dupa cum urmeaza:

(i)    85 % Francizorul;

(ii)    15 % Beneficiarul.

Beneficiarul se obliga sa obtina toate autorizatiile, avizele, permisele, certificatele necesare realizarii infrastructurii necesare realizarii modernizarii Benzinariei.

In vederea atingerii obiectivelor comune de dezvoltare a retelei de franciza, Francizorul va remite catre Beneficiar spre folosinta utilajele si echipamentele necesare desfasurarii activitatii de comercializare a produselor petroliere. De asemenea, Francizorul va asigura pe cheltuiala sa, direct sau prin sub-contractori, intretinerea, respectiv mentenanta preventiva si mentenanta corectiva a utilajelor si echipamentelor, precum si a sistemelor IT necesare Fill&Go.

Beneficiarul se obliga sa participe la realizarea de investitii specifice necesare modernizarii Benzinariei cu o suma de 15 000 EUR, reprezentand 15% din valoarea totala a investitiilor specifice necesare modernizarii. Din aceasta, suma de 15 000 EUR reprezentand valoarea infrastructurii necesara punerii in functiune a tevilor/rezervoarelor va fi platita de catre Beneficiar Francizorului in termen de 30 de zile de la inceperea lucrarilor de modernizore a statiei. Se va avea in vedere faptul ca urmeaza sa fie montate inca 2 rezervoare in statie. Lucrarile de contructii civile (fundatii, canal tehnic) vor fi efectuate de catre beneficiar.

Beneficiarul se obliga pe intreaga durata a contractului sa achizitioneze (daca este cazul) si sa detina in proprietate terminalul fiscal al punctului de vanzare (POS fiscal) conform reglementarilor fiscale aplicabile, in vederea modernizarii Benzinariei. In cazul in care Beneficiarul detine la momentul semnarii prezentului Contract un sistem computerizat de gestiune in statie, atunci el este de acord ca acest sistem sa fie actualizat (daca este cazul), sa se conecteze la sistemul indicat de catre Francizor si sa-l opereze in conformitate cu instructiunile acestuia.

Partile inteleg si convin ca perioada in care statia va fi inchisa in vederea modernizarii le va afecta pe amandoua si de aceea nu va da nastere nici unei compensatii intre ele.

In ceea ce priveste obligatiile francizorului , Francizorul se obliga sa transmita Beneficiarului folosinta Marcilor, cu titlu de licenta neexclusiva.

In vederea atingerii obiectivelor comune de dezvoltare a retelei de franciza, Francizorul va remite catre Beneficiar spre folosinta urmatoarele elemente figurative, care vor fi situate in locatia Benzinariei, in locul stabilit de Francizor:

(i)    opazie;

(ii)    un totem;

(iii)    branding Fill&Go

(iv)    semnal intrare iesire

(v)    spreder

(vi)    tavan, iluminare, stalpi

In maximum 2 luni de la data semnarii acestui contract, Francizorul va pregati, pentru o perioada de 7 zile pe seful de statie/directorul al Benzinariei in modul de organizare si functionare ale unei statie de distributie carburanti exploatata in .concordanta cu politica comerciala a Francizorului. Programul de pregatire va avea loc fie la o statie de distributie carburanti apartinand Francizorului, fie in locatia Benzinariei, in conditii agreate de Parti. Beneficiarul se obliga ca, periodic, sa permita sefului de statie/directorului Benzinariei sa frecventeze asemenea cursuri de pregatire, la date si pentru durate stabilite de catre Parti.

Francizorul se obliga ca, in decursul fiecarui an, sa instruiasca un numar de maximum 3 salariati ai Beneficiarului in tehnici si metode de vanzare a Produselor, la sediul Francizorului sau la o statie de distributie carburanti apartinand Francizorului si pe o perioada nu mai lunga de 20 de zile.

Partile inteleg ca in cazurile prevazute de punctele 5.2.1-5.2.3. ale acestui articol, cheltuielile de salarizare, transport si cazare (daca este cazul) ale personalului instruit vor fi suportate de Beneficiar.

Francizorul va pune gratuit Ia dispozitia Beneficiarului Know-how-ul administrativ, tehnic si operational dezvoltat in legatura cu distributia Produselor, in mod special, va pune la dispozitia Beneficiarului manualul operatorului si celelelte proceduri privind modurile de plata folosite de Francizor prevazute la art. 6.4.6. din Contract. Titularul drepturilor de autor in cazul acestor manuale ramane Francizorul. Beneficiarul se obliga sa utilizeze Know-how-ul si informatiile primite numai in scopul activitatii de distributie a Produselor, conform conditiilor prezentului contract.

Pe durata prezentului contract, Francizorul va acorda Beneficiarului asistenta tehnica necesara pentru exploatarea echipamentelor puse la dispozitie de Francizor.

In ceea ce priveste obligatiile beneficiarului , acesta se obliga, pe cheltuiala sa, sa aplice strict Know-how-ul dezvoltat de Francizor, precum si orice modificari ale acestuia care ar putea fi cerute de cerintele clientilor sau ale autoritatilor centrale sau locale. Beneficiarul se obliga sa nu divulge la terte persoane Know-how-ul, atat pe toata durata prezentului contract, cat si ulterior, pe o perioada de 2 ani de la incetarea contractului, din orice motiv.

In cazul incalcarii obligatiilor prevazute la punctul precedent, Francizorul este indreptatit sa ceara, pe langa rezilierea contractului daca incalcarea are loc pe durata prezentului contract, daune-interese de 10,000 EUR.

Beneficiarul va utiliza Marcile transmise de Francizor intr-o maniera comercial rezonabila, numai in legatura cu Produsele convenite si numai in formele, stilurile, culorile si marimile autorizate in scris de Francizor. Beneficiarul se obliga ca la terminarea contractului sa inceteze orice folosinta a Marcilor si sa restituie Francizorului toate documentele folosite in legatura cu Marcile. Orice atingere ori contestare din partea unor terte persoane, la adresa Marcilor folosite in baza Contractului va fi adusa imediat de Beneficiar la cunostinta Francizorului, specificandu-se toate aspectele relevante. In orice proces/procedura judiciara cauzata de incalcarea dreptului de a utiliza Marcile, titluarul dreptului la actiune este si ramane Francizorul. Beneficiarul are obligatia de a deveni intervenient in orice proces/procedura judiciara avand ca obiect Marcile, la solicitarea Francizorului. Fara a se aduce atingere obligatiei prevazute la art. 6.2.4. de mai sus, Beneficiarul are obligatia de a acorda Francizorului tot sprijinul necesar in cadrul unui proces/procedura judiciara avand ca obiect Marcile, incluzand, dar fara a se limita la, sprijin logistic pentru colectarea de probe.

Beneficiarul va furniza saptamanal informatii privind vanzarile efectuate, pe categorii de Produse, intr-o forma agreata de comun acord cu Francizorul. Beneficiarul va informa Francizorul asupra schimbarilor vizand cadrul administrativ, normativ si de afaceri care pot afecta activitatea Benzinariei. Beneficiarul va comunica si va pune la dispozitia Francizorului orice experienta acumulata in exploatarea francizei, in vederea dezvoltarii in comun a Know-how-lui de catre Parti.

Benzinaria va fi utilizata numai pentru vanzarea Produselor furnizate de Francizor ori de terte persoane agreate de catre Francizor.

Benficiarul este obligat sa desfasoare activitatea de distributie carburanti in conformitate cu standardele stabilite de Francizor prin prezentul contract si prin instructiunile ulterioare comunicate Beneficiarului. Personalul Beneficiarului va purta, in cadrul Benzinariei, uniformele furnizate de catre Francizor pe costul Beneficiarului.

Beneficiarul este obligat sa detina recipient! omologati si conform instructiunilor comunicate de catre Francizor pentru prelevarea de mostre de Produse de catre autoritatile competente.

Beneficiarul va indica tertelor persoane, inclusiv clientii, ca desfasoara o activitate in calitate de francizat al Francizorului.

Beneficiarul va vinde Produsele clientilor la preturile recomandate de Francizor, in vederea asigurarii unei politici comerciale uniforme a retelei de franciza a Francizorului. Partile convin expres ca Beneficiarul nu are obligatia de vinde cu pretul recomandat de Francizor.

Beneficiarul se obliga sa respecte cu strictete si sa puna in aplicare procedurile comunicate de Francizor, incluzand, dar fara a se limita la:

. procedura cu cardul Rompetrol Downstream;

. procedura cu inele;

. procedura de acceptare si utilizare a bonurilor valorice;

. procedura monitorizare calitate

. manualul operatorului.

Beneficiarul are obligatia sa permita Francizorului si partenerilor sai contractuali accesul in localul Benzinariei oricand, fara notificare prealabila, pentru a verifica daca Beneficiarul respecta prevederile acestui contract.

Francizorul va avea dreptul oricand si in orice cantitati necesare de a preleva mostre de Produse, contra cost, in vederea verificarii calitatii acestora de catre Francizor sau de catre autoritatile competente.

Beneficiarul are obligatia de a folosi echipamentele puse la dispozitie doar in scopul comercializarii Produselor in Benzinarie, ca un bun proprietar si si sa asigure integritatea si functionarea normala a tuturor componentelor acestora. Beneficiarul se obliga ca, in cazul in care elementele puse la dispozitie. sunt distruse, acestea vor fi inlocuite pe cheltuiala sa sau a asiguratorului sau. Beneficiarul va permite accesul in localul Benzinariei oricand a angajatilor/reprezentantilor/consultantilor Francizorului, precum si ai partenerilor contractuali ai acestuia, pentru a asigura intretinerea acestor bunuri . In cazul incetarii prezentului contract din orice motiv, mai putin expirarea termenului pentru care a fost incheiat, aceste bunuri vor fi restituite Francizorului in termen de 10 zile de la incetare in starea in care au fost primite, luandu-se totusi in consideratie uzura normala a acestora. Beneficiarul se angajeaza prin prezentul contract ca, la momentul incetarii contractului prin expirarea termenului pentru care a fost incheiat, sa cumpere aceste bunuri.

Beneficiarul garanteaza indeplinirea obligatiilor sale din prezentul Contract de:

(i) plata a Produselor livrate;

(ii) plata a redeventei si

(iii) plata a daunelor-interese datorate in caz de reziliere a contractului, prin:

(i)    scrisoare bancara de garantie la prima cerere; sau

(ii)    ipoteca de rangul l asupra terenului aferent Benzinariei/Benzinariei; sau

(iii)    garantie reala mobiliara fara deposedare,

pana la concurenta sumei de 120 000 EUR.

Acest contract este un contract intuitu personae si Beneficiarul nu poate transfera, cu titlu

oneros sau gratuit, drepturile si obligatiile sale din acest contract decat cu acordul expres scris al Francizorului. Orice modificari in forma legala si/sau structura actionariatului Beneficiarului, incluzand, dar fara a se limita la, fuziuni, divizari, schimbarea actionariatului va constitui o incalcare a caracterului intuitu personae a contractului. In cazul aparitiei unui astfel de eveniment, Francizorul, la discretia sa, poate declara unilateral incetarea contractului prin trimiterea unei scrisori recomandate cu confirmare de primire in acest sens, fara nici o obligatie de a despagubi pe Beneficiar.

Beneficiarul va plati Francizorului lunar o redeventa fixa reprezentand echivalentul in lei a sumei de:

USD net pe fiecare metru cub de Produs vandut, la o vanzare zilnica mai mica de 5

mc/zi (calculata ca vanzari lunare/nr de zile).

- . USD net pe fiecare metru cub de Produs vandut, la o vanzare zilnica de peste 5 mc/zi si mai mica de 10 mc/zi (calculata ca vanzari lunare/nr de zile).

- . USD net pe fiecare metru cub de Produs vandut, la o vanzare zilnica de peste 10 mc/zi (calculata ca vanzari lunare/nr de zile).

La momentul incheierii contractului marja comerciala medie neta este de .. USD/mc, daca aceasta variaza cu mai mult de 30 USD/mc, partile pot renegocia valoarea redeventei. Pentru produsele vandute prin sistemul Fill&Go se va plati o redeventa egala cu jumatate din marja comerciala neta (diferenta intre pretul de pompa pe litru din zona respectiva si pretul de livrare din depozit fara TVA) pe fiecare metru cub de Produs vandut.

Redeventa se va plati pana cel mai tarziu in data de 15 a lunii urmatoare celei luate in calcul, in cazul in care plata nu se face la data stabilita, va fi platita o penalizare de 0,15 % pe zi de intarziere din suma datorata.

Partile convin si inteleg ca redeventa a fost stabilita luand in calcul si folosinta bunurilor prevazute la art. 4.3. si intretinerea si asigurarea acestora.

In cazul neplatii a 3 redevente lunare consecutive, Francizorul poate cere rezilierea contractului.

In ceea ce priveste obligatii de non-concurenta, Beneficiarul se obliga pe durata acestui contract sa nu infiinteze, exploateze, opereze, direct sau indirect, afaceri legate de distributia de produse petroliere rafinate in decat cu acordul scris al Francizorului. De asemenea, Beneficiarul se obliga sa nu se afilieze, sa nu adere si sa nu participe, direct sau indirect, la orice retea de distributie concurenta cu aceea a Francizorului. Aceasta obligatie de non-concurenta nu va da dreptul la vreo indemnizatie din partea Francizorului.

Exista si o clauza de confidentialitate si anume orice informatii sau documente pe care oricare dintre partite la prezentul contract le va fi furnizat celeilalte parti inaintea datei semnarii, in timpul sau dupa incetarea duratei contractului, sau care vor fi redactate de o parte in cursul executarii prezentului contract, cu exceptia datelor publice, vor fi considerate confidentiale si nu vor fi divulgate tertilor pe intreaga perioada a executarii prezentului contract fara acordul ambelor parti, cu exceptia cazului in care informatiile sau documentele sunt cerute prin lege. Obligatia prevazuta la acest alineat se mentine si pentru o perioada de 3 ani dupa incetarea prezentului contract. Partile convin expres ca prevederile acestui articol nu se aplica Know-how-lui.

Beneficiarul este si va ramane un comerciant independent pe durata acestui contract. Beneficiarul actioneaza in numele, pe contul sau si pe riscul sau si ramane raspunzator in ceea ce priveste relatiile cu autoritatile, angajatii, clientii si in general cu orice terti.

Beneficiarul se obliga sa obtina si sa respecte toate avizele si autorizatiile necesare desfasurarii activitatii sale si indeplineasca toate formalitatile legale sau reglementare cerute de lege in ceea ce priveste derularea activitatii sale, incluzand efectuarea raportarilor in ceea ce priveste cantitatile de produse vandute.

Partile convin expres ca Beneficiarul singur va purta raspunderea in ceea ce priveste clientii. Beneficiarul se obliga despagubeasca pe deplin pe Francizor impotriva tuturor costurilor si cheltuielilor pe care acesta le-ar putea avea de platit in urma actiunilor judiciare sau extrajudiciare referitoare la tranzactiile si afacerile Beneficiarului.

In ceea ce priveste incetarea contractului, s-au stabilit urmatoarele situatii:

- expirarea duratei Contractul inceteaza prin expirarea duratei sale.

- acordul partilor : Contractul poate inceta oricand prin acordul Partilor.

denuntare unilaterala : Partile pot oricand declara unilateral incetarea Contractului, fara interventia instantei judecatoresti si fara nici o alta formalitate, in cazul in care cealalta Parte este in stare de insolvabilitate sau face obiectul unei proceduri de reorganizare, lichidare judiciara sau faliment. Francizorul poate denunta unilateral prezentul Contract in primele 6 luni de la semnarea Contractului, cu conditia de a-si fi indeplinit cel putin o parte din obligatiile sale contractuale pana in acel moment.

- rezilierea contractului : In cazul in care Beneficiarul nu isi executa obligatiile din prezentul Contract sau le executa cu intarziere, Francizorul va notifica in scris pe Beneficiar asupra incalcarii si ii va acorda un termen de 10 zile pentru remedierea incalcarii respective. In cazul in care incalcarea nu este remediata intr-o maniera satisfacatoare pentru Francizor in termenul prevazut mai sus, Francizorul poate considera prezentul contract reziliat, fara interventia instantei judecatoresti si fara nici o alta

formalitate.

In cazul rezilierii prezentului Contract, Beneficiarul va plati cu titlu de daune-interese, daca prezentul Contract nu dispune astfel, urmatoarele sume:

(i)    daca neexecutarea obligatiei care duce la rezilierea contractului are loc in primul an de

derulare a contractului, [ 105.000 EUR];

(ii)    daca neexecutarea obligatiei care duce la rezilierea contractului are loc in anul II de

derulare a contractului, [ 90.000 EUR];

(iii)    daca neexecutarea obligatiei care duce la rezilierea contractului are loc in anul III de

derulare a contractului, [ 65.000 EUR];

iv)    daca neexecutarea obligatiei care duce la rezilierea contractului are loc in anul IV de

derulare a contractului, [ 55.000 EUR];

(v) daca neexecutarea obligatiei care duce la rezilierea contractului are loc in anul V de derulare a contractului, [ 45.000 EUR].

Partile inteleg ca in valoarea clauzei penale a fost luata in consideratie si valoarea echipamentelor puse la dispozitie de Francizor pentru modernizarea Benzinariei.

- incetarea existentei uneia dintre parti : Contractul inceteaza in cazul incetarii existentei juridice a uneia dintre Parti. Cu toate acestea, Francizorul poate transmite drepturile si obligatiile sale decurgand din prezentul Contract catre un succesor agreat de Beneficiar.

Beneficiarul va face cunoscut, orin orice mijloace, inclusiv, dar fara a se limita la publicitatea comerciala, ca este o persoana independenta din punct de vedere financiar in raport cu Francizorul.

Pe durata prezentului contract, Beneficiarul se obliga sa sa obtina asigurari de la asiguratori reputati care sa acopere bunurile din proprietatea sa folosite in scopul exploatarii afacerii derulate in Benzinarie impotriva tuturor riscurilor. Beneficiarul se obliga sa transmita Francizorului, la cererea acestuia, copii dupa politele de asigurare, precum si dovezi privind plata primelor de asigurare. In cazul in care Beneficiarul nu este suficient asigurat, Francizorul are dreptul de a cere garantii suplimentare Beneficiarului, pe cheltuiala acestuia.

Activitatea Beneficiarului implica, intre altele, curtoazie si solicitudine in relatiile cu partenerii de afaceri si clientii, eficienta in rezolvarea plangerilor adresate de clienti.

Exista si o clauza de forta majora care statueaza ca Partile sunt exonerate de raspundere pentru neexecutarea obligatiilor contractuale in cazul fortei majore. Prin forta majora, partile inteleg un eveniment imprevizibil la data incheierii Contractului, care face imposibila executarea obligatiilor contractuale si ale carui consecinte sunt de neinlaturat de catre partea care le invoca.

Partile convin sa atribuie caracter de forta majora si lipsei de titei pentru rafinare, precum si defectiunile tehnice si reviziile rafinariei din cadrul S.C. ROMPETROL RAFINARE S.A. sau ale punctelor de incarcare indicate de catre Francizor. Partea care invoca evenimentul de forta majora il va notifica celeilalte parti in termen de 5 zile de la data producerii lui si va obtine un certificat de la Camera de Comert si Industrie a Romaniei in termen de 15 zile de la data producerii evenimentului, pe care il va prezenta celeilalte parti. Pe perioada fortei majore si limitat la obligatiile/partile de obligatii afectate, efectele Contractului se suspenda. Daca forta majora dureaza mai mult de 120 zile, fiecare parte va putea considera Contractul desfiintat, notificand cealalta parte in acest sens. in acest caz, nici una din parti nu are dreptul de a cere despagubiri de la cealalta parte, dar ele au indatorirea de a-si onora

toate obligatiile pana la aceasta data.

S-au stabilit consecintele incetarii efectelor contractului , din orice motiv, si anume Beneficiarul este obligat sa:

(i)    plateasca toate sumele datorate Francizorului, chiar daca asemenea sume au o scadenta

ulterioara datei incetarii contractului;

(ii)    inceteze folosinta Marcilor;

(iii)    inlature orice referinte si in special embleme, semne etc. care ar fi capabile sa duca

clientii la opinia ca beneficiarul inca este francizat al Francizorului sau sa duca la orice fel

de confuzie in opinia publicului intre Beneficiar si Francizat.

In ceea ce priveste dreptul de preemtiune, pe intreaga perioada de valabilitate a prezentului Contract, Beneficiarul recunoaste Francizorului (sau unui tert selectat si indicat de Francizor) dreptul de prima optiune, pe care acesta din urma o poate exercita in termen de 30 (treizeci) de zile, (i) in cazul in care Beneficiarul doreste sa transfere dreptul in baza caruia detine folosinta localului Benzinariei (drept de proprietate/folosinta asupra terenului pe care este situata Benzinaria), prin perfectarea unui contract de vanzare-cumparare, contract de schimb, aport in natura la constituirea sau majorarea capitalului social al unei societati comerciale, contract de leasing imobiliar; (ii) in cazul in care Beneficiarul doreste sa transfere dreptul de uzufruct asupra terenului pe care este situata Benzinaria; (iii) in cazul in care Beneficiarul doreste sa transfere fondului sau de comert (iv) in cazul in care Beneficiarul doreste sa transfere partile sale sociale (actiunile).

Beneficiarul este obligat sa trimita Francizorului o notificare in care sa precizeze cea mai mare oferta ferma de vanzare, de leasing, valoare a aportului in natura sau a pretului uzufructului/fondului de comert/partilor sociale (actiunilor), primita din partea unui prezumtiv cumparator, respectiv contractant, insotita de o copie a acestei oferte. Termenul de 30 de zile prevazut la articolul 16.1. curge de la data notificarii.

Dreptul Francizorului de a fi preferat in conditii egale obliga pe Beneficiar sa acorde aceleasi facilitati de plata la cumpararea dreptului de proprietate/folosinta, respectiv uzufructului/fondului de comert/partilor sociale (actiunilor), pe care le acorda prezumtivului contractant. In cazul mai multor contractanti ofertanti, preferinta Francizorului se va raporta la oferta considerata de Beneficiar ca fiind cea mai avantajoasa.

In cazul in care nici o terta persoana nu isi manifesta intentia de a cumpara dreptul de proprietate/folosinta, respectiv uzufruct/fondul de comert/partile sociale (actiunile) sau manifesta intentia si nu depune o oferta ferma, Partile vor stabili, de comun acord, in termen de 30 de zile, pretul si conditiile vanzarii.

In termen de 5 zile de la data comunicarii de catre Francizor a exercitarii dreptului sau de prima optiune sau de la data stabilirii pretului si conditiilor vanzarii, Partile au obligatia de a perfecta un act de vanzare - cumparare privind transferul dreptul de proprietate/folosinta, respectiv uzufruct/fondul de comert/partile sociale (actiunile)

In cazul in care, dupa incheierea contractului privind operatiunile prevazute la art. 16.1, in urma refuzului Francizorului de a-si valorifica dreptul de preferinta, Beneficiarul procedeaza la modificarea clauzelor respectivului contract in conditii mai avantajoase pentru contractant decat cele prezentate Francizorului in notificarea prevazuta la art. 16.2, Francizorul va putea cere anularea conventiei ca fiind incheiata in scopul fraudarii dreptului sau de preferinta.

In cazul in care Beneficiarul a realizat operatiunile prevazute la art. 16.1 cu incalcarea dreptului de prima optiune al Francizorului Beneficiarul va plati Francizorului cu titlu de clauza penala, dublul pretului obtinut in urma vanzarii sau cedarii uzufructului, fara ca prezentul Contract sa 'inceteze.

In ceea ce priveste lege aplicabila si litigii contractul este guvernat de legea romana. Orice disputa aparuta in legatura cu executarea prezentului contract, inclusiv cele referitoare la valabilitatea, interpretarea sau anularea acestui document, va fi solutionata pe cale amiabila. In cazul in care partile nu ajung la o solutie amiabila, disputele vor fi supuse spre solutionare Curtii de Arbitraj International de pe langa Camera de Comert si Industrie a Romaniei, in baza procedurilor legale in vigoare si in conformitate cu prevederile acestui contract si ale legislatiei romane. Deciziile Curtii de Arbitraj vor fi finale si obligatorii.

In cazul in care una dintre prevederile prezentului Contract va fi declarata nula, celelalte prevederi isi vor mentine valabilitatea ramanand pe deplin aplicabile partilor.

Clauzele prezentului Contract, inclusiv anexele, constituie intreaga intelegere intre Parti si prevaleaza asupra oricarei alte intelegeri anterioare scrise sau orale intre Parti in privinta elementelor prevazute in acest Contract.

In prezent, Contractul de Franciza incheiat cu SC Rompetrol Downstream SA este in derulare, clauzele sale sunt respectate de ambele parti. Acest contract este avantajos si aduce beneficii ambelor parti. Din punctul nostru de vedere, acest lucru se reflecta in cresterea vanzarilor si cresterea numarului de clienti, vanzarile aferente lunii decembrie 2006 fiind de 684.562 lei fata de decembrie 2005, 486.250 lei.

SC Pendco SRL aprecieaza ca avantajoasa aceasta colaborare cu SC Rompetrol Downstream SRL si doreste extinderea acestui contract si asupra magazinului din Benzinarie si buteliei de GPL.

CONCLUZII

In opinia mea, franchising-ul este cea mai reusita metoda de marketing si distributie existenta pana in prezent in lumea afacerilor, care caracterizeaza in general sectorul intreprinderilor mici.

Pentru a practica "Franchising' trebuie sa se aiba in vedere organizarea unor centre de consultanta specifice acestui concept aparte de afaceri, prin contributia unor specialisti straini in afaceri, aceasta fiind una dintre metodele mentionate in lucrare de implementare adevarata a conceptului, care la sfarsitul de mileniu a uluit o intreaga lume. Datorita implementarii corecte rezultatele sunt evidente in toate tarile care l-au adoptat, indiferent de piata pe care actioneaza, ordinea, disciplina, standardizarea functioneaza in orice economie, numai efortul trebuie depus, in primul rand prin constientizarea disciplinei.

Practicarea acestei tehnici comerciale mai putin cunoscuta in tara noastra poate contribui intr-o masura insemnata la diversificarea formelor de comert practicate de catre intreprinderile romanesti, la modernizarea comertului intern si relansarea comertului exterior.

Acest sistem prezinta importanta deosebita intrucat ofera siguranta in afaceri prin numeroasele facilitati de care dispune. Aceste facilitati sunt de natura asistentei, consultantei, indrumarii, pe larg descrise in aceasta lucrare.