SEZONUL DE VARA -CUM SA CRESTEM VANZARILE IN ASA-ZISA PERIOADA MOARTA

SEZONUL DE VARA -CUM SA CRESTEM VANZARILE IN ASA-ZISA PERIOADA MOARTA

Situatia prezenta in Network Marketing

10-25% rata de dezvoltare a NM

10-20000 oameni asdrea saptamanal in Europa

120-150 miliarde de dolari implicate in aceasta afacere

In Japonia 1/3 din vanzarile de Toyota se fac prin sistem NM

Avantajele NM

afacere pentru oameni normali

nu necesita pregatire intensa in prealabil

se bazeaza pe relatarea propriilor experiente cu produsele

Exista doua posibilitati :

1.Prin clienti consumatori se face un rulaj si se obtin bani de buzunar.

2.Prin crearea unui cerc consumtori stabili dar mai ales a unui cerc de colaboratori avem bazele cresterii afacerii. Banii obtinuti se folosesc pentru consolidarea afacerii (investiti in materiale, in instruire)

Treptele unei afaceri NM :

Invatam despre produse si povestim altora despre ele→ duplicam consumul.

Dam mai departe ideea de afacere→duplicam afacerea.

Ii invatam pe colaboratori sa faca cele doua lucruri→duplicam cadrele de conducere.

Se lucreaza in paralel cu 5-7 grupe.1 zi pe saptamana pentru instruire cu grupa. Ritmul de intalnire saptamanala este esential. Trebuie sa-i invatam pe colaboratorii nostrii sa faca la fel de bine ca si noi primii doi pasi. In mod continuu depunem eforturi pentru a-i ajuta sa fie independenti. Trebuie sa ajutam 25 de oameni care sa devina intreprinzatori independenti aceasta este cale aspre veniturile pasive : 25 de oameni motivati de propriile lor vise.

Trebuie gasiti acei oameni care 'vor' nu 'ar dori'. Cei care 'vor' sunt cei pregatiti sa plateasca pretul succesului. Pretul succesului insemnand sarguinta si curaj. Sarguinta se refera la numeral mare de oameni cu care trebuie sa stam de vorba pentru a-i gasi pe cei pregatiti (avem o multime de oameni in jurul nostru.magazine, restaurante, firme, statiuni.).

5 oameni contactati(telefonic sau direct) inseamna 1 intalnire obtinuta

3 intalniri obtinute inseamna 1 colabortor

3 colaboratori inseamna 1 om care lucreaza

Dintre oamenii care lucreaza : -1/3 spun c-ar vrea sa faca ceva dar.'numai cand e vreme buna';

-1/3 lucreaza cu regularitate dar nu toti vor fi foarte buni.

3 oameni care lucreaza 1 va ajunge manager

Sezonul de vara este cel mai iubit motiv de pauza in vanzari

'Daca merg la cursuri sa fac vanzari pierd o zi asa de frumoasa.si viata e asa de scurta..-e gandirea oamenilor care nu vor vedea cele mai frumoase locuri din lume. Vad numai pierderile pe termen scurt, nu realizeaza ce pierd pe termen lung.

'Vrem sa folosim vara, chiar daca toata lumea e in concediu !' gandesc oamenii de succes.

Ex : in Germania, in perioada de vara → 10% din populatie e in concediu

→90% din populatie munceste, deci e de gasit

Pregatirea intensiva in lunile de vara (iunie , iulie, august), colaboratori noi- gasiti inseamna pornire in forta chiar in perioada de varf- toamna. Vara creaza linia frontala pentru lunile de toamna. Oamenii de succesau reactionat intotdeauna si atunci cand majoritatea n-au intreprins nimic. Trebuie sa reactionam chiar daca ceilalti nu o fac si chiard aca e nevoie de un efort mai mare. In aceasta perioada a verii oamenii sunt mai deschisi, mai dispusi sa dialogheze, au mai mult timp liber (ziua e mai mare, multi sunt veniti in concediu).

Fiindca e vorba de concedii propune programele de calatorii organizate de FLP, ofera prilejul inceperii afacerii. Un moment bun pentru deschiderea dialogului pe tema afacerii poate fi si intoarcerea din concediu.

Un element de baza al afacerii noastre este dream building.

De ce-ul ? este de 10 ori mai important decat cum-ul ? pentru ca atunci cand am gasit dece-ul am gasit tinta spre care sa ne indreptam.

Variante de prezentare in perioada de vara :

-Discutii la diferite hoteluri in statiuni (despre alimentatie sanatoasa, vorbit despre produse si explicat ca-n spatele produselor se aflasi o afacere)

-La strand cu Aloe First

-Filme video cu variante de excursii (unde am fost cu FLP, unde vom merge.)

Daca vom face in mod repetat aceleasi lucruri ca-ntotdeauna, vom obtine aceleasi rezultate. Omul de success a facut multe lucruri de success. Fiecare zip e care nu o folosim nu vom avea premise favorabile.

Foarte important!

In fiecare linie pe care o construim trebuie sa avem minim 3 persoane cu care sa lucram. Experienta proprie ne face copiabili. Colaboratorii nostrii sunt atenti la miscarile noastre.

*Pe nimeni nu intereseaza ce exista in produse ci care este folosul pe care il pot avea de pe urma lor.

* Pe nimeni nu intereseaza sediul firmei sau directorul ci solutiile la problemele lor. Trebuie sa traducem caracteristicile firmei sau produselor in raspunsuri la problemele lor.

TEMA :

O lista mare cu toate problemele pe care le-ati putea rezolva prin afacerea sau cu produsele FLP. Inainte de fiecare telefon consultati lista problemelor ce pot fi rezolvate

*Oamenii se mai decid si pentru promisiunile noastre : .'Cumpara x, y..vei fi mai. '-promisiuni. Insa trebuie sa facem totul ca sa ne tinem de promisiuni.

Oamenii cumpara :-sanatate

-succes

-frumusete

-parerea altor oameni despre ceea ce avem sau facem

Cel mai de apreciat lucru pe care un om il poate avea este numele bun (renumele aprecia), corectitudinea si integritatea.

Ce au in comun oamenii de succes si de ce sunt atat de putini ? ATITUDINEA

3-5% din oameni sunt de succes iar 95% sunt cel mult medii!

Atitudinea inseamna de fapt obiceiurile de gandire ale unei persoane.

Toata lumea are o pereche de ochelari prin care vede lumea. Lumea nu este cum este, ci asa cum o vedem noi. Fiecare traim in aceeasi lume si totusi in lumi diferite. Cu totii vedem doar ceea ce vrem. Si vrem sa vedem doar acele lucruri pe care le avem deja in minte. In mintea oamenilor de succes gasim numai succes. Nu traim ceea ce vrem ci ceea ce credem. Oamenii de succes au o singura varianta in minte in tot ceea ce fac : SUCCESUL.