MANAGEMENTUL AFACERILOR PRIN DIAGNOSTICAREA MEDIULUI CONCURENTIAL AL COMPANIEI HEWLETT PACKARD

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE

FACULTATEA DE MANAGEMENT

MASTER MANAGEMENTUL AFACERILOR PIRN PROIECTE

DIAGNOSTICAREA MEDIULUI CONCURENTIAL AL COMPANIEI

HEWLETT PACKARD

CUPRINS

1. PREZENTARE GENERALA   pag. 3

2. DIAGNOSTICAREA STRATEGICA A ORGANIZATIEI pag. 7

Analiza pietei de desfacere pag. 8

2.1.1. Cele patru domenii esentiale de activitate ale HP pag. 8

2.1.2. Parteneriate pag. 11

2.1.3. Distribuitori HP in Bucuresti pag. 11

Parteneri HP pag. 11

2.1.5. Achizitii pag.12

2.1.6. Clientii pag. 14

2.2. Analiza strategica a concurentei pag. 15

2.2.1. Campanii publicitare   pag. 16

2.2.2. Concurentii HP   pag. 17

Solutia HP Blade Workstation   pag. 17

2.2.4. HP ataca viguros piata de clienti ai sistemelor Sun Solaris pag. 18

2.3. Analiza punctelor forte, a celor slabe, a oportunitatilor si amenintarilor pag. 19

3. CONCLUZII   pag. 21

4. BIBLIOGRAFIE pag. 22

1. PREZENTARE GENERALA

Hewlett-Packard, cunoscuta sub numele de HP, este cea mai mare companie (din punct de vedere al veniturilor) din industria de IT si este cunoscuta in toata lumea datorita imprimantelor, PC-urilor si serviciilor aferente pe care le ofera. Avand sediul central la Palo Alto, California, Statele Unite ale Americii, este o prezenta globala in domeniul calculatoarelor, imprimantelor, imaginilor digitale si ofera de asemenea si software si servicii. Compania, care odata se adresa in principal pietei din domeniul ingineriei si din domeniul medical, se adreseaza in prezent tuturor persoanelor si intreprinderilor mici prin produse precum imprimante, camere si cartuse cu cerneala ce pot fi gasite in toate magazinele.

Industria:

Sisteme de calculatoare

Periferice pentru calculatoare

Software

Consultanta

Servicii IT

Produse:

Desktop-uri si statii grafice

PC-uri desktop

Statii grafice

Echipamente thin client

Monitoare

Optiuni si accesorii

Consumabile si accesorii pentru Desktops

Notebook-uri si tablet PC-uri

Notebook-uri si tablet PC-uri

Optiuni si accesorii

Imprimante si multifunctionale

Pentru acasa si biroul de acasa

 Imprimante color cu jet de cerneala

 Imprimante HP LaserJet color

 Multifunctional si all-in-one

 Imprimante foto

 Imprimate HP LaserJet alb-negru (monocrome)

 Consumabile

Pentru firma

 Imprimante color cu jet de cerneala

 Imprimante HP LaserJet color

 Multifunctional si all-in-one

 Imprimante foto

 Imprimate HP LaserJet alb-negru (monocrome)

 Imprimante de format mare/plotter-e

 Imprimante industriale pentru formate mari

 HP indigo solutii pentru publicare digitala

 Solutii pentru arta grafica

 Print servere

 Consumabile

Dispozitive handheld

Monitoare si proiectoare

Monitoare pentru firme

 Monitoare pentru firma

Proiectoare digitale pentru acasa si biroul de acasa

 Proiectoare digitale

Proiectoare digitale pentru firma

 Proiectoare digitale

Scanere

 Produse pentru transmisie digitala

Scanere pentru acasa si biroul de acasa

Scanere

Scanere pentru firma

Scanere

Multifunctional si all-in-one pentru acasa si biroul de acasa

HP OfficeJet All-in-One

HP PSC All-in-One

HP Photosmart all-in-one

Multifunctional si all-in-one pentru firma

HP LaserJet Multifunction/All-in-One

HP Officejet All-in-One

HP PhotoSmart All-in-One

Consumabile

Pentru acasa si biroul de acasa

Pentru firma

Fotografie digitala

Aparate foto digitale pentru acasa si biroul de acasa

 Aparate foto digitale

Aparate foto digitale pentru firma

 Aparate foto digitale

Imprimante pentru acasa si biroul de acasa

 Imprimante

 HP Photosmart Portable Photo Studio

Imprimante pentru firma

 Imprimante

Stocare

Networked and Internal server storage

Servere

 Servere HP ProLiant

 Servere HP Integrity

 Servere HP 9000

 Servere HP Integrity NonStop

 Sisteme HP AlphaServer

 Servere Telco si carrier-grade

 Servere HP e3000

Consumabile si accesorii

Produse pentru imprimarea si prelucrarea digitala a imaginii - Consumabile si accesorii

 Pentru acasa si biroul de acasa

 Pentru firma

Optiuni & Accesorii pentru biroul de acasa

 Accesorii pentru Notebook-uri si Dispozitive Handheld

Computing products - Options & Accessories for business

 Desktop-uri si statii de lucru

 Produse mobile

Networking

ProCurve Networking by HP

Produse software

Produse software si sisteme de operare pentru activitati cum ar fi administrarea retelei, gestiunea clientilor, administrarea dispozitivelor de stocare, tehnologii de clustering si securitate.

Cifra de afaceri: 91,7 miliarde $ (2006)

Venit net: 6.2 miliarde $ (2006)

Numar angajati

Slogan: Invent

Colegi la universitatea Stanford, Bill Hewlett si Dave Packard au fondat compania in 1939. Primul produs al companiei, construit in garajul de la Palo Alto, a fost un oscilator - un instrument electronic de test folosit de inginerii de sunet. Unul din primii clienti HP a fost studioul Walt Disney, care au cumparat opt oscilatoare pentru a dezvolta si testa un sistem de sunet inovator pentru filmul Fantasia.

HP a inregistrat un venit anual de 91,7 miliarde $ in 2006, in comparatie cu IBM care a inregistrat 91,4 mld. $, facand ca HP sa fie cel mai mare vanzator de tehnologie din punct de vedere al vanzarilor. HP ocupa in prezent locul 1 in ceea ce priveste vanzarea de computere personale in intreaga lume, depasind astfel rivalul Dell, conform cercetarilor de piata efectuate de firme precum Gartner si IDC si prezentate in Octombrie 2006. Diferenta dintre HP si Dell s-a largit semnificativ la sfarsitul lui 2006, conducand cu o cota de piata de 3,5%.

Tehnologie si produse

HP are o linie de succes de imprimante, scannere, camere digitale, calculatoare, PDA-uri, servere, workstations si calculatoare personale sau pentru intreprinderi mici, multe din acestea din urma fiind achizitionate in urma fuziunii din 2002 cu firma Compaq. In prezent, HP este nu numai o companie de hardware si de software, ci si una care ofera o gama completa de servicii pentru a alcatui, implementa si sprijini infrastructura IT din prezent.

2. DIAGNOSTICAREA STRATEGICA A ORGANIZATIEI

Atunci cand se analizeaza mediul concurential, ceea ce constituie un factor important in luarea deciziei de adoptare a strategiei de marketing, trebuie tinut cont si de intensitatea concurentei dintr-un domeniu de activitate. Aceasta intensitate a concurentei poate fi influentata de cinci factori structurali sau "forte concurentiale" asa cum au fost ele definite de M. Porter.

Aceste cinci forte concurentiale identificate de catre Porter si care pot determina atractivitatea unei ramuri economice sunt urmatoarele:

intrarea noilor concurenti pe piata;

amenintarea produselor substituente;

puterea de negociere a cumparatorilor;

puterea de negociere a furnizorilor;

rivalitatea dintre concurentii existenti.

Figura 1. Cele cinci forte concurentiale care determina profitabilitatea ramurii economice

Aceste forte concurentiale reflecta complexitatea concurentei existente in cadrul ramurii respective, ceea ce se poate constitui intr-un cadru de analiza a situatiei concurentiale.   Fiecare factor in parte prezinta anumite particularitati care influenteaza pe ansamblu situatia mediului concurential.

In continuare se va aplica modelul lui Porter in diagnosticarea companiei HP.

Analiza pietei de desfacere

2.1.1. Cele patru domenii esentiale de activitate ale HP

Grupul de produse de imagistica si tiparire (IPG)

Conform raportului anual cerut de U.S. SEC (Securities and Exchange Commission) din 2005, acest grup din cadrul HP este "principalul furnizor de sisteme de imprimare si imagine pentru imprimante, consumabile (printing supplies) si scannere, furnizand solutii segmentelor de consumatori de la consumatori individuali la intreprinderi mici si mijlocii si pana la companii mari." Aceasta divizie este in prezent condusa de Vyomesh Joshi.

Produsele si tehnologia incluse in aceasta divizie sunt:

Imprimante cu cerneala si laser, consumabile si alte produse (related products)

Imprimante pentru birou (OfficeJet) multifunctionale toate intr-un singur aparat imprimanta/scanner/fax.

Indigo Digital Press - pentru imprimari comerciale, industriale si altele.

HP Web Jetadmin - software de management pentru imprimante.

Suita de software HP Output Management, care include HP Output Server.

LightScribe - tehnologie de imprimare optica care imprima etichete prin tehnologie laser, pe discuri optice.

Grupul de Sisteme Personale (PSG)

Grupul de Sisteme Personale din cadrul HP este "unul din leaderii in vanzari de calculatoare personale (PC-uri) din lume din punct de vedere al volumului de unitati livrate si al venitului anual".

Aceasta grupa cuprinde:

PC-uri pentru consumatori individuali incluzand aici HP Pavilion, Compaq Presario si seriile VoodooPC.

Statii de lucru (workstations) pentru sistemele Unix, Windows si Linux.

Calculatoare de marime mica (Handheld Computing) precum iPAQ Pocket PC (de la Compaq)

Digital Entertainment incluzand aici drivere DVD+RW, HP Movie Writer si HP Digital Entertainment Center.

Grupul de Solutii Tehnologice (TSG)

In rapoartele sale sale financiare, HP grupeaza solutiile de stocare si serverele pentru companii si serviciile si software-ul HP in cadrul diviziei de Solutii Tehnologice.

Aceasta grupa cuprinde:

linia ProLiant de servere x86 (de la Compaq)

BladeSystem x86 (ProLiant BL) si servere blade Itanium (de la Compaq)

Linia de servere Integrity server care foloseste arhitectura de procesoare Itanium (cu Intel) ce functioneaza pe mai multe sisteme de operare inclusiv HP-UX (o implementare UNIX)

Linia de produse AlphaServer ce foloseste procesorul Alpha de la Alpha (de la DEC) si functioneaza pe ambele sisteme:

o           Sistemul de operare Tru64 (de la DEC)

o           Sistemul de operare pentru servere OpenVMS (de la DEC)

Arhitectura de mare incredere si sistemul de operare NonStop (de la Tandem Computers)

MIPs based Nonstop fault-tolerant server products

Arhitectura de procesoare PA-RISC pentru liniile de calculatoare HP 3000 si HP 9000

Linia de servere si statii de lucru HP 9000 Integrity Superdome

StorageWorks EVA (de la Compaq)

Linia de produse StorageWorks (de la Compaq), ce include produse de stocare date si protectie pentru companii.

Familia ProCurve de switch-uri pentru retele, puncte wireless de acces si router-e.

Divizia de Software a HP include:

Familia de produse OpenView de software de management.

Familia de produse OpenCall de software pentru industria de telecomuncatii

Odata cu finalizarea achizitiilor Peregrine si Mercury Interactive, HP a renuntat la denumirile OpenView, Peregrine si Mercury din portofoliul sau. Partea BTO din divizia de software poarta acum denumirea de Software HP. Brandul OpenCall a ramas.

Alaturi de aceste patru grupuri, Laboratoarele HP asigura functia centrala de cercetare in cadrul companiei. Laboratoarele HP se concentreaza pe descoperirea de noi tehnologii ce schimba pietele de consum si creeaza noi oportunitati de afaceri.

2.1.2. Parteneriate

HP sprijina FOSS si Linux.

Hewlett-Packard continua de asemenea relatia de lunga durata a Compaq cu Microsoft si foloseste tehnologie de la furnizorii de software si hardware cei mai mari.

Pana in noiembrie 2005, HP a oferit o versiune rebrandata a Apple iPod

Parteneri HP cu companii de software pentru aplicatii, cum ar fi SAP AG (cea mai mare companie de software din Europa).

Management

Director al consiliului de administratie, director executiv, si presedinte: Mark Hurd (29 Martie, 2005 - numit director al consiliului administrativ pe 22 septembrie 2006)

2.1.3. Distribuitori HP in Bucuresti:

o       Agis

o       Despec Romania

o       Gemini SP

o       Omnilogic

o       Scop Computers

o       Tornado Sistems

o       Trend

2.1.4. Parteneri HP.

HP vinde atat direct (companiilor foarte mari) cat si, mai ales, indirect. Vanzarea indirecta se realizeaza prin intermediul partenerilor, cum ar fi:

Qnet International

System Plus

Net Consulting SRL

Crescendo International

S&T Romania SRL

Tera Software & Consulting

Logic Computer S.R.L.

Abacus Systems & Solutions

Alsys Data S.R.L.

CG&GC Intelligent Technology SA

Dante International

Digitronix Technology S.R.L.

Dim Soft S.R.L.

Inter Communications Group S.R.L.

Sysware Systems Integration

Magazine online:

Buy online

IT Mall

2.1.5. Achizitii

HP a facut de-a lungul deceniilor unele achizitii notabile de companii si linii d produse precum:

Data Systems, Inc: O companie mica cu 5 angajati. Detinuta de o un producator de chimicale, Union Carbide, care a esuat in incercarea de a-si diversifica activitatea, HP a cumparat grupul si acest lucru a ajutat la lansarea HP 2116A in 1966. Un calculator proiectat sa automatizeze colectarea si procesarea de date de la dispozitivele de testare si masurare, a marcat debutul HP in industria aflata in continua dezvoltare, a calculatoarelor.

Apollo: In 1989, HP a achizitionat Apollo Computers cu $476 million. HP a obtinut o crestere a cotei de piata dupa fuziune; avand o valoare in acel moment de 4,1 milioane $ si inregistrand cea mai rapida crestere pe piata.

CGNZ: In 2005, HP a achizitionat CGNZ versiunea neo-zeelandeza a Capgemini contra unei sume necunoscute. Achizitia CGNZ a accelerat mutarea HP in sectorul consultantei in afaceri.

Convex Computer: In 1995, HP a achizitionat Convex Computer, o companie din Texas care producea minisupercalculatoare si supercalculatoare vectoriale. Sistemele aveau software compatibil cu calculatoarele HP PA-RISC si au oferit astfel o cale imediata de upgradare.

Dazel Corporation: Pe 7 iunie 1999, HP a achizitionat Dazel Corporation, localizata in Austin, Texas, o companie de sofware de management (output management software company).

Indigo: Pe 22 martie 2002, HP a achizitionat Indigo N.V, un leader in sisteme digitale offset de imprimare color. In prezent, divizia HP Indigo fabrica imprimante comerciale si digitale specializate.

Compaq: Pe 3 mai 2002, Hewlett-Packard a fuzionat cu Compaq Computer Corporation, o miscare controversata menita sa transforme compania in leader in privinta calculatoarelor personale.

PipeBeach: Pe 23 august 2003, HP a achizitionat PipeBeach pentru a-si intari pozitia de leader pe piata VoiceXML in crestere a interactiunii prin voce.

SelectAccess: Pe 19 septembrie 2003, HP a achizitionat SelectAccess, furnizor de solutii de management cu sediul in Toronto Ontario, Canada, de la Baltimore Technologies.

TruLogica: Pe 11 martie 2004, HP a achizitionat TruLogica, un provider privat de software din Dallas, Texas, USA.

Novadigm: achizitionat pe 2 aprilie 2004.

Snapfish: - 15 aprilie 2005, HP a achizitionat Snapfish, leader in servicii de fotografii online cu sediul in San Francisco, California, USA.

AppIQ: - octombrie 2005

Peregrine Systems: Pe 19 decembrie 2005, HP a finalizat achizitia companiei Peregrine Inc.

OuterBay: Pe 7 februarie 2006, HP a achizitionat OuterBay, un leader in furnizarea de software pentru baze de date si aplicatii pentru intreprinderi.

Silverwire: Pe 6 inie 2006, HP a anuntat achizitia Silverwire Holding AG, un furnizor de software si solutii de fotografie comerciala digitala cu o prezenta puternica pe piata de retail de fotografie, avand sediul in Zug, Elvetia.

VoodooPC: achizitie anuntata pe 28 septembrie 2006, producator de calculatoare foarte performante pentru jocuri, entertainment si calculatoare de lux, avand sediul in Calgary, Alberta, Canda.

Mercury Interactive: pe 7 noiembrie 2006, HP a anuntat finalizarea achizitiei Mercury Interactive (MERQ.PK)..

Knightsbridge Solutions: - achizitie anuntata pe 12 decembrie 2006.

Bitfone: - 20 decembrie 2006, HP a anuntat ca a semnat o intelegere definitiva pentru a achizitiona Bitfone Corp., o companie de software si servicii care dezvolta solutii software pentru managementul aparaturii mobile pentru industria wireless.

Bristol Technology: - 5 februarie 2007, provider de tehnologii pentru monitorizarea tranzactiilor in afaceri.

Polyserve: - 12 februarie 2007.

Tabblo: - 22 martie 2007

Arteis: 24 aprilie 2007.

2.1.6. Clientii

HP este furnizor de solutii tehnologice pentru consumatorii casnici, firmele si institutiile din intreaga lume. Solutiile companiei acopera infrastructura IT, dispozitivele personale de calcul si acces, servicii globale precum si imagistica si tiparire pentru clienti, intreprinderi si companii mici si mijlocii.

HP furnizeaza tehnologie vitala pentru afaceri si viata. Solutiile companiei acopera infrastructura IT, dispozitivele personale de calcul si acces, servicii globale precum si imagistica si tiparire pentru clienti, intreprinderi si companii mici si mijlocii.

Investitiile anuale de 4 miliarde de dolari stimuleaza inventarea de produse, solutii si noi tehnologii pentru a putea astfel deservi mai bine clientii si a intra pe noi piete. HP inventeaza, produce si furnizeaza solutii tehnologice care conduc la valoare in afaceri, creeaza valoare sociala si imbunatatesc viata clientilor.

Unul din primii clienti HP a fost studioul Walt Disney, care au cumparat opt oscilatoare pentru a dezvolta si testa un sistem de sunet inovator pentru filmul Fantasia.

HP si DreamWorks au revolutionat industria animatiei din 2001, cand cele doua companii au colaborat la productia desenului animat Shrek. Animatorii pot reda acum trasaturi precum parul, pielea, hainele si apa mai realist decat inainte. Cele doua companii au inventat si Halo, un sistem de simulare a realitatii de video la dimensiunea camerei pentru colaborare in intreaga lume.

Dreamworks si HP proiecteaza cea mai recenta coproductie a lor la Cannes - a treia editie a filmului Shrek. In timp ce creatorii lui Shrek au identificat nuanta perfecta de verde a pielii capcaunului lor, HP a gasit o cale de a o pastra asa cum este: HP DreamColour Technologies.

Imaginati-va un intreg sistem - inclusiv imprimante, computere si monitoare - in care culorile se potrivesc cu originalul. Datorita DreamColour Technologies de la HP, aspectul verzui al lui Shrek este mereu acelasi - de la vopseaua artistului la monitorul computerului, materialele imprimate de proba si marele ecran.

Aceasta tehnologie de adaptare a culorilor este disponibila si pentru artistii grafici si fotografii profesionisti. Imprimantele sau presele tipografice care lucreaza cu HP DreamColour Technologies asigura o culoare a lucrarii originale care este cea dorita de la prima pana la ultima pagina imprimata.  HP DreamColour Technology este deja folosita in noua serie de imprimante Designjet Z, presa tipografica HP Indigo 5000, presa HP Indigo 4500 si imprimanta fotografica HP Photosmart Pro B9180.

In viitor, HP intentioneaza sa faca aceasta descoperire tehnologica disponibila pentru toata lumea, incluzand tehnologia DreamColour pe din ce in ce mai multe din produsele sale.

2.2. Analiza strategica a concurentei

Rivalitatea dintre concurentii existenti constituie o forta concurentiala puternica, aparuta datorita luptei dintre competitori pentru detinerea unei pozitii cat mai bune pe piata. Numarul si marimea relativa a competitorilor pot influenta intensitatea concurentei, in sensul ca existenta unui numar mare de competitori pe o piata sporeste rivalitatea dintre acestia. Dar si in situatia in care exista un numar redus de competitori, egal din punct de vedere al marimii lor, rivalitatea este prezenta deoarece acestia vor incerca printr-o serie de tactici sa castige o pozitie competitiva mai buna.

Concurentii sunt dependenti unii de altii; aceasta este o realitate ce trebuie acceptata de orice competitor care doreste sa-si mentina pozitia pe piata. Acest lucru ii obliga in multe situatii sa adopte aceleasi tactici, ca de exemplu: reducerea preturilor, realizarea campaniilor publicitare, imbunatatirea calitatii produselor si a serviciilor oferite etc. Concurenta prin pret si concurenta prin calitate determina cea mai puternica rivaliatate dintre competitori, deoarece acestia vor cauta permanent sa adopte tactici de marketing ce au in vedere obtinerea unei cote de piata importante si mai ales atragerea consumatorilor catre produsele oferite de acestia.

Desi acestia adopta strategii diferite pentru a supravietui, unii dintre ei vor trebui sa paraseasca aceasta piata. Dar nu va fi simplu. Asa cum exista bariere de intrare pe o piata, asa sunt semnalate si bariere de iesire, ca de exemplu costurile legate de parasirea domeniului de activitate, care ridica mari probleme competitorilor ce nu mai fac fata rivalitatii din cadrul pietei respective. Astfel incat, chiar daca profiturile obtinute sunt mici, mediul concurential ii obliga pe concurenti sa ramana, sa intensifice lupta concurentiala si sa adopte noi strategii ce le vor permite supravietuirea.

2.2.1. Campanii publicitare

Hewlett-Packard a folosit o varietate de reclame inovatoare pentru a-si vinde produsele.

Calculatorul este personal din nou (The Computer is Personal Again)

In mai 2006, compania a lansat o noua campanie menita sa aduca din nou in atentie faptul ca PC-ul (Personal Computer - calculatorul personal) este un produs personal. Campania a folosit un marketing viral, cu efecte vizuale sofisticate si propriu site. In unele reclame au aparut personalitati foarte cunoscute - Pharell, Mark Burnett, Mark Cuban, Jay-Z, Shaun White, Paul Teutul Sr. de la Orange County Choppers, and Mos Craciun (prin vocea lui Tim Allen, care il interpreteaza in trilogia The Santa Claus). In loc sa arate capete vorbind, fiecare reclama arata persoanele de la gat in jos in care cei care vorbeau, ajutati foarte mult de grafica, aratau vizual cum folosesc produsele HP. Toate aceste persoane n-au fost platite cu milioane de dolari dar au obtinut sponsorizare de la HP pentru ei sau pentru un grup de caritate.

La doua luni dupa ce au creat Calculatorul este personal din nou, Dell a avut propria campanie intitulata "Pur si simplu Tu", care seamana foarte mult cu o preluare a ideii HP.

Tu + HP: fotografie digitala

O campanie publicitara pentru fotografia digitala HP (intitulata "Tu + HP: fotografie digitala") a fost remarcata pentru efectele speciale simple si pentru muzica aleasa. A castigat "Campania publicitara a Anului" din partea revistei Adweek in 2004.

Cantece folosite in campania "Tu si HP":

'Picture Book' - The Kinks

'Out of the Picture' - The Robins

'Pictures of You' - The Cure

'The Rainbow' - The Apples in Stereo

'Across the Universe' - The Beatles

2.2.2. Concurentii HP

Concurentii principali ai HP din industria calculatoarelor includ: Apple Inc., Dell, Gateway, Lenovo, Sony si Toshiba

Competitori principali in domeniul serverelor includ: Sun Microsystems IBM si Dell

In domeniul imprimantelor Brother Canon (care produce imprimante laser pentru HP care le vinde apoi incorporate in produsele sale), Epson Lexmark and Dell (care rebrandeaza si reambaleaza produse Lexmark).

2.2.3. Solutia HP Blade Workstation

Solutia HP Blade Workstation este unica: infrastructura unei statii de lucru de generatie urmatoare, ce combina controlul centralizat si securitatea unui centru de date cu o interfata grafica similara cu cea a unei statii de lucru si cu flexibilitatea accesului de la distanta. Este un produs inovator realizat pe baza calitatii si fiabilitatii HP ProLiant dovedite in cadrul burselor, ridicandu-se la nivelul exigentelor clientilor fata de HP.

Solutia HP Blade Workstation este un produs complet, ce permite centralizarea avantajelor mediului statiilor de lucru pentru a asigura accesul de la distanta si colaborarea intre utilizatori, fara a reduce insa performantele.

E timpul sa revolutionati mediul statiilor de lucru.

Securitate si control la nivelul unui centru de date

Solutia centralizata HP Blade Workstation confera statiilor de lucru securitate si continuitate operationala. Statiile de lucru de inalta performanta tip Blade trimit date grafice criptate unitatilor client. Aceasta minimizeaza riscurile de securitate datorate discurilor locale, unitatilor media detasabile si interfetelor de date cum ar fi USB, precum si riscurile datorate furtului sau pierderii sistemului. De asemenea, capacitatile multi-blade si multi-locatie imbunatatesc continuitatea activitatii firmei, iar setul de instrumente de administrare confera personalului IT modalitati eficiente de control.

Statii de lucru performante fara caldura sau zgomot

Noua solutie HP Blade Workstation permite accesul la cerere la capacitatile grafice si de calcul ale statiei de lucru de la un dispozitiv client. Acest dispozitiv este optimizat sub aspectul securitatii, zgomotului si temperaturii, schimband dramatic experienta utilizatorului. Aceasta solutie permite partajarea si furnizarea de la distanta a unor elemente grafice complexe, 2D sau 3D, precum si a unor animatii si filmari de calitate. Solutia poate utiliza dispozitivele Windows existente conectate in retea, cum ar fi clienti compacti, PC-uri si notebook-uri, permitand utilizarea aplicatiilor existente.

Flexibilitate multi-locatie

Accesul optimizat in reteaua HP permite colaborarea fiabila de la distanta a angajatilor sau a echipelor, iar capacitatile multi-blade si multi-locatie imbunatatesc semnificativ continuitatea activitatii firmei. Statiile de lucru Blade din centrul de date pot fi accesate in siguranta de la distanta, permitandu-le angajatilor sa se conecteze rapid pentru a lucra si a rezolva probleme in timp real, chiar si de la cele mai indepartate locatii. In plus, aceasta flexibilitate ofera beneficiul continuitatii activitatii firmei in cazul intreruperii alimentarii cu energie electrica, dezastrelor sau chiar si a epidemiilor.

2.2.4. HP ataca viguros piata de clienti ai sistemelor Sun Solaris

Pentru ca o companie sa obtina o crestere a cotei de piata, trebuie sa "fure" din clientii competitorilor. Aceasta practica este extrem de vizibila mai ales in ultimii ani in IT. Atunci cand ai produse mai bune, preturi mai bune, sau orice alt avantaj important fata de competitie, este clar ca o parte din clientii lor vor veni la tine.

Totusi in IT problemele sunt multiple pentru ca o companie mare, client al unei solutii IT sa migreze la alt produs software sau hardware. Costurile de achizitie pentru noul produs sunt doar o parte din costul general al transferului.

Pe langa acestea, mai exista costuri de migrare a datelor de pe un sistem pe altul, training pentru personalul care il foloseste, costurile de service si mentenanta si multe altele. Astfel, de multe ori in practica, diviziile de IT ale marilor companii detin produse mai proaste si mai scumpe decat cele de pe piata, ele neputand sa migreze catre sistemele dorite datorita costurilor adiacente.

In acest spirit HP a pornit o campanie de incurajare a clientilor nemultumiti de sistemele Sun pentru ca acestia sa foloseasca serverele HP ProLiant x86. Argumentul celor de la HP este accesibilitatea si performantele superioare ale produselor proprii comparativ cu cele de la Sun.

Din 1996,cand HP a intrat pe piata de servere, compania a obtinut atestari pentru mai multe versiuni de Solaris pe 32 si 64 de biti pe servere HP ProLiant cu procesoare AMD Opteron si Intel Xeon. Noile certificari includ serverele HP ProLiant BL20p G4, BL460c, BL480c, DL360 G5, DL380 G5, DL580 G4 si ML570 G4.

Pentru a-i determina pe clienti sa treaca de la platformele Sun la platformele HP ProLiant, BladeSystem, Integrity si StorageWorks, HP le ofera o serie de instrumente automatizate, facilitati de inlocuire a sistemelor, stimulente financiare, sprijin in procesul de transfer. Din 2004, HP a obtinut un profit de peste 1 miliard USD din transferul clientilor Sun pe servere HP.

2.2.5. Analiza punctelor forte, a celor slabe, a oportunitatilor si amenintarilor

In Romania, majoritatea clientilor au ales sa-si gestioneze afacerile si sa-si instaleze aplicatiile critice, corporative, pe platforme HP, beneficiind si de suport oferit de HP fie direct, fie prin larga sa retea de parteneri specializati.

Totodata, in trimestrul al treilea calendaristic al anului 2006, HP Romania a realizat o cota de 75.8% la sistemele critice pe 64 biti (Procesoare Intel Itanium si PA RISC)", a declarat Sorin Iusco, Specialist Vanzari Sisteme Critice HP Romania

Numai in trimestrul al treilea al anului 2006, HP a vandut in intreaga lume cu peste o jumatate de milion de servere x86 mai mult decat Sun, iar in aceeasi perioada vanzarile HP au inregistrat o crestere aproape dubla fata de cele realizate de Sun, comparativ cu acelasi trimestru al anului trecut.

3. CONCLUZII

HP are o lunga istorie de 69 de ani in domeniul IT avand o excelenta reputatie pe piata internationala.

HP a inregistrat un venit anual de 91,7 miliarde $ in 2006, facand ca HP sa fie cel mai mare vanzator de tehnologie din punct de vedere al vanzarilor. HP ocupa in prezent locul 1 in ceea ce priveste vanzarea de computere personale in intreaga lume, depasindu-si competitorii, conform cercetarilor de piata efectuate si prezentate in octombrie 2006. Diferenta dintre HP si ceilalti competitori s-a largit semnificativ la sfarsitul lui 2006 coducand cu o cota de piata mai mare cu 3.5% decat competitorul Dell aflat pe locul imediat urmator.

HP are o linie de succes de imprimante, scannere, camere digitale, calculatoare, PDA-uri, servere, statii de lucru si calculatoare personale sau pentru intreprinderi mici, multe din acestea din urma fiind achizitionate in urma fuziunii din 2002 cu firma Compaq. In prezent, HP este nu numai o companie de hardware si de software, ci si una care ofera o gama completa de servicii pentru a alcatui, implementa si sprijini infrastructura IT din prezent.

HP este furnizor de solutii tehnologice pentru consumatorii casnici, firmele si institutiile din intreaga lume. Solutiile companiei acopera infrastructura IT, dispozitivele personale de calcul si acces, servicii globale precum si imagistica si tiparire pentru clienti, intreprinderi si companii mici si mijlocii.

HP furnizeaza tehnologie vitala pentru afaceri si viata. Solutiile companiei acopera infrastructura IT, dispozitivele personale de calcul si acces, servicii globale precum si imagistica si tiparire pentru clienti, intreprinderi si companii mici si mijlocii.

Investitiile anuale de 4 miliarde de dolari stimuleaza inventarea de produse, solutii si noi tehnologii pentru a putea astfel deservi mai bine clientii si a intra pe noi piete. HP inventeaza, produce si furnizeaza solutii tehnologice care conduc la valoare in afaceri, creeaza valoare sociala si imbunatatesc viata clientilor.

4. BIBLIOGRAFIE

Carstea, Gheorghe - Note de curs - Diagnosticarea Strategica a Organizatiei

https://www.hp.ro

https://welcome.hp.com/country/ro/ro/prodserv.html

https://www.hp.com.ro/istorie/

https://www.hpstore.ro/despre_hp.aspx

https://en.wikipedia.org/wiki/Hewlett-Packard

https://h41131.www4.hp.com/ro/ro/feature_stories/story5190.html

https://h41112.www4.hp.com/blades/ro/ro/

https://www.answers.com/topic/hewlett-packard-company

https://www.hotnews.ro/articol_65421-HP-ataca-viguros-piata-de-clienti-ai-sistemelor-Sun-Solaris.htm