LA INGINERIA DE AFACERI

MANAGEMENT IN PRODUCTIE SI TRANSPORTURI

CUPRINS :

PREZENTAREA IDEILOR DE AFACERI

2. STUDIUL DE FEZABILITATE

Date de identificare a firmei

Prezentarea firmei si a proiectului

2.1.3 Prezentarea proiectului de investitii

3. AUDIT INTERN /EXTERN

3.1 Analiza S.W.O.T

3.2 Factori cheie de success,bariere si riscuri in afaceri

3.3MODELE DE STRATEGII DE URMAT

4.PLAN DE AFACERI PENTRU IMPLEMENTAREA IDEII

1.PREZENTAREA IDEILOR DE AFACERI(U.S.A)

Afacerile pe care as dori sa le dezvolt sunt urmatoarele:

realizarea si proiectarea de tablouri electrice

producerea de placi pentru componente de calculator.

Dintre aceste idei de afaceri cea mai buna din punct de vedere al capacitatilor mele intelectuale si aptitudinilor mele, este 1

STUDIUL DE FEZABILITATE

Date de identificare ale firmei

Firma are denumirea "S.C BEENTIM SA." are sediul in Timisoara strada Fagului nr12 si ca punct de lucru pe Bulevardul Industriilor nr. 4. Firma este inregistrata la registrul comertului cu numarul j35/1477/2003 si are codul fiscal C.F 1824981.

Societatea are capital romanesc. La inceputul activitatii in anul 1991 ,societatea va avea un capital social de 100.000 lei ca pana in2003 sa se ajunga prin marirea capitalului la suma de 52.000.000 lei

Prezentarea firmei si a proiectului

S.c "BEENTIM S.A"are ca obiect de activitate proiectarea unor produse electronice si electrice,realizarea si distribuirea de componente electrice si electronice.

Societatea comerciala "BEENTIM S.A" functioneaza dupa urmatoarea organigrama :

Toata unitatea beneficiaza de serviciile urmatoarelor compartimente functionale:

serviciul vanzari , birou marketing

birou preturi, analize economice

birou normare, lansare, urmarire consumuri

atelier proiectare produse

serviciul aprovizionare

birou asigurarea calitatii

serviciul financiar

serviciul contabilitate

oficiul juridic + CFI

De asemenea, in cadrul societatii sunt organizate gestiunile privind asigurarea bazei tehnico-materiale, gestiunile privind SDV-urile si obiectele de inventar, gestiunea privind produsele finite.

Mai exista laboratoarele impuse de legislatia in vigoare pe linie de calitate, Nu lipsesc utilitati precum centrala termica, statia de compresoare si centrala telefonica.

Atributiile directorului general sunt:

Declararea si aprobarea politicii in domeniul calitatii:

Alocarea resurselor materiale, umane, administrative si financiare necesare indeplinirii obiectivelor declarate in politica in domeniul calitatii ;

Delegarea autoritatii indeplinirii obiectivelor din domeniul calitatii, directorului calitate ;

Aprobarea manualului calitatii;

Aprobarea instructiunilor de lucru elaborate de birourile si serviciile din subordine;

Analizarea periodica a modului de functionare a sistemului calitatii in baza datelor de intrare din raportul directorului calitate;

Stabilirea actiunilor corective ce trebuie intreprinse in urma analizei sistemului calitatii;

Asigurarea calitatii produselor livrate clientilor conform cerintelor;

Aprobarea listei auditorilor interni ;

Atributiile responsabilului de calitate sunt:

Coordonarea activitatilor de asigurarea calitatii, a controlului tehnic de conformitate si a laboratorului metrologie ;

Coordonarea activitatii de proiectare a documentelor sistemului calitatii ;

Coordonarea activitatii de implementare a sistemului calitatii ;

Realizarea certificarii sistemului calitatii ;

Verificarea manualului calitatii ;

Aprobarea procedurilor functiilor de sistem ;

Aprobarea instructiunilor de lucru elaborate de directia calitate ;

Furnizarea datelor de intrare pentru analiza ce va fii efectuata de management privind functionarea sistemului calitatii ;

Intocmirea listei auditorilor interni ;

Mentinerea in functiune si imbunatatirea continua a sistemului calitatii ;

Aprobarea planurilor anuale de audit intern ;

Solutionarea divergentelor ce apar pe parcursul desfasurarii auditurilor interne ;

Analiza rezultatelor auditurilor interne ;

Perfectionarea personalului din subordine cu implicatii in domeniul calitatii ;

Atributiile directorului economic sunt:

Coordonarea activitatii de prospectare a pietelor de vanzare a produselor prin activitatii specifice de marketing (publicitate, pliante, expozitii, targuri, reclame, etc.);

Coordonarea activitatii de intocmire a raportului cu cererile pietei pentru intocmirea planului tehnic;

Contractarea de produse in raport cu capacitatea de productie si posibilitatile de livrare;

Livrarea produselor la termenele si in conditiile convenite cu clientii;

Aprobarea instructiunilor de lucru elaborate de directia marketing vanzari preturi;

Perfectionarea personalului din subordine ;

Atributiile directorului tehnic sunt:

Coordonarea activitatii de analiza a raportului primit de la directia marketing vanzari preturi in vederea intocmirii planului tehnic ;

Coordonarea activitatii de elaborare a planului tehnic ;

Coordonarea activitatii de modernizare a produselor existente;

Aprobarea instructiunilor de lucru elaborate de directia tehnica ;

Organizarea activitatii in domeniul arhivei tehnice si a colectiei de standarde a societatii ;

Coordonarea activitatii de asigurare a documentatiei tehnice actualizate precum si retragerea documentatiei tehnice neconforme;

Coordonarea activitatii de intretinere, reparatii planificate si accidentale a tuturor utilajelor si instalatiilor ;

Coordonarea activitatii de alimentare cu energie electrica, energie termica, apa, aer comprimat, gaze, etc;

Perfectionarea personalului din subordine ;

Coordonarea activitatii de aprovizionare in timp util cu materiale, materii prime, piese de schimb;

Luarea masurilor adecvate pentru realizarea in termen a produselor lansate ;

Urmarirea desfasurarii procesului de productie pentru obtinerea unor produse conforme cu documentatia tehnica ;

Aprobarea listei subcontractantilor ;

Aprobarea instructiunilor de lucru elaborate de directia aprovizionare productie ;

Perfectionarea personalului din subordine ;

Analiza pietei si studiul de marketing

Produse si servicii

Dintre produsele pe care le realizeaza si comercializeaza amintim:

-componente electrice (contactoare, relee termice ,sigurante automate , cleme ,butoane , comutatoare ,disjunctoare magneto-termice ,intrerupatoare automate , disjunctoare de bransament,etc.)

-variatoare electronice de turatie pentru motoare electrice trifazate asincrone, automate programabile

-conectica (cleme de sir pentru instalatii electrice de forta,cleme pentru circuite imprimate,conectori industriali multipolari etc).

-releu electronic de nivel tip Re-03-M, are urmatoarele caracteristici :

Ø    Rezistenta de izolatie-min 10W

Ø    Rigiditatea dielectrica -1500V ;

Ø    Putere absorbita -4VA ;

-releu electronic de protectie la supratemperatura tip Re-06M cu urmatoarele caracteristici:

Ø    Alimentare : 220 V ;Pa <= 2.5VA

Ø    Iesire :releu cu contact comutator 5A/250V c.a

Ø    Semnalizari :

LED rosu -supratemperatura sau circuitul sondei

defect;

LED verde- Re-06 sub tensiune si releu de iesire

anclansat;

Ø    Prag de declansare : 1650W<R<1800W

Ø    Prag de reanclansare:1650W>R>1500W

Ø    Prag de scurtcircuit :R<30W

Ø    Dimensiuni de gabarit :52x70x100(mm):

Ø    Temperatura de functionare :-20^oC +55^oC.

CLIENTII

O analiza la acest nivel pleaca de la un profil al clientilor prezentat in tabelul urmator:

O analiza la nivelul clientilor firmei "BEENTIM S.A" permite evidentierea urmatoarelor aspecte , deduse din studiul clasificarii clientilor :

a. dupa utilizarea produsului se pot clasifica in :

clienti finali ,

clienti care redistribuie aceste produse .

Ponderea celor doua categorii este prezentata grafic in figura urmatoare:

b.din punct de vedere juridic :

persoane fizice ,

persoane juridice .

Raportul dintre cele doua categorii,in anul 2002 este prezentat in figura urmatoare :

c.din punct de vedere al varstei :

16-25 ani : 17% ,

25-35 ani : 38% ,

35-45 ani : 24% ,

45-55 ani : 14% ,

peste 55 ani : 7% .

d.din punct de vedere al ariei geografice (pe judete) o posibila clasificare este :

Timis

Caras Severin

Arad

Hunedoara

Bucuresti

alte zone ale tarii

In figura este reprezentat raportul dintre clienti .

Din studiul acestor date existente se pot trage o serie de concluzii foarte folositoare in analiza de marketing , putandu-se delimita clar segmentele de piata atinse de produsele firmei , potentialul si volumul acestor segmente si deci se pot trage concluzii care sa stea la baza strategiei firmei .

Furnizorii

Furnizorii , in general , se pot clasifica dupa mai multe criterii :

a.dupa criteriul geografic

b.dupa criteriul duratei colaborarii

c.dupa domeniul de activitate

O scurta analiza a furnizorilor S.C. BEENTIM S.A conduce la urmatoarele concluzii.

Clasificarea dupa criteriul geografic permite impartirea furnizorilor in doua mari categorii :

a.furnizori interni

b.furnizori externi

In figura urmatoare este reprezentata ponderea furnizorilor interni si a celor externi .

La nivelul anului 2002, ponderea furnizorilor a fost urmatoarea :

furnizori interni: 7%

furnizori externi : 93%

Structura acestora din urma a fost urmatoarea :

Ungaria 7%

Italia 38%

Suedia 24%

Germania

Alte tari 3%

In ceea ce priveste comonentele electronice si electrice ponderea acestora a fost urmatoarea:

furnizori interni : 2%

furnizori externi : 98%

Structura acestora din urma a fost urmatoarea :

Germania

Alte tari 2%

De regula furnizorii interni au fost cei de servicii, iar cei interni de componenete si materiale pentru partea productiva.

Dupa durata colaborarii, furnizorii se pot imparti in:

a.    furnizori ocazionali

b.    furnizori de durata

S-a incercat atragerea furnizorilor in colaborari pe termen lung pentru a putea permite dezvoltarea pe baza increderii acumulate in timp a unor cooperari avantajoase pentru ambele parti.

Dupa lomeniul de activitate se pot clasifica in :

a.    furnizori de materiale si componente pentru productie,

b.    furnizori de consumabile si piese de schimb pentru echipamente de birotica.

Organismele publice

Relatiile dintre firma si organismele publice sunt deosebit de importante pentru ca acestea sunt cele care dicteaza , la urma urmei, directia de dezvoltare a sistemului econimic in ansamblu.

Firma ca si sistem economic face parte din ansamblul complex care este economia nationala. Datorita acestui fapt activitatea la nivelul este direct influentata de legaturile ce exista la acest nivel dar si de masurile cu caracter macroeconomic care sunt luate la nivelul executivului.

Mediul financiar este format din totalitatea balcilor prin care se desfasoara intraga activitate financiara a firmei. Relatiile ce se stabilesc intre banci si firma influenteaza direct activitaea firmei deoarece la nivelul bancilor se vehiculeaza resursele financiare ale firmei.

Mediul financiar este marcat de o serie de fenomene care influenteaza negativ. Dintre fenomenele cu influenta negativa cele mai nefavorabile prin consecintele lor sunt :

Rata ridicata a inflatiei, instabilitatea cursului de schimb valutar, rata mare a dobanzilorpracticate de banci, timpul de asteptare mare din momentul in care sunt blocati banii pentru licitatia valutara si momentul in care acestia ajung la beneficiari in cazul platilor externe ( acest timp poate sa ajunga pana la doua saptamani ).

Relatiile cu organismele de control ( Garda Financiara, Politia Economica ) sunt foarte importante. In general firma a avut relatii obisnuite cu acestea.

La nivelul organelor vamale problemele care au aparut au fost legate doar de timpul foarte mare necesar indeplinirii formalitatilor vamale ( atat la intrarea in tara, cat si in vama de destinatie).

Puterea judecatoreasca poate influenta evolutia firmei deoarece la acest nivel se solutioneaza o serie de litigii care ar putea aparea la nivelul relatiilor dintre firma si alte firme din tara si din strainatate ( referitoare la contracte neonorate , de exemplu ), care nu sunt rezolvate la nivelul arbritajului comercial de la Camera de Comert si Industrie Timisoara.

De asemenea litigii ar putea sa apara la nivelul relatiilor dintre firma si proprii angajati , la nivelul relatiilor dintre angajati.

Puterea legislativa influenteaza activitatea firmei prin legile si pachetele de legi adoptate care vizezza , de cele mai multe ori , crearea cadrului juridic general, sau cadrului juridic necesar existentei si dezvoltarii firmei.

Desi interesul pentru crearea intreprinderilor mici si mijlocii private este foarte mare acestea se confrunta cu o serie de dificultai , generate tocmai de interactiunile cu organismele publice, cum sunt :

proceduri de inregistrare a agentilor economici greoaie, care determina un consum mare de timp si costuri mari pentru acestea.

Fiscalitate excesiva pe care trebuie sa o suporte firmele ca urmare a multitudinii de impozite si taxe si a nivelului ridicat al unora dintre acestea

Acces dificil la resursele de capital

Lipsa mijloacelor banesti proprii necesare pentru demararea activitatii, fapt ce impune apelarea la credite bancare cu dobanzi mult prea mari

Principalele materii prime si materiale sunt :

Principalii furnizori :

- Schneider Electric

- Wieland

REVOS

GESIS

Wiecon

-BEENTIM S.A

Analiza mediului concurential al unitatilor strategice

Concurentul Calitatea* Servirea* Pretul*

1. ABB  egal egal mai mare

2.AXA GROUP SRL mai slab mai slab egal

3.GENERAL ELECTRIC mai bun mai bun mai bun

4.SIEMENS mai bun egal mai slab

5.GEWIS egal egal egal

6. OMRON  mai bun mai bun mai mare

7. ENER LUX mai slab egal mai slab

SC ABB ROMETRICS TIMISOARA

Firma infiintata in 1996, continuatoare a firmei Stage din satu - Mare. Beneficiaza de sectorul de piata castigat de prima firma ( care a vandut pe piata timisoreana inca din 1992 ). Principalele atuuri : servicii de buna calitate, dinamism conducerii care asigura adaptare destul de buna la necesitatile clientilor, perseverenta in urmarirea obtinerii unei pozitii bune pe piata. Dezavantajele principale sunt capacitatea de productie relativ mica, fapt care nu-i permite o promptitudine mare la livrarea comenzilor, gama sortimentala relativ redusa, resurse materiale limitate, preturi destul mari. Exista o oarecare opacitate in transmiterea informatiilor catre clienti care poate aduce atingeri imaginii firmei, in timp.

AXA GROUP Braila

Firma si-a dezvoltat o puternica retea de distributie in zona de sud a tarii, in special in Bucuresti si in partea de est a tarii, avand in ultimul timp o politica agresiva de acaparare a pietei din centrul tarii.

Firma este axata pe comercializarea si producerea de comonente electronice si mai putin pe tablouri electrice. In ultimul timp partea de productie si comercializare a tablourilor electrice a inceput sa fie privita de conducerea firmei ca o posibila oportunitate.

Principalele avantaje le constituie organizarea deosebit de eficienta a retelei de distributie in partea de sud si de est a tarii, pozitia curenta deja in Bucuresti, abilitatea manageriala a conducerii firmei, mai ales in activitatea de marketing.

Principalele dezavantaje sunt experienta redusa in domeniu, faptul ca nu au o relatie de parteneriat cu un producator consacrat, capabil sa sprijine firma in dezvoltarea ei, inexistenta unei retele de service/montaj la nivelul retelei de distributie.

Avand in vedere ca aceste dezavantaje pot fi rezolvate, avand in vedere potentialul firmei, aceasta se poate transforma intr-un concurent deosebit de important la nivel national.

Prezentarea proiectului de investitii

Pentru a se putea pune in practica idea de a face tablouri electrice firma are nevoie sa achizitioneze o noua linie de productie automatizata care se estimeaza a avea pretul de 4miliarde lei.

Linia cuprinde aparate si utilaje necesare realizarii tablourilor electrice automatizat.

Pentru lansarea proiectului este necesara o investitie de5miliardelei pe o perioada de 5 ani cu o rata a dobanzii de 10%, credit ce va fi rambursat in 5 plati egale anuale.

Pentru a se realiza aceasta evaluare se cunosc urmatoarele din datele contabile ale firmei :

Cifra de afaceri (CA) in anul current -25328000 mii lei, ritmul mediu annual de crestere este de 4%;

Cheltuielile de exploatare(CHex) in anul current-20500000 mii lei , , ritmul mediu annual de crestere este de 4%;

Valoarea mijloacelor fixe 9152332 mii lei, cu o durata normala de functionare de 10 ani.

Se estimeaza ca se va rambursa creditul astfel :

A=P *[i(1+i)ⁿ/(1+i)ⁿ-1]=1318985

-MII LEI-

Planul de productie previzionat :

2.AUDIT INTERN/ EXTERN

2.1 Analiza S.W.O.T

S - AVANTAJE:

1. Resurse Umane

Ø     muncitori calificati, cu experienta in domeniu

Ø     persoane cu studii superioare in toate compartimentele existente

Ø     evaluari periodice a personalului

Ø     recrutarea personalului tanar direct din facultati, acceptand practica studentilor in firma

Ø     toti sunt in formare/ perfectionare continua

2. Resurse Sociale

Ø     exista spirit de echipa

Ø     sunt in permanenta dezvoltare

3. Resurse Financiare

Ø     asigurarea firmei cu disponibilitati banesti

Ø     cifra de afaceri substantiala

Ø     lichiditatea patrimoniala este crescatoare, fiind deci o garantie pentru creditori

Ø     remunerarea factorului uman este in sens pozitiv

Resurse Informationale

Ø     circulatia informatiilor in cadrul firmei este buna

Resurse materiale

Ø     dispune de active imobiliare

PREVEDERE:

Ø     marketing in curs de dezvoltare

PLANIFICARE STRATEGICA:

Ø     exista o politica clar definita pt productia de componente electice si electronice.

ORGANIZARE

Ø     relativ buna

POZITIONARE performanta a sortimentelor in p/s/n

Ø     se incearca obtinerea unei pozitii mai bune prin colaborarea cu Schneider Electric pe termen lung

ASIMILARE performanta a sortimentelor noi

Ø     flexibilitate, prin adaptarea rapida la cerintele clientului

Ø     calitate, va fi principalul criteriu, pt alinierea la nivel european;

Ø     rezistenta la socuri si vibratii, necesare pe durata ciclului de viata;

Ø     durata in exploatare, datorita calitatii materialului;

Ø     mentenanta, usor de inlocuit daca se sparge;

Ø     greutate mica, ceea ce il face usor transportabil.

ACHIZITIONARE performanta RM, RU, RI

Ø     pentru materialele folosite se lucreaza cu furnizori externi

Ø     achizitionarea se face dupa compararea mai multor oferte

PRODUCERE performanta a tablourilor electrice

Ø     se incearca o dezvoltare a organizarii productiei

Ø     exploatarea unei noi linii de fabricatie cu un grad tehnologic mai ridicat

Ø     producerea corpurilor se face pe baza de comanda pt noile modele si ca pise de schimb pt modelele mai vechi

Ø     optimizarea fluxului de productie actual

Ø     intretinere satisfacatoare

Ø     calitatea garantata prin ISO 9001

VANZARE performanta a tablourilor electrice

Ø     existenta un magazin propriu de prezentare in Timisoara

AUTOFINANTARE

Ø     are posibilitatea de autofinantare pe termen scurt

SATISFACERE nevoi si fidelizare clienti

Ø     termene de livrare convenabile

Ø     raportul calitat/ pret convenabil pt clienti

Ø     oferirea unor termene de garantie de durata pt dovedirea calitatii produselor

W - DEZAVANTAJE:

Resurse Umane

Ø     proces de recrutare si selectie nepus la punct

Ø     integrarea personalului in cadrul firmei se face cu greutate

Ø     nivel de salarizare relativ scazut pentru muncitori

Ø     media de varsta a personalului e destul de ridicata

Resurse Sociale

Ø     ranchiuna care exista la nivelul grupurilor din firma

Ø     lipsa de spirit gospodaresc avansat

Resurse Materiale

Ø     lipsa dotarii cu tehnologii avansate

Ø     calitatea materiilor prime nu este la un nivel ridicat

Resurse Financiare

Ø     datorii catre furnizori si bugetul statului prin neachitarea facturilor

Ø     cheltuielile exceptionale prezinta un trend cerscator in ultima perioada(amenzi, penalizari)

Ø     rentabilitatea financiara este acceptabila dar trendul este in scadere

Resurse Informationale

Ø     inexistenta unei retele de comunicare in interiorul firmei

Ø     unii angajati folosesc vechile metode de urmarire deoarece le este greu sa utilizeze calculatorul

PREVEDERE

Ø     la marketing lipseste baza de date

PLANIFICARE STRATEGICA

Ø     nu exista plan strategic sub forma scrisa (pe termen lung)

ORGANIZARE

Ø     nu exista planuri detalite de dezvoltare

POZITIONARE performanta a sortimentelor in p/s/n

Ø     la marketing lipseste baza de date

ASIMILARE performanta a sortimentelor noi

Ø     nu se utilizeaza materiale de calitate ridicata

Ø     capacitate economica de adaptare scazuta

Ø     costul calitatii este mare

ACHIZITIONARE performanta RM, RU, RI

Ø     nu exista o evidenta separata pe calculator a aprovizionarii, depozitarii

Ø     nu se face inventarierea la termenele prevazute

Ø     nivel scazut de pregatire a personalului din acest domeniu

Ø     se lucreaza cu stocuri mari de materii prime si materiale

12. PRODUCERE performanta a tablourilor electrice

Ø     nu exista o programare si urmarire a productiei numai pe calculator

Ø     fluxul de productie este dezorganizat

VANZARE performanta a produselor

Ø     existenta unui singur magazin de prezentare

Ø     putine metode de promovare

Ø     un buget restrans pentru reclama si publicitate

14. AUTOFINANTARE

Ø     lipsa unui program de autofinantare

SATISFACERE nevoi si fidelizare clienti

Ø     aroganta in relatiile cu clientii

Ø     reclamatii din partea clientilor in privinta calitatii produselor

O - OPORTUNITATI:

Resurse Umane

Ø     productie foarte buna de resurse umane in toate domeniile

Ø     exista in Timisoara 8 universitati si 30 de alte scoli

Ø     exista firme pentru formare

Ø     posibilitatea specializarii in strainatate prin programe europene

2. Resurse Sociale

Ø     se fac cursuri de pregatire in vederea dezvoltarii spiritului de echipa si managementului colaborationist

3. Resurse Materiale

Ø     posibilitatea achizitionarii unor mijloace de transport

Resurse Financiare

Ø     atragere investitori

Ø     posibilitatea obtinerii unor credite bancare

Ø     programe de cooperare cu tarile UE interesate pentru investitii in zona

Ø     perspectiva integrarii europene

Resurse Informationale

Ø     posibilitatea de utilizare a calculatorului in toate compartimentele

Ø     informatii din presa, internet, etc

PREVEDERE

Ø     posibilitatea de a colabora cu firme de consultanta

Ø     perfectionarea marketerului

PLANIFICARE STRATEGICA

Ø     existenta acestui plan strategic de firma dupa finalizarea proiectului

ORGANIZARE

Ø     modele din UE studiate si aplicate

POZITIONARE performanta a sortimentelor in p/s/n

Ø     posibilitatea de a colabora cu firme de consultanta

Ø     perfectionarea celui care realizeaza pozitionarea

ASIMILARE performanta a sortimentelor noi

Ø     fidelizarea clientilor

Ø     achizitionarea de tehnologie performanta

ACHIZITIONARE performanta RM, RU, RI

Ø     legislatia permite aprovizionarea cu materii prime si materiale din import

Ø     corectitudinea partenerilor straini

Ø     posibilitatea atragerii tinerilor bine pregatiti

PRODUCERE performanta a sortimentelor

Ø     aparitia de noi tehnologii

Ø     refacerea organizarii procesului de productie

VANZARE performanta a sortimentelor

Ø     posibilitatea de vanzare a produselor fara plata in momentul livrarii

Ø     imbunatatirea legislatiei cu privire la licitatii

Ø     posibilitatea de promovare prin massmedia

Ø     participare la targuri si expozitii interne si internationale

AUTOFINANTARE

Ø     legislatia permite reinvestirea profitului

SATISFACERE nevoi si fidelizare clienti

Ø     posibilitatea de a vinde produse de calitate si oferirea unor facilitati la livrare

T - PERICOLE

Resurse Umane

Ø     gasirea tot mai dificila a unor meseriasi cu experienta

Ø     exista pericolul de a fi racolate de alte firme

Ø     plecarea personalului din firma

Resurse Sociale

Ø     se pot amplifica neantelegerile in cadrul firmei, dar si cu colaboratorii

Ø     populatie insuficient civilizata

Resurse Materiale

Ø     Accelerarea procesului de uzura morala a tehnologiei existente

Resurse Financiare

Ø     criza economica prelungita care duce la nonfinantare

Resurse Informationale

Ø     posibila defectare a calculatorului

Ø     posibilitatea preluarii unui virus de pe internet

6. PREVEDERE

Ø     marketing ofensiv la concurenta

Ø     oferirea acelorasi produse de catre concurenta la un pret mai mic

PLANIFICARE STRATEGICA

Ø     strategii ofensive ale concurentei interne, internationale

ORGANIZARE

Ø     stagnare la nivelul anilor trecuti

POZITIONARE performanta a sortimentelor in p/s/n

Ø     estimarea gresita a pozitiei in p/s/n

ASIMILARE performanta a sortimentelor noi

Ø     asimilarea de catre concurenti mai rapid a unor produse noi

Ø     patrunderea din exterior a unor firme cu noi tehnologii de fabricare si costuri mai mici pentru produse

ACHIZITIONARE performanta RM, RU, RI

Ø     posibilitatea aparitiei unor materiale noi pe care sa nu le aiba furnizorii traditionali

Ø     disparitia barierelor vamale prin acordurile de aderare la CEFTA si UE ar conduce la cresterea concurentei cu firme straine

PRODUCERE performanta a sortimentelor

Ø     concurentii sa asimileze mai repede noi procedee de lucru

VANZARE performanta a sortimentelor

Ø     preturi de dumping ale concurentilor

Ø     promovare neloiala de catre concurenti a propriilor oferte

Ø     concurentii practica o promovare agresiva

AUTOFINANTARE

Ø     dobanzile foarte mari practicate de banci

Ø     modificarea legislatiei cu privire la reinvestirea profitului

SATISFACERE nevoi si fidelizare clienti

Ø     insatisfacerea beneficiarului de produsele oferite

Ø     cresterea numarului reclamatiilor

3.2 Factori cheie de success,bariere si riscuri in afaceri

Profilul mediului extern

Profilul mediului intern

Matricea factorilor cheie de succes

Forta afacerii

Forta afacerii=7.15

Atractivitatea industriei

Atractivitatea industriei=7.2

 

Atractivitatea industriei

3.3 Alternative strategice :

-cresterea calitatii produselor

-achizitionarea de utilaje performante

-crearea unei retele de comunicare performante in interiorul firmei

-crearea unei baze de date

-deschiderea unui nou magazin de prezentare aproduselor

-maximizarea utilizarii capacitatilor

-concentrare asupra unor proiecte specifice

4. PLAN DE AFACERI

Societatea comerciala "BEENTIM S.A" a luat fiinta in anul 1991,are sediul in TIMISOARA str. Fagului nr.12 si ca punct de lucru B-dul Industriilor nr.4.Firma este inregistrata la Registrul Comertului cu numarul J35/1477/1991 si are codul fiscal unic 1824981.

Misiune si obiective

Misiunea firmei noastre este satisfacerea in cel mai inalt grad a clientilor nostri, prin oferirea unor produse si servicii de calitate, la preturi rezonabile in conditii si la termene de plata avantajoase

Obiectivele intreprinderii mele sunt urmatoarele:

Obiective cantitative Termen de indeplinire

cresterea productiei cu 50 %  2004-2005

marirea segmentului de piata

cresterea sortimentatiei oferite  2004-2005

Obiective calitative

cresterea calitatii produselor oferite  2004-

achizitionarea de materiale si materii de inalta calitate 2004-

incadrarea produselor in standardul ISO 9002  2004

"S.C BEENTIM S.A" produce

In domeniul electric :

Ø     Echipamente electrice de joasa tensiune care ofera solutii pentru problemele clientilor incepand de la transformatorul de retea pana la sistemul de iluminat si prize. Produc tablouri electrice pentru cladiri industriale, comerciale sau lociunte,amplasate in interior sau in exterior,in medii normale sau agresive de tipul :

Ø     Tablouri electrice principale cu alimentare de la o sursa,de la doua surse independente , de la doua surse si grup electrogen, cu actionare automata sau manuala.

Ø     Tablouri electrice secundare de distributie.

Ø     Tablouri electrice functionale care pot contine: variatoare de turatie ,pornitoare progressive(soft starter) pentru alimentarea si protectia motoarelor trifazate, regulatoare de temperatura, voltmeter, ampermetre,relee de nivel,temporizatoare, etc.

Ø     Tablouri electrice pentru compensarea energiei reactive.

In domeniul electronic :

Ø     Relee electronice pentru protectia motoarelor electrice trifazate

Ø     Temporizatoare electronice si numaratoare

Ø     Regulatoare electronice de temperatura,termometre electronice

Ø     Voltmetre,ampermentre digitale de tablou,pentru c.c sau c.a

Ø     Relee electronice de nivel.

"SC BEENTIM S.A" are forma de proprietate privata si are 15 actionari romani care au adus la capitalul social un aport egal de 100.000 lei la infiintarea societatii.

Avantajele cautate de clienti

Ce beneficii (avantaje) obtine clientul in urma utilizarii produsului nostru ?

-se reduce costul cu energia

-se reduce pierderile pe retea

- calitate atestata de ISO 9001

Criteriile de cumparare

Ce produse cumpara clientul nostru ?

- produse de cea mai buna calitate

-produse la un prêt acceptabil

-produse fabricate atat in tara cat si in exterior

Ce tehnica de vanzare prefera clientul ?

-vanzarea directa

Cat dureaza actul de vanzare - cumparare ?

- cateva ore

Cat este dispus clientul sa cheltuiasca ?

-aprox. 2000 EUR

De unde poate clientul sa obtina informatii despre produs ?

-de la sediul firmei

-de pe pagina web "www.eee.ro"

Cand inlocuiesc clientii, de obicei, produsele cumparate ?

-dupa doi ani de la la cumparare

Atractivitatea sectorului pentru unitatea strategica

Forta sectoriala  Mare Mediu Mic

Usurinta patrunderii  x

Puterea furnizorilor  x

Puterea cumparatorilor  x

Existenta produselor inlocuitoare  x

Rivalitatea intre concurenti  x

Rata de crestere*  in crestere

Cota de piata*  egali

Aspecte privind resursele

-achizitionarea de resurse materiale mai performante si la costuri mai mici

-recalificarea factorului uman

- accesul la resursele informational mai usor

Aspecte privind sustinerea

-sustinere financiara din partea asociatiilor

-apelarea la un credit pentru investitii

Aspecte privind conducerea

-stabilirea unor strategii de patrundere in piata

-stabilirea costurilor si cheltuielilor necesare realizarii noilor produse

-realizarea unui plan de afaceri fiabil

SCHEMA DE PROCES

LEGENDA :

TRANSF- TRANSFORMATOR ;

R51K, R10K, R22K,R100K,RM2-REZISTENTE ;

COND. EL- CONDENSATOR ELECTRIC ;

PCI- PUNTE CIRCUIT INTERIOR;

TR-TRANZISTOR .