CUM SA SOLICITI SPRIJIN ASTFEL INCAT SA-L OBTII

CUM SA SOLICITI SPRIJIN ASTFEL INCAT SA-L OBTII

Daca nu primiti ajutorul de care aveti nevoie in cadrul relatiilor dumneavoastra, o cauza importanta poate fi aceea ca nu-l solicitati destul sau il cereti intr-un mod ineficient. A cere afectiune si sprijin este un act esential pentru orice relatie. Daca vreti sa OBTINETI, trebuie sa CERETI. Atat barbatii, cat si femeile au dificultati la solicitarea sprijinului, insa femeile au tendinta sa considere mult mai frustranta si deziluzionanta experienta de a cere ajutorul, in comparatie cu barbatii. De aceea, voi adresa acest capitol femeilor. Desigur ca barbatii isi vor imbogati cunostintele despre femei daca vor citi acest capitol.

DE CE FEMEILE NU CER

Femeile fac greseala de a crede ca ele nu trebuie sa ceara sprijin. Deoarece ele intuiesc nevoile celorlalti si le dau tot ceea ce pot, se asteapta ca barbatii sa faca acelasi lucru. Cand o femeie este indragostita, isi ofera instinctiv dragostea. Ea cauta cu incantare si entuziasm cai de a ajuta. Cu cat iubeste mai mult, cu atat este mai absorbita sa-si ofere afectiunea. Acolo, pe Venus, toata lumea dadea din proprie initiativa ajutor, asa ca acesta nu trebuia solicitat. De fapt, a face ca solicitarea sa fie inutila este unul din modurile in care femeile isi dovedesc dragostea. Pe Venus, deviza este: "Dragostea nu trebuie niciodata sa ceara!'

Pe Venus, deviza este "Dragostea nu trebuie niciodata sa ceara'.

Aceasta modalitate nu functioneaza in relatiile cu barbatii. Ei provin de pe Marte si, acolo, daca ai nevoie de sprijin, n-ai decat sa-l soliciti. Barbatii nu au impulsul instinctiv de a-si oferi sprijinul;

lor trebuie sa li se ceara. Acest lucru poate fi derutant, deoarece daca-i ceri unui barbat sprijinul intr-un mod gresit, el poate fi inhibat, iar daca nu-l ceri deloc, vei primi prea putin sau nimic.

Daca, la inceputul unei legaturi, femeia nu primeste sprijinul pe care si-l doreste, ea presupune ca el nu mai are nimic de oferit. Ea va continua sa dea cu rabdare si afectiune, presupunand ca el va recupera mai devreme sau mai tarziu. In schimb, el va presupune ca da destul, din moment ce si ea continua sa o faca.

El nu-si da seama ca ea se asteapta ca si el sa dea, la randul lui. El crede ca daca ea ar fi avut nevoie sau si-ar fi dorit ceva mai mult, ar fi incetat sa mai dea. insa cum ea vine de pe Venus, nu numai ca vrea mai mult, dar se asteapta ca el sa-i ofere sprijinul, fara sa i se ceara. El asteapta insa ca ea sa inceapa sa-i solicite ajutorul de care are nevoie. Iar daca ea nu o face, el presupune ca da destul, in cele din urma, ea-i cere sprijinul dar, dupa ce a dat atat de mult si a acumulat atatea resentimente, cererea ei este, de fapt, o interpelare. Unele femei se supara pe barbat doar fiindca trebuie sa le ceara sprijinul. Atunci cand il solicita, chiar daca el raspunde afirmativ si sare in ajutor, ea va fi totusi suparata ca a trebuit sa ceara. Ea isi spune: "Daca a fost nevoie sa-i cer, ajutorul nu mai are nici o valoare.'

Barbatii nu reactioneaza bine la interpelari si resentimente. Chiar daca barbatul este dornic sa sara in ajutor, pretentiile si supararea femeii il vor face sa spuna nu. Pretentiile sunt un inhibant puternic. Sansele ei de a obtine sprijin de la el sunt puternic reduse atunci cand o cerere se transforma in interpelare. Uneori, daca simte ca ea ii pretinde mai mult, el va da mai putin.

Daca femeia nu cere, barbatul presupune ca da suficient.

Aceasta comportare face ca, pentru femeile neprevenite, relatiile cu barbatii sa fie foarte dificile. Desi poate parea de nerezolvat, aceasta problema poate fi depasita. Amintindu-va ca barbatii provin de pe Marte, puteti deprinde noi moduri, mai eficiente, de a solicita ceea ce doriti, in cursul seminariilor mele am antrenat mii de femei in arta de a solicita si de cele mai multe ori, ele au inregistrat succese imediate, in acest capitol vom studia cei trei pasi implicati in solicitarea si obtinerea a ceea ce doriti. Acestia sunt: (1) Exersati formularea corecta a cererilor pentru ceea ce primiti deja; (2) Exersati formularea unor cereri suplimentare, chiar daca stiti ca el va spune nu, si acceptati refuzul lui; (3) Exersati solicitarile insistente.

PASUL 1: FORMULAREA CORECTA A CERERILOR PENTRU CEEA CE PRIMITI DEJA

Primul pas pentru a invata cum sa obtineti mai mult de la partener este sa va deprindeti sa solicitati lucrurile pe care deja le primiti. Deveniti constienta de ceea ce face partenerul pentru dumneavoastra, in special in ceea ce priveste gesturile obisnuite, cum ar fi caratul pachetelor, reparatiile, curatenia si alte treburi marunte.

Partea importanta in aceasta etapa este sa incepeti sa-i cereti aceste lucruri marunte, pe care deja le face, si sa nu le considerati de la sine intelese. Apoi, cand le face, rasplatiti-l din plin cu aprecieri. Renuntati pentru un timp sa-i pretindeti sa-si ofere ajutorul fara a fi solicitat.

in etapa l este important sa nu i se ceara mai mult decat este obisnuit sa dea. Concentrati-va asupra maruntisurilor pe care el le face in mod normal. Dati-i ocazia sa se obisnuiasca sa va auda formuland cereri pe un ton lipsit de pretentii.

Daca sesizeaza un ton exigent, indiferent cat de frumos va formulati cererea, el nu aude decat ca nu da destul. Aceasta il face sa simta ca nu este iubit si apreciat. Atunci tendinta lui este sa va *>_ dea mai putin, pana ce veti incepe sa apreciati ceea ce deja face.

Daca sesizeaza un ton exigent, indiferent cat de frumos va

formulati cererea, el nu aude decat ca nu da destul. Aceasta il face

sa simta ca nu este iubit si apreciat. Atunci tendinta lui este sa va

dea mai putin, pana ce veti incepe sa apreciati ceea ce deja face.

Se poate ca el sa se fi deprins, din cauza dumneavoastra (sau a mamei lui) sa raspunda imediat negativ solicitarilor dumneavoastra, in etapa l il veti reobisnui sa reactioneze pozitiv la cererile dumneavoastra. Daca barbatul isi da seama treptat ca este apreciat si ca eforturile lui va satisfac, va voi sa raspunda pozitiv cererilor dumneavoastra, atunci cand poate s-o faca. Apoi va incepe sa-si ofere singur ajutorul. Dar nu trebuie asteptata de la inceput aceasta faza avansata.

Mai exista insa un motiv pentru a incepe sa-i cereti ceea ce face deja. Trebuie sa fiti sigura ca cereti intr-un fel care poate fi auzit de el si la care poate reactiona. Asta inteleg prin expresia "formulare corecta a cererilor'.

Cum pot fi motivati barbatii

Exista cinci secrete pentru a putea formula corect o cerere catre un barbat. Daca nu se tine seama de ele, se poate ajunge usor la inhibarea barbatului. Aceste secrete sunt: alegerea momentului potrivit, o atitudine lipsita de pretentii, exprimarea concisa, fara ocolisuri si corecta.

Sa le analizam pe rand:

Alegerea momentului potrivit. Aveti grija sa nu-i cereti ceva ce
tocmai intentioneaza sa faca. De exemplu, daca se pregateste sa
arunce gunoiul, nu-i spuneti "Vrei sa versi gunoiul?' Va avea
impresia ca-i spuneti ce are de facut. Alegerea momentului este
cruciala. De asemenea, daca el este preocupat de altceva, nu-i cereti
sa reactioneze imediat la ceea ce i-ati spus.

Atitudine lipsita de pretentii. Tineti minte ca o cerere nu este
o interpelare. Daca dovediti resentimente sau o atitudine exigenta,
indiferent cat de atent va veti alege cuvintele, el va simti ca nu-l
apreciati pentru ceea ce v-a oferit deja si va spune, probabil, nu.

Fiti concisa. Evitati sa-i insirati o lista de motive pentru care
el ar trebui sa va ajute. Porniti de la presupunerea ca el nu trebuie
convins. Cu cat ii dati mai multe explicatii, cu atat se va opune mai
mult. Explicatiile lungi, prin care va justificati cererea, il fac sa
simta ca nu aveti incredere ca el va va ajuta, in loc sa se simta liber
sa va ajute, va incepe sa se simta manipulat.

Cand cereti sprijinul unui barbat porniti de la presupunerea ca nu este nevoie sa-l convingeti.

La fel cum o femeie care este suparata nu vrea sa asculte o lista de explicatii si de argumente cum ca nu ar trebui sa se supere, barbatul nu vrea sa auda o lista de argumente si explicatii in favoarea cererii partenerei.

Femeile gresesc dand o lista de motive pentru a-si argumenta nevoile. Ele cred ca-l vor ajuta pe barbat sa vada ca cererile sunt justificate si astfel il vor mobiliza. Barbatul aude insa: "De aceea trebuie sa faci ce ti-am spus'. Cu cat lista e mai lunga, cu atat el se va opune mai mult. Daca va intreaba "de ce?' puteti sa-i aratati motivele dar, din nou, aveti grija sa fiti concisa, invatati-va sa aveti incredere ca el va va ajuta daca poate. Fiti concisa.

4. Fiti directa. De multe ori femeile isi inchipuie ca solicita ajutorul, cand, in realitate, nu o fac. Cand are nevoie de sprijin, o femeie se poate sa-si prezinte problemele fara sa-l solicite direct pe barbat. Ea se asteapta ca el sa-i ofere ajutorul si neglijeaza sa i-l ceara direct.

Intr-o solicitare indirecta, cererea este subinteleasa, nu exprimata direct. Aceste cereri indirecte il fac pe barbat sa simta ca ajutorul lui este considerat de la sine inteles si nu-i apreciat. Formularea ocazionala a unor solicitari indirecte este acceptabila, dar daca ele sunt folosite in mod repetat, barbatul devine refractar la ele. S-ar putea chiar sa nici nu-si dea seama de ce se opune.

Prezentam niste exemple de solicitari indirecte si modul cum pot reactiona barbatii la ele:

CE POATE INTELEGE BARBATUL CAND FEMEIA SE EXPRIMA PE OCOLITE

Ce ar trebui ea sa spuna (concis si direct)

Vrei sa aduci copiii acasa?

Vrei sa aduci cumparaturile in casa?

Vrei sa arunci gunoiul?

Vrei sa faci curat in curte?

Vrei sa aduci scrisorile din cutie?

Vrei sa iesim deseara la restaurant?

Vrei sa iesim saptamana asta undeva?

Vrei sa-ti faci putin timp sa stam de vorba?

Ce n-ar trebui sa spuna (indirect)

Copiii trebuie luati de la scoala si eu nu pot s-o fac.

Cumparaturile sunt in masina.

Numai incape nimic in galeata de gunoi.

Curtea e plina de mizerie.

Posta n-a fost luata din cutie.

N-am timp sa

gatesc

deseara.

N-am mai iesit in oras de mult.

Trebuie sa stam de vorba.

Ce aude el daca ea vorbeste pe ocolite

Daca poti sa-i iei pe copii, ar trebui s-o faci, altfel ma voi simti lipsita de sprijin si voi fi suparata pe tine (pretentie).

Este datoria ta sa le aduci de jos, eu am fost la piata (obligatie).

N-ai varsat gunoiul. N-ar trebui sa amani atat (critica).

Iar n-ai facut curat in curte. Ar trebui sa fii mai serios, nu e cazul sa-ti amintesc (respingere).

Ai uitat sa aduci posta. Trebuia sa-ti aduci aminte (dezaprobare).

Am facut asa de multe, macar atat ai putea si tu, sa ma duci la un restaurant (insatisfactie).

Ma neglijezi. Nu-mi oferi ceea ce am nevoie. Ar trebui sa ma scoti mai des in oras (repros).

E vina ta ca nu stam destul de vorba. Ar trebui sa vorbesti mai mult cu mine (acuzatie).

5. Alegerea adecvata a cuvintelor. Una din cele mai frecvente greseli este folosirea lui ai putea si vrei. ,Ai putea varsa gunoiul?' este doar o intrebare in vederea obtinerii unei informatii. N-ai vrea sa versi gunoiul?' este o solicitare.

Femeile folosesc deseori pe "Ai putea?' subintelegand "N-ai vrea?'. Asa cum v-am spus mai inainte, aceste solicitari implicite au efecte inhibante. Folosite ocazional, ele pot trece neobservate, dar folosirea sistematica a lui poti si ai putea va incepe sa-i irite pe barbati.

Cand sugerez femeilor sa inceapa sa ceara ajutor, ele intra de multe ori in panica, deoarece partenerii lor au facut deja multe comentarii de felul:

Nu ma pisa.

Nu-mi cere mereu sa fac ceva.

inceteaza sa-mi spui ce am de facut.

Stiu deja ce am de facut.

Nu-i nevoie sa-mi spui asta.

Indiferent de cum i se par femeii aceste comentarii, barbatul vrea, de fapt, sa spuna "Nu-mi place felul cum imi ceri ceva'. Daca femeia nu intelege cum ii afecteaza anumite expresii pe barbati, va avea parte de si mai multe proteste. Se va teme sa ceara si va incepe sa spuna "N-ai putea' fiindca isi va inchipui ca este mai politicos. Desi aceasta este valabil pe Venus, nu se aplica deloc pe Marte.

Pe Marte intrebarea ,foti sa versi gunoiul?' constituie o insulta. Evident ca poate varsa gunoiul! intrebarea este nu daca poate, ci daca vrea sa-l verse. Dupa ce a fost jignit, se poate sa va refuze doar fiindca l-ati enervat.

Ce vor barbatii sa fie intrebati

Cand explic deosebirea dintre cuvintele cu p si cele cu v, femeile prezente la seminarii au tendinta sa creada ca fac prea mult caz de niste fleacuri. Pentru femei nu sunt mari diferente, de fapt, "ai putea?' suna chiar mai politicos decat "ai vrea?'. Dar, pentru un barbat, diferenta este mare. Deoarece aceasta distinctie este atat de importanta, transcriu aici comentariile a saptesprezece barbati care au participat la seminariile mele.

Cand sunt intrebat "Ai putea sa faci curatenie in curte?'
eu consider intrebarea ca atare. Raspund "As putea,
desigur ca e posibil'. Dar nu spun "Voi face' si desigur
ca nu am impresia ca am facut vreo promisiune. Pe de
alta parte, cand sunt intrebat ,N-ai vrea sa cureti
curtea?' trebuie sa iau o decizie si sunt dornic sa ajut.
Daca spun da, sansele de a-mi aduce aminte sunt mult
mai mari, deoarece am promis.

Cand ea spune "Am nevoie de ajutorul tau. Ai putea sa
ma ajuti?' suna ca o critica, parca deja am gresit. Nu

pare o invitatie de a fi, asa cum as vrea, un om de treaba si saritor, in schimb, "Vrei, te rog, sa ma ajuti sa duc pachetul?' suna ca o cerere si este o ocazie de a fi saritor. Vreau sa raspund afirmativ.

Cand sotia imi spune ,Poti schimba scutecele lui
Christophcr?' imi spun in sinea mea "Sigur ca pot'. Dar,
daca nu am chef sa o fac, s-ar putea sa gasesc o scuza, insa
daca intreaba "Vrei sa-i schimbi scutecul lui Christopher?'
voi spune "Da, sigur' si o voi face. Voi simti ca-mi place sa
particip la cresterea copiilor nostri. Vreau sa ajut!

Cand mi se spune "Vrei sa ma ajuti, te rog?' am ocazia sa
ajut si sunt foarte dornic sa o fac, dar cand aud "Ai putea
sa ma ajuti, te rog?' ma simt incoltit, parca n-as mai avea
alta alegere. Daca pot fi de ajutor, atunci se asteapta de
la mine sa o fac! Nu simt aprecierea gestului meu.

Ma deranjeaza sa fiu intrebat "ai putea?' Mi se pare ca
n-am alta alternativa decat sa spun da. Daca spun nu, ea se
va supara pe mine. Nu este o solicitare, ci o interpelare.

imi gasesc de lucru sau, cel putin ma fac ca sunt ocupat,
astfel incat colega de serviciu sa nu ma intrebe "ai
putea?' La "ai vrea' simt ca pot alege si vreau sa o ajut.

Chiar saptamana trecuta, sotia m-a intrebat ,Ai putea sa
sadesti azi niste Hori?' si i-am raspuns fara sa ezit ca da.
Cand s-a intors acasa m-a intrebat "Ai plantat florile?'
Am spus ca nu. Ea a zis "Ai putea sa faci asta maine?' si
din nou am spus da. Asta s-a intamplat in fiecare zi a
saptamanii si florile tot nu au fost plantate. Cred ca daca
m-ar fi intrebat "Vrei sa plantezi maine florile?' m-as fi
gandit si, daca as fi raspuns afirmativ, le-as fi plantat.

Cand spun "Da, as putea' nu ma angajez sa si fac ceva.
Spun doar ca as putea. Nu am promis nimic. Daca ea se
supara pe mine, am impresia ca nu are dreptate. Daca
spun "O voi face' atunci i-as intelege supararea pentru
ca n-am facut ce-am promis.

Am crescut impreuna cu cinci surori si acum sunt insurat
si am trei fete. Cand sotia ma intreaba "Poti sa duci
gunoiul?' nici nu raspund. Ea intreaba atunci "De ce?'
si eu nici nu-mi dau seama. Acum inteleg de ce. Ma simt
fortat. As putea reactiona la "Vrei?'

Cand aud un "ai putea' raspund imediat da, iar dupa
zece minute imi dau seama ca nu o voi face si ignor
intrebarea. Dar daca aud "vrei?' o parte din mine
reactioneaza, spunand "Da, vreau sa fiu de folos' si chiar
daca mai tarziu imi vin in minte alte obiectii, tot ii

satisfac cererea, deoarece i-am promis.

Voi raspunde cu da la un "poti' dar, in sinea mea, ma
deranjeaza. Am senzatia ca, daca as spune nu, ar apuca-o
furia. Ma simt manipulat. Cand ea spune "ai vrea' ma
simt liber sa spun da sau nu. Atunci este decizia mea si
vreau sa spun da.

Cand o femeie ma intreaba "Vrei sa faci asta?' sunt
sigur ca voi primi un punct pentru acel lucru. Ma simt
apreciat si multumit sa fiu de folos.

Cand aud "vrei sa' simt ca mi se acorda incredere. Pe
cand la "poti sa' sau la "ai putea' aud o alta intrebare in
spatele acesteia. Ea ma intreaba daca pot arunca gunoiul
cand este evident ca pot. in spatele intrebarii este o
solicitare pe care nu o spune direct, neavand destula
incredere in mine.

Cand femeia intreaba "n-ai vrea' sau "vrei' imi dau
seama de vulnerabilitatea ei. Sunt mult mai sensibil fata
de ea si de nevoile ei; categoric, nu vreau s-o refuz. Cand
spune "ai putea' sunt mult mai predispus sa spun nu,
deoarece stiu ca nu este un refuz fata de ea. Este doar o
afirmatie impersonala a neputintei de a face acel lucru.
Ea n-ar lua-o ca pe ceva personal daca as spune nu la
intrebarea "Poti face asta?'

Pentru mine, "ai vrea' suna ca ceva personal si vreau sa
ajut, dar "ai putea' pare impersonal si voi face ceea ce-mi
cere, daca este avantajos sau daca n-am altceva de facut.

Daca o femeie spune "Te rog, ai putea sa ma ajuti?' pot
simti resentimentele ei si ma voi opune, dar daca spune
'Ai vrea sa ma ajuti, te rog' nu pot sesiza nici un
resentiment, chiar daca exista. Sunt doritor sa spun da.

Cand o femeie spune "Ai putea face asta pentru mine?'
imi stimuleaza un fel de sinceritate si raspund "Parca
nu'. Iese la iveala latura mea de lenes. Dar cand aud un
"Vrei, te rog' devin constructiv si ma gandesc la un
mijloc de a o ajuta.

Un moment de reflexie asupra urmatoarei scene romantice le va face, cu siguranta, pe femei sa simta diferenta semnificativa dintre ai vrea si ai putea. Inchipuiti-va un barbat cerand in casatorie o femeie. Inima ii este plina, ca si luna care straluceste deasupra, ingenuncheat in fata ei, el intinde mana catre ea. Apoi o priveste in ochi si-i spune cu gingasie "Ai putea sa le mariti cu mine?'

Imediat farmecul se destrama. Folosind cuvantul poti el pare slab si nedemn, in acel moment el emana nesiguranta si o parere slaba despre sine. in schimb, daca ar fi spus ,Ai vrea sa te mariti cu

mine' s-ar simti atat forta cat si vulnerabilitatea lui. Asa trebuie facuta o cerere in casatorie.

La fel, barbatul pretinde unei femei sa-si formuleze cererile in acest mod. Folositi cuvintele cu v. Cuvintele cu)> denota lipsa de incredere, ocolisuri, slabiciune, manipulare.

Cand ea spune ,/!;' putea varsa gunoiul?' mesajul primit de el este "Daca poti, ar trebui s-o faci. Eu as face-o daca m-ai ruga!' Din punctul lui de vedere, evident ca ar putea sa o faca. Deoarece ea neglijeaza sa-i solicite sprijinul, el se simte manipulat, iar ajutorul lui pare considerat ca de la sine inteles. Nu simte ca i se acorda incredere ca ar sari in ajutor daca poate.

imi amintesc de o femeie care explica la un seminar diferenta sensului venusian al termenilor. Ea spunea "La inceput nu-mi puteam da seama de diferenta dintre cele doua feluri de a intreba. Dar am pus problema invers. Este cu totul altceva pentru mine cand el spune nu, nu pot face, fata de nu, nu vreau sa fac asta. A nu vrea este o respingere personala. Daca spune nu pot, nu are legatura cu mine, pur si simplu nu poate.'

Greseli facute frecvent in formularea cererilor

Cea mai grea parte cand inveti sa ceri este sa-ti aduci aminte cum s-o faci. incercati sa folositi cuvintele care incep cu v, de cate ori este posibil. Va va trebui mult exercitiu. Pentru a cere sprijinul unui barbat:

Fiti directa.

Fiti concisa.

Folositi expresiile "ai vrea' sau "vrei'.

Cel mai bine este sa nu vorbiti pe ocolite, prea mult si sa nu folositi expresiile "ai putea' si "poti'. Hai sa vedem cateva exemple.

Nu spuneti

Bucataria e un grajd; chiar pute. Nu mai pot indesa nimic in galeata de gunoi. Trebuie golita. Poti s-o faci? (Este prea lung si se foloseste "?")

Nu pot sa mut masa. Am nevoie s-o aranjez inainte de venirea musafirilor. Ai putea, te rog, sa ma ajuti? (Este prea lung si se foloseste ai putea)

Nu pot duce toate astea. (Este un mesaj indirect)

constient pentru a realiza aceste schimbari mici, dar semnificative, in felul cum solicitati ajutorul. As sugera sa exersati cel putin trei luni corectarea felului cum va formulati cererile inainte de a trece la etapa a doua. Alte formule eficace sunt " Vrei, te rog ?' si "Daca vrei.?'.

incepeti pasul l observand cat de des nu solicitati sprijin. Deveniti constienta de modul in care cereti, atunci cand o faceti, intelegand aceasta, exersati-va sa cereti ceea ce barbatul va ofera deja. Amintiti-va sa fiti directa si concisa. Apoi aratati-i multa apreciere si recunostinta.

intrebari frecvente legate de solicitarea sprijinului

Primul pas poate fi dificil. Iata aici cateva intrebari obisnuite care sugereaza atat obiectiile cat si opozitia pe care o pot manifesta femeile.

intrebare: Femeia isi poate spune: De ce trebuie ca eu sa-i cer,
cand eu nu astept pana ce el imi cere?

Raspuns: Tineti minte, barbatii provin de pe Marte; ei sunt altfel. Acceptand si adaptandu-va la aceste deosebiri, veti obtine ceea ce aveti nevoie, in schimb, daca veti incerca sa-l schimbati, el se va opune cu incapatanare. Desi a cere ceea ce doresc nu constituie o a doua natura pentru venusiene, puteti s-o faceti fara a renunta la personalitatea dumneavoastra. Daca se simte iubit si apreciat, el va deveni treptat mai dispus sa-si ofere ajutorul fara sa i se ceara. Acesta este un stagiu ulterior.

intrebare: Femeia poate gandi: De ce-ar trebui sa apreciez ce
face el, daca eu fac mai mult?

Raspuns: Barbatii dau mai putin cand nu sunt apreciati. Daca vreti sa faca mai mult, ei au nevoie de mai multa apreciere. Barbatii sunt impulsionati de aprecieri. Desigur, daca dati mai mult ca el, va poate veni greu sa-l apreciati, incepeti cu delicatete sa dati mai putin pentru a-l putea aprecia mai mult. Facand aceasta schimbare, nu numai ca il ajutati sa simta ca este iubit, dar veti primi si dumneavoastra sprijinul de care aveti nevoie si pe care il meritati.

intrebare: Femeia poate gandi: Daca trebuie sa-i cer ceva, el
isi poate inchipui ca-mi face o favoare.

Raspuns: Aceasta este chiar impresia pe care trebuie sa o aiba. Cand un barbat simte ca va face o favoare, atunci o face din toata inima. Tineti minte, el vine de pe Marte si nu tine scorul la fel ca dumneavoastra. Daca simte ca ii spuneti ce este dator sa dea, se inchide si va da mai putin.

intrebare: Femeia isi poate spune: Daca ma iubeste, ar trebui
sa-si ofere sprijinul, n-ar fi nevoie sa-i cer asta.

Raspuns: Tineti minte ca barbatii provin de pe Marte; ei sunt altfel. Barbatii asteapta sa fie solicitati, in loc sa ganditi ca daca v-ar iubi s-ar oferi sa va ajute, reflectati la ideea ca daca ar veni de pe Venus si-ar oferi sprijinul, insa el este martian. Daca acceptati

aceasta deosebire, el va fi mult mai dispus sa va ajute si va incepe, cu timpul, sa-si ofere sprijinul.

intrebare: Femeia isi poate spune: Daca trebuie sa cer, el va
crede ca nu dau la fel de mult ca el. Ma tem ca va avea impresia ca
nu trebuie sa-mi dea mai mult!

Raspuns: Barbatul este mai generos daca simte ca nu este obligat sa dea. In plus, daca o aude pe femeie cerandu-i politicos sprijinul, mai aude si ca ea simte ca are dreptul la acest sprijin. El nu presupune ca ea a dat mai putin. Din contra, va presupune ca ea trebuie sa-i fi dat mai mult sau, cel putin, cat a dat el si ca de aceea poate sa-l solicite.

intrebare: Femeia poate sa-si spuna: Cand ii cer sprijinul ma
tem sa fiu concisa. Vreau sa-i explic de ce am nevoie de sprijinul
lui. Nu vreau sa para ca-i pretind.

Raspuns: Cand barbatul aude o solicitare de la partenera, este convins ca ea are motive intemeiate s-o faca. Daca ea ii ofera o multime de argumente pentru care el ar trebui sa-i satisfaca cererea, barbatul va simti ca nu poate spune nu si, daca nu poate refuza, se va simti manipulat. Lasati-l sa va ofere un dar in loc sa considerati ca sprijinul lui este de la sine inteles.

Daca el are nevoie de lamuriri, le va cere. Atunci este normal sa-i oferiti argumente, insa, chiar daca va intreaba, aveti grija sa nu vorbiti prea mult. Dati unul sau cel mult doua motive. Daca mai are nevoie de informatii, le va cere.

PASUL 2: INVATATI SA CERETI MAI MULT (CHIAR DACA STITI CA EL VA POATE REFUZA)

inainte de a incerca sa-i cereti mai mult unui barbat, asigurati-va ca el se simte apreciat pentru ceea ce face deja. Continuand sa-i cereti sprijinul fara a-i pretinde sa faca mai mult decat a facut deja, el se va simti nu numai apreciat, ci si acceptat.

Cand se va obisnui sa va auda cerandu-i sprijinul fara a-i pretinde mai mult, se va simti iubit. Va simti ca nu trebuie sa se schimbe pentru a va castiga afectiunea, in acel moment va fi dispus sa se schimbe si sa-si extinda capacitatea de a va ajuta. Atunci puteti risca sa-i cereti mai mult, fara a-i lasa impresia ca nu este destul de bun.

Al doilea pas in acest proces este sa-l lasati sa-i dati de inteles ca i se poate acorda afectiune chiar daca va refuza. Daca vede ca poate spune nu la solicitarile dumneavoastra, se va simti liber sa spuna da sau nu. Tineti cont ca barbatii sunt mult mai dornici sa spuna da atunci cand au libertatea de a refuza.

Barbatii sunt mult mai dornici sa spuna da cand au libertatea de a refuza.

Este important ca femeile sa invete cum sa ceara, dar si cum sa accepte un refuz. Femeile intuiesc de obicei care va fi reactia partenerului, inca inainte de a intreba. Daca simt ca barbatul se va opune, nici nu se mai ostenesc sa ceara, in schimb, se vor simti respinse. Desigur ca el nu are idee despre ce s-a intamplat. Toate acestea se petrec doar in mintea ei.

in etapa a 2-a, exersati cererea sprijinului in toate acele situatii, in care ati vrea s-o faceti, dar intuind refuzul lui, de obicei renuntati. Dati-va drumul si cereti-i sprijinul, chiar daca stiti ca va spune nu.

De exemplu, o sotie poate spune sotului ei, care este atent la programul de stiri: "Vrei sa mergi la magazin sa cumperi niste somon pentru cina?'. Punandu-i aceasta intrebare, ea este deja pregatita ca el sa o refuze. Probabil ca el va fi extrem de surprins, deoarece ea nu 1-a mai intrerupt niciodata cu o asemenea cerere. Probabil ca va gasi o scuza cum ar fi: "Tocmai ma uit la stiri. Nu poti sa te duci tu?'

S-ar putea ca ei sa-i vina sa raspunda "Sigur ca as putea. Dar eu le fac mereu pe toate. Nu-mi place sa fiu sluga ta. Vreau sa fiu ajutata!'

Cand cereti si intuiti ca veti fi refuzata, pregatiti-va pentru un refuz si fiti gata sa spuneti "in regula'. Daca vreti sa dati un raspuns cu adevarat martian, puteti spune "Nici o problema'- aceasta ar suna ca o muzica pentru urechile lui. Oricum, si cu un simplu "in regula' este bine.

Este important sa cereti si sa reactionati ca si cum refuzul lui este perfect normal. Amintiti-va sa-l faceti sa se simta in siguranta cand va refuza. Folositi aceasta metoda numai in situatiile in care este cu adevarat in regula daca el va refuza. Alegeti situatii in care ati aprecia ajutorul lui, dar de obicei nu i-l cereti. Asigurati-va ca va veti simti bine, chiar daca va refuza. Iata cateva exemple despre ceea ce vreau sa spun:

Cand sa cereti

Barbatul are treaba si ati vrea ca el sa aduca copiii de la scoala. De obicei n-ati vrea sa-l deranjati si v-ati descurca singura.

El vine acasa si va cere sa-i pregatiti cina. Ati vrea ca el sa se ocupe de asta, dar nu-i cereti niciodata. Simtiti ca nu vrea sa gateasca.

Cand sa cereti

De obicei el se uita la televizor dupa cina, in timp ce dumneavoastra spalati vasele. Ati vrea ca el sa le spele sau macar sa va ajute, dar nu-i cereti niciodata. Simtiti ca-i displace sa spele vasele. Probabil ca pe dumneavoastra nu va deranjeaza la fel de mult ca pe el, astfel incat continuati sa o faceti.

El vrea sa mearga la film si dumneavoastra vreti sa mergeti sa dansati. De obicei, intuiti dorinta lui de a vedea filmul si nu va mai obositi sa-i cereti altceva.

Sunteti amandoi obositi si mergeti sa va culcati. Gunoiul se ridica a doua zi. Va dati seama cat este de obosit si nu-i mai cereti sa duca gunoiul afara.

El este foarte ocupat si preocupat de un proiect important. Nu vreti sa-l distrageti, fiindca vedeti ce concentrat este. Totusi vreti sa vorbiti cu el. De obicei, intuiti rezistenta pe care v-ar opune-o si nu-l intrebati nimic, un timp.

El este concentrat si ocupat, dar ati

avea nevoie sa va duca sa va luati

masina de la reparat. De obicei, ati

anticipa cat de greu i-ar veni sa-si

reprogrameze treburile si nu-i

cereti sa va duca.

in fiecare din exemplele de mai sus, fiti pregatita ca el sa va refuze si invatati-va sa fiti toleranta si increzatoare. Acceptati refuzul lui si aveti incredere ca el v-ar ajuta daca ar putea. De cate ori solicitati sprijinul unui barbat si nu-l condamnati daca va refuza, el va acorda intre cinci si zece puncte. Data urmatoare cand il solicitati, va fi mai receptiv la cererea dumneavoastra, in anume fel, daca-i cereti ajutorul in mod afectuos, il ajutati sa-si dezvolte capacitatea de a da mai mult. Am aflat aceasta de la o angajata, cu mai multi ani in urma.

Lucram la un proiect nonprofit si aveam nevoie de voluntari. Ea se pregatea sa-l sune pe Tom, un prieten de-al meu. I-am spus sa nu se mai deranjeze, caci stiam deja ca el nu putea sa ne ajute in acel moment. Ea a spus ca-l va suna oricum. Am intrebat-o de ce si mi-a raspuns: "Cand ii voi cere sprijinul si el ma va refuza, voi fi foarte amabila si intelegatoare. Data viitoare cand il voi solicita pentru alt proiect va fi mai dispus sa accepte. Va avea o amintire pozitiva despre mine.' Avea dreptate. Cand cereti sprijinul unui barbat si nu-l respingeti pentru ca v-a refuzat, el va tine minte, si data urmatoare va fi mult mai dispus sa va ajute. Pe de alta parte, daca va sacrificati in tacere si nu-l solicitati, el nu va avea idee de cata nevoie aveti de el. Cum ar putea sti, daca nu-l solicitati?

Cand cereti sprijinul unui barbat si nu-l respingeti

pentru ca v-a refuzat, el va tine minte, si data urmatoare va fi mult mai dispus sa va ajute.

Relatii sanatoase

O relatie este sanatoasa cand ambii partenerii pot cere ceea ce doresc sau au nevoie si pot refuza daca doresc.

De exemplu, imi amintesc ca intr-o zi, cand fata mea Lauren avea cinci ani, stateam in bucatarie cu un prieten de familie.

Ea m-a rugat s-o ridic si sa ma joc cu ea, iar eu am spus: Nu, azi nu pot. Sunt foarte obosit.

Ea a insistat, alintandu-se: Te rog, tati, te rog, doar o data.

Prietenul meu i-a spus: Asculta, Lauren, tatal tau e obosit. A lucrat mult azi. N-ar trebui sa-i ceri asta.

Lauren a raspuns imediat: Dar l-am intrebat, doar.

Dar stii cat te iubeste tatal tau, i-a zis prietenul. Nu te poate refuza. (Realitatea este ca daca barbatul nu poate refuza, problema nu este a femeii.)

Imediat, sotia si cele trei fiice ale mele au sarit: Ba da, poate!

Am fost foarte mandru de familia mea. A fost greu, dar pana la urma am invatat sa cerem sprijinul si sa acceptam un refuz.

PASUL 3. EXERSATI SOLICITARILE INSISTENTE

Odata ce ati exersat pasul 2 si puteti accepta cu amabilitate un refuz, sunteti pregatita pentru pasul 3. in aceasta etapa va puteti exercita intreaga forta pentru a obtine ceea ce doriti, ii cereti sprijinului daca el incepe sa se eschiveze si sa se opuna, nu mai spuneti "in regula' ca in etapa 2. incepeti sa-i aratati ca-i in regula

ca se opune, dar continuati sa asteptati de la el sa accepte.

Sa zicem ca el vrea sa se culce si ii spuneti: "Vrei sa mergi sa cumperi niste lapte?' El va raspunde "O, sunt prea obosit, vreau sa ma culc.'

in loc sa-l linistiti imediat, spunandu-i "in regula', nu-i spuneti nimic. Stati acolo si acceptati refuzul lui. Neopunandu-va refuzului sau, aveti mai multe sanse ca el sa spuna da.

Arta solicitarilor insistente consta in a ramane tacuta dupa ce ati cerut ceva. Dupa ce i-ati cerut ceva, asteptati de la el sa geama, sa mormaie, sa se strambe sau sa maraie. Eu numesc mormaieli opozitia facuta de barbati la diversele solicitari. Mormaielile lui n-au nimic de-a face cu dorinta de a ajuta; ele sunt un indiciu pentru cat de preocupat este el in momentul cand i se cere ceva.

Femeia interpreteaza gresit de obicei mormaielile barbatului.

Ea presupune in mod fals ca el nu vrea sa-i satisfaca cererea. Situatia este alta. Mormaielile lui sunt un semn ca el tocmai reflecteaza asupra cererii. Daca nu s-ar gandi la cererea ei, ar spune cu mult calm, nu.

Cand barbatul mormaie, este un semn bun - el incearca sa evalueze cererea dumneavoastra in comparatie cu nevoile lui.

Cand barbatul mormaie, este un semn bun - el incearca sa evalueze cererea dumneavoastra in comparatie cu nevoile lui.

In urma cererii dumneavoastra el va infrunta propria rezistenta interioara la schimbarea directiei asupra careia se concentrase. Ca si o usa cu balamalele ruginite care se deschide, barbatul va face zgomote ciudate. Ignorate, aceste mormaieli inceteaza rapid. Deseori, barbatul mormaie cand este pe cale sa spuna da. Deoarece majoritatea femeilor inteleg gresit reactia lui, ele evita sa-l solicite, sau se considera jignite si il resping la randul lor.

in exemplul nostru, cand il solicitati sa cumpere lapte, este probabil ca el sa mormaie.

Sunt obosit, va spune el cu un aer stanjenit. Vreau sa ma culc. Daca confundati raspunsul lui cu o respingere, s-ar putea sa-i spuneti: "Ti-am pus masa, am spalat vasele, i-am pregatit pe copii de culcare si tu n-ai facut altceva decat sa te instalezi pe canapea! Nu-ti cer mult, dar macar acum m-ai putea ajuta. Sunt epuizata. Am impresia ca eu fac toata treaba'.

Discutia incepe. Pe de alta parte, daca ati sti ca mormaielile nu sunt decat mormaieli si ca adeseori sunt modul prin care incepe el sa spuna da, veti raspunde prin tacere. Tacerea dumneavoastra inseamna incredere ca el se lupta cu sine si este pe cale sa spuna da.

Puteti intelege rezistenta pe care o opune barbatul cererilor dumneavoastra si ca pe o incordare. De cate ori ii cereti ceva mai mult,

se pregateste ca pentru o saritura. Daca nu este in forma, nu o poate executa. De aceea barbatii trebuiesc antrenati pentru pasul 3, parcurgand pasii l si 2. in plus, stiti ca este mai greu dimineata. Mai tarziu poti mult mai usor. Cand barbatul mormaie, imaginati-va ca se intinde dimineata. Odata ce a terminat cu intinsul se va simti bine. Dar la inceput trebuie sa mormaie.

Pregatirea barbatului pentru a spune da

Mi-am dat seama prima data de acest proces cand sotia mea m-a rugat sa cumpar niste lapte, tocmai cand vroiam sa ma culc. Mi-aduc aminte ca am mormait energic, in loc sa se certe cu mine, ea doar a ascultat, presupunand ca in cele din urma voi face ce m-a rugat. Atunci eu am mai facut putina galagie la iesire, m-am suit in masina si am mers la magazin.

Atunci s-a petrecut ceva, un lucru care li se intampla tuturor barbatilor si de care femeile nu au habar. Pe cand ma apropiam de destinatie, mormaielile s-au stins. Am inceput sa simt dragostea pentru sotia mea si dorinta de a o ajuta. Am inceput sa ma simt un om de treaba. Credeti-ma, imi placea acel sentiment.

Aflat in magazin, eram bucuros sa iau laptele. Cand am pus mana pe sticla, mi-am atins scopul. Realizarile ii fac intotdeauna pe barbati sa se simta bine. Am apucat sticla in mana dreapta si am privit mandru in jur, ca si cum as fi spus: "Ei, uitati-va la mine. I-am cumparat lapte sotiei. Sunt unul din acei oameni marinimosi. Ce tip grozav'.

Cand am ajuns acasa cu laptele, ea a fost bucuroasa sa ma vada. M-a imbratisat si mi-a spus: "Iti multumesc din suflet, imi pare bine ca n-a trebuit sa ma imbrac'.

Daca m-ar fi ignorat, probabil ca mi-ar fi fost necaz. Cand m-ar fi rugat din nou sa-i cumpar lapte, as fi mormait probabil si mai mult. Dar ea nu m-a ignorat, mi-a aratat multa afectiune.

Mi-am urmarit reactia si m-am auzit gandind: "Ce sotie minunata am. Chiar daca am fost asa morocanos si comod, ea tot ma apreciaza'. Cand mi-a cerut din nou sa cumpar lapte, am mormait mai putin. Cand m-am intors, m-a apreciat. A treia oara am raspuns automat: "Desigur'.

Apoi, dupa o saptamana, am observat ca laptele era pe terminate. M-am oferit sa-i aduc. Ea a raspuns ca tocmai mergea la magazin. Spre surprinderea mea, am fost oarecum dezamagit! Voiam sa-i aduc laptele. Prin afectiunea ei, ma deprinsese sa spun da. Chiar si acum, de cate ori ma roaga sa merg sa-i iau lapte, o parte din mine accepta cu bucurie.

Am trecut personal prin aceasta transformare. Acceptarea mormaielilor si faptul ca m-a apreciat la intoarcere, m-a vindecat de rezistenta pe care o opuneam. De atunci mi-a fost mult mai usor sa raspund solicitarilor ei, deoarece ea adopta metoda cererii insistente.

Tacerea semnificativa

Unul din elementele cheie ale solicitarilor insistente este sa ramaneti tacuta dupa ce ati cerut ajutorul. Lasati-l pe partener sa-si invinga rezistenta. Fiti atenta sa nu-i dezaprobati mormaielile. Cat timp taceti, aveti posibilitatea de a obtine sprijinul lui. Daca rupeti tacerea, va pierdeti puterea. Femeile rup tacerea inconstient si-si pierd puterea prin comentarii ca, de exemplu:

Lasa, nu-i nimic.

Nu-mi vine sa cred ca ma refuzi. Eu fac atatea pentru tine.

Nu-ti cer prea mult.

Nu-ti ia decat un sfert de ora.

Sunt dezamagita. Realmente ma doare.

Vrei sa spui ca nu poti face atata lucru pentru mine?

De ce nu poti s-o faci?

Etc., etc. Ati inteles. Cand el mormaie, ea simte nevoia sa-si intareasca solicitarea si, vorbind, greseste. Ea discuta cu partenerul, in incercarea de a-l convinge ca ar trebui sa faca acel lucru. Indiferent daca va face sau nu ce 1-a rugat, data viitoare el se va opune si mai mult.

Unul din elementele cheie ale solicitarilor insistente este sa ramaneti tacuta dupa ce ati cerut ajutorul.

Pentru a-i da ocazia sa va satisfaca cererea, rugati-l si apoi taceti. Lasati-l sa mormaie si sa bombane. Discutati doar. Pana la urma va spune da. Nu faceti greseala sa credeti ca va va purta ranchiuna. Nu poate si nu o va face atata timp cat nu insistati si nu va certati cu el. Chiar daca pleaca bombanind, el se va calma, cand amandoi simtiti ca el a decis daca sa va ajute sau nu.

Uneori insa, el poate sa nu spuna da. Sau poate incerca sa-i argumenteze pozitia, punandu-va niste intrebari. Fiti atenta. In timp ce taceti, s-ar putea sa va puna asemenea intrebari:

De ce nu poti face tu asta?

Chiar nu am timp. Nu vrei sa o faci tu?

Sunt ocupat, nu am timp. Nu vrei sa o faci tu?

Sunt ocupat, nu am timp. Tu ce faci?

Uneori acestea sunt doar intrebari retorice. Asa ca puteti sa nu raspundeti. Nu vorbiti daca nu este clar ca el doreste cu adevarat un raspuns. Iar daca vrea raspuns, dati-l, dar foarte pe scurt si apoi reinnoiti-va cererea. Solicitarea insistenta inseamna solicitarea facuta cu convingerea si increderea ca va va ajuta daca poate. Daca el va pune intrebari sau va refuza, raspundeti-i printr-un mesaj scurt din care sa inteleaga ca nevoile dumneavoastra sunt la fel de importante ca ale lui. Apoi rugati-l din nou.

Iata cateva exemple:

Ce spune barbatul cand se opune cererii femeii

Cum poate reactiona femeia prin solicitari insistente

"Si eu sunt grabita. N-ai vrea, te rog, sa te ocupi tu?' Apoi ramaneti tacuta.

"As aprecia foarte mult. Te rog, vrei s-o faci pentru mine?' Apoi ramaneti din nou tacuta.

"Si eu sunt ocupata. Te rog, vrei sa faci asta?' Apoi ramaneti tacuta.

"Nici eu n-am chef. Te rog, vrei sa o faci?' Apoi taceti iarasi.

Observati ca ea nu incearca sa-l convinga, ci doar ii opune rezistenta egala. Daca el este obosit, nu incercati sa-l convingeti ca sunteti mai obosita ca el si deci ar trebui sa va ajute. Iar daca crede ca este prea ocupat, nu incercati sa-l convingeti ca sunteti si mai ocupata. Evitati sa-i argumentati de ce ar trebui sa o faca. Amintiti-va ca doar il rugati, nu-i pretindeti. Daca el continua sa se opuna, aplicati pasul doi si acceptati cu amabilitate refuzul lui. Acesta nu-i momentul de a-i arata cat de dezamagita sunteti. Fiti convinsa ca, daca puteti trece cu vederea asta, el isi va aminti cat de afectuoasa ati fost si data viitoare va fi mai dispus sa va ajute.

Cu timpul veti inregistra succese mai mari in solicitarea si obtinerea sprijinului. Chiar daca practicati tacerea semnificativa de la pasul trei, este inca necesar sa continuati exersarea pasului unu si doi. intotdeauna este important sa continuati sa solicitati corect si sa acceptati cu amabilitate refuzurile.

DE CE SUNT BARBATII ATAT DE SENSIBILI

Poate va intrebati de ce sunt asa sensibili barbatii cand li se solicita ajutorul. Nu din cauza ca sunt lenesi, ci fiindca au multa nevoie sa simta ca sunt acceptati. Orice cerere de a fi mai buni sau de a face mai mult poate sa le imprime ideea ca nu-i acceptati asa cum sunt.

Asa cum femeia este sensibila in legatura cu atentia care i se acorda si vrea sa se simta inteleasa atunci cand isi impartaseste sentimentele, barbatul este mai sensibil la ideea de a fi acceptat asa cum este. Orice tentativa de a-l perfectiona il face sa simta ca incercati sa-l schimbati fiindca nu este destul de bun.

Pe Marte deviza este: "Nu repara daca nu s-a stricat'. Daca barbatul simte ca femeia vrea ceva in plus si ca incearca sa-l schimbe, el intelege ca ea il considera defect; desigur ca in aceasta situatie nu se mai simte iubit.

invatand arta de a solicita ajutorul, relatiile dumneavoastra se vor imbogati treptat. Pe cand dumneavoastra veti reusi sa obtineti mai multa afectiune si sprijinul de care aveati nevoie, partenerul va fi desigur multumit. Barbatii sunt cel mai multumiti cand simt ca au reusit sa-i satisfaca pe cei la care tin. invatand sa cereti corect sprijinul, nu numai ca-l ajutati pe barbat sa simta ca este iubit, dar va asigurati si ca vi se acorda afectiunea la care aveti dreptul si de care aveti nevoie.

in capitolul urmator vom explica arta de a pastra viu farmecul dragostei.