Locul promovarii in politica de marketing a intreprinderii

Locul promovarii in politica de marketing a intreprinderii

O componenta de baza a politicii intreprinderii este politica de marketing care-i ofera posibilitatea receptarii prompte si reale a semnalelor pietei si-i permite adaptarea rapida la modificarile aparute pe piata, cu maxima eficienta. Astfel, intreprinderea poate sa evalueze corect parametrii pietii si sa aloce resursele de care dispune corespunzator cererii reale, poate sa sesizeze segmentele neacoperite de pe piata si avantajele comparative fata de concurenti.

Plasand politica de marketing ca parte componenta a politicii economice de ansamblu a firmei, firma isi poate realiza mai bine si cu rezultate mai bune obiectul de activitate, incercand sa foloseasca toate oportunitatile si sa evite toate primejdiile existente pe pietele pe care actioneaza.Politica de marketing reflecta conceptia organizatiei cu privire la evolutia activitatii sale, optiunile ei de ansamblu, principiile si normele ce o calauzesc, precum si actiunile concrete prin care se asigura valorificarea potentialului sau corespunzator cerintelor pietii. Se exprima printr-un ansamblu unitar si coerent de: strategii, tactici si programe specifice de actiune, care-i asigura viziunea, pentru o anumita perioada de timp si transpunerea in practica a orientarilor generale, a optiunilor si a elementelor ce le definesc.^[1]

Pentru a fi eficienta, strategia trebuie sa respecte cateva cerinte^[2] care sa-i asigure o congruenta perfecta cu scopurile si functiile marketingului cum ar fi: mentinerea unei concordante intre actiune si rezultate; realizarea unei legaturi stranse intre producatori si beneficiari; impulsionarea vanzarilor prin adaptarea productiei la cerintele pietii in timp scurt; asigurarea conditiilor pentru obtinerea informatiilor rapid si permanent cu privire la fizionomia, exigentele si tendintele evolutiei pietii etc.

Ca element central al activitatii de marketing, strategia este produsul telurilor stabilite, a valorilor, a atitudinilor si ideilor predominante dintr-o organizatie intr-o anumita perioada. Ea formuleaza clar obiectivele etapei respective in scopul orientarii eforturilor ce le poate mobiliza. Se constata ca orice intreprindere are la dispozitie un numar mic de posibilitati strategice si de aceea ele trebuie nu numai identificate, ci si selectate.

La atingerea obiectivelor promotionale ale firmei pot contribui toate tehnicile de promovare, asamblate intr-un mix de promovare coerent. Modul in care sunt combinate aceste tehnici si alegerea celei mai potrivite strategii depinde de numerosi factori, atat de natura subiectiva cat si obiectiva, printre care: conjunctura pietei, resursele organizatiei, experienta celor care se ocupa cu promovarea, publicul tinta, concurenta.

Strategia de promovare reprezinta principala directie in care se mobilizeaza pe termen lung eforturile financiare, umane si materiale ale organizatiei in vederea atingerii in mod optim a obiectivelor sale de promovare. Aceasta strategie se concretizeaza in campanii de promovare care cuprind diferite tehnici de promovare, cele mai adecvate in situatia data.

Criteriile de alegere a strategiei si a mixului de tehnici de promovare sunt variate: obiectivele urmarite pe termen lung si scurt; mesajul care trebuie transmis; publicul-tinta, caracteristicile si obiceiurile de consum ale acestuia; credibilitatea organizatiei si imaginea pe care deja o are; flexibilitatea campaniei adoptate; durata de actiune; bugetul necesar si resursele (financiare, materiale si umane) disponibile; controlul rezultatelor campaniei de promovare.