MARKETING INTERNATIONAL - test grila

MARKETING INTERNATIONAL - test grila

1.Marketingul este o functie a managementului?
DA

2.Vanzarea constituie scopul marketingului?
DA

3. In comertul international participa natiuni motivate de ce anume?
- avantajul comparativ al cantitatii
- calitatii
- pretului
- livrarii
- garantiei
- serviciilor posvanzare

4.in sfera afacerilor internationale cine sunt circumscrise marketingului international ?
- marketingul international
- comertul international
- finantele internationale
- managementul international

5. O firma care vinde in strainatate este angajata atat in marketing international, cat si
in comert international?
DA

6. Marketingul international nu este posibil fara comert international?
DA

7 In marketingul international expeditorii si transportatorii de marfa se afla in pozitia de vanzator cat si in cea de cumparator?
DA

8 In marketingul international expeditorii si transportatorii de marfa se afla in ce pozitie?
- vanzatori
- cumparatori

9 Identificarea consumatorilor este un proces al marketingului?
DA

10 Calitatea Resurselor umane prezinta interes pentru activitatea de marketing?
DA

11. Preferinta pentru un produs se studiaza de catre cine?
- vanzator

12 Firmele "orientate spre piata" ce identifica?
- noi piete

13 Firma "orientata spre produs" ce creeaza?
- o cerere artificiala prin reclama

14 Toate pietele internationale sunt un amestec variat din ce tipuri?
- impingere (push)
- atragere (pull)

15 Specialistul in marketing international trebuie sa modeleze variabile controlabile?
DA

16 Ce elemente specialistul le poate controla?
- produsul
- pretul
- promovarea
- distributia

17 Specialistul in marketing international are de a face cu .cel putin doua niveluri de
incertitudine?
DA

18 Elementele controlabile de marketing,pot fi modificate pe termen lung termen lung sau scurt?
NU

19 Numarul firmelor existente si al acordurilor privind impartirea pietelor de catre unele
dintre acestea pot avea un impact intern si extern asupra cotei de piata a altor firme.?
DA

20 Posibilitati create de programele de ajutor extern pentru tarile in curs de dezvoltare
favorizeaza aparitia de noi piete?
DA

21 In general, firmele parcurg trei stadii de evolutie ale marketingului international?
NU

22 Marketingul multiregional se practica cand firma tranzactioneaza produsele in multe
tari ale lumii?
DA

23 Firma internationala are la dispozitie o serie de alternative atunci cand incearca sa-si
imbunatateasca performantele de marketing?
DA

24 Trecerea de la licente la investitii straine directe presupune cheltuieli?
DA

25 Penetrarea pietei inseamna?
- vanzarea mai multor produse catre clientii existenti pe piata interna

26 Imbunatatirea performantelor de marketing prin ce se face?
- cresterea profitabilitatii

27 Micromediul contine factori care afecteaza capacitatea si activitatea de marketing a
firmei pe pietele internationale?
DA

28 Macromediul este format din factori care influentaza activitatea de marketing
international al firmei prin actiuni asupra micromediului acesteia?
DA

29. Care sunt componentele care actioneaza direct asupra activitatii de marketing
international a firmei?
- schimburile comerciale internationale
- politicile comerciale
- integrarea economica internationala

30 Protectionismul regional este cu atat mai accentuat cu cat gradul de integrare este mai mare?
DA

31 Masurile protectioniste si de stimulare a exportului vor trebui eliminate, astfel incat pe
ansamblul comertului international sa domine liberalismul?
DA

32 Avantajul absolut presupune ca o tara trage foloase din comertul international nu numai cand importa o marfa in productia careia se gaseste in inferioritate absoluta fata de strainatate, dar chiar atunci cand importa o marfa in productia careia este superioara strainatatii, dar totusi mai putin superioara decat in productia altor marfuri?
NU

33 Avantajul comparativ presupune ca o tara trage un folos din comertul international de
indata ce importa o marfa pe care ar fi in stare sa o produca ea insasi, dar in conditii
inferioare in comparatie cu strainatatea, adica cu costuri mai mari?
NU

34 Ce sunt tarifele vamale?
- taxe impuse de guvern asupra produselor importate din alte tari ,la cantitate sau la valoare

35 Care sunt efectele tarifelor vamale?
- marire a presiunii inflationiste si controlul guvernului
- slabire a pozitiilor balantei de plati , modelelor de oferta si cerere ,intelegerilor internationale
- restrictionare a surselor de aprovizionare ale producatorului , alegerilor consumatorilor , a competitiei

36 Restrictii valutare la export apar in toate ramurile de activitate?
NU

37 Boicotul guvernamental semnifica blocarea valutei, rate de schimb diferentiate si
aprobarea guvernamentala a asigurarii schimbului extern?
NU

38 Blocarea valutei este o restrictie absoluta asupra aprovizionarilor si importului
anumitor bunuri din diferite tari?
NU

39 Barierele monetare sunt o metoda de a controla importurile agreate de guvern si cele neagreate?
NU

40 Aprobarea guvernamentala a schimbului extern se face pentru moneda locala ce se va schimba pe cea straina?
DA

41 Standardele sunt bariere tarifare?
NU

42 Zone de liber schimb (de comert liber) apar cand se elimina taxele vamale interne?
DA

43 CEFTA Acordul Central European pentru Liber Schimb este Conventie vamala si comerciala ?
NU

44 EFTA Asociatia Europeana a Liberului Schimb este Piata comuna?
NU

45Piata comuna este OPEC (Organizatia Tarilor Exportatoare de Petrol)?
NU

46 Nivelul de dezvoltare economica a tarii influenteaza rezultatele marketingului
international practicat de firma?
DA

47 Potrivit legii lui Engels, pe masura ce venitul unei familii creste, ponderea
cheltuielilor pentru procurarea hranei scade, cea a cheltuielilor gospodaresti ramane
relativ constanta, iar ponderea cheltuielilor cu alte destinatii si cea a economiilor
creste?
DA

48 Marimea populatiei si tendintele sale si structura pe grupe de varsta a populatiei se
cerceteaza la Factorii economici care influenteaza direct activitatea firmei?
NU

49 Balanta de plati externe se cerceteaza la Mediul monetar si financiar?
DA

50 In noile tari industriale exista o orientare puternica spre tarile vestice?
NU

51 Cel mai important factor care stabileste daca produsul (bun sau serviciu) se potriveste
unei anumite piete, este intelegerea corecta si profunda a economiei regiunii tinta?
NU

52 Limba este componenta principala a culturii unui popor, cea mai mare parte a
elementelor culturale regasindu-se in limbajul nonverbal?
NU

53 Tinuta este o reprezentare fizica a stimei fata de propria persoana?
DA

54 Estetica se refera la aspectele dintr-o cultura care reflecta comunicare, in special in
publicitate, etichetare, ambalare, vanzari personale si cercetari de marketing?
NU

55 Pinul, bambusul, prunul sunt simboluri positive in India?
NU

56 Steaua in sase colturi si elemente din Coran sunt simboluri positive in Orientul
Mijlociu?
NU

57 Verde, rosu, galben, portocaliu sunt culori pozitive in India?
DA

58 Traditiile trebuie supravegheate in cazurile in care par sa indice restrangerea
diferentelor culturale intre piete. Pe primul plan se plaseaza modalitatile de folosire a
produselor care pot sta la baza conceperii bunurilor si a deciziilor promotionale?
NU

59 Programarea corecta a intrarii pe o piata poate fi dictata de credintele religioase sau de
sarbatori?
DA

60 Ce factori trebuie sa cuprinda Analiza mediului politic ?
- tipul guvernului din tara gazda
- filozofia sa
- stabilirea sa de-a lungul timpului
- atitudinea sa fata de relatiile internationale

61 Cu cat o tara apartine mai multor organizatii internationale, cu atat accepta mai multe
reglementari?
DA

62 Mediul legal al marketingului are doua dimensiuni?
NU

63 Drepturile de proprietate intelectuala se refera la Patente?
DA

64 Reglementarea practicilor anticoruptie sunt drepturi de proprietate intelectuala?
NU

66 Reglementarea practicilor competitive sunt legate de Standardizarea produselor ISO

DA

67 Cercetarile de marketing asigura informatiile necesare pentru punerea la punct a
strategiei de patrundere pe o piata externa?
DA

68 Intr-o cercetare de mk. culegerea datelor precede prelucrarea, analiza si interpretarea
datelor?
DA

69 Structura pietei se refera la marimea pietei?
DA

70 Definirea caracteristicii cercetate se realizeaza in faza de definirea problemei si
elaborarea obiectivelor de cercetare?

NU

71 Exista trei tipuri de informatii pe care trebuie sa le asigure cercetatorul.Care sunt?
- statistice
- calitative
- de observare

72 Pentru a obtine informatii relevante despre pietele straine, o firma trebuie sa elaboreze
diferite studii de marketing.In care P din cei 4 se studiaza Produsele noi?
- produse

73 Piata nationala a unui produs sau grupa de marfuri se refera la schimburile dintre
parteneri din tari diferite pe tot globul pamantesc ?
NU

74 Capacitatea efectiva a pietei externe (Cpc), inseamna volumul maxim al tranzactiilor
ce pot fi realizate in perimetrul geografic al respectivei piete cu o anumita marfa, intr-o
perioada determinata de timp ?
NU

75 Capacitatea potentiala a unei piete externe inseamna volumul tranzactiilor de
vanzare-cumparare ale unei marfi realizate intr-o perioada determinata de timp, in
perimetrul geografic al respectivei piete ?
NU

76 Raportandu-se la tranzactiile externe, firma isi poate calcula cota de piata care exprima
volumul tranzactiilor de vanzare-cumparare ale unei marfi realizate intr-o perioada determinata de timp, in perimetrul geografic al respectivei piete ?
NU

77 Participantii la tranzactiile internationale sunt:statele (tarile) sau grupele de tari, la
nivel microeconomic si firmele, organizatiile, institutiile, indivizii, la nivel macroeconomic?
NU

78 Firmele opereaza pe piete de monopol, unde exista numerosi furnizori de produse
usor diferite, iar fluxurile de informatii sunt imperfecte. Piata masinilor unelte si
articolelor de imbracaminte fara marca comerciala se incadreaza in aceste piete?
NU -Uneori,firmele opereaza pe piete monopoliste, unde exista numerosi furnizori de produse usor diferite, iar fluxurile de informatii sunt imperfecte. Piata masinilor unelte si articolelor de imbracaminte fara marca comerciala se incadreaza in aceste piete.pt. EMIFLAY

79 Firmele care au produse si servicii cu marci comerciale de succes ori cele care s-au
diferentiat de concurenti in ochii clientilor opereaza pe piete monopoliste, unde exista
furnizori care ofera produse ce difera semnificativ si care se confrunta cu anumite bariere
de intrare, precum si cu fluxuri imperfecte de informatii. Aici intra detergentii,
combustibilii, petrolul, tutunul, produse ambalate de consum?
NU
Firmele care au produse si servicii cu marci comerciale de succes ori cele care s-au diferentiat de concurenti in ochii clientilor opereaza pe piete oligopoliste, unde'exista furnizori care ofera produse ce difera semnificativ si care se confrunta cu anumite bariere de intrare, precum si cu fluxuri imperfecte de informatii. Aici intra detergentii, combustibilii, petrolul, tutunul, produse ambalate de consum. pg.62) pt. EMIFLAY

80 Mecanismul de selectie a pietelor externe tinta are un caracter secvential si se refera la:
- selectarea unui numar de piete externe potentiale;
- selectarea uneia dintre pietele preselectionate;
- segmentarea pietei selectate in vederea formularii alternativelor de implementare?
NU

81 Criteriile de accesibilitate au rolul de a evalua gradul de atractivitate a unei piete
externe din perspectiva capacitatii de absorbtie a ofertei suplimentare.?
NU

82 Criteriile de potentialitate evalueaza gradul de atractivitate a unei piete externe din
perspectiva capacitatii de absorbtie a ofertei suplimentare.?
DA

83 Criteriile de permeabilitate evalueaza gradul de atractivitate a unei piete externe
din perspectiva capacitatii de absorbtie a ofertei suplimentare. Cu ajutorul lor se
determina volumul pietei produsului sau serviciului pe fiecare piata nationala luata in
consideratie.
NU

84 Criteriile de securitate privesc riscurile la care se supune firma pe o piata straina.?
DA

85 Criteriile de oportunitate sau de anterioritate privesc gradul de deschidere a fiecarei
piete nationale tinta fata de produsele straine, evaluand posibilitatile si limitele de acces
ale unui partener strain pe fiecare piata nationala luata in considerare?
NU

85 Criteriile de oportunitate sau de anterioritate privesc gradul de deschidere a fiecarei
piete nationale tinta fata de produsele straine, evaluand posibilitatile si limitele de acces
ale unui partener strain pe fiecare piata nationala luata in considerare?
NU

86 Prima etapa in procesul selectarii pietelor externe care ofera conditiile optime
efectuarii tranzactiilor este evaluarea generala a pietelor pe baza unei segmentari brute
adica microsegmentare?
NU

87 Etapa a doua este cea de macrosegmentare, cand sunt identificate segmentele de
consumatori in cadrul tarii sau grupului de tari selectionate in faza anterioara?
NU

88 Etapa a treia in procesul selectarii pietelor externe este cea de agregare, cand se
delimiteaza segmente transnationale bazate prioritar pe criterii de continut?
DA

89 Care sunt criteriile care au relevanta si aplicabilitate internationala in segmentare?
- economice
- culturale
- geografice
- de comportament

90 Criteriul economic este utilizat pentru a clasifica tarile in functie de PNB pe locuitor?
DA

91 Criteriul economic in segmentare realizeaza gruparea pe regiuni, ca: Europa de Vest,
America Latina, Extremul Orient, Orientul Mijlociu, Africa, Europa de Est?
NU

92 Criteriul de comportament este utilizat in segmentarea pietelor internationale,
urmarindu-se rata de folosinta a produsului, motivatia consumatorului si procesul de
adoptare?
DA

93 O alta segmentare dupa criterii multiple este segmentarea portofoliului?
DA

94 Analiza pe grupuri (in ciorchine) serveste la identificarea pietelor similare?
DA

95 O alta abordare este segmentarea interpiete sau intertari. In acest caz, grupurile
asemanatoare de consumatori din diferite tari formeaza segmente de piata?
DA

96 Conceptul de segmentare interpiete este relevant la scara mondiala, insa el
functioneaza cu mare eficienta in special la nivel de tara?
NU

97 Segmentarea este eficienta daca marimea fiecarui segment este masurabila?
DA

98 Ce reprezinta un plan pe termen lung destinat atingerii unui scop sau obiectiv si
arata directia pe care o va urma firma pentru fructificarea oportunitatilor pietei, prin
modul in care vor fi alocate resursele?
- strategia

99 Strategia de marketing international este o strategie functionala, ce deriva din
strategia generala a concurentilor ?
NU

100 Punerea in aplicare a strategiilor de marketing international se face prin
strategiile operationale?
DA

101 Strategiile operationale se refera la activitatea de marketing?
DA

102 Managerii firmei, prin procesul de planificare, definesc in detaliu obiectivele
strategice curente si viitoare si modul cum vor fi atinse. Pentru aceasta, este nevoie de
ce:?
- de evaluare a oportunitatilor de piata prezente si viitoare
-de estimarea capacitatilor actuale (mediu intern)si de perspectiva
-de prognozarea schimbarilor din mediul extern ce vor afecta atingerea obiectivelor firmei

103 Strategiile de tip S.O. (puncte forte-oportunitati) - sunt defensive?
NU

104 Strategiile de tip S.T. (puncte forte-amenintari) - sunt defensive?
NU

105 Strategiile de tip W.O. (puncte slabe-oportunitati) - sunt agresive?
NU

106 Strategiile de tip W.T. (puncte slabe-amenintari) - sunt defensive?
DA

107 Combinarea elementelor interne ale firmei cu cele ale mediului extern duce la
alternative strategice concurentiale care fundamenteaza strategia de marketing?
NU
Combinarea elementelor interne ale firmei cu cele ale mediului extern duce la alternative strategice generale care fundamenteaza strategia de marketing. pg.62)

108 Conceptul de patrundere pe piata se refera la usurinta sau la dificultatea cu care o
firma poate deveni membra a unui grup de firme concurente prin realizarea unui
substituent apropiat pentru produsele pe care le ofera acestea?
DA

109 In cadrul strategiilor competitive de marketing pe care firma trebuie sa le utilizeze
pentru adaptarea la conditiile pietei, se disting 1, 2 3..categorii?
1)Strategii ale dezvoltarii de baza
2)strategii de cresterea activitatii
3)Strategii concurentiale

110 Firma de pe pietele internationale are, totusi, in fata doua strategii generale de
patrundere pe piata, care sunt?
- de concentrare pe piata
- de diversificare pe piata

111Strategia de concentrare pe piata e de patrundere sau pozitionare?
- de patrundere ( vezi enuntul anterior )

112 Intrarea directa pe piata externa vizata se face prin importatorul distribuitor?
DA

113 Ce este piggy-back pentru export?
INTRARE PRIN ASOCIERE CU UN PARTENER LOCAL
- franciza pentruexport
- contractul de management
- societateamixtade comercializare
- societate mixa de productie si comercializare
- aliante strategice internationale

114 Franciza pentru export este intrare indirecta pe piata externa vizata?
NU ( vezi enuntul anterior )

115 Care sunt obiectivele politicii de produs in marketingul international?
- vanzarea produsului pe pietele internationale fara nici o modificare
- modificarea produselor potrivit specificului diferitelor tari si/sau regiuni;
- elaborarea de noi produse pentru pietele straine;
- incorporarea tuturor diferentelor intr-un singur produs si introducerea unui produs global.

116 Care sunt componentele unui produs destinat pietei externe?
-componentele corporale
-componentele acorporale
-comunicatiile privitoare la produs
-imaginea produsului

117 Formele service-ului pe piata externa sunt tehnic si comercial?
DA
Service-ul tehnic priveste:
- garantarea functionarii normale a produsului in favoarea caruia se acorda,
- dobandirea de catre utilizator a tuturor informatiilor de care are nevoie,
- ofertarea de piese de schimb, inlocuitori sau produse noi alternative.
Service-ul comercial asigura activitati care faciliteaza actul de achizitionare de catre cumparator, nefiind dependent de actul achizitiei, avand mai mult rol promotional

118 Ce strategii de marca cunoasteti?
- NATIONALA
- MULTINATIONALA
- GLOBALA

119 Marcile de produs sunt ale producatorului?
DA
marci de produs (ale producatorului): sunt insemne cu ajutorul carora fabricantul isi marcheaza produsele. ( pg.99)

120 Marcile premium: sunt insemne promovate de distribuitor?
DA
marci premium: sunt insemne promovate de distribuitor pentru a dezvolta la client sentimente de diferentiere in raport cu oferta marcilor de produs, prin elemente de prestigiu si nivel ridicat de pret

121 Ce este standardizarea ?
- prima decizie pe care trebuie sa o ia firma dupa ce s-a decis sa se implice pe pietele internationale

122 Dar adaptarea ?
- prima decizie pe care trebuie sa o ia firma dupa ce s-a decis sa se implice pe pietele internationale

123 Economia de scara in productie este un avantaj in adaptare?
NU
Avantajele standardizarii sunt:
- economia de scara in productie;
- diminuarea costurilor;
- crearea unei imagini internationale omogene pentru companie

124 Lipsa de flexibilitate fata de conditiile specifice ale pietei este un avantaj in adaptare?
NU

125 Ce sunt adaptarile obligatorii?
- norme de securitate;
- norme de igiena;
- norme tehnice;

126 Dar adaptarile indispensabile?
- obiceiurile de consum;
- deprinderile de cumparare;
- caracteristici ale mediului fizic;

127 Caracteristicile simbolice ale produsului ce sunt?
-modul in care sunt percepute simbolurile pe piata externa;
-felul in care este perceputa, de catre purtatorii cererii, imaginea
produselor nationale sau a celor importate.

128 Introducerea este faza in care produsul apare pe piata,?
DA

129 Cresterea reprezinta perioada in care produsul incepe sa ce?
- sa se vandal

130 Garantia este o promisiune din partea distribuitorului?
NU

131 Service-ul reprezinta un pachet de servicii complementare produsului?
DA

132 Toate produsele sau serviciile sunt si marci?
DA

133 Marcile populare ce sunt? 100
- cele pe care le cauta lumea din foarte multe locuri si pe care le cumpara indiferent de straturile societatii

134 Politica de marca in marketingul international dezvolta ce strategii?101
- strategia marcilor nationale
- strategia marcilor multinationale
- strategia marcilor globale

135 Designul insumeaza toate datele referitoare la? 102
- culoare
- forma

136 Contrafacerea se refera la? 102
- faptul ca o alta companie utilizeaza avantajul concurential al firmei in cauza pentru a furniza consumatorilor produse la preturi mai scazute

137 Alternativele strategice privitoare la dimensiunile gamei de produse iau forma? 104
- strategiei de selectie
- strategiei stabilitatii sortimentale
- strategiei diversificarii sortimentale

138 Alternativele strategice privitoare la nivelul calitativ al produselor imbraca forma? 104
- strategiei adaptarii calitative
- strategiei diferentierii calitative
- strategiei stabilitatii calitative

139 Alternativele strategice privitoare la gradul de innoire al produselor pot fi? 104
- strategia de asimilare a produselor noi
- strategia perfectionarii produselor aflate in gama pentru export
- strategia mentinerii gamei

140 Distributia internationala reprezinta activitatile ce se desfasoara si relatiile ce se stabilesc intre.? 107
- parteneri situati pe piete diferite in vederea punerii marfii la dispozitia consumatorilor sau utilizatorilor studiului

141 Reteaua de distributie (canalele de distributie) are rolul de a face legatura dintre.? 108
- producator
- consumator sau utilizator final

142 Folosirea intermediarilor la vanzarea produselor reprezinta o metoda activa de distributie?
NU

143 In marketingul international reteaua de distributie are doua niveluri? 109
DA

144 Ce sunt comerciantii - merchant middlemen?
- intermediari

145 Dar agentii (agent middleman)?
- intermediari

146 Intermediarii indirecti sunt din aceeasi tara cu cumparatorul? 111
DA

147 Distribuitorii integrati apar la firmele care au marci necunoscute? 111
NU

148 Jobberii de export sau intermediarii sunt angrosisti de export?
DA

149 Ce este firma de management pentru export? 113 (R: Agenti de export ca intermediari straini ???)
- o parte a activitatii de marketing a companiei client
-AGENT DE EXPORT CA INTERMEDIAR

150 Dar grupurile de vanzare? 112 (R: Agenti de export ca intermediari straini ???)
- cooperarea mai multor producatori care incearca sa-si vanda produsele in strainatate prin incheierea unor acorduri ??

151 Dar dealerii?
- intermediari ce vand bunuri industriale, bunuri de consum durabile direct consumatorilor

152 Ce fac jobberii de import ?
- achizitioneaza bunuri direct de la producator

153 Dar compradorii ? 117
- efectueaza un efort de promovare si vanzare

154 Ce este Sucursala proprie?
- este subsidiara societatii exportatoare sau importatoare nu are personalitate juridica, depinzand de societatea mama care elaboreaza strategia intregii activitati

155 Dar filiala?
- Filiala (subsidiary) - are capital propriu si este constituita de societatea mama in strainatate potrivit legislatiei tarii de rezidenta ????
- cea mai eficienta veriga de comercializare in cazul firmelor noi, cu linii de produse largi si cu volum mare al vanzarilor, pe piete suficient de mari.

156 Care sunt dimensiunile canalului de distributie?
- lungimea canalului
- latimea canalului
- adancimea canalului

157 Distributia fizica sau logistica se refera la ce?
- la dotarile fizice necesare pentru a deplasa un produs de la producator la utilizatorul final

158 Ce este timpul de tranzit?
- perioada de timp necesara pentru modul de transport selectat in scopul deplasarii bunurilor de la punctul de expeditie la destinatia dorita (saptamani, ore, secunde )

159 Amploarea distributiei este determinata de gradul de acoperire a unei piete externe tinta?
DA

160 Distributia selectiva ce face?
- reprezinta o selectie in randul segmentelor de potentiali cumparatori, in raport cu particularitatile cererii, solvabi-litatea celor ce achizitioneaza marfa, marimea cumparaturii

161 Dar cea extensiva?
- presupune o prezenta masiva a produsului pe piata tinta in toate tipurile de retea comerciala (de la super-market la magazin specializat) si este recomandata in cazul produselor de cerere curenta, neproblematice

162 O politica de preturi neadecvata la cerere, competitie, costuri poate duce la diferente substantiale ale pretului aceluiasi produs in diferite tari?
DA

163 Politica internationala de pret face parte din politica contractuala a mediului international?
DA

164 Obiective axate pe profit ce sunt?
- rentabilitatea gamei de produse;
- recuperarea investitiilor (return ofinvestment);
- scurtarea termenelor de rambursare a creditelor;
- luarea caimacului pietei

165 Dar obiective axate pe concurenta?
-stabilirea preturilor
-alinierea la preturile concurentei

166 Metodele practicate pentru calcularea preturilor in functie de costuri sunt?
- Metoda costului complet
- Metoda costului variabil
- Metoda pragului de rentabilitate sau a punctului critic

167 Pretul maxim acceptabil ce este?
- care reprezinta utilitatea produsului recunoscuta pe piata

168 Flexibilitatea preturilor in raport cu clientii apare cand?
- se practica preturi cu marje de profit mai scazute pentru partenerii traditionali cu achizitii mari si mai ridicate pentru partenerii marginali

169 Dumpingul apare cand?
- se practica preturi determinate pe baza costurilor variabile, pastrate in limite ce permit mentinerea competitivitatii

170 Care sunt metode de determinare a preturilor pentru promovarea unui ansamblu de produse?
-Stabilirea de preturi dimensionate proportional cu costurile de productie
- Stabilirea pretului pentru linia de produse
-Stabilirea preturilor produselor optionale
- Practicarea unui pret global
- Fixarea si utilizarea de preturi ( pg.133)

171 Preturile administrate apar cand?
- Preturile administrate apar din eforturile facute pentru stabilirea anumitor niveluri de preturi pentru intreaga piata

172 Intelegerea pentru licentierea brevetelor ce sunt?
- un tip de combinatie internationala obisnuit in ramurile industriale unde inovatia tehnologica este importanta

173 Ce fac cartelurile?
- controleaza piata pentru tipul de bun pe care il produc

174 Ce sunt preturile de transfer ?
- preturi de calcul , controlabile si permit rezolvarea problemei diferentei intre preturile bazate pe costuri si preturile pietei.

175 In tranzactiile internationale se folosesc cinci metode de plata. In ordinea crescatoare a riscului pe care si-l asuma exportatorul, acestea care sunt?
- plata in avans;
- scrisoare de credit;
- incasare documentara;
- cont deschis;
- consignatia.

176 Care sunt strategiile de pret in functie de marketingul international al firmei?
- Strategia pretului standardizat
- Strategia pretului diferentiat
- Strategia pretului dihotomic

177 Strategia pretului inalt sau de luare a caimacului este caracterizata de urmatoarele aspecte?
- este folosita pentru selectarea unor segmente de piata limitate, ai caror consumatori vor plati preturi mai ridicate pentru produsul interesat;
- se bazeaza pe diferentierea accentuata a produselor fata de cele din aceeasi categorie existente pe piata;
- recomandabila in cazul inovarii;
- este potrivita pentru situatiile cu productie mica si nu atrage imediat concurenta
- recurg la ea firmele care nu dispun de resurse financiare pentru a sustine efortul comercial in strainatate (forta de vanzare proprie, publicitate etc.) si spera sa obtina sume insemnate pe care sa le investeasca in scopul maririi productiei si al finantarii operatiunilor comerciale.
( pg.139

178 Strategia pretului scazut sau de .?
- penetrare ( pg.139)

179 Care sunt Strategiile de pret concurentiale?
- ofensive
- defensive

180 Comunicarea in marketingul international inseamna transmiterea unui mesaj receptorului prin care firma furnizoare sau prestatoare de servicii urmareste sa ..?
- spuna fiecaruia de ce trebuie sa achizitioneze sau sa manipuleze produsul sau serviciul oferit.

181 Ce sunt elemente de atractie emotionala intr-un mesaj?
- sentimente pozitive sau negative, stimulatoare sau inhibitoare ale procesului de achizitie

182 Obiectivele comunicarii internationale urmaresc ce?
- sa-i faca pe potentialii cumparatori mai receptivi fata de oferta firmei care transmite mesaje;
- cresterea exporturilor si a cotei de piata;
- imbunatatirea imaginii si a produselor sale;
- generarea la cumparatorul strain a urmatoarelor secvente de raspuns in functie de etapa din ciclul de viata al produsului:
- atentie si cunoastere in faza de introducere;
- placere si preferinta in faza de crestere si maturitate;
- convingere si cumparare ( pg.146)

183 Reclama in marketingul international este un mesaj platit de o firma pentru a fi transmis prin mass-media?
DA

184 Dupa continutul reclamei, distingem reclama produsului?
DA

185 Reglementarile in sfera reclamei se concentreaza asupra caror domenii?
- produse
- mesaje
- cuvinte si expresii care ar putea fi interpretate gresit
- cheltuieli limitate la reclama impuse in unele tari
- mass-media
- stil
- agentii de publicitate

186 Reclama standardizata se impune atunci cand?
- creste ponderea consumatorilor globali cu nevoi si dorinte similare

187 Vanzarile personale in marketingul international reprezinta ce ? 153
- procesul de informare si convingere a clientilor de a cumpara produse, prin comunicatii personale, intr-o situatie de schimb

188 Promovarea vanzarilor in marketingul international este un termen generic, referitor la ce?
- formele de promovare care nu cad sub incidenta celorlalte elemente ale mixului promotional (reclama, vanzarile per-sonale, publicitate, relatii publice, sponsorizare), si anume: concursuri, cupoane, esantioane, pliante, cadouri, posta directa, marketing direct, Internet etc

189 Tehnicile de promovare a vanzarilor pot fi orientate spre consumator (esantioane, premii, concursuri, demonstratii) sau spre distribuitor? 155
DA

190 Relatiile publice internationale reprezinta "o functie a conducerii cu ajutorul careia firma cauta sa obtina ce? 155
- intelegerea, simpatia si sprijinul acelora cu care au relatii in prezent'sau vor avea in viitor

191 Mijloacele de comunicare in cadrul mixului de relatii publice internationale utilizate frecvent sunt? 156
- mijloacele de comunicare in masa clasice;
- lobby in favoarea firmei cu ajutorul politicienilor;
- sponsorizarea pentru mentinerea numelui firmei;
- ziare, reviste de specialitate si publicatii generale;
- vizite, discutii personale, telefoane etc.

192 Comunicarea directa sau marketingul.? 158
- direct

193 Marketingul prin televiziune se desfasoara prin doua forme.care? 159
- Publicitatea cu raspuns direct
- Posturile TV pentru achizitii la domiciliu

194 Comunicarea internationala se realizeaza in cadrul unor strategii care orienteaza instrumentele, mijloacele si resursele folosite.care sunt? 162
-OBIECTIVELE COMUNICARII
-GRADUL DE STANDARDIZARE
-CONTRACTUL EMITATOR RECEPTOR
-MODUL DE ORGANIZARE
-MODUL DE ACTIUNE ASUPRA RECEPTORULUI
-STRATEGII DE IMPINGERE SI DE ABSORTIE