Mixul de marketing

Mixul de marketing

Mixul de marketing reprezinta un instrument de conducere a unei afaceri, de analiza, de control si de proiectare a unei afaceri.

Decizia in ceea ce priveste mixul de marketing are urmatoarele etape:

Formularea criteriului de decizie

Analiza diagnostic a situatiei prezente (SWOT)

Formularea planurilor alternative

Proiectarea mixului de marketing

Exemplu: - 10% calitate

- sursa noua de finantare (card)

- 5% masina noua

- 8% publicitate

Decizia

Implementarea mixului

Evaluarea

Mixul de marketing

1. PRODUSUL 3. PLASAMENTUL

- caracteristici - canale de distributie

- calitate    - acoperire

- ambalaj - transport

- stil - localizare

- garantii

- servicii asociate

- returnari

Tinta de marketing

2. PRETUL 4. PROMOVARE

- cost de productie    - reclama

- adaosuri comerciale - vanzare personala

- surse de finantare - marketingul direct

- facilitati - merchandising

- termene de plata - relatii publice

- comunicare   

Matricea Piete - Produse

v   In aceasta situatie, firma are orientare de produs deoarece se concentreza pentru o realizare un singur produs pe care il valorifica pe toate cele patru piete existente inainte de a dezvolta un nou produs B.

v   In aceasta situatie, firma are o orientare de piata intrucat incearca sa domine piata 2 prin oferirea maximului de produse A, B, C, D inainte de a avea intentia sa atace o noua piata: 3

Matricea BCG

(Boston Consulting Group)

Cota de piata

20 I III

Rata   

de STEA SEMNE DE INTRBARE

crestere   

a

pietei   

10 II IV

VACI DE MULS PIETRE DE MOARA

0 10 1 0

I. Stea - sunt produsele care au cea mai ridicata rata de crestere a sectorului si o cota de piata mare. Au o pozitie solida pe piata, inregistrand costuri reduse si au rentabilitatea ridicata si presupun investitii care au drept scop mentinerea produselor in frunte, exista echilibru de lichiditati.

II. Vaci de muls - presupun stadiu in care cota de piata este mai mare dar cu o rata de crestere destul de mica, au costuri scazute, rentabilitate ridicata si un excendent de lichiditati.

III. Semne de intrebare - sunt acele produse care au o cota de piata scazuta dar o rata de crestere a sectorului relativ mare, costurile sunt ridicate, rentabilitate scazuta si exista un deficit de lichiditati. Sunt necesare investitii pentru adaptarea produselor la piata.

IV. Pietre de moara - sunt produse ce au rata de crestere mica sau lipsa si cota de piata scazuta, necesita investitii mari si au un deficit major de lichiditati.

Sunt doua decizii posibile:

- fie sa le scoatem din productie

- fie sa cautam noi piete

Tema pentru seminar:

Alcatuiti un mix de marketing utilizand cateva variabile pentru un produs pe care il cunoasteti mai bine, stabilind decizia.

Pentru un protofoliu de produse, determinati stadiile acestora utilizand BCG-ul.