ORGANIZAREA ACTIVITATII DE MARKETING INTERNATIONAL

ORGANIZAREA ACTIVITATII DE MARKETING INTERNATIONAL

In adoptarea unei anumite structuri organizatorice a activitatii de marketing international, o firma    are posibilitatea de a folosi urmatoarele criterii :

-functional

-gruparea pe produse

-gruparea dupa criteriul pietei sau al clientilor

-organizarea    multicriteriala sau matriciala

1.Organizarea functionala :

-ia in considerare principalele activitati de marketing international

-este simpla, repartizarea responsabilitatilor este facila

Avantaje :

-o mai buna realizare a conceptiei de marketing international;

-coordonarea mai buna si mai usoara a activitatilor in strainatate prin centralizarea competentelor decizionale si a raspunderii;

-diminuarea 'canibalismului' pe pietele externe.

Dezavantaje:

-suprasolicitarea compartimentului de marketing international datorita centralizarii;

-orientarea mai redusa catre cerintele pietei a factorilor interni ai firmei;

-reducerea flexibilitatii firmei.

2.Organizarea pe produse :

-este recomnadata cand firma are ca obiect de activitate un numar mare de produse sau grupe de produse;

-deciziile referitoare la produse se iau de catre conducerea centrala , adoptandu-se, in general o politica de standardizare ridicata a produselor;

-activitatile internationale sunt concentrate pe promovare si distributie.

Avantaje :

-produsele si grupele de produse    pot fi foarte bine ingrijite si de o maniera flexibila;

-limitele de competenta pot fi usor depasite;

-datorita evaluarii costurilor in functie de produse se realizeaza o raspundere pentru rezultate, care este si motivata

Dezavantaje :

-pericol de suprapunere si redundanta;

-nici o utilizare a efectelor sinergice;

-pericolul supradimensionarii firmei, necesitati mari pentru competentele in conducere.

3-Orientarea    pe piete :

-este necesara pentru acoperirea unor arii geografice si segmente de consumatori cat mai mari;

-fiecare compartiment sau subunitate organizata in strainatate poseda infrastructura functionala proprie adica, cercetare de marketing, planificare de marketing, promovare si distributie.

Avantaje :

-o cunoastere optima a necesitatilor pietelor

-orientarea puternica spre piete determina o mai buna utilizarea a oportunitatilor de piata

-datorita evaluarii costurilor in functie de piata pot fi create centre de profit, care pot fi si motivate

Dezavantaje :

-pericolul suprapunerii si al activitatilor redundante;

-nici o utilizare a efectelor sinergice in functie de produs si piata;

-necesitati mai mari    pentru competentele in conducere.

4.Organizarea multicriteriala :

-reuneste utilizarea mai multor orientari intr-una singura;

-se incearca eliminarea avantajelor unui singur criteriu si o mai buna satisfacere a pietelor;

-se poate combina criteriul pietei cu cel al produselor: un produs satisface necesitatile unui anumit segment de piata; -se pot folosi si mai multe criterii, rezultand o matrice in care segmentele de piata reprezinta celulele matricei.