aplicativ la Cercetari de Marketing International

Raport asupra Japoniei si a pietei japoneze de articole de dormit

Cuprins:

A.     Introducere:

Generalitati

B.      Date Geografice:

1. Localizare

2. Pozitia geografica

3. Suprafata

4. Zona maritima

C.      Mediul natural:

1. Relieful

2. Clima

3. Vegetatia si fauna

4. Resurse naturale

D.     Populatia si Demografia:

E.      Date administrative si Politice:

1. Tipul de guvernare

2. Impartire administrativa

3. Sarbatori Nationale

4. Sistemul Juridic; executiv; legislativ

5. Dispute Internationale

F.      Date economice:

1. PIB

2. Forta de munca

3. Industria si productia de energi electrica

4. Agricultura

5. Comertul international: Export; Import

6. Moneda si Anul Fiscal

7. Transporturile

8. Sistemul de comunicatii

G.     Analiza Pietei articolelor de dormit (studiu de marketing)

1.Analiza Pietei

1A. Tendinte in Piata articolelor de dormitor

1B. Tendinte privind lenjeriile down futons

1C.Tendinte la importul de produse

2. Sistemul de import si legi care I-l reglementeaza

2A. Sistemul de impore

2B. Legi si Ordonante

2C. Etichetarea in industrie

3. Conditii de distributie sipractica de afaceri

3A. Canale de distributie ale articolelor de dormit, noile schimbari

3B. Canale de distributie ale paturilor si Down futon

3C. Impartirea marjelor-discount, casting

3D. Plasamentul companiilor japoneze

4. Recomandari privind accesul pe piata

4A. Standardele japoneze privind Raw si down futons

4B. Tendinta companiilor pe piata

4C. Alegerea angrosistilor si detailistilor ca parteneri

4D. Diferente intre practicile comerciale si metodele contractuale

4E.Studii privind companiile straine care au intrat cu produse standard pe piata japoneza

Anexe: Figura 1 si 2

Bibliografie

A. Introducere

Acest raport Prezinta succint economia japoneza si descrie conditiile de distributie in Japonia a lenjeriilor pentru paturile in stil japonez.Concluziile s-au facut pe pe analiza datelor,pe statistica valorilor pe piata japoneza si a discutiilor cu comerciantii en gross si en detail.Cele ce urmeaza trebuie cunoscute de companiile straine din domeniu care vor sa intre pe piata japoneza.

Generalitati

Japonia este o tara insulara formind un arc in oceanul Pacific la est de continentul Asia.Dupa al II-lea Razboi Mondial Japonia, caractarizata fiind de o mare caoacitate de a absorbi tehnologia vestica, si-a revenit devenind a doua mare putere economica a lumii.Imparatul si-a pastrat tronul ca simbol al unitatii nationale, dar actuala putere fiind detinuta de larga organizatie a politicienilor, birocratilor si directorii de mari companii. Economia Japoniei, dupa o crestere spectaculara timp de tri decenii a cunoscut o incetinire majora incepind cu anii 1990.

B.Date Geografice:

1. Localizare:

La est de Asia, Lantul insular fiind cuprins intre nordul Oceanului Pacific si Marea Japoniei, la est de Peninsula Korea.

2. Pozitie geografica:

Japonia ocupa o pozitie strategica in nord-estul Asie cu urmatoarele coordonate:Lat: 36.00 Nord ( Latitudinea Japoniei corespunde cu: Lat. Marii Mediterane si cu a orasului Los Angeles in SUA); Long: 138.00. Est

3. Suprafata: (aproape cit California)

In total 377,835 Km din care teren: 374,744 Km , Lacuri si riuri 3,091 Km .

Linia de coasta insumeaza 29.751 Km.

4. Zona maritima: Zona continua de 24 mile marine (NM)

Zona economica exclusiva de 200 mile marine

Mare Teritoriala 12 NM; intre 3 si 12 NM conform drepturilor

internationale pemtru anumite zone.

Principalele insule: Honsu, Hokkaido, Kyushu,Shikoken

Principalele regiuni: Hokkaido, Kanto, Chubu, Kinki, Chugoku,Shikoku, Kyutsu, Tathoken.

C.Mediul Natural:

1. Relieful

Este accidentat si muntos. Aproape trei sferturi din Japoni fiind formata din munti, multi avind peste 3000 m inaltime.japonia este situata pe arcul vulcanic al Pacificului de Vest.

Cel mai jos nivel: Hachiro-gata -4m

Cel mai inalt nivel: Fujiyama 3776m

2. Clima:

Variaza de la Tropicala in sud la temperat rece in nord, cu diferente clare intre cele patru anotimpuri.Zona Okinawacu influente subtropicale, Zonele Tohoken, Honsu, Kyusu cu influente Temperate si Hokkaido cu influente subarctice.

Iarna cu influente Siberiene

Vara cu influente din Pacific.

3. Vegetatie si Fauna:

Plante- 4500 de specii reflectind diversitatea climei, apartinind speciilor subtropicale, temperate, subalpine si alpine .

Fauna apartine speciilor Sud-asiatice iar in nord speciilor Siberiene si Arctice.

Riscuri naturale: multe cutremure (1500 pe an) si o activitate vulcanica latenta, Tsunami si Taifun.

Probleme ale mediului:

Poluare a aerului si ploi acide rezultate din activitatea industriala, acidifierea apelor lacurilor amenintind rezervele de apa si fauna acvatica. Japonia este o mare consumatoare de peste si cherestea subtropicala contribuind major la scaderea acestor resurse in Asia.

4. Resurse naturale: neglijabile; peste oceanic.

D.Populatia si demografia:

Total: 126.771.662 (iulie 2001)

Rata de crestere: 0.17% (iulie 2001)

Rata de nasteri: 10.04 nasteri / 1000 locuitori(iulie 2001)

Rata deceselor: 8.34/1000 loc. (iulie 2001)

Mortalitate infantila: 3.88/1000 nascuti vii(iulie 2001)

Rata fertilitatii: 1.41 copii nascuti/cap de femeie (iulie 2001)

Speranta de viata: total populatie: 80.8 ani (iulie 2001)

Barbati: 77 ani

Femei: 84 ani.

Raportul barbati/femei: - Total : 0.96 M/F(iulie 2001) din care:

-la nastere: 1.05 M/F

-la 15 ani : 1,05 M/F

-intre 15 - 64 ani: 1.01 M/F

- peste 65 ani : 0.73 M/F

Grupuri etnice:Japonezi 99.4%

Coreeni 0.6% (1999)

Religie: Shinto, Budism. Crestinism.

E.Date Administrative si Politice:

Capitala : TOKYO

1. Tipul de Guvernare: Monarhie constitutionala cu un guvern Parlamentar

2. Impartire Administrativa:

Japonia este impartita in 47 de Prefecturi: Aichi, Akita, Aomori, Chiba, Ehime,

Fukui, Fukuoka, Fukushima, Gifu, Gumma, Hiroshima, Hokkaido, Hyogo, Ibaraki, Ishikawa, Iwate, Kagawa, Kagoshima, Kanagawa, Kochi, Kumamoto, Kyoto, Mie, Miyagi, Miyazaki, Nagano, Nagasaki, Nara, Niigata, Oita, Okayama, Okinawa, Osaka, Saga, Saitama, Shiga, Shimane, Shizuoka, Tochigi, Tokushima, Tokyo, Tottori, Toyama, Wakayama, Yamagata, Yamaguchi, Yamanashi.

3. Sarbatori Nationale: Ziua de nastere a Imparatului AKIHITO =23Decembrie

(1933)

Constitutia: a fost adoptata la 3 mai 1947

4. Sistemul Juridic: dupa modelul Sistemului Juridic European dar cu influente Anglo-Americane.

Drept de vot : de la 20 de ani; vot universal

Judiciarul: Curtea suprema de Justitie (Seful Curtii este numit de catre Imparat si desemnat de Primul Ministru).

Executivul: Seful Statului: Imparatul AKIHITO (din 7 ianuarie 1989)

Seful guvernului: Primul Ministru Junikiro Koizumi (din 24 Aprilie)

Monarhia este ereditara;Constitutia prevede ca Primul Ministru sa fie Presedintele majoritatii parlamentare de aceea dupa alegeri, liderul partidului majoritar, sau a coalitiei majoritare, devine Priministru.

Legislativul:Bicameral cu: Camera Consililor (Sangi) cu 252 de locuri din care

jumatate din membrii sint alesi la 3 ani iar restul la 6 ani; Camera Reprezentativelor (Shugi) cu 480 de locuri alesi la 4 ani.

5. Dispute internationale:

Insulele Etorofu, Kunashiri, Shitkotan si arhipelagul Habomai ocupat de URSS in 1945, acum fiind sub administratie Rusa; reclamata de Japonia.

Liancourt Rocks disputate cu Coreea de Sud; Senkaku Island reclamate de China si Taiwan.

F. Date economice:

Scurta privire asupra caracteristicilor economiei Japoneze.

Japona este un stat capitalist cu caracteristici unice, cooperarea dintre guvern si industrie, prezenta tehnologiilor inalte, cultul muncii, precum si alocarea unei foarte mici parti din Buget pentru aparare (1% din PNB) au ajutat-o sa avanseze extraordinar de repede la pozitia de a doua mare putere tehnologica si economica a lumii, si a treia ca marime ( dupa SUA si China) in lume.

O caracteristica a economiei Japoniei este conlucrarea intre Producatori, Furnizori si Distribuitori in Grupuri inchise numite KEIRETSU.

A doua caracteristica este garantarea angajarii pe viata a majoritatii populatiei urbane.

Actualmente aceste caracteristici s-au dovedit ineficiente .

Industria, cel mai important sector al economiei, este total dependent de importurile de materii prime si combustibil.

Sectorul agricol desi mult mai mic ca importanta este foarte protejat si subventionat de stat, Productivitatea recoltelor este printre cele mai mari in lume, totusi Japonia trebuie sa importe 50% din necesitatile cerealiere.

Japonia detine una din cele mai mari flote de pescuit din lume, industria pescuitului crescind spectaculos timp de trei decenii ( cu 10% in 1960, 5% in 1970 si 4% in 1980) .Cresterea a scazut incepind cu anii 1990 din cauza supradimensionarii investitiilor, speculatiilor, precum si a scaderii cererii reale a pietii.

Eforturile Guvernului de a relansa cresterea economica a avut un succes limitat datorita incetinirii economiilor asiatice si a SUA.

Robotica constituie cheia dezvoltarii Japoniei pe termen lung, aici aflindu-se 410.00 din cei 720.000 roboti ai lumii.

1. Produsul intern brut (Gross Domestic Product)

Total PIB : 3.150 mld $ (2000)

Rata reala de crestere a PIB : 1,3%

PIB/locuitor : 24.900 (2000)

Structura PIB : - agricultura: 2%

-industrie: 35%

-servicii: 63%

Rata inflatiei : -0,7%

2. Forta de munca:

Total : 67,7 milioane (2000)

Rata somajului : 4,7%(2000)

Distributia - dupa ocupatie: servicii 65%; industrie 30%; agricultura 5%.

3. Industria

Una din cele mai mari si tehnologizate industrii in productia de motoare pentru autovehicule, echipament electronic, masini unelte, otelsi metale neferoase, vapoere, produse chimice, textile,etc.

Rata cresterii industriale; (2000)

Productia de energie electrica

Total : 1.018 mld kWh(1999)

Structura sursei productiei de energie:

Combustibili fosili: 58 %

Hidro : 8,35%

Nuclear: 30 %

Termal: 0 %

Neconventional: 2 %C

Consumul de electricitate: 947.038 kWh

4. Agricultura

Utilizarea terenurilor in Japonia:

Teren arabil: 11% din care:

Recolte permanente : 1%

Pasuni : 2%

Paduri : 67%

Alte destinatii : 19%

Total terenuri irigate: 27.820 km

Agricultura produce: Orez, zahar, legume, fructe, carne de porc si pui, oua, lactate, peste.

5. Comertul International:

Exporturile

Total : 450 mld $(f.o.b. , 2000)

Principalele exporturi: motoare de autovehicole, semiconductoare, aparatura de birou, chimicale.

Principalii Parteneri : SUA 35%; Taiwan 7%; Coreea de Sud 6,4%; China 6,2%;Hong Kong 5,6%(2000)

Importurile:

Total : 355 mld $ ( c.i.f. , 2000)

Principalele importuri: combustubili, produse alimentare, chimice, textile, aparatura de birou.

Principalii parteneri : SUA 19%; China 14,5%; Coreea de Sud 5,4%; Taiwan 4,8%; Indonezia 4,3%; Australia 3,9 (2000)

6. Moneda:

yen

Cod moneda ; " JPY"

Rate de schimb: yen/ 117,10 Ianuarie 2001;

107 (2000);

113 (1999);

130 (1998);

120 (1997);

108 (1996).

Anul Fiscal : Dureaza de la 1 Aprilie pina la 31 Martie.

7. Transporturile:

Cai Ferate: Total : 23.654 km din care 15.895 km electrificata

Exista linii standard si inguste.

Auto: Total : 1.152.207.km

Pavat: 863.003 km (incluzind 6.114 km Autostrazi)

Nepavat: 289.204 km (1997)

Apa : Exista 1770 km de curse regulate acoperind transportul costier.

Conducte: pentru petrol 84 km; produse petroliere 322 km; gaze naturale

1.800 km.

Porturi: Akita, Amagasaki, Chiba, Hachinohe, Hakodate, Higashi-Harima,

Himeji, Hiroshima, Kawasaki, Kinuura, Kobe, Kushiro, Mizushima, Moji, Nagoya, Osaka, Sakai, Sakaide, Shimizu, Tokyo, Tomakomai.

Nave: japonia detine un numar de 630 de nave insumind

11.691.174GRT/15.484.848 DWT.

Aeroporturi: 173 (2000) din care 142 pavate :

Cu piste de : 3.047m....8

: 2.438 m....36

: 1524 m...38

: 914 m....30

: sub 914 m ....30

si cu piste nepavate: 31

Heliporturi : 16 ( 2000) .

Japonia detine unul din cele mai rapide trenuri din lume " Shinkansin", iar pentru constructia unui aeroport nu au ezitat sa construiasca o insula artificiala.

8. Sistemul de comunicatii:

Sistemul telefonic japonez ofera servicii excelente, avind un inalt grad de tehnologizare. Pentru conexii internationale Japonia dispune de sateliti : 5 Intelsat , 1 Intersputnik si 1Inmarsat; legaturi prin cabluri submarine: cu China, Filipine, Rusia si SUA (1999).

Posturi telefonice fixe: 60,381 mil.

Posturi telefonie mobila: 63 mil.

Radio: emite in undele : AM 190; FM 88; unde scurte 24 (1999).

Total bucati: 120 mil.

Televiziune: Posturi; 7.108( plus 441 retransmitatori; Trupele SUA stationate sint deservite de 3 posturi TV si 2 Provideri de servicii pe cablu).

Total receptoare: 86 mil.

Internet: Codul tarii jp "

Servicii : 73

Total utilizatori: 27 mil.

G. Analiza pietei articolelor de dormitor

Analiza Pietei

1A. Tendinte in piata japoneza a articolelor de dormitor:

Vanzarile estimate privind articolele de dormitor in anul 2002 sunt de 1.2156 trilioane de yeni.Comparativ cu 1996 vanzarile au scazut cu 223,1 bilioane de yeni adica o scadere cu 15,5%.Tendinta este prezenta in toate pietele de articole de dormitor, iar producatorii sustin ca aceasta este determinata de scaderea puterii de cumparare si de saturatia pietei cu astfel de

produse.Dupa cum este prezentat in tabelul 1 vanzarile totale a tuturor tipurilor de de lenjerii a scazut.

Rata descresterii in vanzarile de lenjerii din bumbac si bumbac sintetic este mai mica decat pe intreg sortimentul de lenjerii.Scaderea vanzarilor de down futons se datoreaza scaderii vanzarii articolelor de dormitor in general cat si scaderii nevoilor clientilor.

Clientii tind sa foloseasca lenjeriile o perioada indelungata de timp si datorita pretului de vanzare sa le reconditioneze si sa le recicleze.Producatorii privesc aceasta ca pe factorul principal care conduce la scaderea noi cereri si nedezvoltarea pietei.

Conditiile de locuit ale japonezilor precum si cele de dormit difera de cele din vest.Stilul de dormit unic al japonezilor deriva din faptul ca cele mai multe case japoneze sunt construite in mod traditional din lemn, dormitoarele sunt pardosite cu "tatami", paturile fiind construite din stinghii de lemn.Sunt marii schimbari de conditii climaterice datorate celor patru anotimpuri precum si mari variatii de temperatura intre regiuni datorate asezarii pe latitudinea N/S a teritoriului tarii.Aceasta se caracterizeaza prin utilizarea unui mare numar de articole de dormitor, o complicata utilizare a lenjeriilor (futons), incluzand o traditie in asezarea lor, impaturirea si depozitarea lor in nise la capatul patului.Aceasta determina o cerinta foarte severa de calitate din partea clientului, putem spune una excesiva.

Tabelul 1. - Estimarea vanzarilor la articolele de pat (pret de baza la vanzari cu amanuntul)

Sursa: Bedding Living Times

Clasificarea articolelor de dormitor in Japonia difera privind statisticile."Raportul annual al cheltuielilor si veniturilor familiei" al Agentiei de Coordonare si Management, de obicei include paturile ca articole de mobilier, dar de 20 ani il considera si articol de dormitor.In statisticile vanzarilor independente intocmit de "Bedding Living Times" categoria paturilor este inclusa in articolele de dormitor.In acelasi "Raport anual" sus mentionat pijamalele si camasile de noapte sunt incluse in categoria lenjeriei de noapte, fiind transferate de la sectiunea inbracaminte.In continuare "Bedding Newspaper" o alta publicatie privind articolele de dormitor prezinta tabelul 2 care include cerea totala de produse de dormitor atat a consumatorilor cat si a comerciantilor.

Tabelul 2 - Cererea totala anuala de articole de dormit

(unitatea: bilioane de yeni)

Sursa: Bedding Living Times

Piata de desfacere se adreseaza spitalelor, hotelurilor, trenurilor, navelor, locuintelor guvernamentale, firmelor si fortelor militare.Deasemenea piata mai include si stocurile de produse de dormitor aflate in rezerva guvernului in caz de calamitati.Aceasta piata este estimata a cuprinde 35% din cerea totala.

1B.Tendinte privind lenjeriile pentru down futons:

Schimbari in volumul vanzarilor.

Ca si in cazul articolelor generale de dormitor atat valoric cat si cantitativ vanzarile articolelor pentru paturile de lemn au scazut puternic in acesti ani.Vanzarile au scazut de la 81 % in anul 1997 la 75,1% in 1998.Importul de produse a scazut mai mult de o treime comparativ cu perioada de varf a vanzarilor.Aproximativ 30% din aceste articole de dormitor este constituita din hadakake, lenjerii utilizate in sezonul ploios si vara, cele de vara avand o umplutura usoara de 1 kg. sau mai putin.

Tabelul 3 - Vinzarile totale de produse down futons

Sursa: Bedding Living Times

Schimbari in pretul de vanzare

O analiza a pretului cu amanuntul pentru lenjeriile paturilor de lemn arata ca acesta a crescut continuu de la 14.500 yeni in 1994, la 19.600 yeni in 1996 si 25.200 yeni in 1999.Factorii care au contribuit la aceasta crestere sunt strategiile pe fiecare produs ale dealerilor, o schimbare privind cresterea calitatii, implementarea "Legii Obligativitatii Produsului", problemele legate de sanatate a consumatorilor si cererea pentru un produs de mai buna calitate.In mod consecvent prioritatea scaderii importului o reprezinta scaderea pretului produsului importat.

3. Tendintele a 62 de mari companii japoneze

O analiza facuta de "Bedding Living Times" prezentata in tabelul 4 arata conditiile actuale ale companiilor japoneze de profil in ce priveste manufacturarea de down futon-lenjerii pentru paturi de lemn.In 1998, 71% din companii au cuprins mici intreprinderi cu vanzari anuale de 1 bilion yeni.In acest timp cele 5 companii cu vanzari de 5 bilioane yeni pe an sau mai mult au realizat 66% din totalul de vanzari.

Table 4 -Vinzarile si productia dupa marimea companiei

Sursa: Bedding Living Times

1C. Tendinte la importul de produse.

1.Tendinte la articolele de dormitor.

O analiza a schimburilor pentru 1999-2001 indicate in statisticile vamale ale Ministerului de Finante releva o scadere mare a lenjeriilor de pat down futon si a paturilor atat cantitativ cat si valoric.Paturile, lenjeriile de pat, pijamalele si alte articole din panza si-au marit partial volumul la import datorita reducerii facilitatilor in productia casnica.

Tabelul 5 - Importul de produse pentru dormit

(unitate: kg)

Sursa: Statistici vamale Japoneze

2.Tendinte la importul de produse down futons.

In 2001 importul a scazut dramatic cu aproximativ 6 milioane paturi (futon) comparativ cu totalul importat in perioada1999-2000.Deasemenea valoarea monetara a importului a scazut sub o treime din previziuni, este acum 80 bilioane yeni.Cu cat sunt mai departe tarile de la care Japonia importa aceste articole, China vecina Japoniei a marit anual partea sa din 1998, cerand mai mult de 90% din totalul productiei din 1997.In 1999 China mareste partea sa la 93% si apoi la 97% incluzand si Taiwanul.Cu toate ca scaderea consumului cauzata de recesiune este un factor in scaderea volumului la vanzari, factorul principal pentru acest declin este saturatia pietei cu aceste paturi.Rata de penetrare a pietei a atins 80% in 1999. Paralel cu saturatia pietei , importul acestor produse s-a realizat pe centre cu excelente conditii de functionare si calitate.Piata cauta acum oferta de paturi cu o calitate superioara, foarte usoare, competitive in toate domeniile, avand tehnici superioare la masinile de cusut, preturi mici la vanzare si la service post vanzare.

Tabel 6 -Importurile de produse down futons

Sursa: Statistici vamale Japoneze

Tabel 7- Tarile exportatoare de Down futons in Japonia

Sursa: Statistici vamale Japoneze

2. Sistemul de import si legile care reglementeaza acest sistem.

2A. Sistemul de import.

1. Tarife :

a)Paturi de lemn (down futon): sunt produse cu tratament preferential (clauza natiunii cele mai favorizate include China)

Taxa de tarif zero :

Control de baza lunar dar fara stabilirea plafonului de volum la import. Oricum cererea este suspendata privind un volum masiv de import cand acesta apare.

Taxa convenita a tarifului este de 3 %,iar cand este stabilita de WTO sau tratate bilaterale de comert, conform intelegerii.

Nota: cand amandoua taxele sunt aplicabile, taxa cea mai scazuta are

prioritate.De altfel companiile doritoare sa faca export trebuie sa verifice taxele prin ambasadele lor din Japonia.Cerintele pentru materii prime sunt aceleasi.

b)Materii prime

1b)-articole spalate ,sterilizate si tratate taxa tarif 0,

2b)-articole albite(albituri) sau vopsite taxa tarif 0 (clauza natiunii cele mai

favorizate),

3 % taxa convenita pentru

contracte

2. Reglementari.

a)       Legea Protectiei Animalelor Salbatice si a Vanatorii Gastele si ratele utilizate la aceste articole (puful si penele), nu sunt incluse in cele 47 de specii salbatice reglementate.

b)       Conventia Comertului International cu specii pe cale de disparitie din Fauna si Flora Salbatica (CITES).Nu sunt probleme daca se obtine un certificat pentru animale de la Camera de Comert sau alte institutii abilitate din tara exportatoare care sa permita si sa ateste respectarea conventiei.

c)        Legea Privind Controlul de Sanatate al Animalelor Domestice Pentru importul de pene si puf aceasta lege stipuleaza ca sunt necesare certificate de export pentru cateva materiale.Se face o inspectie la Centrul de Carantina Animalier.Este oportun sa se confirme daca produsele se incadreaza in limitele legii.Companiile exportatoare trebuie sa verifice reglementarile sus mentionate cu ajutorul ambasadelor lor in Japonia.

2B. Legi si Ordonante:

Urmatoarele Legi si ordonante trebuiesc consultate cind se vind articole (down futons) importate

1)Legea Privind Calitatea Etichetelor.

Aceasta lege prevede indici de calitate la produsele fabricate.Pentru futon compozitia partilor exterioare si a umpluturii, furnizorii de pene si puf, numele, adresa si numarul de telefon al importatorului.Codurile postale trebuiesc indicate odata cu numarul de telefon si adresa companiei.

2)Legea Raspunderii fata de Produs.

Aceasta lege stabileste un termen de garantie de 10 ani a produsului pentru companiile care transporta si vand futons.Principalele accidente care se pot intampla cu aceste produse (futon) sunt includerea in produs a acelor de cusut, destramarea cusaturilor si afectiunile pielii cauzate de produsele chimice folosite in fabricatie.Atasarea de manuale de folosire a produsului, indicatii de avertizare,etc. este obligatorie.

2C. Etichetarea in industrie.

Etichetarea calitatii produseloreste reglementata de Asociatia pentru produsele de dormitor din toata Japonia (J.B.A)-Tipul produsului, indicarea tipului privind folosinta ,tipul de umplutura,tipul si compozitia fibrelor utilizate in tesaturi, tipul si compozitia fibrelor utilizate pentru tesaturile exterioare,de captuseala si interior, tipul si compozitia umpluturii cu indicatia procentajului de puf si pene folosit,indicatii a volumului si greutatii umpluturii, marimea(lungime/latime), metode de manipulare-cum se foloseste,precautii,metode de aerisire,pastraresi spalare, nume,telefon , adresa a producatorului, o proba din umplutura trebuie atasata.a)Marime standard la futon-aceste standarde reglementeaza masura, dimensiunile acestor produse,tipul de folosire -se poate acoperii sau se poate asterne (plapumi) ,standardele se cer pentru marimea finala a articolelor matlasate cat si pentru cele nematlasate cand se folosesc ca atare.

3. Conditiile de distributie si practicile de afaceri

3A. Canale de distributie a industriei articolelor de dormitor si noile schimbari.

1.Asa cum releva diagrama(Figura 1 Anexa), industria este dirijata prin intermediul vanzatorilor en gros care sustin riscul pietei.

2.Schimbari in canalele de distributie. Canalele de distributie au creat o mare schimbare si au ca rezultat o expansiune, o crestere a livrarilor prin posta, de la usa la usa, respectiv direct de la consumatori. O crestere mare in importuri s-a realizat si in cadrul altor industri. Ceea ce urmeaza este o explicatie a modului de functionare a vanzarilor prin puncte de desfacere, sursa Ministrul Industriei si Comertului.

a) Schimbari in industria producatoare a paturilor si articolelor de dormitor. Conform statisticilor comerciale elaborate de Ministerul Industriei si Comertului, 5 ani in perioada 1992-1996 numarul producatorilor a scazut cu 15%. Aceasta industrie se caracterizeaza prin existenta unor companii mici cu 4-29 salariati care realizeaza mai mult de 90% din productie. Numarul lor a scazut ca urmare a reducerii puterii de cumparare a consumatorilor si a cresterii importurilor.

b)    Evolutia comertului en gros a articolelor de dormitor Conform statisticii comerciale reaalizate de Ministerul Industriei si Comertului la fiecare 3 ani, in 1997, numarul companiilor si angajatilor a scazut cu 15% fata de 1994. Dupa 1997 scaderea a fost mai severa, numarul falimentelor si companiilor lichidate la nivelul celor mici fiind foarte mare. In consecinta urmatorul studiu realizat in 2000 a aratat o scadere cu 20%-30% a numarului de companii si angajati.

c)     Industria de lenjerie. Declinul in industria de lenjerie a fost mai mare decat in industria de paturi. Comparatia intre numarul de companii si angajati in perioada 1991-1997 arata io scadere cu aproximativ 30% in ambele cazuri. Industria producatoare de lenjerii a suferit un impact puternic datorita cresterii numarului de magazine care ofera reduceri de preturi, a depozitelor de angrosisti care realizeaza stocuri fizice foarte mari din import pe care le vand ulterior prin sistemul usa la usa sau prin posta, precum si cresterea societatilor care ofera produse ce pot fi finisate de producatori. O scadere cu 30% sau mai mare se prevede pentru anul 2000 comparativ cu 1997.

d)     Evolutia vanzarilor. Datele obtinute din studiu privind evolutia vanzarilor prin diferite modalitati publicate de Ministerul Industriei si Comertului sunt diferite. Motivul este ca vanzarile prin alte forme decat magazine au fost incluse in tabelul care priveste evolutia vanzarilor. Conform studiului mentionat vanzarile prin magazine, cele cu reduceri si cele specializate au scazut lent din 1994-1997 cu 16%. Pe de alta parte scaderea vanzarilor pe cai netraditionale a fost mult mai mica de la 6% in 1994 la 5% in 2000. Principalele reprezentari in domeniu a acestor vanzari netraditionale este un numar de companii care au un stoc foarte mare de produse si vand direct la consumator. Distributia pe canale este unica in Japonia.

Tabelul 10 -Vinzari (canale de distributie) pe tipuri de magazine

Sursa: Nikkey Ryutsu Shimbun

3B. Canale de distributie ale paturilor si articolelor de dormitor aferente (down futon) - Producatorii de mobilier controleaza 30% din productia de paturi. Canalele sunt controlate de cei mai importanti producatori si un numar de companii care practica vanzarea produselor prin sistemul usa la usa sau prin posta. Aceste companii importa dar si produc functie de cererea clientilor si de intelegerile realizate. Pot produce aceste articole in alte tari si sa le importe sau sa le produca pe plan national. 93% sau mai mult din furniturile si produsele finite au fost importate in 1998 din China. In numeroase cazuri firmele producatoare din Japonia sau marii vanzatori (usa la usa) isi au controlul calitatii si productiei in fabricile din China. In 1998 aproximativ 2 milioane din aceste articole au fost importate din China si 2 milioae s-au produs in Japonia. S-a comunicat ca cele 62 de fabrici japoneze au produs 3 milioane de paturi (down futon). Figura 2 (Anexa)arata o estimare a volumului de down futon produse si vandute pe canale de distributie in 1998. Cel mai mare volum a fost realizat de magazinele care au oferit reduceri, discount. In centrul afacerii sunt prezenti angrosisti care ofera cel mai mare discount fata de magazine, depozite, vanzari prin posta. Ei sunt cei care comercializeaza peste 50% din volumul total de produs.

3C. Impartirea marjelor-discount, casting - In trecut din pretul standard partea aferenta desfacerii pentru companiile cu cost de productie en gros si en detail era de 30, 20 respectiv 50%. In orice caz o revedere a preturilor si a marginilor de casting la fiecare nivel a inceput sa aiba loc mai frecvent ca urmare a intensificarii competitiei, a scurtarii canalelor de distributie, cresterea pietelor penetrate si reducerea volumului vanzarilor. Exista volume de discount care au fost acordate magazinelor din pretul final de vanzare, in general 30%. Marginile volumelor standard sunt 36% productie, 21% angrosisti, 43% detailisti.

3D. Plasamentul companiilor japoneze - In Japonia canalele de distributie pentru fibre naturale, sintetice sunt cele care furnizeaza material prima si realizeaza productia si finisarea produselor pentru futons. Volumul de furniture vandute direct consumatorilor este mic la nivelul unui an 37 milioane yeni. Aceasta industrie este condusa de vanzatorii agrosisti si cei care vand prin posta sau usa la usa. Aceste produse se impart pe doua directii: sanitare si de lux. In afacerea en gros sunt prezentate 3 companii care fac parte din grupul Nishikawa care detine un rol cheie in viata japoneza, fiecare dintre ele avand un sector de piata bine definit. In vanzarea usa la usa Maruhachi Mawata are cea mai larga raspandire, are propriile fabrici de down futons. Este o companie de mare profitabilitate. Din totalul vanzarilor de articole de dormitory 7-8% din total il reprezinta vanzarile prin sistemul usa la usa sau posta, aproximativ 10 bilioane yeni. Senshukai si Fuji Sankei este compania producatoare de saltele si articole down futons albe. Cecile si Nissen sunt compania producatoare de articole cu desene, imprimeuri si stilul classic paternal. Ei vand 3 piese la un set (saltea cu pene, pilota si plapuma) cu pretul de aproximativ 10,000 yeni.

Tabelul 11- Vinzari prin Canale de distributie

Vinzari prin magazinele producatorilor

Sursa: Nikkey Ryutsu Shimbun

4. Recomandari privind accesul pe piata.

4A.Cunoasterea standardelor japoneze privind down futon si raw down.

Tipul de saltea:

Tipul de saltea este criteriu decisiv in alegerea lenjeriei pentru paturi. Consumatorul japonez priveste atent, examineaza sever am putea spune tipul de pasare (pinguin, rata, gasca) din care este facuta umplutura, tipul produsului (cele naturale sunt considerate de lux), precum si forma si culoarea, atunci cand face alegerea. In particular puful alb este foarte popular si exista o tendinta de-a judeca calitatea pufului dupa partea corpului pasarii de unde provine.

Atitudinea fata de panza:

Standardele iau in considerare o acoperire de 1 kg/m² de tesatura. Produsele au o buna calitate, cea utilizata si in vest. Greutatea difera in functie de tipul de material. Exista intre 0 -1kg. tesatura sau mai mici. Vara se prefera cele de 0 kg. sau mai usoare. Japonezii prefera in general produsele libere de orice miros, de aceea este recomandat celor care produc aceste tesaturi sa le spele foarte bine. Standardele de curatare in industrie sunt de 500 mm cu un factor de oxigenare de 4,8 mg sau mai mic. Fabricile producatoare din Japonia incorporeaza in produs substante antimiros, antibacterie, antipeeling sau alte substante pentru indeplinirea tuturor cerintelor sanitare. Ei obisnuiesc sa le realizeze foarte moi si confortabile. Urmare a obisnuintelor de consum si a traditiilor este greu de realizat aceste produse in alte zone. In mod evident detaliile cerute si standardele practicate difera de cele practicate in vest.

Preferinta pentru culorile traditionale este mult mai mare decat pentru alb,

90% din productia nationala este imprimata in culorile nationale. Consumatorii japonezi prefera culorile nationale mai mult decat albul care este preferat de vest. Este necesar sa luam in considerare gusturile si preferintele japonezilor, atunci cand elaboram un plan pentru a intra pe piata japoneza.

4B. Traditia Companiilor pe Piata Japoneza.

In general companiile din vest reprezentate prin simbolurile si marcile lor nu sunt cunoscute in Japonia. Cei care sunt perceputi de consumatorii japonezi sunt angrosistii si comerciantii prin posta. Cu alte cuvinte patrunderea pe piata japoneza se poate face numai prin companiile nationale. Trebuie tinut cont ca o strategie de success in propria tara, nu va fi niciodata eficienta in Japonia.

4C. Alegerea angrosistiilor si detailistilor ca parteneri.

Angrosistii atat cei de mobila cat si cei de lenjerie a cunoscut o scadere a vanzarilor urmare a schimbarii canalelor de distributie. Totusi in continuare, in volumul total al vanzarilor ei detin 50% si raman principalii furnizori pentru magazinele care vand cu amanuntul si pentru cele de lux. Majoritatea acestor magazine vand moda vest si produse de cadouri aferente. In orice caz angrosistii vand in Japonia produsele cu propria lor sigla, marca si nu cu cea a produselor daca sunt importate.

Detailistii vand in general produse pentru consum uz casnic. Magazinele specializate in bunuri de interior si care nu vindeau in mod traditional aceste produse, o fac acum si ei. In plus se ofera intreaga gama de furnituri si accesorii, ceea ce a facut ca vanzarile sa creasca rapid. Aceste magazine au o particularitate in ceea ce priveste conceptual lor de stoc. Daca este greu sa vanda down futon ca produs independent promoveaza grupe de produse.

4D. Intelegerea diferentelor intre practici comerciale si metode contractuale.

Comparativ cu alte tari practica comerciala in Japonia in ceea ce priveste vanzarea de paturi si articole de dormitor se desfasoara in maniera confuza. In Japonia comenzile se emit, dar contractele scrise se incheie foarte rar. Din aceasta cauza uneori, aceste produse sunt returnate daca nu sunt vandute, iar departamentul de vanzari trebuie sa joace un rol foarte important in plasara acestora. Situatia este mai complicata in cazul importurilor unde riscul exportatorului pentru produse trimise in Japonia este destul de mare. In practica japoneza exista un centru unde produsele importate si nevandute pot fi comercializate rapid dar la preturi mai mici.

O analiza a pietei arata ca in multe cazuri producatorii de paturi si articole de dormitor, marile companii de vanzare a acestora au propriile fabrici si isi realizeaza importurile singuri. Aceasta particularitate terbuie luata in considerare atunci cand se doreste intrarea pe piata japoneza.

4E. Studii privind Companiile Straine care au intrat cu produse standard pe piata japoneza.

Germania si Europa de Est utilizeaza in general paturi si articole de dormitor din productie proprie. Tarile din vest utilizeaza in mod majoritar lenjerie alba, aceleasi lenjerii sunt utilizate si in majoritatea hotelurilor din lume.

Momentul in care productia de down futons a luat amploare pe plan mondial a crescut stocul petrolier din 1973. Piata japoneza a suferit schimbari din cauza lipsei de kerosen si interes pentru aceste produse. S-a produs scumpirea firelor sintetice si s-a trecut la cele naturale. In acelasi timp compania Northern Feather din Danemarca a intrat pe piata japoneza. Impreuna cu o companie japoneza si utilizand fabricile sale din Singapore ca baza au inceput productia. A fost prima operatiune de comert de mare success cu un lant de hoteluri din Japonia.

In 1980 se stabileste prima entitate japoneza care produce in fabrici proprii, cu o cifra de afaceri de 1 miliard de yeni. Vanzarile realizeaza o crestere de 70-90%, imbunatatindu-se si calitatea produselor. In 1990 Japonia inchide acest organism care dirija aceasta activitate si o reorganizeaza.

Primele produse originale vandute in Japonia contineau 30-50% puf ca si standardul European. De altfel in legatura cu cresterea penetratiei pe piata, competitivitatea privind diversificarea calitatii s-a intensificat, produsele continand 90% sau chiar mai mult puf au devenit cu timpul comune. Alaturi de aceasta, tehnologia tesaturilor importate si tehnologia cusutului a crescut in complexitate. In mod consecvent piata este controlata de produse care sunt superioare standardelor din vest.

Nishikawa Sangyo companie lidera in domeniu a inceput sa importe produse de mai bine de 10 ani. Importa produse in Germania de catre compania Paradise, care utilizeaza tesaturi de mare calitate imprimate cu desene japoneze. Tipurile de down futons contin puf de rata salbatica din Irlanda, gasca si pinguin. Ele sunt bine vandute, realizand 1 milioane yeni la un pret de aproximativ 200,0000-300,000 yeni. In prezent nu sunt alte produse alte produse importate pe piata care sa se evidentieze in mod particular.

Anexa

Figura 1

Bibliografie:

Pentru realizarea acestui studiu au fost folosit date furnizate de :

ANEIR - Centrul de Promovare al Comertului Exterior

All Japan Badding Goods Association Tel: 03-3281-2679

Ambasada Japoniei la Bucuresti si Consulatul Japonez Str: Polona nr 4

Tel: 210.07.90

Centrul de Afaceri Rokura Str: Pitar Mos nr: 21

Institutul National de Statistica

Internet:

www.CIA.gov.com/Factsbook

www. Jetro.jp