PSIHOLOGIA MANIPULARII - ARTA DE A CONVINGE

PSIHOLOGIA MANIPULARII
ARTA DE A CONVINGE

Au existat, exista si vor exista persoane cu o capacitate mare de convingere. Abilitatea de a convinge este de diferite grade:
- normala; - medie; - mare; - foarte mare;
Aceasta abilitate este de doua feluri: vizibila (explicita), invizibila (implicita). Plecand de la premisa gradelor de convingere si stabilirea nivelului pe care ne aflam putem incepe dezvoltarea acestei abilitati extrem de necesare din toate punctele de vedere. Instrumentele necesare perfectionarii abilitatii de a convinge sunt:

- FLEXIBILITATEA mentala -este capacitatea de a pune accent pe acele ganduri senzatii sau emotii care ne sunt necesare la un moment dat indiferent de stimulii exteriori sau experientele trecute.
- FEEDBACK -intelegerea conceptului si folosirea lui functie de scopul nostru, aceasta cu simt al masurii. Recompensele si pedepsele de toate gradele de la o simpla confirmare -acceptare sau negare- refuz pe care toti le folosim atunci cande vorbim cu cineva dand din cap in jos (spunand DA) = confirmare -acceptare = minima recompensa sau dand din cap stanga dreapta (spunand NU) = negare -refuz = minima pedeapsa, pana la laude sofisticate, cadouri si pedepse extreme; toate acestea sunt semnale de feedback pentru a corecta traiectoria si functie de interesul nostru.
- IDENTIFICAREA -toate persoanele se identifica cu corpul, emotiile, cunostintele, senzatiile, actiunile vorbele pe care le-au spus sau le spun si aceasta in diferite grade. Identificarea ajunge cate odata la nivele clinice.
- CONDITIONAREA -asocierea (dresajul) se realizeaza prin recompensarea unei actiuni, convingeri, etc, pe care le dorim dezvoltate la noi sau la altcineva. Pana la instalarea actiunii sau convingerii, recompensa (feedback-ul) va fi permanenta.

Toate instrumentele necesare dezvoltarii abilitatii de a convinge au fata si spate:
- FLEXIBILITATE -RIGIDITATE mentala - vine si se dezvolta din frica de a pierde si din dorinta de a pastra ceea ce avem (are) prin conservare
- FEEDBACK -INDIFERENTA - Un mare star a spus: -Iubiti-ma sau urati-ma dar nu fiti indiferenti cu mine-. Indiferenta ucide relatii, dragostea, viata etc. Este vidul de dincolo de durere si placere este batranetea si moartea.
- IDENTIFICARE - SEPERARE - este principiul desparte pentru a conduce.
-conditionarea prin ASOCIERE-REPULSIE.
EXEMPLE PRACTICE SIMPLE PE CARE LE FOLOSIM Practic aceste instrumente se folosesc in mai multe trepte prima fiind determinata de urmatoarele influente: a) Daca o persoana sau chiar noi insine actionam in directia dorita prin flexibilitatee - aduceti-va intr-o stare pozitiva, dati semnale (feedback) care recompenseaza acea actiune, semnalele emise pe cat mai multe canale (verbal, nonverbal), identificati-va cu acea actiune si in final repetare care conditioneaza (intareste) acel comportament prin neuroasociatii. b) Daca o actiune sau comportament este contrar scopurilor noastre prin flexibilitatea mentala realizam o atitudine de indiferenta sau feedback negativ (pedeapsa) dar aceasta prin separarea actiunii sau comportamentului pe care dorim sa-l stingem, de integritatea persoanei pe care o acceptam (apreciem). In subconstient pesoana va simti insatisfactie si pentru a fi acceptata total va avea un prim impuls de a schimba acel comportament, aceasta raportat la nivelul de energie investit in acel comportament. La nivel interior are loc o cantarire gen
pierdere - castig; durere - placere.