Tehnici Promotionale utilizate de compania Nestl - Produsul Nestl Chocapic

Tehnici Promotionale utilizate de compania Nestl - Produsul Nestl Chocapic

Introducere

Nestl (IPA: /[n sle]/) is a multinational packaged food company founded and headquartered in Vevey, Switzerland, and listed on the SWX Swiss Exchange with a turnover of over 87 billion Swiss francs. It originated in a 1905 merger of the Anglo-Swiss Milk Company for milk products established in 1866 by the Page Brothers in Cham, Switzerland, and the Farine Lacte Henri Nestl Company set up in 1866 by Henri Nestl to provide an infant food product. The two world wars both affected growth: during the first, dried milk was widely used but the second war caused profits to drop by around 70%. However, sales of the instant coffee Nescaf were boosted by the US military. After the wars, growth was stimulated by acquisitions expanding its range and taking control of several well known brands, so they now include Maggi, Thomy and Nescaf, that are known globally. The company updated its corporate branding in the 1970s.

Grupul Nestl este prezent pe piata din Romania din anul 1995.

Nestl a inceput sa comercializeze categoria de cereale pentru mic dejun in anul 1997, chiar daca acestea erau prezente pe piata inca din 1994 prin intermediul unui distribuitor care le importa din Franta. Din 1997 s-a inceput importul acestora din Polonia, tara de unde se importa si in acest moment. Printre brandurile de cereale Nestl prezente pe piata din Romania se numara Nesquik, Chocapic, Cheerios, Cini Minis, Cookie Crisp, fulgii de cereale Gold Flakes & Corn Flakes, Fitness si Musli, dar si batoanele de cereale pentru copii Nesquik si Chocapic si cele pentru adulti: Fitness.

Angajamentul Nestl este de a asigura cea mai buna nutritie posibila pe parcursul intregii zile, pe toata durata vieti si in intreaga lume, avand la baza sloganul:

'Good Food, Good Life'

Piata cerealelor pentru micul dejun a evoluat fantastic de la an la an, inregistrand cresteri anuale de pana la 50%. Diferenta dintre piata romaneasca si celelalte piete europene este data de consumul pe cap de locuitor, indicator care in Romania nu depaseste valoarea de 0,37 de kilograme, in timp ce in Ungaria consumul este de 0,78 kilograme per cap de locuitor, iar in Marea Britanie de 6,48 kilograme pe cap de locuitor.

Chocapic sunt cereale aromate produse de Nestl si sunt distribuite in toata Europa, Asia Centrala si America Latina. Ele au aparut pentru prima data in 1984, pe pachet fiind reprezentata o moara a carei elice este desenata, in mod stilizat, din spice de grau. Acest simbol, moara, a fost ulterior inlocuit de cainele Pico, cu sloganul: C'est fort en chocolat ! .Vandute in cutii de carton de 375 g , 500 g (format promotional vandut la kg) 625 g (economic) sau 750 g (gigant), Chocapic cereale sunt imbogatite cu nu mai putin de 8 feluri diferite de vitamine, fier si calciu. Produsul a fost conceput, luand in vedere, ca si consumatori tinta, tinerii si copiii, si avand ca modalitate de consum atat micul dejun cat si gustari pe tot parcusul zilei. De cele mai multe ori cerealele Nestl au fost divizate in bare de ciocolata, continand boabe intregi.

PIATA TINTA:

Se concentreaza pe marile orase din Romania, unde numarul consumatorilor este mare iar puterea de cumparare ridicata.

Principali consumatori vor fi tinerii si copiii, care vor fi atrasi de aceast produs si de asemenea prin faptul ca Nestl are grija de ei sa-i rasfete oferindu-le o napolitana cadou.

Descrierea promotiei pentru cerealele Nestl Chocapic

Pe perioada de desfasurarea promotiei fiecare punga de cereale Nestl de minim 500 g va fi oferita la pachet, cu un cadou, care contine doua batoane de ciocolata Chocapic.

Obiectiv

Pentru urmatoarele luni Nestl se asteapta la o crestere a vanzarilor de cereale cu 20%, datorita promotiei realizate.

Descrierea promotiei si a modului ei de functionare

Cunoastem ca stimularea vanzarilor depinde si de promotii. Deoarece este vorba de produse de valoare mica, care au viteza mare de rotatie s-a optat pentru folosirea tehnicii promotionale de tip pachet cuplu. Acesta va contine pe langa cutia de baza de cereale Nestl Chocapic si o napolitana Chocapic, atasata de aceasta printr-o banda. Sub forma unui baton fin si crocant, invelit intr-un strat fin de lapte hranitor se regasesc acum cerealele Nestl. Copiii il pot lua la scoala pentru o mica gustare in pauza sau il pot consuma dimineata, la micul dejun. Oricand le este foame sau simt ca au nevoie de un surplus de energie, Nestl CHOCAPIC le ofera imediat vitalitatea de care au nevoie, prin caracteristicile binecunoscute ale cerealelor: vitamine, fibre, fier si calciu. Un baton Nestl CHOCAPIC asigura 17% din necesarul zilnic a 8 vitamine si fier, precum si 30% din doza zilnica recomandata de calciu.

Perioada pe care se desfasoara promotia a fost gandita sa inceapa pe 15 ianuarie si sa dureze pana pe 10 martie. Ideea este de a stimula vanzarile in aceasta perioada a anului, in care dupa varful de vanzari al lunii decembrie, se inregistreaza de regula o scadere a acestora, pentru marea majoritate a produselor, incepand cu luna ianuarie. Pe de alta parte, intentionam sa profitam de cateva evenimente care au loc pe durata promotiei, si anume: Valentine's Day, Dragobete, 1 Martie si 8 Martie si astfel, sa dam posibilitatea publicului tinta copii, tineri, tinere, sa foloseasca pachetul promotional si sub forma de cadouri, cu ocazia acestor evenimente.

Promotia va fi facuta publica prin urmatoarele canale media: reviste destinate copiilor si tinerilor, prin Internet utilizand site-urile des vizitate de acestia, alte elemente tiparite ca de exemplu: flyere, stickere, postere etc., postate in toate punctele de vanzare. Am fi putut opta ca promotia sa fie mediatizata prin spoturi radio si tv la posturile nationale si locale, dar costurile aferente nu ar fi fost justificate economic pentru acest tip de produs si acest tip de promotie.

De asemenea aceasta tehnica promotionala care face parte din categoria "pachete-oferta" are un impact mare asupra clientilor fideli. Acestia cumpara oricum produsul respectiv, iar acum au un motiv in plus pentru a o face. Pe de alta parte ei au acum posibilitatea de a incerca napolitana Chocapic, fiind oferita ca auxiliar.

In randul consumatorilor, datorita promotiei, se va remarca o schimbare a segmentului de piata in functie de cat de loiali sau neloiali sunt fata de marci. Astfel, vor fi pastrati clientii loiali firmei si vor fi atrasi o parte din clientii loiali concurentei si o parte din clientii oscilanti.

Oricum, producatorul trebuie sa fie atent la modul de legare a napolitanei de pachetul de cereale deoarece unii detailisti separa cele doua produse si le vand separat sau isi insusesc uneori produsul.

Rezultatele estimate

Estimam ca efectul promotiei asupra cresterii vanzarilor fulgilor de cereale sa fie chiar mai mare decat alte promotii pe aceasi durata, dar in alte intervale din decursul anului, datorita celor patru evenimente din perioada stabilita pentru desfasurarea promotiei. De asemenea estimam ca un al doilea beneficiu este ca vom inregistra si cresteri ale vanzarilor ale batoanelor de ciocolata in perioada de dupa finalizarea promotiei, produs care in ultimele 8 luni nu a mai beneficiat de o alta campanie de promovare.