Rubricile unui CV castigator

La ce si/sau pentru ce ne serveste un CV ? Multi dintre noi ar fi tentati sa creada ca CV-ul este documentul necesar a fi prezentat numai in situatia depunerii unui dosar de candidatura in vederea ocuparii unui post. In realitate insa, un CV este elaborat pentru a servi cel putin urmatoarelor sase destinatii:

angajare temporara pe perioada vacantelor;

prezentarea la agentii (centre) de recrutare, in vederea antrenarii unor viitoare potentiale angajari;

aide-m moire (memory-jogger), in situatiile in care completam o aplicatie (application form) de candidatura pentru obtinerea unei burse pentru un ciclu de pregatire tip master si/sau studii aprofundate/ specializate, doctorat etc.;

prezentarea propriei persoane in scopul propunerii unor viitoare potentiale (oportunitati de) afaceri, consultante etc.;

elaborarea planului de afaceri, in scopul obtinerii unui credit;

elaborarea dosarului de candidatura pentru ocuparea unui post scos la concurs.

Iata, asadar, contextul in care, in cele ce urmeaza vom aborda, (speram) cat mai detaliat, fiecare rubrica a unui CV, apeland chiar la prezentarea unor elemente comparative intre diferite "stiluri" de conceptie, redactare si prezentare a acestei "carti de vizita" fundamentala pentru acceptarea si favorizarea demersului spre reusita al oricaruia dintre noi.

CURRICULUM VITAE Este cu caracter imperativ, necesara mentionarea acestui titlu ? In general, nu[1]. Aceasta, intrucat, asa cum experienta o demonstreaza, unii cititori (si nu numai) de CV-uri sunt, adeseori, agasati de respectiva mentiune. In acest context, date fiind conditiile de utilizare a unui CV si prezentarea continutului sau , exista foarte putine riscuri ca cineva sa se insele asupra naturii documentului in cauza. In mod evident, nu inseamna ca daca cineva inscrie, inca din debut, titlul in cauza, este, a priori, eliminat. Dar, conform uzantelor, este preferabil (chiar recomandabil) sa nu se inscrie, in antetul paginii de debut, titulatura Curriculum Vitae.

Prima "caseta" (rubrica) a unui CV este, frecvent, intalnita sub denumirea "DATE PERSONALE". Acestea includ (se refera la): numele si prenumele autorului; adresa; numarul postului telefonic; varsta si/sau data nasterii; nationalitatea si cetatenia; starea civila si situatia familiala; (eventual, functie de solicitari) starea sanatatii; situatia militara; etc.

Numele si prenumele. Acestea trebuie sa figureze in antetul CV-ului. Este recomandabil (atat in sistemul francez, spre exemplu, cat si in cele anglo-saxon si american) ca ordinea sa fie prenume - nume. Spre exemplu, este preferabil sa completati in CV Dan POPESCU, in loc de POPESCU Dan. Experienta demonstreaza ca este recomandabil ca initiala prenumelui sa se scrie cu majuscula, restul literelor cu minuscule; in cazul numelui, este recomandabil ca acesta sa fie redactat cu majuscule. Subliniem faptul ca este cel putin "nepoliticos" sa scriem, spre exemplu, numele si prenumele intr-o forma abreviata (D. POPESCU sau D. P. POPESCU), intrucat cititorul nu va putea avea nici o "imagine" asupra a ceea ce inseamna "D" sau "D.P.". In situatia in care cel care redacteaza CV-ul are un prenume ce poate fi interpretat ca "mixt" - indiferent de nationalitate - (spre exemplu, Ani, Bebe, Claude, Cristophe, Dany, Dominique, Theo etc.), este preferabil sa se preceada inscrierea acestuia (ca si a numelui, de altfel) cu literele: Dl., D-na sau D-ra (in limba romana); M., Mme sau M-elle (in limba franceza); Mr., Mrs. sau Ms.(in limba engleza). Subliniem, insa, ca aceste cazuri sunt destul de rare si, drept consecinta, nu au caracter uzual. Daca redactantul CV-ului este de sex feminin, este recomandabil sa se inscrie numele cel mai recent uzitat; spre exemplu, nu serveste nimanui si la nimic sa scrieti Daniela-Oana POPESCU (IONESCU-ROSIIANU). Daca, inainte de casatorie, v-ati numit POPESCU si, de luni sau ani figurati inscrisa in acte IONESCU-ROSIIANU (sau invers), numele dobandit de la nastere nu mai necesita a fi inscris. Daca, insa, ati lucrat, pana in prezent, sub numele avut inainte de casatorie, acesta va trebui inscris in CV-ul dumneavoastra. Si inca un amanunt deloc lipsit de importanta: nu "infloriti" ("imbroboditi"), nu "dantelati", nu "ingrosati", nu subliniati etc. numele si prenumele dumneavoastra, deoarece riscati sa lasati o impresie cel putin dubioasa asupra "gusturilor" dumneavoastra. Spre exemplu, este mai oportun sa scrieti, pur-si-simplu, Dan POPESCU, decat Dan POPESCU, DAN POPESCU sau DAN POPESCU.

Adresa Indicati adresa dumneavoastra intr-o maniera cat mai completa posibil si evitati abrevierile. Precizarea codului postal al strazii, al celui al localitatii, precum si al oficiului postal la care sunteti arondat constituie tot atatea "semne" de respect suplimentar fata de cititor, indeosebi prin facilitarea contactarii dumneavoastra prin intermediul unei expeditii postale. Spre exemplu, o adresa completa poate avea urmatoarea structura (configuratie): 71 482 - Str. Compozitorilor nr. 73, Bl. B.18, Sc.3, Et.6, Ap.109, O.P. 15, Sector 1, 7 000 Bucuresti, Romania. Este util sa remarcati faptul ca inscrierea majusculelor si a minusculelor este constant uniforma (spre exemplu, nu scrieti: str. Compozitorilor Nr. 73, bl.B.18, Sc.3,et.6, ap.109, Sect.1, 7 000 Bucuresti). De asemenea, in contextul celor mentionate, reamintim ca, in formele de prezentare a CV-ului in limbile franceza si engleza , numarul de referinta al imobilului situat pe strada unde locuiti se inscrie inaintea denumirii strazii, dupa care urmeaza specificarea codului (alfa-)numeric postal si denumirea localitatii, in ordinea si forma redate in exemplele urmatoare: 101, rue Blomet, 75112 Paris; 739-B Somerfield Street, London SW9 4LH), iar denumirile "strada" si "bulevard", in limba franceza, nu incep cu majuscule (rue des Ecoles; bvd. du Printemps). De asemenea, este recomandabil ca denumirile strazilor si, respectiv, cele ale localitatilor, alaturate codurilor alfa-numerice aferente, sa fie inscrise pe acelasi rand.

Numarul postului telefonic (Telefon, Fax, E-mail etc.). Acesta se va inscrie, la fel ca si adresa, cat mai complet posibil[4], nelasand interlocutorului "ocazia de neuitat" (!!! .) de a presupune (ghici) si/sau de a se informa asupra codului tarii si localitatii dumneavoastra de resedinta. Spre exemplu, puteti scrie: +40.1. 322.49.50 si nu: (1)322.49.50 . Mentionam faptul ca semnul "+" reprezinta simbolizarea accesului codului numeric al tarii din care sunteti apelat la telecomunicatiile internationale. Daca CV-ul dumneavoastra face apel si la adresa profesionala, inseamna ca sunteti "de gasit", pe durata intregii zile, la serviciu, respectiv creati imaginea unui potential angajat aflat mereu in activitate, ceea ce este de natura sa va poata oferi certe avantaje asupra contracandidatilor . In situatia in care nu aveti obligatia (de nici o natura) de a inscrie numarul postului dumneavoastra telefonic profesional in CV, este preferabil sa "actionati" in consecinta si sa nu lasati "hazardului" (si nu numai ! .) ocazia sa fiti deranjat, la fiecare interval de 15-30 minute, de "vanatori de capete" mai mult sau mai putin profesionisti . Si, fapt extrem de important, in acest caz, neprecizand numarul postului telefonic profesional, veti conferi CV-ului dumneavoastra o "longevitate" (in sensul "valabilitatii" in timp) semnificativ sporita .

Varsta si/sau data nasterii. Foarte multe firme prefera, pentru angajare, persoane cu varsta cuprinsa intre 25 si 35 ani. Limitarea baremului maximal al varstei este, spre exemplu, interzisa prin lege in S.U.A. Prejudecatile referitoare la varsta maximala a candidatilor trebuie "invinse" cu mult tact si diplomatie, deoarece nimeni nu va obliga sa inscrieti, in CV, varsta pe care o aveti ! Eventual, puteti inscrie varsta sau data nasterii dumneavoastra in finalul CV-ului, in rubrica "Diverse". CV-ul are, ca scop prioritar, acceptarea accesului dumneavoastra la si pentru interviu. In acelasi context, subliniem faptul ca este deosebit de riscant sa includeti, in aceasta rubrica, o formulare de genul: "Peste 30 ani experienta in domeniul financiar-contabil" sau "O viata intreaga in slujba medicinei" . (se poate chiar crede ca este vorba despre un epitaf ! .). Asadar, daca apreciati ca nu sunteti avantajat (si) din acest punct de vedere, nu inscrieti varsta sau data nasterii in CV-ul dumneavoastra si lasati pentru interviu demonstrarea realelor capacitati si/sau disponibilitati profesionale de care dispuneti. Iar daca, totusi, va decideti sa inscrieti in CV data nasterii dumneavoastra, faceti acest lucru in extenso, in maniera: 26 februarie 1979 (este mai "relevant" decat 26.02.1979 sau 26/02/79).

Nationalitatea si cetatenia Este inutil sa indicati nationalitatea si cetatenia dumneavoastra in situatia in care aplicati pentru un post la o firma persoana juridica romana si/sau aflata pe teritoriul tarii noastre. Ca regula generala, este recomandabil sa mentionati nationalitatea si cetatenia dumneavoastra numai daca acest fapt va poate conferi un atu pentru postul la care aspirati.

Starea civila si situatia familiala Exista situatii in care, din necunoastere, anumiti candidati sunt, deja, "specializati" in a se "autodistruge" prin intermediul acestei rubrici, apeland la formulari de genul: "Vaduv, tata a patru copii aflati in intretinerea subsemnatului" sau "Divortata, mama a sapte copii" . Evident, exageram putin ! . Daca apreciati ca situatia dumneavoastra familiala constituie un atu pentru obtinerea postului mult dorit, mentionati-o. Spre exemplu, situatia familiala poate influenta decizia angajarii pe posturi de genul: reprezentant comercial; pilot; consilier in cadrul unei firme de asistenta si/sau de planificare conjugala; etc. Nu este mai putin adevarat faptul ca, din motive relativ facil de explicat, anumite firme prefera angajati casatoriti (si, de regula, barbati ) si/sau cu domiciliul in localitatea de resedinta. Alte firme impun restrictii in ceea ce priveste varsta maximala a candidatilor, profilul studiilor absolvite etc. Cert este faptul ca si acestei rubrici, aparent "banale", trebuie sa i se acorde, asemenea tuturor celorlalte, o importanta majora. Astfel, este cel putin hilar sa citesti, in CV-ul unui candidat: " Casatorit cu un copil de treisprezece ani", "Recasatorit de trei ori cu cinci copii minori" sau "Divortat cu trei copii"!!! . Daca sunteti divortat(a), riscati urmatoarea "interpretare" (evident, falsa): ". esecul sentimental este o reflectare fidela a instabilitatii caracterului ."! Ceea ce, in mod "normal", se poate dovedi a fi in dezavantajul dumneavoastra In consecinta, apreciem ca este mult mai util si/sau oportun sa inscrieti in CV-ul dumneavoastra, intr-o asemenea conjunctura "Celibatar(a)" si, astfel, veti elimina multe alte posibile "interpretari". Daca sunteti despartit(a), fara a fi divortat(a), este preferabil sa inscrieti in CV "Casatorit(a)".
Intr-un alt caz, daca aveti, spre exemplu, peste 50 ani, este recomandabil ca, in rubrica destinata situatiei dumneavoastra familiale, sa adaugati, starii civile, faptul ca aveti doi copii majori (eventual, casatoriti) si incadrati in munca. Aceasta poate constitui o dovada in plus asupra disponibilitatii dumneavoastra intrucat nu aveti, legal, obligatia de a va mai ocupa de cresterea si/sau de ingrijirea respectivilor copii si dispuneti, suplimentar, de o situatie financiara stabila (fapt care, la randul sau, poate releva ca nu veti solicita, prea curand, majorari salariale! .). Si inca (aparent) un amanunt: nu descrieti, la "situatia familiala", numarul apartamentelor, caselor, vilelor, autoturismelor etc. aflate in proprietate privata si/sau al sumelor (potential) aflate in conturile dumneavoastra bancare ! . In concluzie, este recomandabil sa retineti ca nimeni si nimic nu va poate obliga sa descrieti, in cuprinsul CV-ului, cu maximum de detalii, aspecte confidentiale ale situatiei dumneavoastra familiale. In cadrul interviului veti avea oportunitatea de a releva, in functie de interesele urmarite, anumite elemente care pot constitui atu-uri pentru viata (si/sau mobilitatea) dumneavoastra profesionala

Starea sanatatii. Inscrieti aceasta rubrica la "Date personale" sau la "Diverse", numai daca vi se solicita si/sau daca ea este in avantajul dumneavoastra. Este recomandabil sa nu scrieti "foarte buna", ci "excelenta", diferenta de nuanta fiind perceptibil in avantajul dumneavoastra. De asemenea, nu faceti eroarea de a inscrie, la aceasta potentiala rubrica din CV, lucruri de genul: "Operat la stomac de patru ori", "Cardiopatie ischemica nedureroasa" sau "Hepatita cronica evolutiva cu simptom neuro-vegetativ distrofic pe partea occipitala stanga"!!!. Chiar daca unii candidati recurg la aceste mentiuni din dorinta de a impresiona favorabil (adeseori, mai mult in sens de mila, decat de ingaduinta), reactia rezultanta le va fi total defavorabila .

Situatia militara Este de o mare importanta ca interlocutorul dumneavoastra sa cunoasca daca ati efectuat sau nu stagiul militar. Evident, in cazul in care nu aveti inca efectuat stagiul militar, firma care va incadreaza va trebui sa adopte masuri in consecinta si adecvate situatiei de (eventuala) intrerupere temporara a lucrului. In cazul in care ati efectuat stagiul militar, este necesar sa inscrieti in CV perioada aferenta acestuia, precum si arma[11] si gradul pe care il detineti ca rezervist.

A doua "caseta" a CV-ului[12] se refera la FORMAREA PROFESIONALA si are, dupa cum arata si denumirea, importantul rol de a releva scolile (in sensul generic al cuvantului) pe care le-ati absolvit, precum si diplomele (eventual, inclusiv titlurile) aferente obtinute. Este recomandabil ca etapele formarii dumneavoastra profesionale sa fie inscrise in CV in ordinea cronologica inversa. In cazul in care ati absolvit cursurile universitare fara, insa, a obtine si diploma de licenta, nu va complicati si inscrieti in CV doar filiera urmata (spre exemplu, 2000 - Absolvent al Universitatii Politehnice din Bucuresti, Facultatea "Tehnologia Constructiilor de Masini"). Pentru a mentiona studiile absolvite, mai ales in cazul celor postuniversitare, este permisa utilizarea abrevierilor uzual intalnite in viata cotidiana (spre exemplu: MBA, DESS, DEA etc.). Daca, eventual, aveti si titluri stiintifice, ne ezitati sa le expuneti cat mai "estetic" (spre exemplu: Doctor in economie al Universitatii Harvard; MBA al Indiana University; DESS in finante publice si gestiune, Universitatea din Orl ans; etc.). Evitati sa descrieti, cu lux (exagerat) de amanunte, toate cursurile, specializarile, seminariile, stagiile etc. de scurta durata absolvite (spre exemplu, nu recurgeti la plictisirea, agasarea si chiar enervarea cititorului, inscriind in CV, la "Formare profesionala", detalii de genul: curs de managementul resurselor umane, 5 zile, septembrie 2000; seminar de gestiune a bazelor de date, 2 zile, aprilie, 2001; colocviu "How to make presentations in English", 7-12 martie 2001 etc.). In finalul acestei "casete" sau marcata distinct, puteti inscrie o rubrica intitulata "Obiective profesionale". Spre exemplu, intr-o asemenea rubrica (este recomandabil sa redati tot ceea ce aveti de relevat in cuprinsul a maximum doua-trei formulari) puteti scrie: "Manager al Departamentului de resurse umane din cadrul unei firme de prestigiu"; "Sef Departament tehnica de calcul intr-o societate de asigurari"; "Sef compartiment relatii cu publicul intr-o banca"; etc. Acordati, insa, o maxima atentie (in sens de rezerva ! .) inscrierii, din dorinta de "a arata ca stiti ce vreti", a unor obiective profesionale mult prea precise, deoarece acest fapt ar putea genera, cel putin, fie "inchiderea usilor" (recrutorul va ezita sa propuna posturi la care nu doriti sa accedeti ! .), fie "deprecierea" dumneavoastra (in cazul in care un CV este "arhivat" de catre respectiva firma pentru cateva luni sau chiar un an, in asteptarea unui moment "favorabil", daca ati evoluat, intre timp, pe planul obiectivelor profesionale, riscati sa nu mai corespundeti cu persoana pe care ati descris-o ! .).

EXPERIENTA PROFESIONALA. In majoritatea cazurilor, acest adevarat "capitol" al CV-ului[13] ii "inspaimanta" si ii face sa 'tremure' pe tineri, indeosebi pe recentii absolventi ai studiilor universitare. Intr-un asemenea context, printre cel mai frecvent intalnitele intrebari pe care tinerii (si) le pun atunci cand trebuie sa completeze datele referitoare la experienta lor profesionala, mentionam: "Ce pot sa scriu eu aici, daca abia acum am terminat facultatea ?! ."; "Cum trebuie sa procedez pentru a-i arata interlocutorului ca, desi nu am o (bogata) experienta profesionala, stiu sa fac multe lucruri ?! ."; "Nu este mai bine sa . sarim peste aceasta rubrica de foc a CV-ului nostru?! ."; "Dar daca am sa scriu altceva ? Ce, chiar stie cineva tot ce am facut eu pana acum ?! ."; "Nu este, oare, mai util si bine pentru noi sa incepem CV-ul prin a reda un moto care ne calauzeste pasii in experienta profesionala ?! ." ; etc. In consecinta, apreciem ca fiind extrem de utila prezentarea unor detalii referitoare la modul de completare a elementelor caracteristice acestei "rubrici" a CV-ului. Experienta dumneavoastra profesionala urmeaza a fi inscrisa in functie de tipul CV-ului elaborat (cronologic, functional, crono-functional, sectorial, "flash" etc.). Astfel, daca apelati la CV-ul cronologic, este preferabil sa inscrieti firmele si posturile in care ati lucrat in ordinea inversa a perioadelor aferente; daca apelati la un CV functional, incepeti cu functiile cele mai importante pe care le-ati detinut pana in prezent; etc. In nici un caz sa nu descrieti si/sau sa nu comentati cauzele eventualelor dumneavoastra esecuri sau motivele pentru care ati schimbat locurile de munca anterioare. Acestea sunt probleme care va privesc strict personal si pot fi, eventual, lamurite (la nivel informativ) cu prilejul interviului. Este recomandabil sa inscrieti si principalele sarcini si/sau atributii de serviciu pe care le-ati avut in decursul carierei dumneavoastra profesionale si, in cazuri relevante, rezultatele obtinute (evident, fara a agasa interlocutorul prin performantele "exceptionale" pe care le aveti ! . ). Nu inscrieti si activitatile dumneavoastra sezoniere decat in situatiile in care sunteti in cautarea unui prim loc de lucru. De asemenea, nu omiteti sa inscrieti perioadele in care ati lucrat si evitati (pana la nivel de . interdictie !) sa mentionati cazurile (inca destul de frecvente) de genul ". somer intre . si . 2001" sau ". dat afara pentru motive disciplinare la . 2000. ". Desi unii autori recomanda inscrierea salariilor avute la precedentele locuri de munca, apreciem ca aceasta (delicata) "problema" nu poate fi "solutionata" decat in cadrul interviului. In fine, nu emiteti pretentii (exigente) in cadrul CV-ului, cu exceptia situatiilor in care anuntul firmei (va) solicita acest lucru . Daca aveti si publicatii, nu omiteti inscrierea acestora in CV, mai ales in situatia in care sunteti (si) autorul unor carti si/sau lucrari de specialitate si/sau de referinta. Eventual, puteti crea o rubrica ("caseta") special destinata mentionarii titlurilor publicatiilor dumneavoastra. Ne permitem sa (va) recomandam "omiterea" totala a oricaror "afinitati" si/sau "realizari" politice. Acestea nu pot constitui decat apanajul celor "slabi", respectiv al celor care "alearga" dupa functii si/sau pozitii importante prin intermediul elementului politic. Iar daca vi se conditioneaza ocuparea unui post de apartenenta la un anumit partid sau grupare politica, decizia va apartine ! . Mai ales ca urmeaza cea de-a patra "caseta" a CV-ului dumneavoastra .

LIMBI STRAINE. Teoretic, (aproape) toata lumea este de acord: cine nu stapaneste, la nivelul cel putin "bine", doua limbi straine, are extrem de putine sanse sa reuseasca in afaceri (si nu numai). Practic, insa, (inca) putini tineri constientizeaza importanta pe care o prezinta cunoasterea si utilizarea limbilor straine. Mai mult, conform unor "sfaturi" (uneori, chiar "indicatii de baza") primite de la rude, prieteni si/sau, adeseori - fapt extrem de grav -, chiar de la profesori, unii redactanti ai CV-urilor isi . autoapreciaza cunostintele de limbi straine[18]. In consecinta, responsabilitatea asupra oricarei (auto)apreceri trebuie sa fie maxima, pentru ca potentialul interviu va fi si cel putin o oportuna prima ocazie de a vi se verifica sinceritatea declaratiilor inscrise in CV. Iata contextul in care subliniem faptul ca din ce in ce mai multi recrutori au dobandit "obiceiul" de a rezerva o parte a interviului pentru un dialog in limbile straine indicate ca fiind cunoscute de autorii CV-urilor. Este recomandabil sa se renunte la "formula" des intalnita "Scris; citit; vorbit", apelandu-se la exprimari de genul: "Bilingv Franceza/Engleza; Germana - curent; Italiana - cunostinte medii; Notiuni de Spaniola (debutant)". De asemenea, este preferabila evitarea formulelor de tipul "Limbi straine invatate", pentru ca multe din lucrurile pe care le-am invatat odata le-am . uitat ! .

ABILITATI. In cadrul acestei "casete" este recomandabil sa inscrieti cateva dintre competentele de care dispuneti si pe care le apreciati ca fiind relevante pentru caracterizarea personalitatii dumneavoastra (spre exemplu: abilitati de comunicare interpersonala si pentru lucrul in echipa; inalta capacitate si disponibilitate pentru efort intelectual sustinut; vointa si puterea de a finaliza cu succes toate actiunile initiate; etc.)[19]. In situatia in care nu ati rezervat o rubrica speciala in cadrul experientei dumneavoastra profesionale pentru cunostintele de operare PC , inclusiv pentru limbajele de programare cunoscute (la nivel de redactare/elaborare si/sau de utilizare a programelor), este recomandabil sa efectuati mentiunile de rigoare in cadrul "casetei" Abilitati. De asemenea, nu ezitati ca, eventual, in functie de capacitati, sa precizati si faptul ca stiti sa "navigati" pe Internet. In eventualitatea in care stapaniti foarte bine domeniul informaticii, nu ezitati sa precizati si eventualele performante notabile pe care le-ati inregistrat de-a lungul carierei dumneavoastra (spre exemplu: "Am condus 6 ani o echipa de programatori PC si, de asemenea, am fost administrator de retea in cadrul firmei X. Am redactat x programe care faciliteaza evidenta financiar-contabila apeland sistemele informatice, precum si un program de gestiune a stocurilor de materiale").

PASIUNI EXTRAPROFESIONALE (HOBBY-URI) . Avand ocazia sa citesc, pana in prezent, cateva mii de CV-uri, am fost cel putin surprins sa constat ca multi tineri nu mai stiu sa . traiasca Cand, la "caseta" Pasiuni extraprofesionale citesti lucruri ca, spre exemplu: "Fizica nucleara: fuziune si fisiune nucleara"; "Astrologia"; "Calculatoarele - Sistemul de operare MS DOS"; "Chimia macromoleculara si genetica"; "Religia hindusa si absconsul subconstientului in microsistemica divinizarii personalitatii in cultura neopaleolitica"; etc., eziti sa continui lecturarea CV-ului pentru cateva minute . Mai mult, te intrebi daca nu esti prea . "mic" si chiar nedemn pentru a purta o discutie cu un asemenea tanar (cel putin) supradotat. Subliniem faptul ca pasiunile extraprofesionale ale candidatilor releva multe dintre potentialele trasaturi definitorii ale caracterului acestora. Astfel, un candidat care are, ca pasiuni extraprofesionale, calaria, natura si sahul, este (foarte probabil) un tip visator, nostalgic si (atentie la pericol ! ) individualist (nu ii place lucrul si/sau activitatea in cadrul unei echipe). Dimpotriva, un candidat caruia ii plac excursiile montane impreuna cu prietenii, voleiul si fotbalul (deci, sporturi de echipa[22]), poate denota un caracter foarte sociabil si comunicativ. Un candidat caruia ii place muzica clasica poate fi (si) visator dar, daca ii specifica, in ordine, printre compozitorii preferati, pe Beethoven, Bach, Brahms, Haydn si chiar Mozart, risca sa denote pesimism. Dimpotriva, preferati ca Vivaldi, Ravel si Rahmaninov pot releva un (cel putin) potential optimism al redactantului CV-ului. In domeniul muzicii pop si rock, Pink Floyd, Vangelis, Jean Michel Jarre, Mike Oldfield si Yes, spre exemplu, sunt de natura sa ne indice un potential personaj "inclinat" spre complexitate, unicitate si cizelarea frumosului, dar si foarte visator (in anumite momente ! .), in timp ce Black Sabbath, AC/DC, si chiar Bon Jovi pot indica un temperament "greoi", "complex", "complicat" si "dur" (in sens de dificil). Ritmurile "simple", "clasice" (ca numar de masuri muzicale standard), "fou", "death" etc. ale unor 'trupe'ca The Prodigy, Erasure, Double Vision, Manolo etc. indica potentiala inclinare spre "necunoscut" dar si spre . necunoastere si superficialitate. Sau, pentru a oferi si alte exemple, suntem convinsi ca persoane care iubesc (chiar cu pasiune) "greii" de talia lui Queen, The Bee Gees, Uriah Heep, Foreigner, Smokie Celine Dion, Lisa Stansfield, Dire Straits (inclusiv Mark Knopfler Chris de Burgh, Sfinx (cu Dan Andrei Aldea !)[23], Phoenix (din anii '75) etc. sunt (cel putin) diferite, ca temperament, de admiratorii lui D.J. Bobo, Alexia, 2 Unlimited, Sarmalele Reci, Strachinile cu Orez (cu Lapte de la Enache), Chifteaua de Lut, Directia 5 (bine ca nu doi si un sfert ! .), Cimitirul Bellu, Cappella si alte cate si mai cate manele, lalele si panele (sau pamele) auzite si nemaitraite ! . . In domeniul literaturii, admiratorii lui Dostoievski, Cehov si/sau Puskin vor avea, cu siguranta, temperamente si trasaturi de caracter diferite de cele ale admiratorilor lui Balzac, La Bruyère sau Racine. In concluzie, este mai mult decat foarte util a acorda o maxima atentie pasiunilor extraprofesionale, deoarece ele releva, asa cum am subliniat, multe dintre potentialele trasaturi de personalitate ale redactantului CV-ului. Si, chiar daca ati auzit si/sau ati fost ("aprig") sfatuiti ". cam cum trebuie sa arate pasiunile extraprofesionale .", fiti dumneavoastra insiva, deci fiti originali si scrieti exact ceea ce va place si/sau va si atrage ! Dar, in acelasi timp, evitati formularile "vagi" de genul "Imi plac sportul, muzica si dansul", indicand cititorului toate detaliile de rigoare (ce ramuri sportive va plac, ce autori, compozitori si interpreti preferati aveti etc.). Pentru simplul motiv ca, indiferent de vointa, mai devreme sau mai tarziu, trasaturile fundamentale ale caracterului dumneavoastra vor fi depistate ! .

REFERINTE. In general, este de dorit evitarea insiruirii a mai mult de doua nume de persoane care pot da referinte despre dumneavoastra (este foarte probabil ca, in etapa CV-ului, nimeni nu va solicita referintele respective). Puteti inscrie, pur si simplu, "Referinte - disponibile, la cerere", iar daca nominalizati doua persoane, este foarte util sa le alegeti cu maxima precautie si grija. In acest sens, evitati sa fiti pusi in situatii de genul "Fa tu scrisoarea si eu ti-o semnez !". Deci, alegeti persoane dispuse sa isi consume 20-30 minute din timpul propriu pentru a redacta o scrisoare cu "greutate", poate chiar decisiva pentru viitoarea dumneavoastra cariera .

In fine, dar nicidecum in ultimul rand:

nu uitati sa atasati (eventual, functie de solicitare) o poza color in partea din stanga sus a CV-ului dumneavoastra[26];

nu uitati sa semnati ceea ce ati scris (chiar daca destul de multe persoane spun ca nu este cazul, va putem demonstra ca si noi putem face un CV pentru si in numele dumneavoastra ! .);

daca CV-ul este depus la o mare firma (si este posibil a fi "conservat" in asteptarea unei oportunitati viitoare) sau la o agentie de recrutare, este recomandabil sa il datati. Daca, insa, el este rezultanta unui anunt publicat intr-un cotidian sau intr-o revista, datarea redactarii sale poate deveni inoportuna.

In continuare vom prezenta cateva posibilitati de a redacta continutul unui CV, cu variante ale "modelelor" in limbile romana, franceza si engleza. Evident, optiunea alegerii va apartine, in functie de interese si/sau scopuri vizate. Oricum, regulile de baza si considerentele anterior prezentate raman valabile pentru oricare tip de varianta si/sau de "model" (in general, evitati copierea modelelor !.).

CURRICULUM VITAE cronologic (exemplul nr. 1) :

I.                   Vlad-Andrei POPESCU

70 568-Bd. Uverturii nr. 68-70, Bl. M 13, Sc. 5, Et. 8, Ap. 197

O.P. 94, Sector 6, 07000 Bucuresti   

Tel./Fax: + 40.1.777.59.43.

27 ani; necasatorit; stagiul militar: neefectuat

Experienta profesionala:

S.C. "MIRAJ" - S.A. - Bucuresti - (1999-prezent) :

Sef Birou "Marketing - Desfacere"(apr.1999 - prezent):

Am organizat 17 reuniuni/seminarii itinerante in 14 dintre cele mai importante orase din Romania, in vederea

prezentarii produselor MIRAJ si a deschiderii unor reprezentante in respectivele zone. La aceste reuniuni au

participat peste 600 persoane care isi desfasoara activitatea in domeniu. Principalele rezultate obtinute: 53

contracte (4 738 mil. lei); deschiderea a 12 reprezentante comerciale MIRAJ in 12 resedinte de judet;

Manager vanzari "Compozitii Parfumare"(ian.1998 - mar.1999):

Am conceput, realizat si implementat un nou sistem informatic de gestionare (SIGCP) a compozitiilor de

parfumare produse si comercializate pentru peste 170 beneficiari din tara si strainatate. Modelul acestui sistem

a fost achizitionat de alte 28 firme din Romania si 3 firme din Franta, Austria si Bulgaria (valoarea totala a

contractelor realizate a fost de 980 mil.lei si, respectiv, de 35 000 USD)

S.C. "GEROCOSSEN" - S.A. - Bucuresti - (1996 - 1999) :

Asistent al Managerului General (3 luni de stagiu, iun.-aug. 1996)

Economist stagiar - Serviciul "Financiar -Contabilitate - Preturi" (oct.1996 - sept.1997) :

Am elaborat documentatiile si analizele de pret pentru gama produselor de parfumerie ; membru al unui colectiv care

a elaborat si implementat un sistem informatic de gestiune a costurilor de productie;

Sef Birou "Preturi" (oct.1997 - dec.1998)

Am condus echipa de 3 persoane care a elaborat un nou sistem informatic de urmarire a costurilor de productie,

pe baza metodei Standard Cost. Ulterior, sistemul a fost vandut la 7 firme de profil din Romania (valoarea
totala a contractelor realizate a fost de 84 mil. lei).

Formare profesionala :

Absolvent: MBA - Institutul Romano -Canadian - ASE - Bucuresti,2000

Absolvent: Facultatea "Management" - ASE - Bucuresti, 1998

Bacalaureat: Colegiul National "Sf. Sava" - Bucuresti, 1994

Abilitati :

Limbi straine: Franceza-Engleza (bilingv); Spaniola - debutant

Cunostinte operare PC: WORD, EXCEL, FOX PRO

Principale trasaturi de caracter: dinamism; fidelitate; inalta capacitate de efort; comunicativitate

Pasiuni extraprofesionale :

Fotbalul, rugby-ul, literatura si filmele SF, Pink Floyd, Queen, Beethoven, Mozart, Vivaldi, excursiile in grup

Referinte

Ion CONSTANTINESCU - Manager Tehnic, S.C. "MIRAJ" - S.A. si Daniel PANAIT - Sef Birou

"Preturi", S.C. "GEROCOSSEN" - S.A.

CURRICULUM VITAE cronologic (exemplul nr. 2 - multe locuri de munca) :

Doina VASILESCU

70 169-Bd. Ana Ipatescu, nr.45

O.P. 22, Sector1, 07000 Bucuresti   

Tel.: + 40.1.659.58.57.   

Data si locul nasterii: 05.03.1969, Valeni de Munte

Starea civila: casatorita; doi copii

Formare profesionala :

Liceul teoretic "Matei Basarab" - Bucuresti;

Facultatea "Economia Productiei" - ASE - Bucuresti;

Cursuri de calculatoare: limbaj COBOL

Experienta profesionala

oct.1988 - sept.1991- Institutul "Cantacuzino"- Bucuresti - Economist stagiar - Biroul

"Financiar-Contabilitate"

oct.1991 - mai 1993 - Centrala Industriala de Masini-Unelte, Mecanica Fina si Scule (CIMUMFS) - Bucuresti -

Serviciul "Financiar-Preturi-CFI"

iunie 1993 - oct.1995 - CIMUMFS - Bucuresti - Serviciul "Plan"

nov.1995 - dec.1997 - Intreprinderea "Vulcan" - Bucuresti - Biroul "Contabilitate"

ian.1998 - dec.1998 - Intreprinderea "Suveica" - Bucuresti - Biroul "Desfacere"

ian.1999 - dec.1999 - S.C. "Metalica" S.R.L. - Bucuresti - Serviciul "Marketing-Vanzari"

ian.2000 - iul. 2000 - S.C. "Farmexim" - S.A. - Bucuresti - Serviciul 11

aug.2000 - mar.2001 - somer

apr.2001 - prezent - S.C. "ROMMEDICA" - S.R.L. - Biroul "Resurse umane"

Abilitati :

Limbi straine: Franceza-Engleza (bilingv); Spaniola - debutant

Cunostinte operare PC: WORD, EXCEL, FOX PRO

Principale trasaturi de caracter: dinamism; fidelitate; inalta capacitate de efort; comunicativitate

Pasiuni extraprofesionale : bucataria franceza si chinezeasca

Referinte :

Aurel CONSTANTINESCU - Manager Economic, S.C. "FIBREX" - S.A.

Daniel PORUMBACU - Sef Birou "Preturi", S.C. "NALUCA" - S.R.L.

CURRICULUM VITAE cronologic (exemplul nr. 3)

Bernard GOURAUD

6, rue de Dunkerque   

75010 PARIS

T l.: + 33.1.42.25.30.49

32 ans

EXPERIENCE ET SAVOIR FAIRE

WDHB ABH Consulting Group

(Seattle 1990 - pr sent)

Project Manager :

Cr ation et organisation de 14 s minaires itin rants (learning journeys) dans l' tat de Washington

pour cadres et dirigeants sur les thèmes du leadership, du changement, de la qualit des services, de la philosophie et culture d'entreprise, du d veloppement personnel et de la vision et planification strat gique en quipe. Plus de 1 400 participants, r sultant en 45 contrats "intra" (6 MF).

Junior Consultant et formateur en Management :

Animation de s minaires auprès d'entreprises fran aises (BSN, TOTAL, AEROSPATIALE) et r alisation de missions de conseil auprès d'entreprises am ricaines telles BEATRICE FOOD (article publi dans "Conjoncture Sociale", nr.5/1996, Paris).

ETIC

(Jouy-en-Josas, 1989-1990)

Charg de mission sur la Ligne USA :

D veloppement de 4 nouveau produits de formation; pr parations d'interventions, conf rences et animations sur les orientations actuelles du management am ricain.

BOUYGUES

(Paris, 3 mois de stage) :

Assistant au Directeur de l'Administration et des Ressources Humaines :

Suivi de dossiers et mis en place d'un système de communication en temps de crise.

SIRPA

( Paris, 1988-1989, 10 mois, Service Militaire

Laur at du concours VORA, dot d'un prix de 100 000 F, pour la r alisation de la campagne promotionnelle de R ussir FM. Evaluation des points forts et des points faibles de la radio, choix d'une strat gie promotionnelle et d'un plan de communication; suivi de cet audit par la conception d'affiches, la cr ation d'une bande annonce, l'organisation d'un concours et l' valuation des retomb es audiom triques.

FORMATION :

Etudiant en MBA (Master of Business Administration), Dallas SM University, 1988

Dipl m IFAG (Groupe Institut Fran ais de Gestion - IFG), 1987

Etudes m dicales, Facult de M decine, Paris, 1983-1984

Bac C, 1983

ET AUSSI :

Bilingue Anglais/Fran ais

R f rences communiqu es sur demande

CURRICULUM VITAE cronologic (exemplul nr. 4 - varianta : College leaver) :

CURRICULUM VITAE

NAME: Robin FOSTER

ADDRESS: 222 Upper Street, London N1 5DJ

TELEPHONE: 071-278 0000

DATE OF BIRTH: 18 June 1976

NATIONALITY: British

MARITAL STATUS: Single

EDUCATION:

1987 - Kingsmere Secondary School 0 levels:

1992 London E5 English C, Maths B, Physics B, Geography B,

Chemistry C, Biology B, Sociology B, French E

1992 - South West London College A levels:

1994 London SW15 Maths A, Biology C, Physics E

1994 - Peele University BA Social Science:

1997 Peele Studied economics, history, politics,

Northants philosophy, geography and statistics

Specialised in:

Development studies,

My thesis was on Third World debt

EMPLOYMENT:

Both my jobs have been part time, and took place during vacations and evenings while at college.

1996 Peele University Union Bar Attendant

1996 Peele University Catering Catering Assistant

OTHER SKILLS: I can use a computer and I am familiar with several word-processing packages

INTERESTS: Keep fit (I was a member of several sports societies[35] while at college), reading, travel,
music

ADDITIONAL INFORMATION: Having successfully completed my course at Peele University, I am

looking to gain employment in an administrative capacity, general office work, or work

involving figures, I am keen to start my career and would be a[36] loyal and dependable employee

REFERENCES:

Professor S. Welt, Peele University, Peele, Northants NT5 5BG, Tel.: 0772 00000

Dr. L.M. Cash, 97 The Crescent, London W5 2PB, Tel.: 081.435 0000

CURRICULUM VITAE cronologic (exemplul nr. 5 - varianta : Graduate - versiunea A)

NAME:    Michael SMITH

ADDRESS: 935 Main Road, Manchester M16 8 AP

TELEPHONE: 061-693 0000

DATE OF BIRTH: 27 August 1972

MARITAL STATUS: Married

EDUCATION:

Frankwell Secondary School 0 levels: Seven subjects including: English, Literature and Math

Shrewsbury - Shropshire A levels: Maths B, Geography C

Lowston Polytechnic BA (Hons) Business Studies: Specialised in Marketing and

Lowston - Surrey Financial Management

London Massage School ITEC Course in Massage, Anatomy and Physiology:

London SW18 Training in techniques to give professional, therapeutic

treatment, allied with a sound knowledge of the systems

of the body and their relevance to massage

London Massage School Intermediate Massage Training Course: Continued

date London SW18 training by studying shiatsu, medical massage, reflexology

and breathing and relaxation techniques

EMPLOYMENT:

Private work in the Consultant Masseur:

London area Relaxing, professional therapeutic massage with essential oils

1993 - Employment agencies Various clerical positions:

in the London area General office work and dealing with the public

ADDITIONAL INFORMATION:

I have always used my hands in a creative way, and found massage a natural progression, which is immensely

rewarding and fulfilling. I am a friendly, outgoing person, and I am able to get on with people in all situations. I am reliable, trustworthy, punctual and meticulous. I have the ability to work well as a part of a team, can deal

competently with administrative duties and particularly enjoyed the financial aspects of my business course.

OTHER SKILLS:

I have a working knowledge of aromatherapy, reflexology and shiatsu. I have a current, clean driving

licence and have recently acquired basic keyboard skills.

REFEREES:

Bernadette Becket (Principal) - London Massage School, Westcliffe Road,

London SW18 2HB, Tel.:081-339 0000

Claire Maledy (Course Tutor) - BA Business Studies, Lowston Polytechnic, Lee Street,   

Lowston, Surrey KT3 2MN, Tel.:081-448 0000

CURRICULUM VITAE cronologic (exemplul nr. 6 - varianta: Graduate - versiunea B)[38]:

NAME:    Michael SMITH

ADDRESS: 935 Main Road, Manchester M16 8 AP

TELEPHONE: 061-693 0000

DATE OF BIRTH: 27 August 1972

MARITAL STATUS: Married

EDUCATION:

Frankwell Secondary School 0 levels: Seven subjects including: English, Literature and Math

1990 Shrewsbury - Shropshire A levels: Maths B, Geography C

Lowston Polytechnic BA (Hons) Business Studies: Specialised in Marketing and

1993 Lowston - Surrey Financial Management. Thesis on European business training.

1996 - London Massage School ITEC Course in Massage, Anatomy and Physiology:

London SW18 Training in techniques to give all types of massage, currently

studying at intermediate level

EMPLOYMENT:

Self-employed in the Consultant Masseur: Relaxing, professional therapeutic

1997 London area massage with essential oils

1993 - Employment agencies Various clerical positions: Dealing with the public, answering

in the London area phone calls, writing letters, typing, keeping petty cash account

ADDITIONAL INFORMATION:

I enjoyed my degree course which introduced me to the business world. I specialised in financial analysis and the marketing function, and completed my thesis on the different types of business training across Europe. I am a friendly, outgoing person, and I am able to get on with people in all situations. I am reliable, trustworthy, punctual and meticulous. I have the ability to work well as a part of a team, can deal competently with administrative duties and I am keen to establish my career in a clerical or administrative capacity.

OTHER SKILLS:

I am a keen masseur, and have a working knowledge of aromatherapy, reflexology and shiatsu. I have a current, clean driving licence and have recently acquired basic keyboard skills.

REFEREES:

Claire Maledy (Course Tutor) - BA Business Studies, Lowston Polytechnic, Lee Street,

Lowston, Surrey KT3 2MN, Tel.:081-448 0000

Bernadette Becket (Principal) -London Massage School, Westcliffe Road,

London SW18 2HB, Tel.:081-339 0000

CURRICULUM VITAE functional (exemplul nr. 7) :

George STANCIULESCU

75 769-Bd. Metalurgiei nr. 32 , Bl. CY3, Sc. 2, Et. 7, Ap. 73

O.P. 83, Sector 3, 07000 Bucuresti

Tel./Fax: + 40.1.648.50.31.

29 ani; necasatorit; stagiul militar: neefectuat

PESTE CINCI ANI EXPERIENTA IN DOMENIUL RESURSELOR UMANE

RESPONSABILITATEA CONDUCERII UNEI ECHIPE DE 35 PERSOANE

COMPETENTE SI REALIZARI:

Recrutare: crearea si dezvoltarea unor metode originale de recrutare si selectie pentru sectorul

tehnologiilor de varf. Peste 2 500 de ingineri si tehnicieni recrutati;

Management: responsabil direct al unei echipe de 40 consultanti specializati in domeniul vanzarilor si administrativ/gestiune, precum si in cel al recrutarii personalului;

transpunerea in practica a unor metode pedagogice de dezvoltare a aptitudinilor

profesionale polivalente ale personalului;

conceperea unui sistem de premiere pentru personalul care isi desfasoara activitatea in

domeniul recrutarii, sistem care a diminuat cu 70% rata demisiilor la acest nivel ierarhic;

Vanzari: prospectarea pietelor si gasirea de noi clienti pentru firma (noi contracte, de cca.
300 mil lei/an); comercializarea unor programe de testare a aptitudinilor profesionale ale vanzatorilor din retelele de supermagazine aparute in Romania;

Finante: elaborarea unor rapoarte saptamanale si trimestriale

EXPERIENTA PROFESIONALA:

1992 - S.C. "GEROCOSSEN" - S.A. - Consilier probleme de recrutare si responsabil cu

in prezent perfectionarea profesionala a salariatilor

S.C. "MIRAJ" - S.A. - Serviciul "Desfacere" - Responsabil magazine prezentare;

Serviciul "Personal-Invatamant-Retribuire" - economist

FORMARE :

A.S.E. - Facultatea "Economia Industriei, Constructiilor si Transporturilor" / 1989

REFERINTE

Ion CONSTANTINESCU - Manager Tehnic, S.C. "MIRAJ" - S.A.

Daniel PANAIT - Sef Birou "Preturi", S.C. "GEROCOSSEN" - S.A.

CURRICULUM VITAE functional (exemplul nr. 8 - limba franceza) :

Georges MALAVAL

26, rue du Vieille-du-Temple

75 004 Paris

T l.: (1) 43 09 18 6X

T l copieur: (1) 47 55 64 1X

PLUS DE DIX ANS D'EXP RIENCE DANS LES RESSOURCES HUMAINES

RESPONSABILIT TOTALE D'UNE QUIPE DE 40 PERSONNES

COMP TENCES ET R ALISATIONS :

Recrutement

Cr ation et d veloppement de m thodes originales de recrutement et de s lection pour le

secteur des hautes technologies. Plus de 2 500 ing nieurs et techniciens recrut s

Management

Directement responsable d'une quipe de 40 consultants sp cialis s dans les fonctions de vente,

service client, recrutement, administration/gestion;

Mise en place d'outils p dagogiques ayant abouti à une polivalence complète du personnel;

Conception d'un systhème de primes pour le personnel d'encadrement qui a directement r duit de 70% le taux de d mission à ce niveau hi rarchique

Ventes

Prosepection de nouveaux clients ayant g n r 3 millions de francs de new business la I-ère ann e;

Commercialisation de programmes de formation à la fonction "qualit de service" dans le secteur

de la grande distribution (Leclerc, Auchan, Intermarch

Finances

Pr paration des reportages mensuels et trimestriels

PARCOURS PROFESSIONNEL

à CE JOUR HOWARD, TULLE, LOUIS, Paris

Conseil en recrutement et formation

Vice-Pr sident

HI-TECH CONSEIL

CA 530 MF

Conseil en recrutement

Directeur

FORMATION :

Dipl me D'Etudes Approfondies (D. E. A.) Gestion, 1984

REFERENCES :

Disponibles sur demande

CURRICULUM VITAE functional (exemplul nr. 9 - limba engleza):

NAME:    Melanie RANDALL

ADDRESS: 5 Somerfield Street, London SW9 4LH

TELEPHONE: 071-889 0000

DATE OF BIRTH: 23 September 1962

MARITAL STATUS: Divorced

NATIONALITY: British

EDUCATION:

Trinity School CSEs:

1979 London SE8 English, Mathematics, Art, Geography, Domestic Science

EMPLOYMENT:

Popular Pizzas Senior Assistant:

1987 London EC2 In charge of seven staff, organising work rotas, ordering stock,

cashing-up, recruitment and training of staff, dealing with sales

representatives

1984 - Popular Pizzas Catering Assistant:

1987 London EC2 Helping to prepare fast food, general kitchen work, waiting at

table and handling cash

Newgate Inn Kitchen Supervisor:

1983 London E3 In charge of busy kitchen, menu planning, cooking, cleaning,

stock control, bookkeeping, banking and staff supervision

Newgate Inn Kitchen Assistant:

1981 London E3 Helping out with serving, preparing food, and running special

events

INTERESTS:

Listening to music, reading, cooking and entertaining, and playing pool and darts. I arrange Charity Darts and Pool matches for the Multiple Sclerosis Society.

ADDITIONAL INFORMATION:

I am punctual, reliable and able to work enthusiastically under pressure, either within a team or alone. I am straightforward, positive and a fair person with a friendly disposition and a good sense of humour. This has aided me in the supervision of staff and in extensive dealings with clients and the public.

I have been in positions of trust, handling money on behalf of others. I have high moral standards and am well-balanced and controlled. My aim is to find employment in an environment with high standards and productivity.

REFERENCES: Claire Maledy (Course Tutor) - BA Business Studies, Lowston Polytechnic,

Lee Street, Lowston, Surrey KT3 2MN, Tel.:081-448 0000

Bernadette Becket (Principal) -London Massage School, Westcliffe Road,

London SW18 2HB, Tel.:081-339 0000

CURRICULUM VITAE crono - functional (exemplul nr. 10 - limba franceza) :

Pierre DALEVILLE

4, rue Auguste-Comte

92 310 Sèvres

T l.: (1) 46 92 16 3X

OBJECTIF

M'int grer dans l' quipe de direction d'une soci t industrielle ou de service, pour participer à son expansion et à sa r ussite, en prenant plus particulièrement en charge les aspects techniques et op rationnels

COMPETENCES

MANAGEMENT Animation et conduite d'une exploitation occupant 200 personnes dont 8 ing nieurs et cadres et 28 agents de maitrise et techniciens; Augmentation r gulière de la productivit de l'entreprise pass e en 4 ans de 85 T/homme-poste, par l'am lioration de l'organisation et des techniques, et par la gestion et la motivation du personnel; Am lioration de la s curit sur les chantiers avec une r duction en 4 ans de 65% du taux de fr quence et de 75% de taux de gravit

ANALYSE FINANCIERE A travers la responsabilit du r sultat brut d'exploitation, suivi analytique de l'ensemble des charges

GESTION DU PROJET : Etude et ouverture d'une nouvelle exploitation dont les r serves permettent

l'extraction de 3 MT de bauxite sur 12 ann es, moyennant la d viation d'une route, le d tournement d'une rivière et l'enlèvement de 30 MT de st rile

CURSUS

S.M.P. (Soci t des Mines PALMIER) - Effectif : 200 personnes - CA 90 MF (1992/pr sent)

DIRECTEUR D'EXPLOITATION (1995 - pr sent): j'ai d fini les critères de recrutement et de formation du personnel de production et d'encadrement. J'ai mis en place une proc dure g n rale pour les tudes pr alables qui fait r f rence dans le secteur (article L'Usine Nouvelle du 15-06-1997) et cr un d partement "Qualit /S curit ". J'ai g r et r gl sans heurts une situation sociale d licate en 1996. Les r sultats: croissance constante de la production (+ 20% par an) et de la productivit /homme. La contribution du site aux r sultats du groupe est pass de 12% en 1995 à 28,5% en 1998; pr servation de l' co-syst me par une m thode d'exploitation en "roulement".

ADJOINT AU DIRECTEUR D'EXPLOITATION (1992 - 1995): En tant que adjoint au directeur d'exploitation, j'ai pr par l'ensemble des documents financiers d'exploitation, et repr sent le directeur d'exploitation dans ses relations avec la direction financière du siège. Les r sultats: mise en place d'une comptabilit par site d'extraction ainsi que d'un système de tableaux de bord, qui a permis d'anticiper et d' viter une perte de 2 MF sur l'exploitation d'un site loign

FORMATION

Ing nieur - Ecole Centrale, 1991 - Anglais courant

ETAT CIVIL

30 ans - Mari - 3 enfants

CURRICULUM VITAE crono - functional (exemplul nr. 11 - limba engleza) :

NAME:    Marilyn BROWNE

ADDRESS: 806 Tiverton Place - London N5 2HX

TELEPHONE: 081-928 0000

DATE OF BIRTH: 20 May 1957

MARITAL STATUS: Divorced

NATIONALITY: British

HEALTH: Excellent

OBJECTIVE: To use my professional skills in combination with my main interest, wich is caring for animals. I feel my nursing skills together with my trustworthy, hard-working and delicated character, would make me ideally suited to a career as an animal nurse.

SKILLS & ABILITIES:

State Enrolled Nurse : teaching student nurses, completing appropiate paperwork, liaising between

hospital departments, taking phone calls; looking after medical and surgical

patients, doing ward rounds with doctors, making sure that patients' notes were

up to date, transferring patients to theatre, dealing with enquiries, dispensing drugs

ADDITIONAL INFORMATION:

My working life to date has been mainly caring for people. This has made me patient and tolerant when dealing with the public. In hospital, patients and their relatives are often scared and distressed, even angry, and they need calm but firm handling.

As a result of my State Enrolled Nurse training, I am a familiar with the study of biology, chemistry and drugs, and have had 13 years' experience as a qualified nurse working in a variety of different medical establishments.

REFERENCES:

Mr. Simon Howarth (Theatre Manager) Mrs. J. Michaels

Queen's Hospital 21 Green Vale

London SE 3 2HJ London SE16 2KY

Tel.: 071-339 0000 Tel.: 071-231 0000

CURRICULUM VITAE sectorial (exemplul nr. 12 - varianta Director de Productie) :

Eduard IAWORSKI

Str. Cluj nr.5, 1 900 Timisoara Nascut la 09.09.1948, Timisoara

Tel.: + 056 197 5XY (privat) Casatorit, 3 copii

Absolvent Chimie Ind., Timisoara, 1970 Bilingv Engleza/Franceza

DIRECTOR DE PRODUCTIE

COMPETENTE PROFESIONALE

De la laborator la sectie de productie, parcursul meu profesional mi-a adus competente in 4 domenii principale:

Dezvoltare tehnica

Cunosc procesul transformarii cauciucului si al unor materii prime plastice prin intermediul unor tehnici specifice. Stiu sa realizez insertii metalice prin uzinaj sau ambutisaj (inclusiv procedurile tehnologice de turnare).

Gestiunea productiei

Am avut responsabilitatea gestionarii unei sectii de productie cu 150 salariati (167 000 mil. lei/1997). Sunt specialist in organizarea si programarea operativa a executiei productiei (inclusiv utilizare PC-IBM).

Management

Am condus si am animat echipe de munca (de la cadre de conducere, pana la nivel de executant). Stiu sa motivez oamenii prin aplicarea principiilor delegarii autoritatii si responsabilitatii, asigurand coerenta actului managerial.

TQM

Ca responsabil al unui serviciu de TQM, am promovat o campanie de reducere a cantitatii deseurilor rezultate in urma procesului de fabricatie. Cunosc cele mai recente tehnici si metode de implementare a TQM.

EVOLUTIA CARIEREI PROFESIONALE

Din 1993, Director de productie la S.C. ELECTROTIMIS - S.A. : Fabricatie motoare electrice;

pana in prezent: 350 salariati; CA = 353 000 mil. lei/1997;

1985 - 1993: S.C. LATEX-S.A. : Industria cauciucului; 15 000 salariati; 7 sectii productie

1988-1993: Director de productie: Departament "Cauciuc Industrial"/150 salariati;

Obiective: - productia de materiale izolante pe baza de cauciuc natural si/sau sintetic

pe comenzi si cu livrare in termene foarte scurte;

- ameliorarea nivelului calitativ al produselor;

- conceperea si realizarea de noi produse + optimizarea celor existente;

Rezultate : - cresterea productivitatii cu 85% in 8 ani;

- reducerea cu 60% a cantitatii de deseuri de fabricatie;

- ameliorarea imaginii marcii noastre, datorita sporirii calitatii produselor;

- angajarea de personal inalt calificat, tanar si dinamic, atasat firmei noastre.

1973 - 1985: Intreprinderea CAUCIUCUL - Arad: Fabricatie produse din cauciuc si metal/900 salariati;

1983 - 1985: Responsabil productie;

1973 - 1983: Sef Birou "Preturi";

1970 - 1973: Inginer stagiar

ALTE ACTIVITATI

Tenis de camp si competitii de golf; informatica, musica clasica; excursiile montane in grup;

viata asociativa

CURRICULUM VITAE sectorial (exemplul nr. 13 - varianta Director Financiar) :

Antal MIHALLY-FARKAS

Str. Closca nr.17, Cluj-Napoca I.S.E. - Finante, Cluj, 1989

Tel.: perso : (+) 432 8ZX; serv.: (+) 569 9VY 31 ani, casatorit, 2 copii

DIRECTOR FINANCIAR

Experienta mea in domeniul financiar-contabil ( 9 ani) mi-a permis insusirea si dezvoltarea unor abilitati

si competente (indeosebi) in cadrul intreprinderilor mici si mijlocii, prioritar in urmatoarele 3 domenii:

Gestiune administrativa si financiara

Perfecta cunoastere a domeniului administrativ si a celui financiar din cadrul unei firme mici si mijlocii (de la evidenta contabila primara, pana la bilant + control financiar preventiv);

Organizare si informatica

Organizare interna + concepere, realizare, implementare si perfectionare sistem informational;

Management (inclusiv managementul resurselor umane)

Responsabil al unui departament cu 23 salariati + sef compartiment financiar-contabil;

Sef personal al unei intreprinderi cu 430 salariati. Posed cunostinte (foarte bune) in domeniile:

legislatia muncii; legislatia salarizarii; legislatia protectiei si securitatii muncii.

Parcurs profesional

: S.C. GEFIN - s.r.l. - Cluj-Napoca

prezent Director Financiar-Administrativ

- Contabilitate generala - transpunere in sistem informatic (in 10 luni);

- Reorganizarea evidentei financiar-contabile (3 luni);

- Trezorerie: previziuni anuale si urmarire;

- Legislatie in domeniu + consultanta de specialitate pentru alte firme

S.C. CONSEXIM - S.A. - Cluj-Napoca

1995 Sef Serviciu "Financiar - Contabilitate"

- Studii patrimoniale, fiscale si financiare;

- Informatizare evidenta furnizori / clienti

S.C. DANTEX COM - S.R.L. - Apahida

1991 Birou "Personal" (sef: 1990 - 1991):

- recrutare, formare, animare si salarizare personal;

- relatii cu parteneri sociali;

- plan de restructurare management resurse umane.

Diverse

Limbi straine: Maghiara si Spaniola - scris, citit, vorbit; Engleza - debutant

Sport: Fotbal; tenis de camp; patinaj artistic;

Club: Rotary

Abilitati comunicativitate; comprehensiune; dorinta si capacitate de lucru in echipe tinere si
personale dinamice; adaptabilitate facila la conditii de stress

CURRICULUM VITAE sectorial (exemplul nr. 14 - varianta : Administrator retea) :

Aurelia Diana DRAGOMIR

Calea Buziasului nr.26-28, Bl. I 6, Sc.1, Et.3, Ap. 15,    

Timisoara

Tel.: (+ ) 40.5624.32.59

Data nasterii: 12 martie 1971

Studii

1989 - 1994 Facultatea de Automatica si Calculatoare, Timisoara

1995 Curs de initiere in contabilitate (Noul sistem contabil)

1996 Curs de limba engleza (International House)

Experienta profesionala

Elaborarea proiectului de licenta cu tema "Sistem informatic de gestiune a bazelor de date intr-o retea locala de calculatoare. Studiul interactiunilor";

1994 - prezent Asistent financiar-contabil la FIMAN (Fundatia Internationala de Management) -

Filiala Timisoara:

- derularea operatiunilor cu numerar, inregistrarea articolelor contabile aferente operatiunilor de casa si deconturi, asigurarea relatiilor cu banca, generarea de rapoarte si situatii contabile, analiza bugetelor;

- m-am implicat in imbunatatirea activitatii specifice Fundatiei, atat la nivelul Departamentului financiar-contabil, cat si la cel al Filialei, realizand un soft specializat si acordand, permanent, sprijin tuturor colegilor mei;

1995 -1996 Colaborare in cadrul unei echipe-colectiv de la Agentia de Dezvoltare Economica

Timis (ADETIM), in vederea realizarii suportului grafic pentru proiecte de interes

regional (Ghidul Investitorului, EnduroMania)

Cunostinte informatice

Limbaje de programare: C, Perl, Visual Basic, HTML

Baze de date: dBase, Clipper, Foxpro, dbFast, Access, MS SQL

Retele de calculatoare: Novell Netware 2 2, 3.11, 4.0, Windows 97, Windows NT,

Unix, TCP/IP, sistem e-mail (POP3/SMTP)

Sisteme de operare: MS-DOS, Windows, Unix

Utilitare: MS Excel, MS Word

Desktop publishing: CorelDraw, Photoshop

Limbi straine cunoscute

Engleza: fluent

Franceza: fluent

CURRICULUM VITAE sectorial (exemplul nr. 15 - varianta : Sef Departament PR

Daniel DRAGOMIR

Str. Circumvalatiunii nr.76

Sc.B, Ap.40, 1 900 TIMISOARA

Tel.: (40) 56 14 57 87

Data nasterii: 9 iunie 1974

STUDII

1993 - 1997 : Jurnalistica si Engleza la Facultatea de Litere, Istorie si Filosofie - UVT

media generala : 9,31; media licenta : 9,50

lucrarea de licenta: "Programele MEDIA ale Fundatiei pentru o Societate Deschisa si invatamantul universitar din Timisoara"

11.03 - 03.06.1996 : TV Journalism & Multimedia la The University of Central Lancashire, Preston, UK

Liceul de Informatica "Grigore Moisil" - Timisoara

media de absolvire : 9,56; media la bacalaureat : 9,40;

1992 : Diploma atestat operator calculator

03.02 - 04.07.1992 : Curs Limba Engleza - International House

din Timisoara - Absolvent HL (High Level)

LIMBI STRAINE : Engleza - excelent Franceza - acceptabil

EXPERIENTA in Comunicare, Jurnalistica si Public Relations

mai - iunie 1998 : Festivalul International de Arta Studenteasca - STUDENTFEST'97 - purtator de cuvant;

decembrie 1996 - aprilie 1997 : 'PROMOSEVEN" - PR & Marketing Design Agency - Departamentul "Relatii cu Presa";

oct. - dec. 1996 : GALLUP INTERNATIONAL - Timisoara - operator de interviu;

1995 : Ziarul "Forum Studentesc" - Timisoara - Responsabil tematic "Toleranta - Intoleranta";

febr. 1994 - oct.1995 : RADIO TIMISOARA - post local regional de radio - reporter

prezentator la Redactia "Social - Tineret";

oct.1993 - ian.1994 : Ziarul "Timisoara" - reporter, Departamentul "Evenimente Locale".

ALTE INFORMATII

- Participarea la Congresul European al Studentilor in Relatii Publice - CERP - Roma,
apr.1998;

Premiile I (Sinaia, 1997) si III (Poiana Pinului, 1996) la Competitiile Nationale pentru
Debate.

HOBBY - uri : Dali, Bach, Tori Amos, Stirile PRO TV

REFERINTE :

Ioana CERCEL - dr.sociolog, Spitalul Judetean Timis, Bd. 16 Decembrie 1989 nr.87, ap. 27,

tel.: 058 57 84 90 Timisoara;

Anca PRODAN - prof. univ.dr. UVT, Fac. Litere - Bd. I Parvan nr. 8, tel/fax: 285 YZ6 ;
e-mail A.PRODAN@UVT.LIF.TIM, 1 900Timisoara

CURRICULUM VITAE sectorial (exemplul nr. 16 - varianta : Sef Serviciu SOCIAL

Ioana Adelina CHIVU

Address : 22 Decembrie St. Nr. 57 16 Decembrie St. Nr. 49

Bl. 5 Y BC, Sc.3, Ap. 173 Bl. 75 Y, Sc. A, Et. 1, Ap. 5

3 400 CLUJ - NAPOCA 1 900 TIMISOARA

Telephone : 064 / 410 X6Z 056 / 203 6V3

Marital Status : unmarried

EDUCATION :

"Babes-Bolyai"University - MASTER Program in "Management and Administration in Social Work" -

Cluj-Napoca, Romania, graduated in May 1998;

West University - Timisoara, Department of Social Work - Timisoara, Romania, graduated in June 1997;

West University - Timisoara, Department of Psychology - Timisoara, Romania, 1993 / 1995;

"Babes-Bolyai' University, Department of Psychology - Cluj-Napoca, Romania, graduated in June 1997;

INTERNATIONAL HOUSE - English Language Courses - Timisoara, Romania, Certified at Level IX;

"Mihai Eminescu" High School - Satu Mare, Romania, Diploma - June 1993

WORK PLACE :

ANTHONY CHRISTIAN SERVICES (ACS) - ROMANIA, Cluj-Napoca, September 1996 - present:

coordinating ACS in Cluj-Napoca;

representing ACS in Cluj-Napoca area;

collaborating with local GOs and NGOs (Child Protection Department, Children Policlinic, World Vision, etc.);

social work intervention.

SOCIAL WORK INTERNSHIP

S.C. "COSOC" - S.A., Timisoara, Romania, March-May 1997: macro level responsibilities including the promotion of social work;

ACS - Timisoara, Romania, October-December 1996: macro level responsibilities including fundraising, publicity, working with media;

HOPE REHABILITATION CENTER FOR MENTAL AND PHYSICAL DISORDER - Arad, Romania, May-July 1995: macro level responsibilities including non-profit organization administration;

RUDOLPH WALTER ORPHANAGE - Timisoara, Romania, October-December 1994: micro level

responsibilities including casework and work with individuals;

CHRISTIANA CHRISTIAN SERVICES - Timisoara, Romania, October 1993-May 1994: micro level

responsibilities including social histories;

DEPARTMENT OF LABOR AND SOCIAL PROTECTION - Timisoara, Romania, March-May 1993:   

micro level responsibilities including social histories;

COUNTY AUTHORITY OF PROTECTION - Timisoara, Romania, October-December 1992, micro

level responsibilities including social histories.

RESEARCH PRESENTATION AND SCHOLAR ACTIVITIES

Religious Aspects in Social Work - Conference, West University - Timisoara, May 1995;

The Images of the Home in Street Children Drawings - European Conference, Basel, August, 1996;

Aspects of Social Work Intervention at the Workplace - Conference, Iasi, April 1996;

Industrial Conflict: Social Intervention at the Workplace - Graduation Thesis, Timisoara, June
1997.

CONFERENCE & WORKSHOPS ATTENDED :

ROMANIAN FOUNDATION FOR AN OPEN SOCIETY :

Public Relation Courses

Timisoara, Romania - May & June 1996

UNICEF AND WEST UNIVERSITY - TIMISOARA :

Training for Field Practice Supervisors in Social Work

Timisoara, Romania - May 1996

WEST UNIVERSITY - TIMISOARA :

Management of Human Resources in the Industrial Transition in Romania

Timisoara, Romania - February 1996

BETHANY SOCIAL SERVICES :

Effective Communication

Timisoara, Romania - February 1996

MINISTRY OF YOUTH AND SPORT :

Hot-line Trading

Timisoara, Romania - December 1995

UNICEF CONFERENCE :

Child Protection in Social Work

Timisoara, Romania - May 1995

SUPPORT CENTERS INTERNATIONAL :

How to Write Grant Proposal

Timisoara, Romania - May 1995

SUPPORT CENTERS INTERNATIONAL :

The Leading Community

Timisoara, Romania - May 1995

ROMANIAN FOUNDATION FOR AN OPEN SOCIETY :

Support Therapy for Post-abortion Syndromes

Ilieni, Romania - April 1995

VOLUNTEER WORK :

Take Our Daughters to Work, Peace Corps Volunteer Program,

Timisoara, Romania - April 1996

Good Heart Fund-raiser, Bethany Christian Services,

Timisoara, Romania - December 1995, 1993, 1992

Social Work Week in Cluj Napoca

Cluj Napoca, Romania, March 1997

macro level responsibilities including working with media

ABILITIES

drive license

PC knowledge

CURRICULUM VITAE sectorial (exemplul nr. 17 - varianta : Responsabil Comunicare Interna) :

Clibataire N le 6 juin 1952

Ren LEVEQUE

4 bis, rue Andr Malraux

92400 COURBEVOIE

Tl. (1) 46 18 20 3X (rpondeur)

COMMUNICATION INSTITUTIONNELLE

10 ans d'exprience au siège d'un groupe de dimension internationale.

Groupe BRIARD, direction des Ressources humaines et de la communication

Depuis 1988

Chef du dpartement Publications Priodique (cinq personnes)

Direction et rdaction en chef de 'BRIARD Information', revue de prestige trimestrielle ditte en
franais et en anglais. Tirage : 20 000 exemplaires.

Dfinition d'une formule ditoriale originale, cohrente avec la politique de communication
institutionnelle, donnant de BRIARD l'imagine d'un groupe international en prise sur les problèmes
conomiques, culturels, scientifique ou techniques de son temps.

Maitrise et rduction des cots de production: rorganisation par catgories socio-professionnelles
du fichier des abonns; travail direct d'diteur avec tous les prestataires de service (directeur
artistique, auteurs, fabricant de papier, agences, compositeur, graveur, etc.).

Budget de fabrication ramen de 2 MF à 1 MF.

Responsable de communication interne

Cration, ralisation et diffusion en France et à l'tranger de 'BRIARD Express', feuille
d'information en franais et en anglais permettant de dcrire 'à chaud' et de situer dans leur
contexte conomique, gographique ou stratgique des vnements importants dans la vie du
Groupe.

Dfinition et pilotage du journal mensuel interne de BRIARD, 'Avenirs'

Responsable et, depuis 1990, grant de BRIARD Edition Presse S.a.r.l.

Edition d'ouvrages techniques ou grand public relevant par leur sujet de la sphère d'intrt du groupe
BRIARD et contribuant à sa notorit (sciences de la Terre, histoire industrielle, ingnierie ptrolière.).

Gestion commerciale de la socit en liaison, selon les ouvrages, avec les partenaires de co-dition.
Oprations de marketing direct. Restauration de la rentabilir.

Charg d'etudes au dpartement Etudes et documentation

Dfinition et formulation des axes de communication institutionnelle de BRIARD assurant la
cohrence des actions de communication menes par les diffrentes entites du Groupe et
fournissant les lments d'une image globale, dclinable en externe comme en interne.

Conduite d'un bilan image du Groupe amenant la direction gnrale et les diffrentes entits à
prendre en compte l'importance des questions de commnunication externe et interne

Conception et raction d'une grade varit de support d'information interne ou externe: brochures
de notorit, articles, notes de synthèse.

Adjoint au chef du dpartement Cinma-Vido

Lancement du magazine vido trimestriel, en franais et en anglais, destin à faire le lien entre le
siège et nombreuses filiales à l'tranger.

AFME (Association Franaise de la Maitrise de l'Energie)

Dtach par le ministère de l'Education auprès de cette association d'utilit publique. Cration et
rdaction en chef de la revue 'Perspectives' (bi-annuelle, tirage : 30 000 exemplaires).

Stage d'agrgation

Professeur de Lettres (Saint-Germain en Laye)

Service national

Professeur de Franais à l'Ecole des Officiers de Toulon.

Titres et diplmes

Ancien lèves de l'Ecole Normale Suprieure (Lettres, 1975/1979)

Agrg de Lettres (1977)

Diplm de l'I.E.P. de Lille (Service public, 1980)

Formation permanente

Droit de la proprit littraire et artistique (Asfored).

Micro-informatique: traitement de texte (Word 4), messagerie (Profs).

Anglais intensif (Institut Britannique)

Anglais (lu, crit, parl)

Russe (notions)

CURRICULUM VITAE sectorial (exemplul nr. 18 - varianta : Director Comercial) :

Georges LECAS

10, avenue Kleber

37000 TOURS

Tl : 42 41 18 2X (personnel)

46 18 24 3X (bureau)

DIRECTEUR COMMERCIAL

INGINIEUR ARTS ET METIERS

Expriences Industrie

Langues trangères : Anglais et Allemand

EXPERIENCE RECENTE

DIRECTEUR COMMERCIAL

Depuis 1988

(Groupe MAEWEST International - Tours)

Activit du groupe :

Production et vente de machines d'emballage -

Conditionnement - Palettisation - Manutention

Conception et ralisation de systèmes.

Clientèle :

Les industries agro-alimentaires, chimiques, du papier-carton, des emballages, des produits

du batiment, de la verrerie.

Missions :

Conduire la stratgie commerciale

Diriger une force de vente de huit ingnieurs technico-commerciaux en France

Grer les relations avec les filiales et les agents commerciaux trangers, contrler et orienter leur activit

Lancer une activit d'ingnierie de Groupe pour exploiter et valoriser les synergies entre les socits du groupe

Communication interne et externe

Ralisations :

Progression du chiffre d'affaires de 50% en 4 ans

Conception et mise en place d'un fichier commercial informatis servant au marketing, à la vente, à la gestion de l'encours devis, et à l'valuation glissante des prvisions de commandes

Rvision du système de rnumration des commerciaux

Etudes marketing

Communication interne et externe

Lancements de nouveaux produits

Affaires d'ensemble.

SITUATIONS ANTERIEURES

DIRECTEUR COMMERCIAL

(Socit V.A.L. : CA environ 90 MF, effectif 110)

(Groupe MOP SOMERSET, LE MANS)

Activits :

Production et vente d'appareils de levage

Clientèle :

Toute l'industrie en gnral, l'E.D.F., l'Arme

Ralisations :

Cration d'un rseau de vente commun (6 agents)

Dfinition d'une nouvelle gamme d'appareils

Dfinition d'un tarif, et ralisation d'un catalogue

Suivi direct des grands comptes et des agents trangers

RESPONSABLE DE SECTEUR puis RESPONSABLE EXPORT

(Socit ARVIST, TOURS)

Activits :

Matriels thermique et machines d'emballage sous film

Zone d'action :

Secteur Loire et rgion parisienne puis

Rpublique Fdrale Allemande, Bnelux, Suisse, Manghreb, Afrique du Sud, Mexique

Missions :

Animation, suivi et appui technico-commercial de trois vendeurs nationaux, et d'agents trangeres

Responsabilit d'une filiale en RFA

Etude de nouveaux marchs export

GERANT DE SOCIETE

Activit :

Promotion immobilière, sydnic de coproprit

Ralisations :

Construction de 4 programmes immobiliers (170 logements)

Sydnic de 30 co-proprits

INGINEUR DE PRODUCTION puis DIRECTEUR D'USINE

(SOCIETE A.O.E.M MINIERE)

Lieux de travail :

1 - SENEGAL, 2 - GUINEE, 3 - CONGO

Missions :

Intrim de direction d'une usine existante

Diriger la construction d'une nouvelle usine de fabrication, le recrutement du personnel local et la mise en route de la production

DIVERS

Service Militaire :

Ingnieur mcanicien de la Marine

CURRICULUM VITAE sectorial (exemplul nr. 19 - varianta : Director General) :

Bruno ROMANI

33, Grande Rue

92330 SCEAUX

Tl. 43 62 10 2X (personnel)

44 12 00 6X (bureau)

J'ai dvelop et mis en oeuvre avec succs des projets de chaines

de points de vente pour des produits et services grand public

et à forte composante marketing.

Depuis 1973, dans le Groupe HILO (distributeur ptroles et carburants)

Mission Dfinir une stratgie, permettant d'argumenter les marges de distribution.

Moyens Dvelopper les activits de diversification (magasin, lavage, location auto.);

Augmenter les revenus du patrimoine foncier et commercial;

Etablir une nouvelle politique contractuelle;

Renforcer les campagnes nationales de promotion publicit.

Rsultats: J'ai russi à:

Accroitre de 12 % la part des marges de diversification;

Amliorer de 20 % l'indice qualit du rseau;

Abaisser de 12 % les cots commerciaux par le refonte des contrats.

Responsable de 20 cadres: Promotion Publicit, Chef de produits, Merchandisers Contrats, Recrutement, Formation, Management direct.

Filiale autonome de HILO France: CA 980 MF, 45 magasins, 700 salaris

Missions Crer, diriger cette socit, charge de dvelopper et d'exploiter en direct un
nouveau type de magasin de proximit;

Participer à la prparation d'un rseau europen.

Moyens : Trois priorits absolues:

Ouvrir le maximum de magasins le plus rapidement possible;

Assurer et conserver la maitrise des rsultats;

Recruter et former les hommes.

Rsultats En deux ans, j'ai relev le dfi de:

Ouvrir 45 magasins;

Atteindre des rsultats financiers superieurs de 8% aux objectifs;

Embaucher, intgrer et mobiliser 700 collaborateurs de tous niveaux.

4 collaborateurs principaux: Marketing, Achat, Vente, Administratif et financier

RESPONSABLE MARKETING 'ACTIVITES NOUVELLES'    1986-1987

Missions Dfinir et proposer la politique de diversification du reseau

Moyens Etudier et lancer des activits nouvelles très rentables, en synergie avec l'activit 'carburant' et valorisantes pour l'image de marque

Rsultats: J'ai russi à:

Adapter un type amrican de magasin de proximit et imaginer la chaine de points de vente 'Accès rapide' - S.A.;

Convaincre la direction internationale d'investir 400 MF pour la mise en oeuvre de ce projet;

Etudier dvelopper et contrler la mise en oeuvre d'une chaine de lavage auto qui a dgag 15 MF de marge dès la première anne.

Responsable de 7 cadres

En 12 mois j'ai russi à:

Crer une mthodologie qui m'a permis de faire valuer les forces et faiblesses ainsi que la prennit de 1500 stations du reseau;

Identifier et mener à bien la fermeture de 230 stations;

Refondre entièremenet la politique contractuelle, la structure commerciale, administrative, comptable et informatique du rseau.

Missions: Rechercher des emplacements et crer de nouvelles station services.

Rsultats Dtecter des emplacements très intressants;

Ngocier avec succès des autorisations rputes 'impossibles';

Concrtiser deux fois plus d'affaires que les objectifs fixs;

Obtenir des rentabilits suprieurs de 20 à 50 % au seuil requis.

LANGUES Anglais (courant) et Allemand (dbutant)

FORMATION Diplm E.S.C.A.E., Option: Marketing (1971)

Licence sciences economiques (1971)

ERCA : Contrle de gestion (2 stages)

Stages internationaux en langue anglaise:

Marketing (3 sessions de 15 jours)

INFORMATIONS PERSONNELLES

N le 03/09/1946

Mari, 4 enfants

Loisirs : tennis, golf, peinture

Crateur et prsident du Club Peinture Municipal