Cumpararea in retur sau de produse rezultate("buy back", "achat en retour")

Cumpararea in retur sau de produse rezultate("buy back", "achat en retour")

Constituie o forma mult perfectionata a achizitiilor legate fiind folosita de unii specialisti ca o forma de cooperare economica internationala. Ea consta in aceea ca una din parti livreaza pe credit masini, instalatii si utilaje necesare constructiei unui obiectiv industrial sau agricol, unui hotel, unor instalatii portuare, etc. creditul urmand a fi rambursat in cote parti din productia respectivului obiectiv sau in alte produse si servicii de provenienta nationala.

In literatura de specialitate este cunoscuta sub denumirea de "buy back" (a cumpara inapoi-engleza), "achat en retour","rachat"(franceza), "Ruckkaugeschafte" (germana) -vezi schema nr.1

Licenta Documentatie Utilaj    Tehnica   Subansamble Asist de pe terte Tehnica piete etc.   Teren Forta Materiale de munca etc.

Schema nr.1

Aceasta tranzactie comerciala si de cooperare economica internationala cunoaste doua modalitati de realizare:

Exportatorul de bunuri de echipament, in contul rambursarii exportului sau, importa de la beneficiar produse si servicii de provenienta nationala(Vezi schema nr.2).

Cea de-a doua modalitate ;varianta scoate in evidenta ca finantarea si plata au loc separat, calculul facandu-se intr-o valuta convenita pentru cele doua tranzactii, livrare de utilaje si prelucrare de produse realizate cu aceste utilaje sau orice alte produse acceptate de parteneri. In aceasta modalitate se incheie contracte separate. Aceasta varianta implica negocierea si incheierea unor contracte pentru fiecare faza a actiunii asa cum rezulta din schema nr.3.

Partener A Partener B

Le comercializeaza   Le utilizeaza pentru necesitati propriii   Preia produsele de la partenerul B

Schema nr. 2

CONTRAPARTIDA INTERNATIONALA PRIN FORMULA ROMANEASCA (BUY-BACK)

-VARIANTA 2-

 

PARTENER "A" (FIRMA SAU AUTORITATE DE STAT)

 

FURNIZEAZA TEHNOLOGIE, ECHIPAMENTE, INSTALATII SAU UN OBIECT ECONOMIC

 

PLATESTE CASH PROD. PRELUATE INTR-O VAR. CONVEN.

PRODUSELE REALIZATE GRATIE INSTALATIILOR SAU ALTE PROD. SAU SERV. DE PROVENIENTA NATIONALA

PARTENER "A"

PARTENER "B"

Schema nr. 3

Formula romaneasca de cooperare, dup aparerea noastra, constituie o cale de restructurare si modernizare a structurilor economiilor tarilor aflate in tranzitie, prin cresterea de noi industrii, retehnologizarea celor existente, de valorificarea superioara a resurselor naturale si de ocupare a fortei de munca, in conditiile in care acestea nu dispun de suficiente resurse valutare.

In ciuda acestor dificultati si inconveniente, cooperarea industriala prin formula romaneasca cunoaste o evolutie continua ascendenta, specialistii apreciind ca prezinta mari perspective si in viitor.

Romania este nu numai initiatorul acestei formule de cooperare ci si un promotor al ei si un participant activ, in postura atat de beneficiar, cat si furnizor de credit in masini si utilaje.

Cu toate ca operatiunile de buy-back au cunoscut o anumita extindere, ele nu au justificat decat partial increderea mare si sperantele pe care tara noastra si alte tari in tranzitie sau in curs de dezvoltare, le-au pus in folosirea lor ca factor al transformarii comertului international intr-un factor de crestere economica.

Operatiunea buy-back se desfasoara pe baza de contracte, care cuprind clauze referitoare la drepturile si obligatiile partilor privind livrarile reciproce de marfuri, la acordarea asistentei tehnice din partea furnizorilor de masini si utilaje, la conditiile de creditare etc.. In unele situatii, pentru a face operatiunile de buy-back mai elastice intervin si terte firme, care introduc in circuit produse ce reprezinta interes economic pentru furnizorii de masini si instalatii.